1、什么是新闻什么是新闻.事件重大性事件重大性II.II.人物重量性人物重量性.事物关联性事物关联性方案架构方案架构背景研究背景研究策略解析策略解析彻底执行彻底执行媒介与危机管理媒介与危机管理服务内容及报价服务内容及报价绿绿绿绿A A世界世界世界世界 健康中国健康中国健康中国健康中国市场分析市场分析环境和谐：和谐：充满创造活力，各方面利益关系得到有效协调，社会管理体制不断创新和健全，稳定有序。诚信：诚信：是市场经济的基本条件，市场经济就是诚信经济。区域特色：区域特色：概念化的“云南三宝”众人皆知云南第一宝：”能喝的古董”普洱茶 云南第二宝：”金不换”三七 云南第三宝：”菌中之王”或者 松茸普洱茶，2、大理石，云南白药；云南是中国有最具民族特色的地方之一，在奥运来临之际,向世界展示云南的魅力势在必行;。区域经济：区域经济：西部大开发、泛珠三角一体化、东盟等区域经济共生共融。社会热点社会热点地域因素地域因素奥运：奥运：符合绿色奥运、科技奥运、人文奥运的理念。十周年：十周年：例如香港回归、滇港合作、中国国际时装周、亚洲金融风暴等。社会环境社会环境谁处在十周年的接点上市场分析市场分析装扮我的漫步者网络创意大赛、经典音箱排序赢大奖活动、五一不休息，大奖送不停、广告语征集、踩楼喊口号、讲故事赚积分还有大奖、世界杯小组赛竞猜、写贺词拿奖品、50城市摄影比赛、征集祝福语可获大奖活动、十年网友拍摄活动。输理3、产品、历史包括全新定义mini音响，创立自身哲学。项目项目意义意义行动行动借鉴或合作借鉴或合作香港香港重大事件滇港合作滇港合作里程碑博客博客改变传媒历史漫步者漫步者企业发展阶段亚洲金亚洲金融风暴融风暴国际时装周国际时装周文艺晚会、成就展、图片展、邮票发行、电影和专业服务研讨会、足球赛、领导人参观及阅兵、部队开放军营、香港日、征文发行邮票，选10年老顾客去企业和丽江参观游览、征文巨大经济事件印证时代变迁广告语征集和什么叫“A状态”征集。10年顾客旅游和促销、建立自身的理论、标准，或者传播企业文化每秒诞生1.4个博客，博客写手覆盖了各行各业的各种人 寻找名人为绿A写博客对世界市场的依附很大，没有自4、主权。访谈、演讲、展望会不会再出现。所以在面临外资收购和参股时需谨慎，这可以当作一个点来继续传播公众评选星光夜、访谈、评选、风尚10年专题片访谈、专题片滇港合作10件有影响大事、1997克普洱茶庆回归、汇眼看云南、香港电影云南宣传周、滇港手足情，合力抗灾难 图片展、1997克和2007克装经典纪念款螺旋藻市场分析市场分析产业定位与描述保保健健品品关系国民素质永不落幕的话题追求高品质健康与生活从精英到大众诚信是最最大问题螺螺旋旋藻藻被保健品不诚信环境所累一个可被采掘的金矿保健品发展方向部分人群认知使用一家独大市场混乱u保健品始终是热门产业，螺旋藻作为保健品类中佼佼者，保健品始终是热门产业，螺旋藻5、作为保健品类中佼佼者，有可能有可能会引领保健品行业发展会引领保健品行业发展u作为一个与百姓健康息息相关的产业，作为一个与百姓健康息息相关的产业，诚信诚信是面临的最大问题，需要品牌企业引领行业健康是面临的最大问题，需要品牌企业引领行业健康 发展发展未来保健品终极趋向市场分析市场分析拥有六大特质拥有六大特质就拥有了未来就拥有了未来纯天然无副作用营养丰富而均衡高科技含量高品质价格适中1.自主 2.消费信息时代3.个人全面理财概念 4.国际化与本土化之间的平衡5.“全面体验”的商品消费模式 6.女性价值7.健康潮流 8.指点自我的年轻一代9.寻找精神上的绿洲 10.“新知识精英”的出现“中坚阶层中坚阶6、层”十大趋势十大趋势自我观念的演进.1 乐于尝新.2审慎的乐观.3 与时代同步.4民族身份的认同.5 自信的中国人.6新的“国际主义”.7 知识就是力量.8蜕变中的传统价值观.9 追求精神层面认同.10“新一代新一代”新兴观念新兴观念消费群分析市场分析市场分析中坚阶层：紧跟时代中坚阶层：紧跟时代 潮流、自主自信、追求物质与精神双丰收。潮流、自主自信、追求物质与精神双丰收。互动体验心理：互动体验心理：希望能和企业进行一些互动交流和产品体验活动，表达自己的意见建议消费者心理消费者心理信任心理：信任心理：在复杂的市场，信任保健品，信任保健品所传播的功能，是每个企业需努力追求的权威心理：权威心理：在类7、似保健品这样的对身体产生直接影响的产品，消费者更信任权威的知名的品牌尊重心理：尊重心理：希望不断的被尊重，包括心理等，希望能提供更超值的个性化服务底线心理：底线心理：安全第一是底线，所以并非所含元素越多越好，也并非功能越多越好从众心理：从众心理：品牌只是一个方面，口碑营销尤为重要，并且学会制造和紧跟潮流消费群分析市场分析市场分析消费群分析市场分析市场分析特征描述特征描述四高一亚：四高一亚：高学历、高收入、高消费、高工作强度、亚健康；个性描述个性描述：拥有年轻的心态、充满个性、举止得体、信息丰富、追求品质、兴趣广泛；工作之间：工作之间：脚踏实地，崇尚自我奋斗，有着很强的紧迫感和压力，时常处于迎 8、接挑战中，“吃苦玩命”是经常的工作状态，珍惜自己的业余时间 用 来休闲充电、娱乐健身，同时为提升自己储备能量。需求探索需求探索引领：引领：价值观念、生活方式与思维模式日益为普通劳动者所艳羡、追求和仿效，追求品位，以特有的优雅和舒适生活引领着生活的时尚；选择：选择：介于感性与理性之间，在关注性价比的同时注重给自己带来的感受。传播诉求传播诉求为目标群体生活工作创造一个健康的生活状态，需要舆论环境的维护与诱导/具有层次和指向性的卖点诉求/增强目标群体使用品牌的归属感与自豪感/具有格调的生活追求。消费群分析市场分析市场分析认识需要认识需要通过广告、新闻、促销、口碑等渠道得知绿A螺旋藻产品等保健品信息。9、对信息进行综合分析比较，得出几种想购买的产品，然后向熟人征求意见。到终端验证比较备选产品，要求更多优惠，关注提供的服务质量，在条件相差不多的情况下，选择知名的形象好的品牌。用着感觉好，会继续购买，同时会向别人推荐。面临疲劳、和各种现代病的困扰。需要人们减缓疲劳，提高免役力等。另外最好有一定营养作用。搜集信息搜集信息分析评论分析评论决定购买决定购买购后感受购后感受消费者购买行为过程研究消费者购买行为过程研究我们的产品是什么样子的绿绿A分析分析具有独特保健功能的具有独特保健功能的超级绿色食品超级绿色食品证言：证言：被世界卫生组织评价为最理想的食品、最佳保健品、最完美的食品、最理想的营养源、超级营养10、食品、最佳蛋白质来源、优质健康食品。功能：功能：具有“抗疲劳、耐缺氧、免疫调节、调节血脂、抑制肿瘤”五大功能。卫生部批准为“保健食品”，农业部批准为绿色食品。应用：应用：中国、美国、欧洲宇航员基本食品。德国运动员、妇幼及老人保健食品。墨西哥儿童食品内必须含5%螺旋藻,奥运会运动员食品中需含20.4%螺旋藻原料：原料：已有35亿年历史，蓝藻螺旋藻生物是地球上一切生物得以进化的最古老链环。特点：特点：具有五大保健功能的绝对绿色食品,21世纪两大发现是螺旋藻和原子能 定位：定位：所有人群,当前此案的主要人群诉求是白领一族和中老年人。我们的特点与优势绿绿A分析分析长达几十亿年历史和诸多故事既可以给航天11、员运动员又可以给普通人世界上只有三个湖能出产被几乎所有的发达国家和地区认可为多国国家元首所重视并传播拥有5种保健功能，是天然营养素6家国际组织和3家国家组织权威高度评价完全绿色食品PK其其他他保保健健食食品品和和绿绿色色食食品品绿绿A分析分析品牌分析品牌渊源品牌渊源世界三大螺旋藻产地之一，中国螺旋藻唯一产地世界三大螺旋藻产地之一，中国螺旋藻唯一产地品牌利益品牌利益品牌主张品牌主张见证天然见证绿色见证天然见证绿色 见证服务见证服务品牌价值品牌价值 健康、绿色、和谐、活力、诚信健康、绿色、和谐、活力、诚信品牌内涵品牌内涵权威、诚信、执着、责任，对新事物有敏锐的感觉并追求完美权威、诚信、执着、责任，12、对新事物有敏锐的感觉并追求完美绿色保健食品领先者，世界三大巨头之一，区域强势品牌绿色保健食品领先者，世界三大巨头之一，区域强势品牌企业战略目标与支撑点绿绿A分析分析全球地位，民族名牌全球地位，民族名牌Box titleBox title中国健康产业顶尖品牌中国健康产业顶尖品牌核心：核心：技术质量为两翼，支撑品牌，鼎立华夏，不断开拓世界市场；品牌品牌:学习华为、海尔、长虹等企业，呈现民族文化特色及地域风采，不断创新但主线不变区域区域:与云南形成互为促进关系，与白药一样，不局限于做云南名片，要为中华、为世界 服务；知名品牌知名品牌中国保健品巨头中国保健品巨头地位：地位：世界螺旋藻三大巨头；要素：要13、素：技术、质量世界一流，具有原产地优势，企业 与原材料在一个国家；市场：市场：国内80%份额，并出口 到欧、美、日等发达国 家和地区。销售：销售：销售2亿元，出口一千 万美元；产品：产品：三届中国十大保健品；被世界广泛认可；地位：地位：中国螺旋藻第一品牌；螺旋藻引领保健品发展 作风：作风：傻瓜作风，舍得投资 基础建设不赚快钱。使命：使命：用诚信和专业传递健康市场：市场：中国健康产业市场将成 为全球最大之一。我们以及一些领导着是如何表现的绿绿A分析分析老大风采世界三大巨头；产量最大，占世界一半；拥有世界最好资源；技术质量比肩其他两巨头 并打破技术和市场垄断。占中国市场80%份额；连续三届中国“十14、佳保健 品”高处不胜寒技术有引进；销售额2亿，出口1千万美元；很容易受到竞争对手攻击，造成危机事件。在保健品和绿色食品之间的 徘徊；行业地位与品牌影响力的巨 反差；发展相对稳健，目光长远。其他行业老大的作为其他行业老大的作为建立国际标准；销售额几百亿人民币；品牌影响力深入人们内心；受人尊重和敬仰；技术质量比肩其他两巨头；不打价格战，引领行业价 值趋向，并给目标顾客群 带来超值的价值。老大作为谋求创立国际标准；成为中国的世界名牌；扩大市场并带动保健品市 场，并成为保健品老大；引领行业持续健康发展；将行业带入深度创新，包 括产品创新、技术创新、理念创新等；维护整个行业和目标顾客 利益，只有价值没有15、价格。传播现状绿绿A分析分析品牌现状分析：品牌现状分析：知名度不够,没有形成强势的品牌力量产品形象鲜明,但受众认知不足产品具有明显的差异性,但媒体等受众认知不足品牌个性与主张不足未形成普遍传播之势品牌传播现状：品牌传播现状：财经传播（面向投资人）：非常匮乏品牌传播（面向客户/用户）：比较薄弱产品传播（面向客户/用户）：比较散乱其他传播（面向用户/大众）：鲜有人知其他行业是如何做品牌的背景研究背景研究汽车汽车-感性感性房地产房地产-概念概念ITIT数码数码-体验体验/时尚时尚家电家电-国际化国际化明锐：明锐：“实力新风范”，不盲目跟风、不虚张声势、不争先恐后；QQQQ：奇瑞国内第一款专为年轻人张16、扬个性与快乐而造的轿车。概念：概念：SOHO、告别空调暖气时代、BOBO酒店式公寓、苹果社区200万征集案名、阳光100“米娅计划”、风情商业街、疯狂都市、第五大道、美国风格后街生活、后OFFICE、A-ZTOWN；模式：模式：产品包装、技术创新、时尚文化、客户服务、独创概念。体验：体验：IBM电脑有体验中心，使更多的消费者体验到IBM公司的特点、产品、方案、企业文化；时尚：时尚：薄、轻、小、运行快、容量大、美观、精致、充满质感；高科技：高科技：研发投入、技术专利、标准、几十年不断创新跨越。海尔：海尔：全球化品牌战略、世界名牌、国际标准；TCLTCL：并购汤姆逊；海信：海信：与西门子的德国的商17、标之争；长虹：长虹：找大代理商，不做自己自主品牌。（注：红色部分为可借鉴之处）（注：红色部分为可借鉴之处）关于诚信背景研究背景研究品质不高，真假难辩。广告虚假：似药非药、批文混乱、夸大功能、针对性不明确。价格虚高，背离价值，大多有赚快钱倾向。渠道方面做专卖店的少，即使做也是流于形式，不能给消费者踏实感。过度概念炒作，但是没有良好产品功效作为支撑保健品品类众多、企业众多，但是强势品牌少。食品和药品危机频频发生，但是为什么没有保健品这样深刻的诚信危机？价格高于普通食品，但食品和药品危机频频发生，但是为什么没有保健品这样深刻的诚信危机？价格高于普通食品，但是效果不不明显，使人们感觉不到购买的必要性；18、价格的不规范和需高让许多人忘而却步；有的是效果不不明显，使人们感觉不到购买的必要性；价格的不规范和需高让许多人忘而却步；有的保健品有一定副作用使人们很难长期服用；保健品有一定副作用使人们很难长期服用；保健品的低门槛和缺乏强势品牌使人们无从选择保健品的低门槛和缺乏强势品牌使人们无从选择。六大原因非奥运营销背景研究背景研究移花接木移花接木 摄魂大法：摄魂大法：在不带有任何奥运字眼的前提下，寻找极具暗示性的符号、数字、口号，达到群体暗示效应。陈仓暗渡陈仓暗渡 迷魂大法：迷魂大法：与奥运相关的单位、组织的合作或者赞助等方式或与过去的奥运冠军合作。假道伐虢假道伐虢 镇魂大法：镇魂大法：利用奥运的商业性与19、公益性、大众性的冲突，与可利用的第三方公益或者相关机构进行合作。合纵连横合纵连横 移魂大法：移魂大法：与奥运合作企业进行联合营销，达到借力施力之目的。返道而行返道而行 逆魂大法：逆魂大法：非奥运营销。哲学上讲对立即统一，非奥运营销亦是奥运营销。曲径通幽曲径通幽 勾魂大法：勾魂大法：关注奥运议题，参与奥运建设，与相关部门合作借助论坛、活动。柏拉图式柏拉图式 恋魂大法：恋魂大法：把品牌的价值与奥运所体现的精神、理念、价值相关。走为上计走为上计 飞魂大法：飞魂大法：谨防企业正常的营销节奏被奥运营销而打断。我我们们可可以以采采用用恋恋魂魂大大法法、迷迷魂魂大大法法、镇镇魂魂大大法法哪哪个个非非奥奥运运20、营营销销手手段段能能够够为为我我们们所所用用呢呢?非奥运营销非奥运营销方案架构方案架构背景研究背景研究策略解析策略解析彻底执行彻底执行媒介与危机管理媒介与危机管理服务内容及报价服务内容及报价绿绿绿绿A A世界世界世界世界 健康中国健康中国健康中国健康中国产品产品企业企业品牌品牌核心诉求点核心诉求点直观的理性认知间接的理性感觉综合的感性评估五大功能、给人五大功能、给人A状态的绿色保健食品；状态的绿色保健食品；由最专业的螺旋藻专家研发的、质量由最专业的螺旋藻专家研发的、质量最好价值最高。最好价值最高。保健品行业领头羊；保健品行业领头羊；在螺旋藻行业是绝对的权在螺旋藻行业是绝对的权威，能引领产业良性21、发展威，能引领产业良性发展的负有社会责任感的企业的负有社会责任感的企业诚信的、绿色的；诚信的、绿色的；富有责任感和远见。富有责任感和远见。中国保健品专家，全球螺旋藻行业翘楚中国保健品专家，全球螺旋藻行业翘楚公关定位策略解析策略解析公关目标策略解析策略解析 简单回顾绿简单回顾绿A A十周年的企业风采十周年的企业风采,展示绿展示绿A A企业品牌魅力；企业品牌魅力；再次阐述产品概念再次阐述产品概念,产品的产品的”绿色绿色”健康健康”等概念传播的更切实等概念传播的更切实 树立绿树立绿A A在行业发展中的先锋地位在行业发展中的先锋地位,体现绿体现绿A A的国际品牌地位；的国际品牌地位；借势营销借势营销,22、借助社会热点事件创造事件营销机会借助社会热点事件创造事件营销机会,迅速扩大绿迅速扩大绿A A的国内大众品牌影响力的国内大众品牌影响力 进行整合营销传播进行整合营销传播,突出行业优势突出行业优势,为企业的为企业的0808年市场角逐奠定良好的市场与品牌基础年市场角逐奠定良好的市场与品牌基础整体策略策略解析策略解析公关策略公关策略围绕十周年，保持稳定的品牌端及产品端日常传播配合十周年庆核心事件，不断在媒体上制造舆论高峰以季节性销售促销为主体以事件性促销为配合以绿A整体的广告投放计划为主体以事件广告为配合建议推出十周年纪念版产品，增强与事件公关的关联性核心事件提供传播素材核心事件提供广告诉求核心事件贯23、穿销售旺季核心事件吸引目标消费者关注、体验和购买事件策略事件策略广告策略广告策略产品策略产品策略促销策略促销策略以事件为轴,配以传播、活动、终端乃至广告的整合传播！策略原则策略解析策略解析策略原则策略原则公关公关原则原则站到行业高度，尽量引用权威的第三方说话但是不能出现太多第三方，语言更 客观公正；每篇文章集中于一点，将其说透，并引出其他相关信息，使整个传播丰满；善于造势，语言符合行业地位和品牌形象；活动活动原则原则能够借势的在成本可以承受的情况下尽量借势；活动要尽可能与企业精神、品牌诉求相联系，在促进销售的同时产生令一般新闻 无 法做到的品牌联想；具有代表性并尽量翻盖全国范围，用尽可能多的互24、动来传递品牌精神和核心价值。促销促销原则原则拥有促进销售和提升品牌两层任务；关键是通过促销加强有新老客户的沟通交流，以免单纯促销损伤品牌美誉度；促销尽量师出有名并具有良好意义，如果有抽奖活动务必使其透明、公正。传播角度传播角度企业支点：企业支点：十周年、文化、品牌、营销战略、CEO、目标、资本文化基点：文化基点：诗词歌赋、典故、民族习惯、古今对接社会热点：社会热点：奥运、娱乐、时尚、公益、危机、节日、政治产品卖点：产品卖点：技术、外观、价格、稀有程度功能政策难点：政策难点：几方利益、外贸、区域割据、愿望与执行行业焦点：行业焦点：市场、地位、瓶颈、趋势、潜规则、焦点人物、消费、时代变迁传播角度策25、略解析策略解析媒介策略策略解析策略解析新闻门户新闻门户整合网络资源为整合传播服务整合网络资源为整合传播服务形成不同阶段的不同网络组合，深层次传播产品与形象形成不同阶段的不同网络组合，深层次传播产品与形象围绕产品和品牌，实施媒介围绕产品和品牌，实施媒介“全面立体全面立体”沟通策略沟通策略风暴式的传播风暴式的传播,注重频率，迅速扩大产品认知注重频率，迅速扩大产品认知,提高品牌形象提高品牌形象行业网络行业网络门户网络门户网络区域网络区域网络论坛论坛网络传播策略策略解析策略解析网络媒介策略:1 消息的及时快速发布 2 消息的准确大范围的覆盖 3 重点网络门户重点覆盖 4 积极进行论坛管理具体执行具体执26、行:月度月度100100家以上的重点网媒家以上的重点网媒300300篇的稿件传播篇的稿件传播,100,100家论坛家论坛600600篇稿件的传播篇稿件的传播,50,50个重要个重要博客管理博客管理u 网络媒介是小众媒介,具有快速互动价廉持续传播等特点。u 网民在使用网络媒介的时候,通常手段是浏览门户固定栏目和通过搜索引擎两种手段。目的目的:在网络媒介上最大限度的发出声音详细深入的阐述在网络媒介上最大限度的发出声音详细深入的阐述”绿绿A”A”的产品和品牌理念的产品和品牌理念新闻公关新闻公关门户行业门户财经网站经济网站其他论坛管理论坛管理专业论坛门户论坛行业论坛区域论坛其他博客管理博客管理行业博客27、明星博客政府博客国学博客其他方案架构方案架构背景研究背景研究策略解析策略解析彻底执行彻底执行媒介与危机管理媒介与危机管理绿绿绿绿A A世界世界世界世界 健康中国健康中国健康中国健康中国服务内容及报价服务内容及报价执行总规划彻底执行彻底执行一个口号一个口号两个两个活动活动两个概念两个概念三张名片三张名片四个调查四个调查五个活动五个活动六轮传播六轮传播一个口号策略解析策略解析绿绿A A世界世界 健康健康中国中国绿A世界绿A走向世界、绿A服务世界,绿A企业是中国的,同时绿A企业也是世界的.健康中国绿A立志健康事业，健康国人,在这里”健康”是动词,直接表达了绿A是”健康”全中国人民的愿景.传播口号策略28、解析策略解析我们还可以这样来做“绿A 口号征集令”执行总规划彻底执行彻底执行一个口号一个口号两个两个活动活动两个概念两个概念三张名片三张名片四个调查四个调查五个活动五个活动六轮传播六轮传播概念之一”A一族一族”彻底执行彻底执行当前消费群体的中老年和白领阶层群体,有如下特征:适应能力强注重体验与感受眼界开阔，创造力丰富生活阅历很多先进文化和时代精神都市情结“使用绿使用绿A A产品的这类人群，我们称之为产品的这类人群，我们称之为“A A一族一族”“A 一族一族”概念之二”绿绿A 4S店店”策略解析策略解析绿A企业的专卖店,是如汽车4S店一样做服务,绿A企业的“双轨道”运营是行业的先锋,是走在世界前29、列的,是能够抵御渠道风险的,是与消费者沟通的窗口,是诚信负责的体现,是可以切实做到为消费者服务与负责的举措.“绿绿A 4S店店”执行总规划彻底执行彻底执行一个口号一个口号两个两个活动活动两个概念两个概念三张名片三张名片四个调查四个调查五个活动五个活动六轮传播六轮传播名片行动策略解析策略解析名片行动打造一流品牌名片行动打造一流品牌新云南三宝新云南三宝包括普洱茶、“菌中之王”松茸和绿A螺旋藻。与云南白药、云南旅游等，一起推动云南成为中国的名片。绿色云南的三张王牌：绿色云南的三张王牌：开放牌、资源牌、文化旅游牌。健康产业名片健康产业名片拥有五大保健功能良好的前景，打造能够中国健康产业的一张名片,拥有30、世界公认的”保健品”功能,拥有公认的绿色功效,打造成健康行业的”保健品名片”。中国的名片中国的名片 我们与中星微等企业走出去,代表中国在世界某行业的代表，前两个企业出征海外遇到的困难比绿A多很多。绿A要凭借独特优势打造世界级专业品牌,是代表中国在世界上有一席之地的”名片”。执行总规划彻底执行彻底执行一个口号一个口号两个两个活动活动两个概念两个概念三张名片三张名片四个调查四个调查五个活动五个活动六轮传播六轮传播9月8日绿A新闻工作者健康调查报告绿A白领“假日”健康报告绿A教师健康调查报告中国保健品行业诚信白皮书中国男性健康调查报告绿A中国老人健康调查报告时间时间项目项目9月10日10月1日10月31、8日10月28日10月19日四个报告四个报告彻底执行彻底执行（可以与中国保健协会、公众营养与发展中心、中国营养学会等第三方合作调查！）（可以与中国保健协会、公众营养与发展中心、中国营养学会等第三方合作调查！）而如今过劳死的事件在现实生活中常有出现,”白领”成了”亚健康”的代名词,绿A站在公益的角度,提出新的”白领”概念,重新定义重新定义“白领白领”阶层阶层:白领白领阶层是身心健康的群体阶层是身心健康的群体,不是不是仅仅以收入来定义仅仅以收入来定义,在概念上在概念上身体身体”亚健康亚健康”的高收入一族的高收入一族将不成为白领一族将不成为白领一族.出台出台”中国白领健康指数中国白领健康指数”报报告32、告执行总规划彻底执行彻底执行一个口号一个口号两个两个活动活动两个概念两个概念三张名片三张名片四个调查四个调查五个活动五个活动六轮传播六轮传播活动一彻底执行彻底执行活动主题健康接力，绿健康接力，绿A A赞助产品给云南奥运火炬接力队伍赞助产品给云南奥运火炬接力队伍活动目的倡导全民健康，迎接奥运，支持奥运庆祝绿A成立十周年活动时间第一阶段：7月底至10月21日第二阶段：10月22日至12月30日活动内容全国范围主题主题目的目的时间时间地点地点形式形式1.赞助云南省火炬传递队伍,借此进行传播2.凡持北京马拉松参赛有效凭证，即可到各地绿A专卖店（或者绿A指定地点）领取一瓶绿A螺旋藻并获得会员资格。在参赛33、者较多的城市（比如北京、天津）可设定限额传播主题传播主题新闻：新闻：绿A螺旋藻片 让马拉松更轻松/绿A为马拉松赛手“充电”综述：综述：绿A：在保健品行业就要像马拉松运动员专题专题:绿A支持全民健身，为绿色奥运做贡献活动描述活动描述活动二彻底执行彻底执行活动主题十年风雨十年风雨,共同度过共同度过-捐赠驻港部队绿捐赠驻港部队绿A A产品产品(或者捐赠西部西北边防部队或者捐赠西部西北边防部队)活动目的庆绿A十周年,提升名牌形象,增强企业美誉度。活动时间国庆节期间活动内容香港主题主题目的目的时间时间地点地点形式形式借香港回归十周年以及绿A十周年之际，为驻港部队送上绿A的关爱。启动捐赠 仪式，向驻港部队34、捐赠绿A加强版，用健康武装我们的战士。新闻：新闻：驻港部队用上宇航员食品综述：综述：十年风雨，见证绿A发展历程 传播主题传播主题活动描述活动描述活动三彻底执行彻底执行活动主题聚首紫禁之巅聚首紫禁之巅-螺旋藻三巨头中国亮剑螺旋藻三巨头中国亮剑活动目的借品牌高峰论坛，掀起十周年高潮；借全球行业巨头聚首，握强势话语权，提升品牌影响力活动时间年底品牌高峰论坛期间活动内容北京主题主题目的目的时间时间地点地点形式形式邀请螺旋藻另两大巨头日本DIC和美国Cynotech公司代表高层代表出席品牌高 峰论坛，开设小规模分论坛，热议螺旋藻行业和健康产业，势必引起顶尖媒体关注,发布发布”螺旋藻行业世界级倡议螺旋藻行35、业世界级倡议”新闻：新闻：全球螺旋藻三巨头中国亮剑综述：综述：世界舞台上的绿A 传播标题传播标题活动描述活动描述活动四彻底执行彻底执行活动主题见证成长十年见证成长十年绿绿A A企业形象展企业形象展活动目的视觉、听觉、触觉（图片、视频、产品体验）活动时间年底品牌高峰论坛期间活动内容北京主题主题形式形式时间时间地点地点形式形式-在品牌论坛期间，举办绿A十年回顾企业形象展示，通过视觉、听觉、触觉的 全方位感知，展示绿A十年成长的成就与曲折。传播主题传播主题新闻：新闻：综述：综述：活动描述活动描述活动五彻底执行彻底执行活动主题绿绿A A企业邮票捐赠企业邮票捐赠-倡导大学生生活反濮归真倡导大学生生活反濮36、归真活动目的制作企业十周年纪念邮票,捐赠给北京大学,提倡学生写书信,倡导反濮归真的亲情表达活动时间10月初活动内容北京主题主题形式形式时间时间地点地点形式形式活动描述活动描述-首先与北京邮政或者云南邮政共同发起制作企业邮票,然后赠送给北京大学,提成学生反濮归真的大学生活。传播主题传播主题新闻：新闻：综述：综述：其他一促销建议彻底执行彻底执行时间时间目的目的地点地点形式形式通路通路全国127个城市的药店、商超和专卖店借十周年庆，通过加强老客户客情，吸引新顾客，提升销量；用自己特有的诚信专业文化地域特色，影响潜在顾客，提升品牌美誉度。买赠活动：买赠活动：买十赠一活动，买超过100元赠手套一副，2037、0元赠围巾一条。寻找十年老顾客：寻找十年老顾客：与他们共同探讨企业发展、产品推出、诚信经营等，每个城市抽出 两名成为公司荣誉员工，赠送纪念邮票，帮助他们建立会员俱乐部推出推出1997和和2007纪念版新品：纪念版新品：分别是1997粒和2007粒十瓶家庭装，只针对十年（或一 定年限）用户，新用户可优惠购买。利用专卖店展示企业文化：利用专卖店展示企业文化：展示企业成长图片，企业文化语言，邀请专家现场咨询。报纸广告、终端宣传折页广告、电视广告、网络广告、广播、博客 执行总规划彻底执行彻底执行一个口号一个口号两个两个活动活动两个概念两个概念三张名片三张名片四个调查四个调查五个活动五个活动六轮传播六轮38、传播第一轮传播彻底执行彻底执行 产品产品阶段阶段方向方向主题主题核心信息核心信息35亿年的原料,35亿人的选择-揭密螺旋藻历史螺旋藻常有 而伯乐不常有企业经营企业经营绿A十年：推动中国保健行业诚信前行市场市场绿A螺旋藻：都市白领健康伙伴/让你当真白领顾客关系顾客关系绿A十年：陪伴十年老顾客健康十年/赠送十年老顾客纪念邮票健康版7 7月月螺旋藻作为世界最好的保健品，但是人们的认知还不够，特向所有保健品发出挑战。螺旋藻虽然是好的营养食品，但是认识它的好处的比较少。详细阐述绿A十年来进行诚信经营，并且推动整个保健品行业诚信发展。绿A螺旋藻，让都市白领获得健康A状态，告别亚健康，做白领的健康伙伴，让你39、成为真正意义上的白领。绿A在十年里天天陪伴老顾客，给他们带去健康，在绿A公司十周年的日子，特发行纪念邮票健康版，赠送给这些老顾客。第三轮传播彻底执行彻底执行阶段阶段方向方向主题主题核心信息核心信息行业行业品牌品牌企业经营企业经营绿A敢为天下先 携诚信利器冲击保健品第一品牌国际化国际化向世人展示中国绿A市场市场探索中国保健品企业的持续发展模式绿A：中国健康必然与世界干杯保健品行业如果想持续发展，必须拥有良好的发展模式，而绿A凭借诚信、专业、前瞻性等，与大家共同探讨，并引领行业良性发展。绿A只造高品质的高性价比产品，而不是价格虚高为了提高整个保健品行业的诚信度，自己始终诚信，要引领整个行业创造诚信40、氛围，只有成为领导品牌才更有说服力。绿A观点认为，中国的健康事业目前发展遇到一定问题，需要借鉴国外的一些经验，也需要大家努力走出去，与世界交流，展现民族特色与风采。在全球都将瞩目中国，瞩目北京奥运的时候，绿A是时候向世人展示自己的风采，最民族的也就是最世界的。绿A：造富性价比而非富产品8 8月月第二轮传播彻底执行彻底执行阶段阶段方向方向主题主题核心信息核心信息产品产品8克螺旋藻=40天生命市场市场绿A发起螺旋藻普及工程企业历史企业历史绿A十年图片展耀眼京、沪、滇生活生活绿A：全面打造中国白领的A生活方式CEO声誉声誉绿A杨志红：让绿A成为人类健康使者行业行业利用数字传递螺旋藻的实在功效，令人震41、撼，产生欲望。为了让更多的人享受到螺旋藻，绿A公司特发起普及工程，是健康A计划的一部分.绿A十周年历史、成就组成的图片在北京、上海、云南三地绿A专卖店展出，让广大消费者感受企业文化、享受共同发展喜悦。白领作为中国的精英一族，但是在很多生活工作状态却不“精英”，绿A帮助白领拥有A状态，远离亚健康状态，享受健康A生活。上升到更高、更远的层面，关怀整个人类的健康，螺旋藻是整个人类的财富，需要大家来共同分享。由于诚信等原因，保健品在人们的眼里是小作坊就可以做的行业，而绿A给了大家答案，保健品行业比家电行业还要高，属于高科技领域。保健品行业属于高科技产业？！9月月第四轮传播彻底执行彻底执行阶段阶段方向方42、向主题主题核心信息核心信息产品产品企业经营企业经营绿A：科技、绿色、人文探索中国生物资源的产业化之路行业行业绿A：为西部大开发和泛珠三角发展干杯绿A可以帮助人们远离亚健康，使人们有精力、有身体投入工作、生活和学习，赢得冠军般的未来。绿A公司在经营过程中遵循科技、绿色、人文的原则，有奥运精神不谋而合。作为云南名片，绿A支持西部大开发，融入泛珠三角经济发展。绿A螺旋藻产品：从A到Z的营养云南作为生物资源的聚集地，是一个聚宝盆，可以利用这个推动云南经济发展和品牌知名度的打造。而这些需要产业化，绿A探索出了一个模式。绿A：告别亚健康 拥有“冠”未来它含有特殊的藻蓝素和丰富的蛋白质、维生素、微量元素、不43、饱和脂肪酸、多糖等等营养物质，尤其是蛋白质的含量异常的高。被成为超级营养包。1010月月第五轮传播彻底执行彻底执行阶段阶段方向方向主题主题核心信息核心信息行业行业企业经营企业经营绿AVS蒙牛：食品老大的相同与不同全面解剖“愚蠢”的中国螺旋藻企业的发展之路绿A：居以一隅 胸怀世界 绿A与蒙牛有不同的地方也有相同的地方，相同的地方如娱乐、航天、绿色、健康，不同的是发展速度不同。保健品市场众生相 质量、技术、工艺标准、基础设施建设、研发投入、市场拓展、营销等。保健品行业：广告+营销VS质量+科技+资源围绕科技、诚信、质量、营销、服务等。对保健品行业发展的两种思路进行对比，优劣不言则明。绿A虽然只在云44、南，但是却拥有世界级的眼光，1111月月中国保健行业方向：产业化、品牌化、国际化保健品行业五种表情：科技、质量、诚信、天然、服务绿A：数字传奇书写10年历史行业行业企业企业时间时间方向方向主题主题核心信息核心信息12月月绿A品牌：国际化、人性化、高端化绿A经过十年发展，品牌有了很多的积累，到了应该战略转型的阶段，我们的方向在哪里？国际化、人性化、高端化？借论坛发出声音。第六轮传播彻底执行彻底执行用数字来展现绿A的发展历程和取得的成就。从这五个方面出发，以行业高度，对保健品目前的市场给予阐述，策应绿A品牌。从保健品行业发展趋势来看，产业化是发展的基本条件，品牌化是企业销售的拉动力，而国际化是企业45、走向未来的必然途径。12月11月10月9月8月7月密集传播密集传播企业邮票企业邮票男性调查男性调查传媒调查传媒调查白领调查白领调查教师掉查报告教师掉查报告三巨头聚首北京三巨头聚首北京海海 啸啸 传传 播播风暴式传播风暴式传播密集传播密集传播绿绿A世界世界 健康中国健康中国风暴式传播风暴式传播建立媒体俱乐部企业邮票制作企业邮票赠送仪式绿绿绿绿A A企业形象展企业形象展企业形象展企业形象展云南云南北京北京上海上海全国店面柜台形象展示全国店面柜台形象展示捐赠产品给驻港部队捐赠产品给驻港部队年度调查报告年度调查报告形象塑造形象塑造观点传递观点传递跨界传播跨界传播网络炒作网络炒作诚信主题诚信主题公益主题46、公益主题绿色主题绿色主题健康主题健康主题集中传播集中传播集中传播集中传播整体规划彻底执行彻底执行专家证言专家证言观点传递观点传递A一族一族 绿绿A4S店店新云南三宝新云南三宝 中国健康产业名片中国健康产业名片 中国对外交流的窗口名片中国对外交流的窗口名片 方案架构方案架构背景研究背景研究策略解析策略解析彻底执行彻底执行媒介与危机管理媒介与危机管理绿绿A世界世界 健康中国健康中国服务内容及报价服务内容及报价媒体媒体组合策略组合策略1.行业媒体：保证在行业类媒体的覆盖力度。2.加强在大众媒体上的传播力度，增强与消费 者的互动沟通。3.加大在重点区域的传播。4.全面优化媒体组合，平面、网络等多种形式47、 的全方位结合和大众、保健等不同定位媒体。5.充分利用网络媒体推广。媒体组合策略媒体组合策略媒体媒体组合列举组合列举1.行业媒体：保健时报、健康时报等。2.公益媒体：公益时报等。3.大众媒体：北京晚报、春城晚报等。4.网络媒体：新浪网、搜狐网等。媒体组合列举媒体组合列举绿绿绿绿A A与媒体与媒体与媒体与媒体l积极参与媒体的直接沟通，注重与公关代理的信息交换，以打造良好的媒介关系平台。绿绿绿绿A A与公关代理与公关代理与公关代理与公关代理l合理利用双方的优势资源，积累并管理公用媒介资源，以达到融合效果。公关代理与媒体公关代理与媒体公关代理与媒体公关代理与媒体l保障沟通渠道的畅通，充分体现第三方机48、构在沟通中的优势。媒体关系建设目标媒体关系建设目标日常沟通日常沟通日常沟通日常沟通l主要适用于各媒体的接口记者，主要目的是保持信息的对称。主要适用于各媒体的接口记者，主要目的是保持信息的对称。高层沟通高层沟通高层沟通高层沟通l与各媒体的高层保持联系，与各媒体的高层保持联系，有利于九合食品在媒体的美誉度建设。有利于九合食品在媒体的美誉度建设。新闻事件沟通新闻事件沟通新闻事件沟通新闻事件沟通l当新闻事件发生时，积极配合来访媒体，对事件良好的说明，保护媒体的主动性。当新闻事件发生时，积极配合来访媒体，对事件良好的说明，保护媒体的主动性。传播与广告配合传播与广告配合传播与广告配合传播与广告配合 l优化49、广告投放来配合传播，巩固媒体关系。优化广告投放来配合传播，巩固媒体关系。媒介关系沟通类型媒介关系沟通类型处理流程处理流程典型案例典型案例处理规范处理规范防范机制防范机制凡事预则立！凡事预则立！危机公关危机公关规避危险规避危险赢得利益赢得利益危机公关危机公关合理确定自身推广策略：危机往往是对手制造的合理确定自身推广策略：危机往往是对手制造的墨菲定律：制定计划之前就匹配危机公关预案墨菲定律：制定计划之前就匹配危机公关预案关系预警：媒体关系的好坏决定危机的扩散程度关系预警：媒体关系的好坏决定危机的扩散程度 情报：严格控制信息发布体系，尽可能了解对手情报：严格控制信息发布体系，尽可能了解对手防范机制防50、范机制危机防范机制危机防范机制防范防范厂商各部门、公关公司及渠道合作伙伴均需保持防范于未然的心态，在日常与媒体的沟通和相应业务过程中保持警惕性预警预警建立良好的媒体监测，和媒体沟通，公关，市场，以及其他部门，和代表处共同来配合多渠道监测，发现及时沟通反应反应及时反映，第一步，了解事件的来源，分析深层次背景，抓住它的主脉。第二步，了解相关操作人员，找出事件中起决定作用的人。处理处理尽最大可能控制和减弱影响，如撤掉网站链接，买断当期报纸等。迅速建立补救措施，如开新闻发布会澄清事实，在权威媒体刊登公司高层专访等隐性回应文章。总结总结总结并处理善后工作，总结教训，进行能挽回影响的稿件的隐蔽性传播，消除51、影响。危机公关的防范和处理危机公关的防范和处理过程过程危机处理流程危机处理流程 资源储备资源储备 提前储备媒体以及第三方权威机构，提前储备媒体以及第三方权威机构，快速反应快速反应 侵占新闻出口侵占新闻出口 形成媒体真空，建立新闻防御阵形成媒体真空，建立新闻防御阵地地 储备对象储备对象 媒体：记者、版面编辑、预定版面媒体：记者、版面编辑、预定版面专家团：行业主管机构、相关行业专家团：行业主管机构、相关行业/领域专领域专家家 操作手段操作手段操作手段操作手段 大量发布权威正面稿件，避免负面稿大量发布权威正面稿件，避免负面稿件出现件出现 防患于未然防患于未然危机防范措施危机防范措施培训演习建立危机管52、理体系建立新闻发言人制度建立内、外部危机定期审查制度建立危机评估参数危机公关服务内容一危机公关服务内容一重点重点/危机事件，召开双方高层会议，讨论并确定应对策略和关键战术；危机事件，召开双方高层会议，讨论并确定应对策略和关键战术；两个小时两个小时内提供危机处理的基础预案；内提供危机处理的基础预案；两日内两日内提供重点事件或危机处理的系统解决方案提供重点事件或危机处理的系统解决方案每日提供传播监测剪报快递，每周提供当周剪报复印；每周双方高层沟通事件进展情况随时根据需要并进行方案的调整重点重点/危机事件发生期间危机事件发生期间事件结束后提供工作报告事件结束后提供工作报告重点/危机事件处理危机公关服53、务内容二危机公关服务内容二方案架构方案架构背景研究背景研究策略解析策略解析彻底执行彻底执行媒介与危机管理媒介与危机管理服务内容及报价服务内容及报价绿绿A世界世界 健康中国健康中国品牌策略品牌策略资讯分析资讯分析市场资讯市场资讯公关策略公关策略媒体沟通媒体沟通活动创意活动创意活动策划活动策划文案撰写文案撰写媒体刊发媒体刊发活动执行活动执行危机公关危机公关服务内容服务内容策略咨询策略咨询公关传播规划公关传播规划日常传播日常传播核心事件传播核心事件传播公关活动传播公关活动传播公关传播评估公关传播评估反馈反馈反馈反馈服务框架服务框架序号序号服务项目服务项目服务内容服务内容报价参考报价参考1基础月费1、54、公关策略建议2、制定月度、季度、年度公关目标以及策略3、策略方案的撰写4、危机公关策略建议 a、根据项目情况，一事一议 b、危机发生后协助共同处理、资源共享 c、6小时之内迅速反馈、12小时提交相应5、媒体信息监测 a、市场动态、行业最新信息 b、竞争对手最新动态 c、媒体对本行业和企业的选题计划 d、制定监测信息分析报告和下阶段传播建议6、简报整理及分析 a、依据传播内容，制作三本传播简报 b、对于下月传播方向提出建议 报价参考报价参考序号序号服务项目服务项目服务内容服务内容报价参考报价参考2稿件撰写1、稿件规划提供2、传播提纲的规划3、稿件素材收集4、稿件沟通确认5、稿件撰写6、讲话稿撰写55、QA设计、产品资料整理3媒体传播与沟通费用1、稿件发布2、与记者沟通品牌以及产品信息3、负责稿件的动态跟踪，随时汇报发布情况4、媒体资源库的建立、维护、更新、动态调研4媒介监测服务1、标题监测2、内容关键字监测3、媒体范围监测4、竞争对手监测5、相关行业信息监测报价参考报价参考序号序号服务项目服务项目服务内容服务内容报价参考报价参考5高层媒体沟通与专访1、核心、高层媒体圈的建立、维护2、组织客户高层专访或深度沟通 a、专访前期沟通 b、确定选题 c、话题设计 d、风险规避方案 e、专访现场控制 f、稿件定制 g、稿件确认 h、稿件跟踪 i、后期维护6培训服务1、企业公关机制建立2、新闻发言人培训3、危机管理与危机公关培训4、媒体公关培训5、市场公关培训6、政府公关培训报价参考报价参考序号序号服务项目服务项目服务内容服务内容报价报价7活动费用1、活动创意、设计2、活动的策划方案3、活动搭建及现场执行4、执行手册提供5、活动媒体安排8差旅费等1、所有相关服务产生的差旅费2、所有相关服务产生的其他额外费用9垫付费用因服务产生的垫付费用10税金按照国家统一规定报价参考报价参考诚信、专业成就合作价值！诚信、专业成就合作价值！THANK YOUTHANK YOU！