1、富富分分享享一一座座城城市市的的财财从一场城市国际化运动说起从一场城市国际化运动说起湖北十强县之首湖北十强县之首 中国体操之乡中国体操之乡 融汇众多发展机遇融汇众多发展机遇 快速城市化进程快速城市化进程 中国轻纺名城中国轻纺名城 日益国际化日益国际化这样的仙桃，必将诞生划时代的项目。这样的仙桃，必将诞生划时代的项目。900900亩恢宏造城巨笔，足以让仙桃亩恢宏造城巨笔，足以让仙桃激动万分激动万分！带着这种憧憬，我们一行四人从武汉驱车抵达仙桃。仙桃距武汉仙桃距武汉8383公里，公里，2 2个小时车程，京珠高速、宜黄高个小时车程，京珠高速、宜黄高速、随岳高速、速、随岳高速、318318国道穿境而过2、，辐射周边潜江、天国道穿境而过，辐射周边潜江、天门、洪湖、监利半小时黄金经济圈内，区位优势十分门、洪湖、监利半小时黄金经济圈内，区位优势十分突出。突出。高速路口的广告牌，现场迎风招展的橙色旗帜，318国道旁现代的建筑立面，无一不在彰显恒迪国际建材园区的澎湃活力。而当我们走进恒迪国际建材园区，看到的却是和想像截然不同的一幕打着赤膊，斜躺在休闲椅望着天花板发呆的老板；三五成群嬉笑着围坐在桌前打扑克的伙计；空无一人，风扇空转，售货员不知所踪的门面；偌大的一个建材市场当中，人烟稀少，门可罗雀。跟盛夏的天气一样，整个市场显跟盛夏的天气一样，整个市场显得得沉闷沉闷而而凝重凝重。下午下午4点刚过，众商家就纷3、纷刀枪点刚过，众商家就纷纷刀枪入库，马放南山，准备打烊。入库，马放南山，准备打烊。有点萧条，略显无奈。有点萧条，略显无奈。从最先了解的数据恒迪，到此刻的感观恒迪，带给我们的，除了烈日下这个庞大而真实的建除了烈日下这个庞大而真实的建材市场，还有我们巨大的心理落差。材市场，还有我们巨大的心理落差。与此相反的，则是钱沟建材市场的凌乱、破旧、嘈杂和红火红火。货车忙于出货；广场上堆置大量货物；商贩们忙着讨价还价；一时间，一时间，四顾两茫茫四顾两茫茫 问题在哪？问题在哪？再回首，我们深入剖析再回首，我们深入剖析 先扪心自问，项目的先扪心自问，项目的五行命门五行命门是否存在硬伤？是否存在硬伤？城市城市 定位4、定位 产品产品 市场市场 品牌品牌 钱沟地处中心，比邻仙桃体育中心和市政府，其货物进出和污染，已经钱沟地处中心，比邻仙桃体育中心和市政府，其货物进出和污染，已经严重影响到仙桃城市形象。严重影响到仙桃城市形象。而与钱沟相比，恒迪国际建材园区的优势是先天的。从城市发展的趋势而与钱沟相比，恒迪国际建材园区的优势是先天的。从城市发展的趋势来看，成熟的建材园区必定是在城市的边缘，同时毗邻城市和城际主要来看，成熟的建材园区必定是在城市的边缘，同时毗邻城市和城际主要干道，便于运输。干道，便于运输。同时，随着仙桃城市发展的脉络，一个成熟而正规的市场，势必将与城同时，随着仙桃城市发展的脉络，一个成熟而正规的市场5、，势必将与城市发展共同崛起，市发展共同崛起，并逐步取代老的市场，推动城市化进程。并逐步取代老的市场，推动城市化进程。恒迪的出现，无疑是对仙桃这个有理想，有进取心的城市最大的提升，恒迪的出现，无疑是对仙桃这个有理想，有进取心的城市最大的提升，这已不仅仅是一个项目开发，已经到了一种城市运营的高度。这已不仅仅是一个项目开发，已经到了一种城市运营的高度。城市城市 “我走了很多城市，没有见过一个城市的建我走了很多城市，没有见过一个城市的建材市场是在城中心。材市场是在城中心。”魏老板魏老板钱沟建材市场是原来仙桃唯一的建材市场，现已基本饱和，没有拓展空钱沟建材市场是原来仙桃唯一的建材市场，现已基本饱和，没有6、拓展空间，新商户无法进入。同时，钱沟低端品牌充斥市场的现状，已经越来间，新商户无法进入。同时，钱沟低端品牌充斥市场的现状，已经越来越不能满足仙桃市场的需要。另外，由于钱沟是自然形成的建材市场，越不能满足仙桃市场的需要。另外，由于钱沟是自然形成的建材市场，与城市发展不相协调，未来必将面临整体拆迁的事实。与城市发展不相协调，未来必将面临整体拆迁的事实。恒迪国际建材园区所处区位，是仙桃城市向南发展的趋势所在，恒迪国际建材园区所处区位，是仙桃城市向南发展的趋势所在，318国国道划城而过，半小时可连接周边潜江、天门、汉川等地。道划城而过，半小时可连接周边潜江、天门、汉川等地。900亩集建材、亩集建材、物7、流、居住、会展为一体的超大社区集群，也能有效提升仙桃新区价值。物流、居住、会展为一体的超大社区集群，也能有效提升仙桃新区价值。定位定位 “钱沟已经没有好的铺位了，要发展只能来这钱沟已经没有好的铺位了，要发展只能来这里。里。”菲林格尔刘老板菲林格尔刘老板钱沟铺位设计过小，铺位空间均为二十五平米以下，满足不了品牌商户的钱沟铺位设计过小，铺位空间均为二十五平米以下，满足不了品牌商户的展示需求。同时市场整体拥挤狭小，道路、广场设计不足，车行运输不便。展示需求。同时市场整体拥挤狭小，道路、广场设计不足，车行运输不便。同时，市场内巷狭窄、杂乱、破败，遇雨积水，同时，市场内巷狭窄、杂乱、破败，遇雨积水，购物8、环境极差。购物环境极差。恒迪国际建材园区的整个规划建筑起点很高，通道的长宽、高矮都充分考恒迪国际建材园区的整个规划建筑起点很高，通道的长宽、高矮都充分考虑不同类型货车进出需要，商铺尺度兼顾展示和储货需求，构成可持续发虑不同类型货车进出需要，商铺尺度兼顾展示和储货需求，构成可持续发展结构优势。展结构优势。无论从功能分区和规划设计上无论从功能分区和规划设计上，恒迪国际建材园区都具备了国际一流建，恒迪国际建材园区都具备了国际一流建材城的产品特征。材城的产品特征。产品产品 “这里做的好啊，出入便利，干净整洁，购这里做的好啊，出入便利，干净整洁，购物环境一流。物环境一流。”魏老板魏老板钱沟诺大一个市场极9、度缺乏建材知名品牌，其余几乎全是中低档价位产品。钱沟诺大一个市场极度缺乏建材知名品牌，其余几乎全是中低档价位产品。消费者的挑选余地过于狭小。消费者的挑选余地过于狭小。除去仙桃人每年往返武汉购物的巨大需求，仙桃所辐射的潜江、天门、汉除去仙桃人每年往返武汉购物的巨大需求，仙桃所辐射的潜江、天门、汉川等周边区域，客观上也决定了需要一个大型品牌化建材市场，以免去长川等周边区域，客观上也决定了需要一个大型品牌化建材市场，以免去长途至武汉购物之苦。途至武汉购物之苦。市场存在巨大空白，恒迪国际建材园区应势而生。市场存在巨大空白，恒迪国际建材园区应势而生。市场市场 “钱沟都是杂牌子，仙桃人到武汉去买品牌钱沟都10、是杂牌子，仙桃人到武汉去买品牌建材的太多了。建材的太多了。”刘老板刘老板恒迪国际建材园区是恒迪国际建材园区是2003年湖北省在鄂港经济洽谈会上引进的两个最大的年湖北省在鄂港经济洽谈会上引进的两个最大的招商引资项目之一，被仙桃市政府批准为唯一永久性建材市场。招商引资项目之一，被仙桃市政府批准为唯一永久性建材市场。仙桃市政府也多次明确表示，整合建材市场资源，全力支持园区做大做强。仙桃市政府也多次明确表示，整合建材市场资源，全力支持园区做大做强。相对于钱沟市场的散、乱、杂，和各自为政，恒迪建材园区的整体品牌运相对于钱沟市场的散、乱、杂，和各自为政，恒迪建材园区的整体品牌运营应该发挥相当优势。营应该发11、挥相当优势。恒迪的品牌在仙桃也可谓家喻户晓，知名度颇高。恒迪的品牌在仙桃也可谓家喻户晓，知名度颇高。品牌品牌 “政府说这是仙桃唯一一个永久建材市场，政府说这是仙桃唯一一个永久建材市场，又是香港的合资公司，有实力！又是香港的合资公司，有实力！”魏老魏老板板1.项 目 代 表 了 仙 桃城 市发 展 的 方 向！2.项目定位符 合 仙 桃 市 场 现 状！3.项 目产 品设 计 达 到 了 国 际 领 先 水 准！4.项 目 填 补 了 区 域市场的 空 白！5.项 目品 牌内有政府撑腰，外有港资背景！问题在哪里？问题在哪里？既然项目硬件不存在问题，那或许是推广或者营销的软件出了问题。带着困惑，我12、们对市场进行了深入访谈，希望从市场中寻求答案。原音重现原音重现“每天都有客户来我们这里问有没有铺面出租。”招商部魏经理“钱沟已经没有铺位了。”刘老板“仙桃人都有钱，做生意的特别多。”某出租车司机“我们卖的都是自用的，很少有投资的。”招商部魏经理市市 场场 缺缺 乏乏 投投 资资 者者“没有人气，再好的品牌也没办法卖出去。”菲林格尔刘老板“每天难得来几个客户，我一个月只做了一笔生意。”菲林格尔刘老板“像我们卖地砖的，钱沟那边每天做1万块的生意，我只能做1千块。”魏老板“其实租金多少都是次要，关键是生意好坏。”魏老板原音重现原音重现“恒迪那边还没开张吧，位置也不方便”钱沟金舵老板“你去那边看看吧，13、但我实话告诉你，那边（恒迪）什么都没有。”钱沟某地板砖老板“我们这儿最大最全，什么灯都有，仙桃人都在我们这里买。”钱沟某灯饰店老板原音重现原音重现“恒迪？知道呀，很远，我们一般都不去。”某出租车司机“恒迪，听说过，不知道那边有什么东西卖，还是这边方便。”一位在金舵中选地板的消费者“恒迪，是做什么的？”一位正在监督上货的瓷砖购买者原音重现原音重现市市 场场 缺缺 乏乏 人人 气气“6月说仓库要开建的，现在到了8月份了，还没有动。”魏老板“他们那边卖的不好吧，开发商拿地有问题，后面说要搞的，迟迟不动。”钱沟某商户“那边搞不起来的，太偏了。”钱沟某商户“900亩，不知道，有那么大？”某百货店老板“那14、边太偏了，什么都没有。”某的士司机原音重现原音重现市市 场场 缺缺 乏乏 信信 心心市场缺乏投资者市场缺乏人气市场缺乏信心经营链断层开发链断层投资链断层意纬东度独家视点任何一个市场，任何一个市场，有买卖，有交换，有先后，就必然形有买卖，有交换，有先后，就必然形成链条。成链条。恒迪商业运行的三根链条上出现了断层断层。这里出现了断层这里出现了断层 投资链投资链开发商开发商 使用者使用者投资者（中间人）投资者（中间人）在一个成熟发展的市场中，商铺的在一个成熟发展的市场中，商铺的拥有者和使用者是不对等拥有者和使用者是不对等的，的，商铺的拥有者既有可能是投资人，也有可能是使用者。商铺的拥有者既有可能是投15、资人，也有可能是使用者。在新兴的市场中，客户对市场的预估和评判各不相同，看好市场前景在新兴的市场中，客户对市场的预估和评判各不相同，看好市场前景而而提前进入的投资者会加速市场成熟的速度提前进入的投资者会加速市场成熟的速度。武汉万达商业广场的购买者当中，武汉万达商业广场的购买者当中，投资者比例占据投资者比例占据70以上以上。投资者是商业项目必不可少的投资者是商业项目必不可少的中间环节中间环节。投资链投资链而在仙桃，而在仙桃，民间资本非常丰富民间资本非常丰富，大力吸引投资客容易加速商铺资，大力吸引投资客容易加速商铺资金回笼。金回笼。再由园区招商部整体代为出租或招商，确保商铺使用的再由园区招商部整体16、代为出租或招商，确保商铺使用的纯正性纯正性。商铺投资者既可享受出租的租金回报，亦可享受产权商铺不断增值商铺投资者既可享受出租的租金回报，亦可享受产权商铺不断增值的的回报回报。更多市场进入者能够更多市场进入者能够制造市场紧迫感制造市场紧迫感，利于维持项目的销售热度，利于维持项目的销售热度和增加开发商利润。和增加开发商利润。16万左右一个商铺的价格，是万左右一个商铺的价格，是非常适合投资非常适合投资的理财产品。的理财产品。资金回收后，利于开发商滚动开发后期项目，资金回收后，利于开发商滚动开发后期项目，形成良性循环形成良性循环。投资链投资链 经营链经营链这里出现了断层这里出现了断层品牌市场品牌市场 17、终端消费者终端消费者经营商户经营商户如果把一个市场的经营链条比作食物链，如果把一个市场的经营链条比作食物链，消费者就是位于链条底消费者就是位于链条底端的基础层面端的基础层面。基础决定上层，基础决定上层，基础链条的缺失基础链条的缺失，导致整个链条的失衡和不稳定。，导致整个链条的失衡和不稳定。在恒迪国际建材园区，缺少消费者的现状，对于各品牌商户来说相当在恒迪国际建材园区，缺少消费者的现状，对于各品牌商户来说相当于于无米下锅无米下锅。经营链经营链 经营链经营链开发商开发商商户商户商户商户商户商户消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者作为终端的消费者的缺失，导致整个市场的结构不稳18、作为终端的消费者的缺失，导致整个市场的结构不稳恒迪国际建材园区现已入住商家恒迪国际建材园区现已入住商家200多户，多数已经装修完毕，开多户，多数已经装修完毕，开始正式营业，因此始正式营业，因此市场推广策略应该转移，由招商转为对整市场推广策略应该转移，由招商转为对整体市场的营业推广体市场的营业推广。教育消费者，恒迪的建材教育消费者，恒迪的建材品牌好，产品全，购物环境一流品牌好，产品全，购物环境一流。要改变消费者的购物惯性，将他们由钱沟拉动到恒迪，要改变消费者的购物惯性，将他们由钱沟拉动到恒迪，增加恒迪增加恒迪的人气的人气，才是从根本上扭转被动局面，解决恒迪国际建材园区可持，才是从根本上扭转被动局19、面，解决恒迪国际建材园区可持续发展的要点。续发展的要点。经营链经营链 开发链开发链这里出现了断层这里出现了断层一期项目一期项目 三期项目三期项目二期项目二期项目郊区项目，郊区项目，缺乏城市大配套的支持缺乏城市大配套的支持，在城市发展的外延到达之前，在城市发展的外延到达之前，在某种程度上需要自给自足。在某种程度上需要自给自足。因此，郊区项目因此，郊区项目必须要有一定规模，而且持续滚动开发必须要有一定规模，而且持续滚动开发，才，才能不断完善，从而实现区域的持续增值。能不断完善，从而实现区域的持续增值。没有一个商业项目可以孤立存在，必然需要其他业态作为补充，没有一个商业项目可以孤立存在，必然需要其他20、业态作为补充，配配套显得尤为重要套显得尤为重要。对于投资者而言，他们深刻地明白这一点，所以对于投资者而言，他们深刻地明白这一点，所以项目的持续运营项目的持续运营开发是构建他们进入市场的重要信心开发是构建他们进入市场的重要信心。开发链开发链要将恒迪国际建材园区作为要将恒迪国际建材园区作为时代天亿城大开发背景下的一部时代天亿城大开发背景下的一部分分来全盘推动。来全盘推动。推广一定要站在推广一定要站在改变城市，运营城市，创造城市的高度改变城市，运营城市，创造城市的高度来进来进行，彻底拉开恒迪项目与其他项目的形象气质。行，彻底拉开恒迪项目与其他项目的形象气质。要许以客户要许以客户远景期望，远景期望，将21、项目后期开发的工作提上日程，并全城将项目后期开发的工作提上日程，并全城告知。告知。仅仅是时代天亿城的仅仅是时代天亿城的30万平米住宅，就能为恒迪国际建材园区带来万平米住宅，就能为恒迪国际建材园区带来强大客源和丰厚受益强大客源和丰厚受益，何愁回报收益！，何愁回报收益！开发链开发链我们的解决之道我们的解决之道吸引仙桃人加入一场全民投资运动全民投资运动颠覆颠覆仙桃人及周边区域人群的购物习惯用城市的高度城市的高度和前瞻的眼光和市场沟通 全方位对接项目断裂的链条1：借助品牌优势，将建材园区作为一个整体进行运营推广整体进行运营推广。2：再次向经营户强调我们的品牌价值和永恒城市价值永恒城市价值（唯一性）。322、：制作教育型商铺投资手册教育型商铺投资手册，挖掘仙桃及周边的投资潜力。4：改变消费习惯改变消费习惯，向购买建材的终端消费者推荐园区。5：制作诱导性招商手册诱导性招商手册，从武汉挖掘品牌商户进驻。6：制造城市话题制造城市话题，吸引仙桃全城关注，扩大项目知名度和美誉度。7：园区主题氛围营造主题氛围营造，招商氛围营造。8：培养当地消费者的品牌购物意识和放心购物体验品牌购物意识和放心购物体验。9：尽快引入大型品牌建材超市作为主力店。策略框架下的核心工作内容：策略框架下的核心工作内容：破解项目核心问题的五大工程破解项目核心问题的五大工程信心工程信心工程信心工程信心工程创意工程创意工程创意工程创意工程便利23、工程便利工程便利工程便利工程沟通工程沟通工程沟通工程沟通工程促销工程促销工程促销工程促销工程信心工程信心工程 1：售楼部专业化包装：售楼部专业化包装2：舆论热点打造：舆论热点打造3：建材城专业化包装：建材城专业化包装4：DM单，折页等现场销售道具的补充单，折页等现场销售道具的补充5：后期开发项目酝酿：后期开发项目酝酿6：联手政府作秀：联手政府作秀7：充分利用楼顶户外广告牌：充分利用楼顶户外广告牌创意工程创意工程 1：样板间：样板间2：创意导视：创意导视3：热气球：热气球4：售楼部宝藏：售楼部宝藏沟通工程沟通工程1：家装课堂讲座：家装课堂讲座2：移动售楼部：移动售楼部3：投资手册：投资手册4：联24、合家装公司：联合家装公司5：管委会：管委会便利工程便利工程 1：车站及车行路线规划：车站及车行路线规划2：的士补贴：的士补贴促销工程促销工程 1：“假一罚十假一罚十”宣言宣言 2：“质量保证质量保证”承诺承诺3：天天特价：天天特价4：每周折扣：每周折扣5：老带新奖励措施：老带新奖励措施项目与现代化购物体验的对接2005一座城市的财富恒迪地产集团城市生活新坐标项目与高档品牌市场的对接项目与一站式生活方式的对接项目与全民投资方式的对接 项目与21CN人居生活的对接 项目与永久城市价值的对接 项目与国际街区模式的对接 项目与城市发展方向的对接 主城向南，大势所趋，发展无限。作为唯一专业化，大容量，品25、牌型综合建材市场，恒迪有效填补建材品牌市场真空，大幅拉动仙桃整体商业档次，强力推动仙桃城市商业化进程。900亩恢宏造城巨笔，掌舵国际化居住理念。院落、街区、组团、广场，功能齐备，分区合理，构筑国际化新市镇模式。50万平方米综合社区，含概居家、购物、会展、经营、投资、酒店所有门类物业，服务于21世纪生活各类需求。一年成形，两年在势，三年成镇，提供最符合21世纪城市需求的独立城镇生活形态。新城区域的未来性，恒迪的高额品牌赋加值，独享这两大增值空间，城市只需发展一小步，就将直接带动恒迪商铺价值直线上扬，卖恒迪商铺，无需动手经营便已赚得盆满钵满。恒迪，就是每一个人都能参与的致富游戏。最完美的购物体验！26、最人性的服务体验！最顶级的品牌体验！最放心的售后体验！就商业格局而言，恒迪的产品本身至少十年内不会落伍。就区域价值而言，恒迪的地域价值将在五年后全面凸显。就城市发展而言，恒迪的价值仍将伴随城市的发展而同步上扬。10万方建材市场，为石材、布艺、家具、灯饰、五金各类建材均预留专属领地，实现分割式，互补型成熟售卖格局，彻底规避各门类建材恶性竞争，为国际、国内品牌产品提供最纯正的经营平台。分割式，互补型商业格局设置，市场的东、西、南、北四侧满足家饰的不同需要，方便购买者定向寻找，为仙桃人实现一站式购买到一站式装修最后到一站式生活的便捷回归。阅读完这一切，我们深深的为恒迪时代天亿城所震撼，因为我们感受到27、的不仅仅是地产，而是一次城市运营工程。不仅仅是地产，而是一次城市运营工程。不仅仅是房子，而是一次宏伟的造城运动。不仅仅是房子，而是一次宏伟的造城运动。不仅仅是生活，而是一次对城市板图的完善。不仅仅是生活，而是一次对城市板图的完善。它已经超越了建筑本身，成就了一片突破现实的居住梦境成就了一片突破现实的居住梦境打造出一个国际感受的购物天堂打造出一个国际感受的购物天堂挥就着一处全城瞩目的经营沃土挥就着一处全城瞩目的经营沃土挖掘出一块前途无限的投资宝藏挖掘出一块前途无限的投资宝藏一座城市的财富一座城市的财富以上七个字涵盖着我们对项目的感动，也成就以上七个字涵盖着我们对项目的感动，也成就了我们未来对全仙桃诉说的中心语言。了我们未来对全仙桃诉说的中心语言。恒迪来了！恒迪来了！建材经营户从此找到了归宿，建材经营户从此找到了归宿，投资者自此找到了致富方向，投资者自此找到了致富方向，消费者由此找到了购物天堂，消费者由此找到了购物天堂，仙桃人有了一个更完整的城市。仙桃人有了一个更完整的城市。向为仙桃人打造出恒迪杰作的工作者，致敬！向为仙桃人打造出恒迪杰作的工作者，致敬！