1、婴儿游泳馆分析 婴儿游泳馆是为婴儿游泳馆是为0-120-12个月的婴儿提供游泳、洗澡、抚摸的场所，由于婴个月的婴儿提供游泳、洗澡、抚摸的场所，由于婴儿是一个比较特殊的群体，他们的抵抗能力比较低，所以对婴儿游泳的环儿是一个比较特殊的群体，他们的抵抗能力比较低，所以对婴儿游泳的环境有很高的要求，具体要求如下：境有很高的要求，具体要求如下：水温：一般对于初次游泳的婴儿，根据婴儿的月龄、健康状况，水温可水温：一般对于初次游泳的婴儿，根据婴儿的月龄、健康状况，水温可调节在调节在3737或或3838度，在婴儿坚持游泳一个月以上，水温要酌情降低一度，最度，在婴儿坚持游泳一个月以上，水温要酌情降低一度，最低不2、低于低不低于3333度。度。消毒：室内环境消毒可使用紫外线消毒，地面及其它物体可用消毒：室内环境消毒可使用紫外线消毒，地面及其它物体可用8484消毒液消毒液进行消毒。进行消毒。循环：婴儿游泳绝对不能使用循环水，必须做到一个婴儿一池水，避免循环：婴儿游泳绝对不能使用循环水，必须做到一个婴儿一池水，避免交叉感染。交叉感染。室内温度：控制在室内温度：控制在25-2825-28度之间。度之间。霍普金斯婴儿SPA会馆婴儿游泳馆布局 婴儿游泳馆一般分为：婴儿游泳区、婴儿沐浴区、婴儿抚触区、家长休息区、哺乳区、婴儿游泳馆一般分为：婴儿游泳区、婴儿沐浴区、婴儿抚触区、家长休息区、哺乳区、卫生间卫生间 婴儿游泳3、区：一般是对几个婴儿游泳池组成，目前所采用的游泳池大多数都是亚克力婴儿游泳区：一般是对几个婴儿游泳池组成，目前所采用的游泳池大多数都是亚克力婴儿游泳池，婴儿游泳池分为大号、中号、小号三种型号，根据游泳馆实际情况进行婴儿游泳池，婴儿游泳池分为大号、中号、小号三种型号，根据游泳馆实际情况进行搭配。游泳区域内注意水龙头安装位置，不要留有安全隐患。搭配。游泳区域内注意水龙头安装位置，不要留有安全隐患。婴儿沐浴区：为婴儿提供婴儿沐浴区：为婴儿提供 洗澡的地方，一般会有两个沐浴池组成，一个为仿人体结构洗澡的地方，一般会有两个沐浴池组成，一个为仿人体结构的沐浴池主要用于婴儿添加沐浴露洗澡，一个平底的游泳池主4、要用于婴儿用清水过洗。的沐浴池主要用于婴儿添加沐浴露洗澡，一个平底的游泳池主要用于婴儿用清水过洗。婴儿抚触区：为婴儿提供做主被动操、抚触、脱衣服、穿衣服的地方。婴儿抚触区：为婴儿提供做主被动操、抚触、脱衣服、穿衣服的地方。家长休息区：为家长提供休息、等待的地方。家长休息区：为家长提供休息、等待的地方。哺乳区：为母乳喂养的婴儿提供哺乳的地方。哺乳区：为母乳喂养的婴儿提供哺乳的地方。卫生间：可以将一些拖把等杂物放入、也可以将供热水设备放入。卫生间：可以将一些拖把等杂物放入、也可以将供热水设备放入。婴儿游泳馆装饰的主色调应该以对立色相间为主，以形成同步视觉刺激的氛围。粉色婴儿游泳馆装饰的主色调应该以5、对立色相间为主，以形成同步视觉刺激的氛围。粉色的墙上要挂些世界名画，调节色彩。的墙上要挂些世界名画，调节色彩。婴儿游泳馆因为潮湿以及密封较严，往往易产生霉渍和异味，所以，需要有良好的通婴儿游泳馆因为潮湿以及密封较严，往往易产生霉渍和异味，所以，需要有良好的通风条件。要求安装专门的通风设施，以便经常排除湿气和不洁空气，换进新鲜空气。风条件。要求安装专门的通风设施，以便经常排除湿气和不洁空气，换进新鲜空气。吹风机等小电器应安装在远离婴儿游泳池的地方，以防万一开动的电器掉下来，造成吹风机等小电器应安装在远离婴儿游泳池的地方，以防万一开动的电器掉下来，造成致命的危险。婴儿游泳馆内需要确保空气和附加设施6、的无交叉感染或污染，要求有专致命的危险。婴儿游泳馆内需要确保空气和附加设施的无交叉感染或污染，要求有专门的消毒设施。婴儿游泳后婴儿游泳设备做常规消毒，在婴儿游泳池边要设立感染区门的消毒设施。婴儿游泳后婴儿游泳设备做常规消毒，在婴儿游泳池边要设立感染区和非感染区的活水淋浴池。和非感染区的活水淋浴池。婴儿游泳馆需要维持恒温，婴儿产热和散热的功能均比年长儿童和成人差。新生儿婴婴儿游泳馆需要维持恒温，婴儿产热和散热的功能均比年长儿童和成人差。新生儿婴儿游泳馆的温度在冬天要比一般水疗室高儿游泳馆的温度在冬天要比一般水疗室高1 122，为，为27272828，夏天在，夏天在25252626，以保证新生儿做7、被动体操或按摩时不会受凉感冒。，以保证新生儿做被动体操或按摩时不会受凉感冒。霍普金斯婴儿SPA会馆婴儿游泳馆的店铺的定位和前景 近年来，受经济环境影响，中国消费品生产行业和销售环节都受到严重打击，生产成本增高，消费近年来，受经济环境影响，中国消费品生产行业和销售环节都受到严重打击，生产成本增高，消费能力减弱，外来产品的高质量和低价格，使得国产品牌已不得不从城市柜台专向农村市场，而城市能力减弱，外来产品的高质量和低价格，使得国产品牌已不得不从城市柜台专向农村市场，而城市销售渠道也逐渐被大商场、超市所垄断。同时随着消费者维权意识的增加，越来越多消费品隐藏的销售渠道也逐渐被大商场、超市所垄断。同时随8、着消费者维权意识的增加，越来越多消费品隐藏的问题开始浮出水面，从前几年的毒奶粉、地沟油，到今年的瘦肉精、塑化剂等问题，市场正面临着问题开始浮出水面，从前几年的毒奶粉、地沟油，到今年的瘦肉精、塑化剂等问题，市场正面临着严重的诚信危机，商家的处境日益艰难。纵观目前的食品、服装、家电等销售形势并不乐观，中小严重的诚信危机，商家的处境日益艰难。纵观目前的食品、服装、家电等销售形势并不乐观，中小商家纷纷缩小规模，甚至收山转行，但婴幼儿市场却开始变得火爆，成为投资新焦点。商家纷纷缩小规模，甚至收山转行，但婴幼儿市场却开始变得火爆，成为投资新焦点。通过笔者的长达六年的市场调研发现，导致婴幼儿市场火爆的原因大9、致为以下几方面原因：通过笔者的长达六年的市场调研发现，导致婴幼儿市场火爆的原因大致为以下几方面原因：1 1、7070末末8080初的人群，大部分成为了新妈妈、新爸爸，这是一个大多数独立、自我、喜欢攀比、初的人群，大部分成为了新妈妈、新爸爸，这是一个大多数独立、自我、喜欢攀比、敢于消费、追求品质的人群，所以在他们在孩子消费的问题，多少会出现盲目。敢于消费、追求品质的人群，所以在他们在孩子消费的问题，多少会出现盲目。2 2、由于就业形式并不乐观，导致很多适龄年轻人，将结婚生子提前到先立事业之前，也让很、由于就业形式并不乐观，导致很多适龄年轻人，将结婚生子提前到先立事业之前，也让很多妈妈选择做起了全10、职妈妈，让近两年的城市生育率不断攀高。多妈妈选择做起了全职妈妈，让近两年的城市生育率不断攀高。3 3、目前生存环境让大部分产生了压力，所以更多的新爸爸、新妈妈、甚至老人都会将、目前生存环境让大部分产生了压力，所以更多的新爸爸、新妈妈、甚至老人都会将“希望希望”寄托在孩子身上，不让寄托在孩子身上，不让“孩子输在起跑线上孩子输在起跑线上”已不是一句口号，而成了一个实实在在行动，一掷已不是一句口号，而成了一个实实在在行动，一掷千金为孩子。千金为孩子。4 4、四二一的模式，六个大人抚养一个孩子的家庭，消费能力更为殷实，家长不是按需购买，、四二一的模式，六个大人抚养一个孩子的家庭，消费能力更为殷实，家长11、不是按需购买，而是多件购买进行比较。而是多件购买进行比较。5 5、由于中国早期教育起步较晚，直到、由于中国早期教育起步较晚，直到19831983年的才提出早期教育的概念，但并未得到重视，直年的才提出早期教育的概念，但并未得到重视，直到今天官方仍然只重视到今天官方仍然只重视3 3岁以上的学前教育，导致中国的新生父母对育儿方面的知识相当匮乏，甚岁以上的学前教育，导致中国的新生父母对育儿方面的知识相当匮乏，甚至有些观念陈旧错误。可随着信息化的不断发展，家长通过多种渠道了解早期教育的重要性，也有至有些观念陈旧错误。可随着信息化的不断发展，家长通过多种渠道了解早期教育的重要性，也有了一定的认识，但苦于没12、有具体实施办法，所以便形成了需大于供的现状。了一定的认识，但苦于没有具体实施办法，所以便形成了需大于供的现状。6 6、婴幼儿生活馆的经营成功率高达、婴幼儿生活馆的经营成功率高达85%85%之多，远远大于其它行业的创业成功率，出现这一局之多，远远大于其它行业的创业成功率，出现这一局面的原因，还是因为市场的需大于求，只要一些商家能把产品销售与服务进行有机的结合，基本上面的原因，还是因为市场的需大于求，只要一些商家能把产品销售与服务进行有机的结合，基本上能达到能达到90%90%的成功！的成功！7 7、宝宝对品牌的忠诚度较高，一般只要这个宝宝接受了这个品牌的奶粉、纸尿裤、洗护等产、宝宝对品牌的忠诚度较13、高，一般只要这个宝宝接受了这个品牌的奶粉、纸尿裤、洗护等产品以后，基本上不会再做改变，同样如果家长接受了你这个店铺，基本上只要他需要的，你有的，品以后，基本上不会再做改变，同样如果家长接受了你这个店铺，基本上只要他需要的，你有的，一般不会再选择到其它地方消费。一般不会再选择到其它地方消费。婴幼儿市场是目前行业内前景较好的市场，那么作为创业者又该如何把握这个行业，驾御这个婴幼儿市场是目前行业内前景较好的市场，那么作为创业者又该如何把握这个行业，驾御这个市场呢？在我们有了好的服务、专业、全面的育婴知识、质量过硬的产品时，又该如何给自己的店市场呢？在我们有了好的服务、专业、全面的育婴知识、质量过硬的14、产品时，又该如何给自己的店铺进行定位呢？铺进行定位呢？霍普金斯婴儿SPA会馆 那么我们又该如何去找准定位呢，下面笔者将按照几个行政区域做了对比表那么我们又该如何去找准定位呢，下面笔者将按照几个行政区域做了对比表格，供大家参考！格，供大家参考！区域店铺位置规模经营范围投资额备注区域店铺位置规模经营范围投资额备注 省会城市直辖市非闹市区临街店铺省会城市直辖市非闹市区临街店铺 小区较为集中的偏僻的临街店铺小区较为集中的偏僻的临街店铺 写字楼、商场写字楼、商场 高层带有电梯住宅高层带有电梯住宅 有产科的医院、防疫站等附近写字楼、商场有产科的医院、防疫站等附近写字楼、商场 小区一楼住宅小区一楼住宅80815、0平米以上产品销售、婴儿游泳、幼儿媳水、亲子测评、平米以上产品销售、婴儿游泳、幼儿媳水、亲子测评、早期教育家庭指导、纪念品制作、婴儿理发早期教育家庭指导、纪念品制作、婴儿理发1515万以上（含店铺租金）万以上（含店铺租金）1 1、周围必须有免费停车场、周围必须有免费停车场 2 2、离最近公交站台不超过、离最近公交站台不超过300300米米 3 3、周围必须用明显建筑标志。、周围必须用明显建筑标志。4 4、出门、出门5 5分钟内可打到出租车。分钟内可打到出租车。县、区闹市临街店铺县、区闹市临街店铺 ，周围必须用明显建筑标志。，周围必须用明显建筑标志。乡镇乡镇卫生院附近乡镇乡镇卫生院附近 菜场附近16、菜场附近 防疫站附近防疫站附近 乡镇大型超市旁边乡镇大型超市旁边 霍普金斯婴儿SPA会馆婴儿游泳馆的加热设备的选择 大家都知道婴儿游泳馆的一个核心问题就是供水。供水的速度，加热的运大家都知道婴儿游泳馆的一个核心问题就是供水。供水的速度，加热的运行成本都和我们的营业息息相关。一旦选择错误，便会给营业造成相当大的行成本都和我们的营业息息相关。一旦选择错误，便会给营业造成相当大的负面影响！负面影响！现在我就从设备投入，运行成本二个方面来探讨一下以燃油锅炉、燃气现在我就从设备投入，运行成本二个方面来探讨一下以燃油锅炉、燃气热水器（或锅炉）、电热水器和空气能热泵机组为代表的这几个商用机型的热水器（或锅炉17、）、电热水器和空气能热泵机组为代表的这几个商用机型的优劣，看一下我们应该选用什么样的加热设备！首先明确一点，我们婴儿游优劣，看一下我们应该选用什么样的加热设备！首先明确一点，我们婴儿游泳馆的用水量一天基本上都在五吨以上，最小规模的婴儿游泳馆也要在三吨泳馆的用水量一天基本上都在五吨以上，最小规模的婴儿游泳馆也要在三吨以上的日用水量！我们首要考虑的问题是供水量和供水速度及稳定性，我们以上的日用水量！我们首要考虑的问题是供水量和供水速度及稳定性，我们所探讨的机型都是在这三个方面达到我们要求的设备！所探讨的机型都是在这三个方面达到我们要求的设备！先让我们来说一下这几种设备的基本情况吧！先让我们来说一下18、这几种设备的基本情况吧！1 1燃油锅炉以庆东燃油锅炉以庆东356FA356FA为例；日出水量三吨能保证为例；日出水量三吨能保证2525个池水的用水量，个池水的用水量，配置水箱能达到每天配置水箱能达到每天4040人以上的接待能力。此款锅炉的价位基本上在人以上的接待能力。此款锅炉的价位基本上在7000-7000-80008000元元 之间，这个价格是不含安装费和附料的，加上这二个项目之间，这个价格是不含安装费和附料的，加上这二个项目10001000元，。若元，。若婴儿游泳馆规模较大，人流较好，加一个婴儿游泳馆规模较大，人流较好，加一个800800升到升到20002000升的不锈钢保温水箱，升的不锈19、钢保温水箱，成本应该在成本应该在2500-40002500-4000元。这样合计起来，他的最后成本在元。这样合计起来，他的最后成本在7000-130007000-13000元之元之间！占地面积为一个平方米；要有一个单独的加热间与外界相连以安装烟道；间！占地面积为一个平方米；要有一个单独的加热间与外界相连以安装烟道；在加热间内会有微量汽车尾气的味道；使用寿命一般在八到十年。在加热间内会有微量汽车尾气的味道；使用寿命一般在八到十年。霍普金斯婴儿SPA会馆 2 2燃气热水器（或锅炉）燃气热水器（或锅炉）婴儿游泳馆使用的燃气热水器要婴儿游泳馆使用的燃气热水器要1616升以上的，小的供水速度过慢，升以上20、的，小的供水速度过慢，影响正常的营业。这个型号的热水器基本上在影响正常的营业。这个型号的热水器基本上在35003500元到元到50005000元之间，元之间，首选管道煤气，因其更经济也更方便；次选液化气钢瓶。钢瓶的费用首选管道煤气，因其更经济也更方便；次选液化气钢瓶。钢瓶的费用在在300300元上下，因此他的投入在元上下，因此他的投入在3500-50003500-5000元以内！在使用钢瓶时要元以内！在使用钢瓶时要注意，消防有规定一个店铺能用多大的钢瓶用多少个，在装修中应该注意，消防有规定一个店铺能用多大的钢瓶用多少个，在装修中应该注意和规避这个问题。在几种加热器中燃气热水器是首次投入比较低注21、意和规避这个问题。在几种加热器中燃气热水器是首次投入比较低的一个，但他在人心中一直有不安全的印象，其实不必，现在的产品的一个，但他在人心中一直有不安全的印象，其实不必，现在的产品都是强排的，在安全性上都有保证！他还有占地面积小的优点！运行都是强排的，在安全性上都有保证！他还有占地面积小的优点！运行成本见下章节。但是婴儿游泳馆规模较大，它在冬季的供水速度过慢成本见下章节。但是婴儿游泳馆规模较大，它在冬季的供水速度过慢还是一个问题！因些建议小规模的游泳馆使用。还是一个问题！因些建议小规模的游泳馆使用。3 3电热水器电热水器 电热水器最大的优点就是安全和方便，但是缺点也同样突出，我电热水器最大的优点22、就是安全和方便，但是缺点也同样突出，我们都是使用商业用电，各地电价都在们都是使用商业用电，各地电价都在0 085-185-15 5之间，运营成本过高。之间，运营成本过高。电热水器有二种选择，一个是贮水式的一个是即热式的，但是要达到电热水器有二种选择，一个是贮水式的一个是即热式的，但是要达到我们的用水要求，功率都要在六瓦千以上的。价格都要我们的用水要求，功率都要在六瓦千以上的。价格都要50005000元以上的，元以上的，供水速度还较慢，因此是不太适合我们婴儿游泳馆使用的。它的投入供水速度还较慢，因此是不太适合我们婴儿游泳馆使用的。它的投入和运营费用都不经济，只适合作为最后一个备用方案！和运营费用23、都不经济，只适合作为最后一个备用方案！霍普金斯婴儿SPA会馆 4 4空气能热水机组空气能热水机组 空气能热水机组是近年来一种新的加热方式，其最大空气能热水机组是近年来一种新的加热方式，其最大的优点就是节约能源。由于是以空气中的热能为源，消耗的优点就是节约能源。由于是以空气中的热能为源，消耗的只是空气压缩机的耗电，因此他作为几种加热器中最为的只是空气压缩机的耗电，因此他作为几种加热器中最为约的一个！但是它同样也有几个问题：第一，空气能热水约的一个！但是它同样也有几个问题：第一，空气能热水器最低的工作温度是器最低的工作温度是-15-15摄氏度，黄河以北的地区使用不摄氏度，黄河以北的地区使用不了；第24、二，空气能热水器首次投入比较大，婴儿游泳可以了；第二，空气能热水器首次投入比较大，婴儿游泳可以使用的商用机型最小的也要三吨，投入在三万元左右，而使用的商用机型最小的也要三吨，投入在三万元左右，而大规模的游泳馆要用五吨的，投入在四万三左右；第三，大规模的游泳馆要用五吨的，投入在四万三左右；第三，空气能的热水器占地面积比较大，要有五到八平方米的一空气能的热水器占地面积比较大，要有五到八平方米的一个加热间。从空气能热水器具有这几个特点来总结一下，个加热间。从空气能热水器具有这几个特点来总结一下，他比较适合南方较大规模的婴儿游泳馆来使用，用水量越他比较适合南方较大规模的婴儿游泳馆来使用，用水量越大，他25、的优势就会越明显！大，他的优势就会越明显！霍普金斯婴儿SPA会馆 婴儿游泳馆装修常见问题 婴儿游泳馆的装修还是比较简单的，婴儿游泳馆的装修还是比较简单的，但是就是因为简单我们的店长在装修的过程却容易忽略了几个细节，在但是就是因为简单我们的店长在装修的过程却容易忽略了几个细节，在后期的操作中经常会苦不堪言！今天一一列举出来，希望能给新开的店有所后期的操作中经常会苦不堪言！今天一一列举出来，希望能给新开的店有所帮助！尽量避免这些情况的存在！帮助！尽量避免这些情况的存在！一、水龙头的安装位置，在店铺做游泳池和沐浴池位置测量的时候，一一、水龙头的安装位置，在店铺做游泳池和沐浴池位置测量的时候，一定要计26、算准确，千万不要把游泳池的水龙头放置在游泳池的中间，这样宝宝定要计算准确，千万不要把游泳池的水龙头放置在游泳池的中间，这样宝宝在游泳和洗澡的过程中容易碰到水龙头，如果运气不好的话，那一天水龙头在游泳和洗澡的过程中容易碰到水龙头，如果运气不好的话，那一天水龙头突然失灵了，漏水了，那么后果更是严重，所以切记一定要放置在两个游泳突然失灵了，漏水了，那么后果更是严重，所以切记一定要放置在两个游泳池中间，而且建议选择用有冷热水混合，可摆动的水龙头！这样操作人员调池中间，而且建议选择用有冷热水混合，可摆动的水龙头！这样操作人员调节好水温以后，可以把水龙头移到安全位置，并把放水的状态调节到冷水的节好水温以后27、，可以把水龙头移到安全位置，并把放水的状态调节到冷水的位置位置。霍普金斯婴儿SPA会馆二、下水管的型号及高度，在设计下水管的时候，尽量用70或70以上的水管，这样回水会比较快一些，还有下水管连接游泳池下水口的位置，高度最好不要低于10厘米，越高越好，要不同样出现回水比较慢！有很多游泳馆在实际经营的过程中会造成家长等待的原因，不光是放水的问题，还有就是一个回水的问题，我们甚至见过一个游泳馆回水用了快20分钟的！这样再有耐心的顾客，也是等不住的！三、水龙头的质量，我们尽量选择铜芯的比较好，如果是铁的，那么过了一夜不使用，第二天便会放出锈水出来，特别是第一个来店里的宝宝，家长感觉会很差的！四、游泳室28、内除了使用防滑地板，要有地漏，如果装修的时候，地面是重新处理的，建议可以将地面稍微成一点坡度，因为在宝宝游泳的过程中店铺积水是正常的！如果遇到比较忙的时候，可能工作人员便无法抽出时间及时清理地面积水，那么容易给操作人员滑倒造成隐患。如果有家长进出，那么隐患便会更大！霍普金斯婴儿SPA会馆五、消毒灯的安装，消毒灯是一定要安装的，而且要独立开关设计，千万不能忘记安装！曾经见过很多游泳馆压根就没有消毒灯 六、换气扇的安装，如果室内通风不好，换气扇是避不可少的！七、绿色植物！游泳馆室内一定要放置绿色植物！保证空气清新，吸收有害物质。八、最后一点，也是要特别注意的，游泳室内所有的插座高度不能低于1米以下，不能靠近抚触台、沐浴池和游泳池附近！霍普金斯婴儿SPA会馆