1、 项目项目概况概况 “一一千千栋栋”别别墅墅区区位位于于北北京京市市昌昌平平区区小小汤汤山山，是是迄迄今今为为止北京市最大规模的别墅社区。止北京市最大规模的别墅社区。西西临临温温榆榆河河的的“一一千千栋栋”别别墅墅区区地地处处河河流流上上游游最最大大的的回回转转水水湾湾处处，河河面面辽辽阔阔、视视野野宽宽阔阔。河河流流途途径径此此地地，使使地地下下水水资资源源极极为为丰丰沛沛，靠靠河河的的一一侧侧逐逐渐渐形形成成了了大大面面积积的的半半天天然然湿湿地地。为为了了保保住住这这片片得得天天独独厚厚的的自自然然资资源源并并发发挥挥这这块块地地的的巨巨大大潜潜能能，因因此此决决定定在在半半天天然然湿湿2、地地的的基基础础上上加加以以保保护护与与修修整整建建立立一一座座京京城城最最大大的的私私属属湿湿地地公园。公园。区位区位周边环境周边环境 “一一千千栋栋”别别墅墅区区位位于于京京北北，素素有有“温温泉泉之之乡乡”的的小小汤汤山山地地区区，隶隶属属于于郑郑各各庄庄辖辖区区。社社区区西西临临沙沙河河待待建建的的大大学学城城、沙沙河河水水库库、白白各各庄庄及及尚尚信信橡橡胶胶坝坝，东东临临汤汤立立路路，北北有郑各庄橡胶坝及小汤山湖区。有郑各庄橡胶坝及小汤山湖区。湿湿地地公公园园位位于于整整个个别别墅墅区区的的西西侧侧，属属于于温温榆榆河河防防护护林林带带。区区内内拥拥有有十十余余公公顷顷的的湖湖面面3、，西西侧侧边边界界紧紧邻邻温温榆榆河河大大堤堤。建建成成后后的的湿湿地地公公园园将将与与河河流流上上游游的的沙沙河河水水库库野野鸭鸭栖息地、白各庄半人工湿地和北面的小汤山湖区遥相呼应并形成优势互补。栖息地、白各庄半人工湿地和北面的小汤山湖区遥相呼应并形成优势互补。设计理念设计理念优雅的休闲生活赋有诗意的景观空间 诗意与科学相融诗意与科学相融 有意识的提炼自然界中赋有诗意的自然景观，运用科学的手段将其融入湿地生态公园，在维持生态平衡的同时，创造赋有诗意的森林&湿地景观。生态与舒适并重生态与舒适并重 保保持持原原生生态态的的同同时时，加加入入多多种种形形式式的的自自然然生生态态环环境境，如如溪溪流4、流、草草坡坡、树树林林、池池塘塘等等，让让其其多多样样化化的的生生态态环环境境得得以以自自行行调调节节，旨旨在在恢恢复复自自然然生生态态系系统统。认认真真的的界界定定活活动动空空间间，在在遵遵循循合合理理布布局局的的同同时时，将将带带有有人人文文关关怀怀的的设设计计融融入入无无限限野野趣趣的的自自然然界界中中，使使人人们们在在自然界中舒适的生活。自然界中舒适的生活。养生与自然结合养生与自然结合 提提倡倡健健康康的的生生态态养养生生，将将健健身身与与养养生生活活动动融融入入自自然然界界，促促使使活活动动的质量得到提升。的质量得到提升。规划总平面规划总平面水系及岛屿关系水系及岛屿关系地形现状地形现5、状功能分区功能分区交通系统交通系统公共设施公共设施景观视线分析景观视线分析总体布局总体布局 养生休闲区养生休闲区娱乐休闲区娱乐休闲区 科普休闲区科普休闲区 剖面植物现状植物现状植物种植规划植物种植规划主要植物品种图例目前经营状况目前经营状况销售方面:1-4月份合计认购4.02亿元，完成计划82.7%的销售。一期140套已于2月16日和4月1日两次开盘认购，其中提价后签约占总体签约额的16%。具体如下:1、完成签约87套，认购未签约10套合计:4.02亿元;2、其中新价格认购25套，1.19万平米，1.26亿元；3、二期、四期销售道具准备完毕。工程方面工程方面:二期独栋、四期联排开工时间由4月56、日开工改为5月25日。主要原因是合作方不同意开工。设计方面设计方面:二期独栋已完成图纸，四期联排已完成图纸及预算。开发方面开发方面:二期规证正在报审，四期联排方案正在报审。第二部分第二部分 总体经营思路总体经营思路1.1-4期工程06年全面开工并销售。2.营销上重点解决独栋产品的总体价格的上升和现场两点一线的建设以及客户积累和维护拓展工作;保障06年13亿目标的完成。3.工程建设上在完成1-4期工程建设的同时,重点保障5月30日二期样板区和9月四期样板区建设完成。4.提升物业服务塑造全国明盘，打造高品质典范社区。5.主动引起市场关注，树立龙头地位,树立珠江品牌形象。2006年下半年工作布署核心7、目标重点推售一期剩余产品及2、3、4期新增货量，完成下半年9亿的销售任务。1.通过强有力的市场广告宣传，以及卖场、两点一线的现场包装，在短期内消化一期剩余货量。并利用各种手段，正面引导客户，解决珠江品牌进入后，带来相应规划调整，对客户所产生的负面影响。2.顺应市场对中、小面积独栋别墅产品的需求，在5月底推出二期C户型独栋产品。通过5月底2期新样板区包装，并结合具有影响力的大型开盘活动。创造新的市场关注度，保证2期产品的快速销售。3.考虑到一期考虑到一期A、B户型市场认可度较高，二期产品相对单一，在户型市场认可度较高，二期产品相对单一，在6月月底开始底开始3期大户型独栋产品的吸筹工作。主要手段将8、围绕期大户型独栋产品的吸筹工作。主要手段将围绕7月中旬湿月中旬湿地公园样板景区对外开放，并结合有针对性地媒体，京城高档俱乐地公园样板景区对外开放，并结合有针对性地媒体，京城高档俱乐部活动等手段，完成部活动等手段，完成3期产品的认购回款。期产品的认购回款。4.针对目前奥北别墅板块缺乏联排产品的现状，针对目前奥北别墅板块缺乏联排产品的现状，在在9月份正式推出月份正式推出4期期联排别墅产品。联排别墅产品。以低总价，高品质产品创造新的市场关注度。以低总价，高品质产品创造新的市场关注度。为为了达成热销，了达成热销，9月前必须完成月前必须完成4期样板间建设达到开放标准。本阶段，期样板间建设达到开放标准。本9、阶段，利用良好的现场环境及前期积累的客户资源，通过一系列的营销手利用良好的现场环境及前期积累的客户资源，通过一系列的营销手段，在北京秋季最佳销售季节。达到良好的认购态势！段，在北京秋季最佳销售季节。达到良好的认购态势！5.在年底，结合本年度的良好销售业绩，举办有特色的大型品牌活动，在年底，结合本年度的良好销售业绩，举办有特色的大型品牌活动，答谢新老业主。在提升品牌价值、客户满意度的同时，为来年打下答谢新老业主。在提升品牌价值、客户满意度的同时，为来年打下良好的客户基础。良好的客户基础。6.两点一线包装重点两点一线包装重点现场环境对别墅项目的销售起着至关重要作用。现场环境对别墅项目的销售起着至关10、重要作用。主要重点在：主要重点在：1.外环境包装：围档、道旗、户外指引系统、花卉外环境包装：围档、道旗、户外指引系统、花卉2.样板间景观、样板间及看房通道整体包装，增加饰品、园艺、引导、样板间景观、样板间及看房通道整体包装，增加饰品、园艺、引导、生活情趣设施生活情趣设施3.湿地景观样板区包装建设湿地景观样板区包装建设 包括：通道建设、道路整改、水面整改、包括：通道建设、道路整改、水面整改、栈桥、小景点栈桥、小景点4.新售楼处建设及气氛营造新售楼处建设及气氛营造第三部分第三部分 重要时间节点安排重要时间节点安排总体工作部署总体工作部署 1、下半年经营工作主要节点2、联排样板间计划及保障措施成本利润指标成本利润指标2006年成本利润指标成本利润指标1、现金流、现金流2、利润指标、利润指标