1、悦生活 享文化 历繁华 打造品质生活2012年7月项目理解项目理解 盈都揽悦位于下沙东北连杭经济开发区，杭州东部新兴的人文居住板块。南侧为杭州下沙大学城，东临钱塘江，片区有奥特莱斯、九桥高尔夫球场等大型配套，规划有沿江生态公园、五星级酒店、大型商业及众多教育配套资源。高炮推广语高炮推广语 盈都盈都 揽悦的地理位置、建筑、户型体现出今时代的小资生活，揽悦的地理位置、建筑、户型体现出今时代的小资生活，它是个性与时尚的代名词、爱情的宣言。它是个性与时尚的代名词、爱情的宣言。揽月的定位正迎合下沙周围的刚需客户，社会的中坚人群揽月的定位正迎合下沙周围的刚需客户，社会的中坚人群8080后。后。了解了解802、80后后 从小到大眼见祖国由相对困难落后直至今天的成就的完整记忆，度过了没有高科技围绕、没多少物质生活享受却简单充实、在今天看来珍贵特别的童年时代，以及率先跨入中国的信息新时代前沿接触新生事物、成为新千年第一批彰显个性的族群的少年时代，最终成为了现今这群开始思考民族荣誉国家前途、日渐成熟进入社会有所担当的青年一代。8080后关注什么？后关注什么？男人男人3030而立，而立，8080后关注事业、爱情、家庭；后关注事业、爱情、家庭；生活中追求活力、追求刺激、追求新鲜的事物。生活中追求活力、追求刺激、追求新鲜的事物。活动策略活动策略 盈都盈都 揽悦揽悦8 8月月2525日样板房开放，日样板房开放，93、 9月上旬开盘。接下来的一个多月时月上旬开盘。接下来的一个多月时间里项目进入蓄客期。短时间蓄客与项目知名度的快速提高，我们该怎么间里项目进入蓄客期。短时间蓄客与项目知名度的快速提高，我们该怎么做？做？2012 2012年年8 8月月2323日是七夕节，中国人自己的情人节，也是相传牛郎、织女日是七夕节，中国人自己的情人节，也是相传牛郎、织女每年相聚的日子。我们借此契机，强调盈都房产，为爱筑家的开发理念，迎合每年相聚的日子。我们借此契机，强调盈都房产，为爱筑家的开发理念，迎合8080后多情善感一面，策划一场盈都后多情善感一面，策划一场盈都 揽悦爱情之旅，达到共鸣。揽悦爱情之旅，达到共鸣。盈都揽悦，4、让爱情之火来得更猛烈点！爱爱 的的 旅旅 程程Love journeyLove journey20122012年盈都年盈都 揽悦样板房开放仪式揽悦样板房开放仪式 活动主题：爱的旅程 2012年盈都揽悦样板房开放仪式 目标群体：78年89年出生的80后群体 地 点：盈都揽悦项目现场、售楼部、奥特莱斯广场 活动时间：2012年8月18日、25日 拟邀媒体：都市快报、钱江晚报、新浪地产网、搜房网、交通91.8、住房网、19楼等 活动形式：现场互动、体验活动概述活动概述活动阐述活动阐述前期造势前期造势 与百联奥特莱斯广场合作，8月18日推出“百联揽悦爱情街”。为将要来临的8月23日七夕节造势，提升奥特5、莱斯广场的人气值。口号：“钟爱一生，百联揽悦爱情街给予特别的祝福！”活动阐述活动阐述百联揽悦爱情街百联揽悦爱情街 由奥特莱斯广场组织商家拿出针对情人节的促销产品，在主广场设立一条“百联揽悦爱情街”。整条街的规划包括奥特莱斯广场已有服装、鞋、包、珠宝、香水、化妆品、电子产品、美食等；我们还添加一系列手工纪念品，如：珠宝定制、情侣水晶定制、手工玩偶、手工巧克力、剪纸、折纸、丝绣、十字绣等；通过登记现场提供奥特莱斯广场留念照一张。活动阐述活动阐述盈都盈都 揽悦售楼部揽悦售楼部DIYDIY专场活动专场活动 8月18日、19日两天，我们将在盈都揽悦情人礼品DIY专场，由前台登记相关资料，由现场DIY老师6、指导下现场制作情人节礼品，来登记情侣可以获得奥特莱斯广场纪念照一张。活动阐述活动阐述爱的旅程之签到爱的旅程之签到 将已制作完毕的纸玫瑰插入花束，插出999朵永久的纸玫瑰，当插入一个会亮灯的孔的嘉宾，将得到钻石小鸟提供的钻石戒指一枚。活动阐述活动阐述爱的旅程之爱情旋律爱的旅程之爱情旋律 看房通道处设置流行乐队，现场演唱因为爱情、爱的旅程等歌曲。沿街设置吴山广场民间艺人：草编、丝绣、十字绣、香包、数字油画等爱情信物赠送给来宾。活动阐述活动阐述爱的旅程之爱情足迹爱的旅程之爱情足迹 在样板房园区种植上百方玫瑰园，玫瑰园中间用铁艺烧制大型心形造型，供意向客户观赏与留念。整个场景营造出爱情庄园的氛围,使嘉7、宾在此留下爱的足迹。活动阐述活动阐述爱的旅程之爱情公寓爱的旅程之爱情公寓 盈都揽悦样板房设置三组模特，分别为1、客厅求婚场景；2、客厅烛光餐场景；3、阳台观江景场景。营造一种处处充满着爱情爱情公寓。活动阐述活动阐述爱的旅程之爱情殿堂爱的旅程之爱情殿堂 与下沙婚纱影楼合作，特约邀请三组准新人并邀请参观样板房的意向客户一起在盈都揽悦售楼部接受神的洗礼，聆听上帝的福音。活动阐述活动阐述爱的旅程之爱情宣言爱的旅程之爱情宣言最后邀请意向客户及在场的观众一起放飞彩色蝴蝶，一起为爱放飞愿望。【媒体计划媒体计划】8月12日8月16日19楼广告搜房网广告户外广告8月18日钱江晚报广告各网络信息更新论坛顶贴8月28、4日都市快报广告、钱江晚报广告、搜房网广告、新浪地产网广告、住房网广告、19楼广告后续各大媒体、网络后续跟踪报道搜房网、新浪地产网、住房网、19楼活动信息公布【应急预案与安保应急预案与安保】p 场地考察，安排专人与场地协调，提前了解场地情况；p 活动重要信息提醒，提前6天观察天气预报，如遇雨天，活动延迟1或2天举行。p 活动当天必须准备好雨篷、雨伞，以放置临时下雨造成现场混乱；p 确保场地电力资源安全，工程部电工1名在整个活动期间在会场内守候，及时处理断电等突发事故。p 为了避免各个区域内人员流动通道阻塞，各区域内由专门的保安人员和工作人员维持现场秩序，及时疏导 人流。p 现场所有制作物料由公9、关公司质量专员负责现场物料的安全和维护工作，由工程人员和AV工作人员配合。p 各安全通道由服务或者工作人员负责站位，引导来宾行动路线，贵宾由专门的礼仪小姐负责接待服务。p根据此次活动的情况，现场需配10名以上保安人员，确保活动顺利进行。THE ENDTHE END祝合作成功，项目圆满完成！形象软着落形象软着落销售定乾坤销售定乾坤响螺湾城市官邸磅礴钜献1.1.策略缘起策略缘起目录3.3.策略执行策略执行2.2.策略流程策略流程thought would like Location thought would like Location thought would likeLocation 策略缘10、起响螺湾大户型以其独有的形象受到高端客户的青睐，而头等舱生活的待遇赋予这次样板间示范区开放暨新品发布之旅更多尊贵与荣耀；此次公关活动，结合高层次人群平时所关注的媒体，整合“响螺湾”大户型样板间示范区开放暨新品发布的卖点资源，通过本次活动调动迎宾线、服务线、推介线、仪式线、互动线、欣赏线、娱乐线、餐饮线等多条大线做有序的现场传递，树立“响螺湾”在高端住宅市场的大家风范地位；通过现场情境式体验营销，让没能有机会参加活动的该集群的其他人能够看到活动的消息报道，让有幸参加活动的来宾感受本次活动尊崇礼遇的媒体痕迹；通过系列的、有层次的新闻传播，提升地段价值，刺激销售，达到公关活动现场的高品质质感造势与新11、闻报道的全面有效，这将是我们PR推广的目的所在；策略缘起策略缘起势与场在此凝聚势与场在此凝聚本次样板间开放为158万平米的精品版头等舱大户，让客户在有限的空间中充分领略响螺湾的丰富多彩。【头等舱大户】人文之城商业之城头等舱头等舱样板样板娱乐之城教育率先兑现学府第一排景观无遮挡样板间开放日，通过引导客户参观路径，情景设置等方式体现以上三方面内容，并以体验、互动的形式让客户亲身感受到响螺湾兑现的不仅仅是教育，更有200万繁华的极大丰盛。离学校近景观之城全地下车位样板间开放要表现的内容样板间开放要表现的内容thought would like Location thought would like 12、Location thought would likeLocation 策略流程活动主题：“峰层大户峰层大户翘楚绽放翘楚绽放”响螺湾城市官邸精品样板房示范区开放暨新品发布响螺湾城市官邸精品样板房示范区开放暨新品发布活动时间：2010年8月21日活动地点：响螺湾销售中心活动内容：样板房示范区开放、新品发布（开盘顺销）等参与人群：KFS、合作单位人员、媒体人员、前期意向客户、老业主等活动人数：100组活动调性：优雅 高贵 奢华策略信息策略信息迎宾迎宾贵胄视觉巡礼贵胄视觉巡礼围挡画面释放大盘丰盈配套，城市生活展现居家魅力，多方位充分呈现200万城市综合体，以大盘形象震慑客户心理决策。浏览方向浏览方向13、贵胄视觉，植入全景丰盈呈现贵胄视觉，植入全景丰盈呈现贵胄视觉，植入全景丰盈呈现贵胄视觉，植入全景丰盈呈现指示系统统一标示物业形象展现金牌服务礼仪小姐区位引领第一印象增强客户信心泊车环节泊车环节响螺湾停车场，停车场设立1块指示牌，安保人员指引业主停车；安排1名负责人流动查看现场停车情况；安保人员配备对讲机，随时针对现场停车情况进行沟通；保证停车秩序。礼遇礼遇头等舱丰盛头等舱丰盛响螺湾城市官邸号乘机安检处：响螺湾城市官邸号乘机安检处：通过在销售中心入口处特制的模拟真实机场登机时的情景，令到场嘉宾感受到置身机场的感觉。所有到场人员进入会场（机舱）时需出示邀请函（登机牌）签到（检票）进入（头等舱登机）14、。会场入口会场入口特制的登机牌模拟真实机场乘坐飞机时所需证件等，令到场人员感受到置身机场的感觉（所有到场人员需“持票登机”）,登机牌上副券将在活动抽奖时使用。响螺湾城市官邸号登机牌签到签到(9:00-9:30)正面背面签到背景签到背景响螺湾城市官邸号空姐装束响螺湾城市官邸号空姐装束由形象、气质较好的服务人员穿着空姐服饰，令会场的与会人员体会同真实飞机内部一样的场景及服务（美丽的“空姐”穿梭在会场中为各位到场的人员提供优质服务）。客户签到过后，可在一楼头等舱区域自由活动。置业顾问随时与客户沟通交流，或参观沙盘、在休息区观看视频、到吧台品尝精致美味茶歇，静候仪式开始。嘉宾候场嘉宾候场(9:30-915、:58)响螺湾城市官邸号机舱响螺湾城市官邸号机舱：会场正前方大屏幕上，以图像播放的方式营造出飞机驾驶舱的视觉效果，会场内部，以图像播放、音效控制的方式营造出飞机机舱内的视听效果。启动仪式方案启动仪式方案(9:58-10:08)旁白：尊敬的女士们、先生们，欢迎乘坐响螺湾城市官邸号航班，现在是北京时间9:50，我们的响螺湾城市官邸号将于9:58准时起飞,请您在机舱内耐心等候。narration：Ladies and gentlemen,welcome to Flight Ocean city model town,its 9:50 beijing time,well depart off at 916、:58,please wait at the cabin(视频跟进)会场正前方大屏幕上，以图像播放的方式营造出飞机驾驶舱的视觉效果，会场内部，以图像播放、音效控制的方式营造出飞机机舱内的视听效果。MC邀请领导启动亮点仪式，本次样板间开放（后附略）启动仪式启动仪式启动仪式启动仪式体现一着眼于为客户拉开城市生活的序幕让客户在接下来的样板间参观过程中能够体验到响螺湾为其带来的未来大盘生活感受体现二开盘顺销通过让每位客户都选房体验响螺湾大户奢阔的生活启动仪式效果启动仪式效果MC邀请领导上台，领导在起航仪前站定后，机舱内广播响起“先生们，女士们，现在是北京时间9：58，我们响螺湾城市官邸号开始起飞了，请17、大家跟随起航仪的启动共同驶向幸福终点站。”；随后领导共同启动起航仪，起飞音效打开，CO2效果打出，（视频跟进）画面显示飞机起飞，最终大家视线落在从大屏飞出的遥控飞机上，遥控飞机绕场一周，寓意理想照进现实，响螺湾城市官邸也会实现所有承诺，大家也能体验到响螺湾城市官邸带来的尊贵礼遇。启动台效果启动台效果正面效果正面效果 9:00 安检 9:30 登机 9:58 启动仪式 10:08 开盘/样板间参观(注：)着陆场景描述：会场入口处，由工作人员扮演的机场安检人员接待与会者进场，与会人员需将手中持有的“登机牌”上的副券（抽奖时使用）撕下交给工作人员，人员全部进入响螺湾城市官邸号“机舱”就坐后，公司领导18、人上台讲话，讲话结束后，公司领导人推动响螺湾城市官邸号动力系统启动装置，影音调控师操控影音设备模拟飞机起飞时机舱内情景。亮点仪式结束后，由机长宣布参观样板间以及开盘活动信息告之，所有人员在响螺湾城市官邸号“机舱”内，由“空姐”穿梭在“机舱”中提供服务。影像设备播放飞行时机窗外景象，音响设备播放舒缓的音乐。流程流程-将每一个卖点拆开逐个呈现加深单体印象样板间外部参观体验样板间外部参观体验样 板 间 平 面 路 线 图 样 板 间 平 面 图 情景一：苏格兰风笛的贵胄恭迎情景一：苏格兰风笛的贵胄恭迎 在通往样板间的路上，风笛演奏者身穿苏格兰纯正传统风格的古典服装迎宾来宾进入活动现场苏格兰风笛鸣起从19、这一刻起，开始走入响螺湾荣耀之旅情景二：园艺展示情景二：园艺展示情景二：园艺展示情景二：园艺展示样板间周边的绿色样板间周边的绿色生态区里鲜花怒放，生态区里鲜花怒放，树木长青，园艺工树木长青，园艺工人正在修剪树木，人正在修剪树木，这不仅带来视觉上这不仅带来视觉上的吸引力，还能陶的吸引力，还能陶冶情操，令人留恋冶情操，令人留恋忘返。园艺的展示，忘返。园艺的展示，送去了夏的激情，送去了夏的激情，也送去了家的味道，也送去了家的味道，走过经过有种怡然走过经过有种怡然自得的轻松感。自得的轻松感。通往样板间的路边摆放的鲜花花车上摆放花箱，同时摆放一桶一桶的切花，花桶上贴有通往样板间的路边摆放的鲜花花车上摆放20、花箱，同时摆放一桶一桶的切花，花桶上贴有标牌，欧式的字体书写着各种花卉的品种。如花盆、花种子等。标牌，欧式的字体书写着各种花卉的品种。如花盆、花种子等。情景三：响螺湾的浪漫花市情景三：响螺湾的浪漫花市情景三：响螺湾的浪漫花市情景三：响螺湾的浪漫花市情景四：生活秀情景四：生活秀情景四：生活秀情景四：生活秀1 1、通往样板间的大道上，甜蜜的爱人在道上溜狗，生活情景的再现，浓郁的生活味儿让来宾、通往样板间的大道上，甜蜜的爱人在道上溜狗，生活情景的再现，浓郁的生活味儿让来宾体验响螺湾城市官邸的悠然韵味。体验响螺湾城市官邸的悠然韵味。2 2、鸟展展现鸟语花香。大道两侧树木上悬挂各色鸟笼，数十种近百笼美丽21、的鸟儿，鸟鸣声声。、鸟展展现鸟语花香。大道两侧树木上悬挂各色鸟笼，数十种近百笼美丽的鸟儿，鸟鸣声声。来宾可以拍照留念，雕刻响螺湾城市官邸的美好时光。来宾可以拍照留念，雕刻响螺湾城市官邸的美好时光。运用行为艺术+指示牌解说的形式，生动传达产品信息。表演行为艺术的男子身上涂满金色，在旁边站立一名可爱装扮的小女孩，手里擎着一块牌子上面写着“低碳生活助我成长-首排学府地上无车位”这一新颖的互动环节，即引人眼球，又迎合了时下低碳的环保理念。情景五：行为艺术情景五：行为艺术情景六：信鸽情景六：信鸽运用小动物讨人喜爱的特点，使嘉宾与样板间外的情景互动起来，给嘉宾留下深刻印象。在草坪上放养信鸽，嘉宾可从旁边的22、礼仪手中拿来喂养信鸽的面包屑，喂养信鸽或与信鸽玩耍，体验与动物交流的乐趣。情景七：阳伞休息区情景七：阳伞休息区在样板间外设置阳伞休息区，提供茶歇，嘉宾可在参观样板间的同时到阳伞下休息，喝茶聊天或是欣赏周围的美景，在休闲愉悦的氛围中享受一段美好时光。情景八：婚纱展示情景八：婚纱展示模特身着华贵浪漫的婚纱在样板间外进行展示一件件婚纱或雍容华贵、或简约清纯、或浓墨重彩、或素淡清雅，使人如同置身于盛大的婚礼殿堂。情景九：物业演绎服务理念情景九：物业演绎服务理念得以支撑响螺湾200万大盘的后期物业服务客户和我们都会重视所以现场物业人员情景演绎现场物业人员情景演绎展现响螺湾所注重的物业服务理念展现响螺湾所23、注重的物业服务理念物业人员现场统一印有远洋基业标示的服装，在草坪区割草、修花、修树等服务内容。物业人员现场统一印有远洋基业标示的服装，在草坪区割草、修花、修树等服务内容。样板间内部参观体验样板间内部参观体验-将日常生活场景逐个呈现加深大户奢阔生活印象情景一：样板间客厅情景一：样板间客厅Client/客户：响螺湾城市官邸大户Title/片名：客厅派对Length/长度：单镜头5分钟Manufacture/道具：红酒+书籍+咖啡机+餐点Art/演出：3名男演员+2名女演员Script/剧情：以轻松和惬意为主的私密派对，气氛的营造很关键，三五知己在客厅内把酒快意谈心(特写镜头)或是闲聊杂谈，可以通过24、音乐营造出温馨、舒适的氛围。书籍时尚罗伯报告时尚先生商务旅行瑞丽时尚芭莎旅行家世界地理样板间所需书籍、咖啡机、红酒等餐点道具样板间所需书籍、咖啡机、红酒等餐点道具情景二：样板间书房情景二：样板间书房Client/客户：响螺湾城市官邸大户Title/片名：快乐学习Length/长度：单镜头5分钟Manufacture/道具：书本+文具+钢琴+玩具Art/演出：1名儿童演员+1名女演员Script/剧情：孩子放学回到家后，在静谧、舒适的书房里完成家庭作业，旁边有耐心细致的家长进行辅导。学习间余，和孩子畅谈下学校生活，或者共同在钢琴上弹奏一曲，又或者一起玩下小游戏，放松紧张的学习神经。营造出一种温馨25、和谐的家庭氛围。情景三：样板间厨房情景三：样板间厨房Client/客户：响螺湾城市官邸大户Title/片名：饕餮盛宴 Length/长度：单镜头5分钟Manufacture/道具：烹饪配料+西餐餐具Art/演出：1名男演员+2名女演员Script/剧情：法国大厨精心烹饪出精致的实物，细心的女佣提供优质的服务，美好的用餐环境创造出的将是另人难忘的用餐时间。情景四：欧洲贵族服饰情景四：欧洲贵族服饰SHOWSHOW模特身着贵族风格的服饰进行展示（复古贵族装、晚礼）幽雅与高贵、复古与时尚、奢华与繁复、贵胄风范尽在其中嘉宾可与模特拍照合影留恋thought would like Location th26、ought would like Location thought would likeLocation 策略执行礼品建议（琉璃摆件）礼品建议（琉璃摆件）琉璃，是用各种颜色的人造水晶为原料，采用古代青铜脱蜡铸法高温脱蜡而成的水晶作品。其色彩流云漓彩、美轮美焕；其品质晶莹剔透、光彩夺目。作为馈赠礼品，有大气、奢华之感。样板间提示牌样板间提示牌让“提示”变成一种温馨的交流增加空间的人情味：如将“请勿坐卧”“轻换鞋套”“请勿碰触”等硬性规定的小提示牌，以更具交流感的语言表达出来。提示牌背景提示牌背景生态区提示牌生态区提示牌 8月21日启动仪式前，所有样板间不进行对外开放；每个样板间门口设立2名安保人员和1个隔离带；当样板间内参观人数适量时，关上隔离带；并温馨提示：请您稍等，样板间内人多拥挤，不便于您的参观；请您稍等片刻。样板间内物业人员务必提前做好培训工作，提醒客户参观时的相关注意事项，同时，借此可提升响螺湾物业服务的品牌形象。样板间秩序保障：样板间秩序保障：样板间秩序保障：样板间秩序保障：未尽事宜待沟通