1、联众机构2013.06水岸君山独栋楼书规划方案水岸君山独栋楼书规划方案纯为世界思想贵族定制纯为世界思想贵族定制对世界和生活有丰富思想的高端人群，我们将其定义为：世界思想贵族世界思想贵族骨子里的中国情结和山水梦想思想上的国际视野和世界图腾生活中的养生、隐私和身份打造【西方标签，东方内涵西方标签，东方内涵】客群分析客群分析客户分类：以财富来源为标准的分类方式。1.因贵而富因贵而富财富来源：良好的家庭背景，即父母或家族传承。用通俗的话来说是贵族，是世家子弟。因贵而富人群的分类：因贵而富人群的分类：书香世家书香世家书香世家的产生从小就受到环境的正面影响，对文化、历史等传承沉淀的事物比较感兴趣，使得他们2、是儒雅的代表。消费倾向：消费倾向：他们的消费倾向是更加具有圈层性的，也是更小众的。因贵而富人群的分类：因贵而富人群的分类：所谓的太子党所谓的太子党这类人可能在人生环境中受到的负面影响较多，使得他们的行为更加靠近暴发户的行为，张扬、炫富。消费倾向：消费倾向：一切能够证明自己太子党身份的事物。2.因富而贵因富而贵财富来源：通过后天努力，白手起家赚取财富。他们是靠自己打拼起来的一群人，并期望通过财富而使得自己的身份转变为贵族的一类人。因富而贵人群的分类：因富而贵人群的分类：知识分子知识分子通过自己长期的知识打磨、积淀形成了深厚的知识财富，并将其转化成为了物质财富。因为知识学历使得他们的眼界相对开阔，3、所以对高尚的事物追求类似于书香世家的子弟。消费倾向：消费倾向：因为对财富的累积达到一定程度，他们期望通过一些能够标榜成就和自身累积的外因来提升自身身份，进而闯进所谓的贵族圈层。因富而贵人群的分类：因富而贵人群的分类：暴发户暴发户这一类人大多数是早年辍学，通过经商或者经营产业发家致富。他们的财富主要来自于时代背景或投机主义。消费倾向：消费倾向：这类人可能一辈子也进入不了贵族的圈子。因此他们更加倾向以“贵”显“贵”。总而言之：总而言之：目标客户必须有钱，但学历、素质等物理属性并不是豪宅客户的必有条件，豪宅客户更加会体现在对生活和个人追求上。对功能性的布局不太感冒，更偏爱大的私人空间尺度。购买关注点4、大多是按其喜好和个人经历随机产生的。水岸君山独栋楼书规划出发点：水岸君山独栋楼书规划出发点：不只是宣传硬件房子最重要的是渲染一种独特的居住体验独特的居住体验传递一种山居的居住价值山居的居住价值我们卖的不是产品，而是产品能为客户带来的生活形态以及它产品能为客户带来的生活形态以及它的居住价值的居住价值水岸君山独栋楼书规划的总体原则：水岸君山独栋楼书规划的总体原则：创意性：创意性：以“诺丁山”为发想基础，通过对“山”的深入解读，与卖点 的巧妙契合，打造项目的特性。品位性：品位性：丰富人文气息，充分满足高消费人群对高尚社区文化的心理需 求。高端性：高端性：通过精美的包装、高格调的设计风格、高端别墅的行5、文表现，展现项目的高度和气度。水岸君山独栋生活的真谛：水岸君山独栋生活的真谛：自然、尊贵、自由、隐逸、洒脱、自然、尊贵、自由、隐逸、洒脱、将消费与精神愉悦联系在一起，打动上流阶层的消费者。水岸君山独栋楼书总体结构构思：水岸君山独栋楼书总体结构构思：从“诺丁山”缘起，寻找一个个主人们的故事，呈现这里特有的生活，寻找一个与众不同的核心点：寻找一个与众不同的核心点：“高高”无论是物理属性88米福州最高的独栋别墅，还是从精神层面而言，业主身份的高度、视野的高度、掌控的高度、绝对的高度等等，诺丁山将作为显赫望族聚居的个体形象，将界定富人专属圈层的群体身份。第一篇章：品牌山品牌山三木三木30年登峰之作年登6、峰之作思路：思路：本篇章从介绍三木的发展历程、以及诺丁山承担的品牌使命的角度出发，表达三木通过塑造非同寻常的山居豪宅，实现三木品牌与企业文化的全新升华三木品牌与企业文化的全新升华。章节内容初步规划：章节内容初步规划：1、【品牌】三木地产，今年三木地产，今年30岁了岁了2、【跨越】从从“筑家地产筑家地产”到到“城市大盘城市大盘”直至直至“顶级豪宅顶级豪宅”三木每一步都在思考如何提高人居品质三木每一步都在思考如何提高人居品质3、【巨献】诺丁山，三木地产又一传奇诺丁山，三木地产又一传奇第二篇章：贵族山贵族山仰望的家族高度仰望的家族高度思路：思路：本篇章从“诺丁山”的命名说起，传递英式贵族尊贵浪漫的气7、质，满足独栋业主的身份认同感。满足独栋业主的身份认同感。承接到项目本身，作为福州最高的独栋产品，彰显一览天下的气度以及风水宝地之“龙脉”所在。章节内容初步规划：章节内容初步规划：1、【溯缘】世界在此没有时差！世界在此没有时差！诺丁山从英国登陆福州，只为高贵血统的大家族2、【骄子】海西别墅的世界头衔海西别墅的世界头衔88米之上，重新定义海西纯独栋3、【族徽】一山分天下，一栋隐望族一山分天下，一栋隐望族4、【龙脉】从土地开始，已注定奢华从土地开始，已注定奢华第三篇章：自然山自然山自由在高处自由在高处思路：思路：本节将以主人山居散记的形式，通过对江景、中央湖泊、水库、溪流和登山道、原生山林等的生动描8、述，充分表现项目表现项目得天独厚的环境资源得天独厚的环境资源，以及在此所获得的心灵享受。章节内容初步规划：章节内容初步规划：故事1：曾经浪遏飞舟，如今更愿意做一个“泊乐”故事2：回想当年上山下乡，今天用一座山犒赏自己故事3：自己也是开发商，但还是难以抗拒这片湖山故事4：第四篇章：城市山城市山洞洞悉价值皆高人悉价值皆高人思路：思路：本篇章从项目的区位价值的角度诠释项目的升值前景与投资升值前景与投资价值。价值。作为诺丁山的主人，拥有前瞻的眼光、睿智的决断，他们往往比常人早先一步发现价值。章节内容初步规划：章节内容初步规划：1、【前景】大福州到底有多大？面江向海朝向哪里？大福州到底有多大？面江向海朝9、向哪里？2、【远见】只有少数人，看到并执掌明天的价值只有少数人，看到并执掌明天的价值上海浦东的今天，就是三江口的明天3、【聚焦聚焦】东江滨东江滨“火火“了，马尾了，马尾“翘翘“起来了起来了4、【时机时机】早一步，抢占新城价值至高点早一步，抢占新城价值至高点5、【繁华繁华】10分钟到五城区，分钟到五城区，15分钟直达万达分钟直达万达第五篇章：别墅山别墅山不止是高人一等不止是高人一等思路：思路：本篇章结合诺丁山独栋产品，描述一种能真正满足别墅业主真正满足别墅业主心灵渴望的居住体验，心灵渴望的居住体验，这是一处完全属于业主自己的生活空间，放大细节，从细节处彰显项目气质。章节内容初步规划：章节内容初步规划：1、【专属专属】富豪们的终极梦想，也是对家人的犒赏富豪们的终极梦想，也是对家人的犒赏2、【原味原味】英伦的浪漫，并非冠以头衔就可以轻易模仿英伦的浪漫，并非冠以头衔就可以轻易模仿3、【地位地位】滨湖独栋，视野不同，别墅分高下滨湖独栋，视野不同，别墅分高下4、【雕琢雕琢】对抗时间的恒久品质，值得居住的奢侈品对抗时间的恒久品质，值得居住的奢侈品楼书样式建议（一）楼书样式建议（一）楼书样式建议（二）楼书样式建议（二）楼书样式建议（三）楼书样式建议（三）35THE END THANKSTHE END THANKS