1、农贸市场&精品商场&数码城开业营销活动方案商企字【2017】0510号一、概况说明二、营销策略三、环境策略四、媒体策略目录一、活动概况主题农贸市场/精品商场/数码城-6月23日盛大开业时间6月23日（周五）-6月29日（周四）目标群体消费群体包括青年20%、中年30%、老年50%。策略1、以“盛大开业、商品全县最低、主题活动、百店同庆”为核心推广理念，为龙山亿利广场-三大民生业态的开业聚焦造势。2、以“事件性PR活动”（文化类活动，包括开业典礼、演唱、秀场等）呼应所有业态，互动全客层覆盖全片区，聚集人气，传递6月23日盛大开业主题，实现全城轰动。3、以“全客层，家庭消费”最直观的SP活动作为主2、线，同时与其他业态相结合联动营销，策划大力度的SP活动，充分动员目标顾客来店，实现客流和业绩的双收。4、全方位整合传统媒体和新媒体，线上线下立体推广，强化龙凤人民对亿利广场-三大民生业态的认知及开业活动传播。5、邀请政府高级官员前来剪彩，以增加信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务“的口号。二、营销策略 时间 活动6月五六日一二三四性质级次主题定位23242526272829公关活动主要开业典礼全客层鼓舞、点睛醒狮全客层领导踩店参观全客层龙狮会（内外）全客层新歌声-颠峰之夜全客层人体彩绘秀全客层夏季时尚新品发布会全客层萌娃童装秀全客层商管：免费到店礼全客层商管：百万红包揺一揺3、全客层百货：幸运大转盘全客层农贸：开业礼鸡蛋免费送农贸全客层辅助销售：繁华已现抢占先机全客层全球美食狂欢节全客层6月16-6月25日盛夏狂欢啤酒节全客层二、营销策略 时间 活动6月五六日一二三四性质级次主题定位23242526272829商品活动主要百货：百店同庆购物1元抵100元全客层农贸：低到您想不到农贸全客层百货：满200送50元通用券全客层百货：百店同庆，满300送150元全客层餐饮：开业同庆满100送100全客层辅助凯乐迪：满300元送100全客层大白鲸：充200送400全客层母婴馆：充200送100全客层影城：1元观大片全客层主题农贸市场/精品商场/数码城 6月23日盛大开业典礼档4、期6月23日（周五）9：30-10：00内容邀请公司领导、政府领导、品牌商代表、媒体及消费者，进行一个简单而隆重的剪彩仪式，共同见证龙山亿利广场三大民生业态“农贸市场/精品商场/数码城”盛大开业，以增加信誉度。二、营销策略-公关活动主题鼓舞、点睛醒狮档期6月23日（周五）10:00内容开业当天在外广场举行隆重的威风锣鼓天舞狮鼓舞仪式，使广场外聚集强大的客流，不断提升盛大开业氛围。二、营销策略-公关活动主题领导踩店参观档期6月23日（周五）10:30内容由龙狮引领领导嘉宾步入农贸市场、精品商场、数码城，不断提升现场盛大开业氛围，为开业制作热题进行炒作。二、营销策略-公关活动主题龙狮会（内外）档期5、6月23日（周五）-6月25日（周日）内容由龙狮引领领导嘉宾步入农贸市场、精品商场、数码城，同时整点巡游表演，不断提升现场盛大开业氛围，为开业制作热题进行炒作。二、营销策略-公关活动主题新歌声-颠峰之夜（待定备选）档期6月24日（周六）19：00内容联合浙江卫视大型原创专业音乐节目中国新歌声现场举办“晋级选手演唱会及颁奖仪式”，利用中国新歌声娱乐节目的知名度，宣传造势，聚揽人气，强化现场氛围。二、营销策略-公关活动主题人体彩绘秀档期6月23日（周日）15：3019：00内容邀请知名人彩绘大师在中庭舞台现场作画，并展示人体彩绘作品，为龙山人民奉上一场艺术美食盛宴，宣传造势，聚揽人气，强化现场氛围6、。二、营销策略-公关活动主题夏季时尚新品发布会档期6月24日（周六）、25日（周日）15：0019：00内容联合新入驻品牌组织一场国际超模秀，利用开业期间人潮，营造氛围场景,制造亮点吸引大众眼球，展示新进品牌实力与时尚魅力，强化品牌推广。二、营销策略-公关活动主题萌娃童装秀档期25日（周日）15：00内容利用开业期间人潮，联合艺校与童装结合，组织一场“萌娃超模秀”，营造氛围场景,制造亮点吸引大众眼球，展示童装品牌实力与时尚魅力，提升品牌档次，强化童装品牌推广。二、营销策略-公关活动主题销售：繁华已现 抢占先机档期6月23日（周五）-6月25日（周日）内容联动销售推出优惠政策，利用农贸市场、小商7、品城、数码城开业期间人潮，营造火热销售氛围,强化销售推广。二、营销策略-公关活动主题全球美食狂欢节档期6月16日（周五）-6月25日（周日）内容联合全球美食巡展，在南京街以“全球美食节”为南京路、农贸市场、小商品城“聚拢人气，营造火热氛围，吸引来客，促进开业期间销售业绩。（招商部负责洽谈）二、营销策略-公关活动主题盛夏狂欢啤酒节档期6月23日（周五）-6月29日（周四）内容开业期间每天下午在南京街举办啤酒节。炎炎夏日，让顾客享受啤酒的清爽，品尝风味美食，整合啤酒品牌供应商资源、联合电视台共同举办，感受非同凡想的啤酒文化，同时可邀请招商与销售的潜在客户现场参加啤酒节，刺激客户。（营运部负责洽谈）8、二、营销策略-公关活动主题免费到店礼档期6月23日（周五）-25日（周日）内容活动期间，凭亿利广场会员卡即可免费领取精美到店礼品1份，每天数量有限，送完即止！（礼品：罐装可乐、雪碧）。备选：洽谈当地供应商总代团购礼品，现场陈列售卖，营运部负责洽谈）二、营销策略-公关活动主题百万红包揺一揺档期6月23日（周五）-25日（周日）内容活动期间，凡关注亿利广场微信服务号，即可现场参加整点摇一摇活动，百万红包（1元、2元、5元、10元不等）、商家现金券任意摇。(营运部洽谈提供餐饮券100元、麦霸券100元）。注：此活动做为互动穿插在各个舞台节目中。二、营销策略-公关活动主题幸运大转盘档期6月26日（周五9、）-6月29日（周四）内容活动期间，在亿利广场百货类（统一收银区）当日单张小票满88元，即可获得抽奖1次，158元抽奖2次，单票限抽2次，液晶电视、空调、电风扇、电饭煲、抽纸幸运大转盘，中奖百分百，先到先得，奖完即止！二、营销策略-公关活动主题开业礼 鸡蛋免费送档期6月23日（周五）-25日（周日）内容活动期间，凡到店的前500名顾客凭开业海报至农贸市场免费领取（6个装）鸡蛋1盒，每天限送500盒，送完即止！二、营销策略-公关活动主题开业购物1元抵100元花档期6月23日（周五）-6月29日（周日）内容活动期间，顾客凭亿利广场VIP在百货服装类、皮鞋皮具品牌单件折后1元抵100元用，以“1元抵10、100元用”主题吸引客流，打响价格策略，抢占市场份额，同时利活动免费办理会员卡，增加VIP忠实顾客。（营运部、招商部与各商户谈判）。二、营销策略-商品活动主题农贸市场开业，低到您想不到档期6月23日（周五）-6月29日（周四）内容活动期间，农贸市场各品类推出2个单品以全县“最低价”为主题，吸引客流，打响价格策略，利用媒体覆盖龙山县，将活动信息渗透到竞争对手，制造火爆氛围，抢占市场份额，提升商户信心，促进商铺销售。（营运部与各商户谈判）二、营销策略-商品活动主题开业礼 满额送，全场满200送50元全场通用券档期6月26日（周一）-6月29日（周四）内容活动期间，在亿利广场百货类（统一收银区）满211、00送50元全场通用券（10元*5张），代金券全场租赁区通用（除统一收银品牌），每天数量有限，送完即止！（营运部与各业态商户洽谈）操作 细则1、亿利通用券在商业广场（农贸市场、小商品城、数码城、餐饮、KTV、电影院）全场通用。2、营运部与各业态商户洽谈通用券的“接收”对接事宜，按公司承担30%,商户承担70%的比例谈判。二、营销策略-商品活动主题开业同庆 满100送100档期6月23日（周五）-6月25日（周日）内容开业同庆6月23日美食5折；6月24日-25日美食单笔消费满100送100美食券。（营运部与商户洽谈，以最终谈判结果为准）二、营销策略-商品活动主题凯乐迪主导：满300元送100档12、期6月23日（周五）-6月29日（周四）内容活动期间在凯乐迪消费满300元，即赠送100元现金券，每日限前100名。（营运部与商户洽谈，以最终谈判结果为准）二、营销策略-商品活动主题大白鲸：充200送400档期6月23日（周五）-6月29日（周四）内容活动期内，在大白鲸儿童乐园充值200元，即赠送400个游戏币。（营运部与商户洽谈，以最终谈判结果为准）二、营销策略-商品活动主题母婴馆：充200送100档期6月23日（周五）-6月29日（周四）内容利用开业期间人潮，充值200元送100元，同时推出几款超低商品，每日限量推出，吸引客流，促进销售。（营运部与商户洽谈，以最终谈判结果为准）二、营销策略13、-商品活动主题影城：1元观大片档期6月23日（周五）-6月30日（周四）内容联动影院推出1元看大片，利用现有的资源在开业期间带动广场人气，让市民体验IMXA巨幕，为后期影院开业做铺垫。二、营销策略-商品活动主题活动主平面视觉档期6月15日7月15日内容突出主形象意境，配以主题、30字左右诠释性文字；以海报大片为主背景；突出主形象体现，减少促销内容占用面积。开放led大屏和室内海报展板、广告位、统一形象画面推广。画面 示意三、环境策略-活动视觉主题DM策略档期6月23日6月30日内容印刷数量：4万（外部派发：2.5万店内现场发放：0.5万）分两批邮寄对象：A.VIP客户邮递；非VIP高端客户邮递14、；B.店内各专柜、收银台、VIP室；C.酒店、高级会所、咖啡厅、高档车行、银行贵宾厅、联盟商户；内容：封面：开业形象+内容推荐内容：商场促销信息、公关活动信息；VIP活动信息；品牌最新形象、品牌商品推荐、品牌促销信息；封底：品牌广告；其它：企业介绍+杂志目录+品牌目录+联盟商户+常规信息。三、环境策略-活动视觉主题农贸市场/精品商场/数码城 2017年6月23日盛大开业点位舞台平面视觉画面 示意三、环境策略-活动视觉主题招商信息+销售信息点位农贸市场入口招商信息画面 示意三、环境策略-活动视觉主题五星级农贸市场6月23日盛大开业点位场内氛围吊旗画面 示意三、环境策略-活动视觉主题农贸市场/精品15、商场/数码城 2017年6月23日盛大开业点位户外大牌&室内灯箱画面 示意三、环境策略-活动视觉主题农贸市场/精品商场/数码城 2017年6月23日盛大开业点位户外灯杆道旗&场外氛围水注道旗画面 示意三、环境策略-活动视觉四、媒体策略-投放明细策略1.全方位整合传统媒体和新兴媒体，线上线下立体推广，强化来龙市民对亿利广场的认知和认同.2.投放时间按照网络、新媒体、再到电视、移动、户外的顺序操作。3.针对目标客群以实惠生活的丰富体验为主体内容，划分三大版块，让顾客感受亿利广场所带来的新兴生活方式。性质类别主题内容力度形式传统媒体户外南门桥对岸点位2017年6月23日农贸市场/精品商场、数码城盛大16、开业6月23日农贸市场/精品商场、数码城盛大开业开业大型系列活动整版1次硬广南门桥上点位整版1次硬广湘龙百货点位整版1次硬广时代广场点位整版1次硬广财富花园点位整版1次硬广邮政路口点位整版1次软文灯杆道旗整版1次硬广乡镇横幅整版1次硬广乐队游行40人/次5天硬广电视龙山电视台开机10秒循环滚动1月硬广新媒体网络龙山生活网传递开业+PR、SP活动信息置顶通栏头条4期硬广龙山百姓网传递开业+PR、SP活动信息置顶通栏头条4期硬广龙凤同城传递开业+PR、SP活动信息置顶通栏头条4期硬广来凤百姓网传递开业+PR、SP活动信息置顶通栏头条4期硬广龙山在线传递开业+PR、SP活动信息置顶通栏头条4期硬广微17、信每日跟踪报道开业活动最新动态，介绍相关活动参与方式及具体内容微信点对点1条/每天制造话题并顶帖其他DM传递开业重点活动和品牌信息4万分两批短信传递开业信息和重点活动10万条/天四、媒体策略-投放排期项目投放排期宣传主题6月23日 农贸市场/精品商场、数码城 -盛大开业 媒体推广6月媒体类别媒体名称投放范围（发布位置）02 04 06 08 10 12 14 16 18 20 22 24电视龙山电视台开机10秒/次，全天滚动网络当地微信平台龙山在线、龙山百姓、龙山生活、龙凤同城DMDM册集贸市场，小商品市场，站点派发，直投入户，扫楼户外道旗、路牌、横幅、户外大牌、灯箱广告市区及重点商圈短信短信商户VIP、移动联通电信用户移动LED宣传车龙山县交通主干道乐队游行龙山县交通主干道微信微信亿利广场公众号平台、中影亿利公众号平台汇报完毕！THANKS！