1、融创中国华中区域集团武汉经开文旅产城项目年 度 营 销 策 略及 措 施融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团目 录01.销售目标及任务分解02.营销策略及措施03.营销节奏铺排04.营销费用及预算05.项目复工安排融创中国华中区域公司融 创 中 国 华 中 区 域 集 团销售目标及任务分解融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团经开文旅城：销售指标合同额45亿，回款额35.7亿经开年度供货约60亿，其中小高层/高层供货约48.81亿（占比79%），叠拼供货6.64亿（占比11%），商墅供货5.88亿（占比9.8%）。货量从3季度中开始集中供应，年度销售额2、集中于5个月内集中爆破，需短期内突破市场天花板。9月20日8.33亿10月27日13.58亿9月10日19.06亿10月13日3.81亿12月14日1.71亿11月15日5.79亿8月15日/162售楼部开放3季度合同：20.94亿 回款：12.35亿8月5日7.61亿7月30日/132售楼部开放4季度合同：23.92亿 回款：23.4亿整体营销策略打造项目滨水休闲 文化体验 未来演绎 产业升级 生态宜居综合IP;高站位起势后再顺势推动销售，线上高举高打，线下强势渠道推动客户导流。推售策略：132/144/149地块搭配供货，确保极致消化片区内地缘客户的同时吸引外部投资及改善客群，从而突破片区3、天花实现全年指标。推广策略：联动政府共建品牌，实现区域共赢高站位，成为区域项目IP;利用线上主流媒体制造话题，吸引客户关注；结合线上云直播、VR看房等导流客户到访；节点性大活动爆破，增加项目话题性和热议度，新媒体大传播增加客户基数。渠道策略：自拓渠道团队前置线下强势扫客；项目大客户平台撬动区域政企单位实现资源整合利用；分级布展多维度覆盖；圈层活动定向深挖种子客户。销售策略：周一至周五展点分流接待客户，周末集中导客爆破，强势卖压逼迫客户成交。销售目标及任务分解融创中国华中区域公司融 创 中 国 华 中 区 域 集 团营销策略及措施n市场分析n客群定位n核心营销策略融创中国华中区域公司融 创 中 4、国 华 中 区 域 集 团天时长江经济带的确立国家发展战略调整 地利长江带核心节点位置九省通衢战略要地世界级峰会相继召开世界级产业相继入驻人和融创中国华中区域公司融 创 中 国 华 中 区 域 集 团沿江核心战略武汉是个拥江的城市有以长江为天然核心的传统武汉的未来必然在江岸生态资源优渥 拥有26个湖泊，天然河道和湿地官莲湖、硃山湖、龙灵山硃山湖、大军山、小军山等.产业优势明显世界500强，落址70余户经济指标连年领跑产业业态丰富，技术含量高交通四通八达拥有地铁3号线、16号线云轨电车等公共交通汉洪高速、京港澳高速、318国道（通往成都）四环线大桥和军山大桥连接江南和江北生活配套完善VTP天空之5、城综合体、沌口体育中心（军运会举办地）、沌口音乐厅、五星酒店、大型商超、世界飞行者大会基地、盒马鲜生供应链运营中心以及众多三甲医院、重点院校空间布局合理相比被各大学切割的七零八碎的光谷，依托于开阔而齐整的土地，经开区更能科学合理的规划生产、生态、生活的空间关系六大优势，定鼎经开地位融创中国华中区域公司融 创 中 国 华 中 区 域 集 团这里，制造业昌盛，运输业发达，金融业成熟，商贸业繁荣；中国对世界的影响力，从未离开过武汉；进入世界视野的大武汉，从智慧生态城而从智慧生态城而起，起，焕新未来城市生活范本焕新未来城市生活范本融创文旅产城未来城市稀缺资源占有 优质资产配置 圈层生活方式站在城市运营6、高度“追梦-造梦-圆梦”借助国家战略、城市发展、区域升级、价值落地，呈现一个“世界东方九派之心”的未来滨水休闲 文化体验 未来演绎 产业升级 生态宜居多地块联合打造，整体发力融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团一级竞争版块内在售高层项目毛坯价格主要9000元/左右，精装8800-12000元/，别墅价格20000-28000元/，但区域内客户结构单一；不限购区域单项目年最高去化量50万方（8800元/精装）未来1-2年核心竞品存量达到300万方；周边项目竞品分级板块项目业态均价（元/）年去化（万）项目卖点核心客户构成一级竞品智慧生态城中建壹品澜庭高层/超高层9145（毛坯7、）5（19年6月首开）品牌、规划地铁汉阳外溢及经开周边产业客户智慧生态城海伦小镇高层/叠拼/联排8500（精装高层）11000（叠拼）26（高层+叠拼）规划地铁、价格汉阳/四新及周边改善客户及养老购买（类叠拼产品）智慧生态城印江山高层9000元/（精装高层）1.5（19年8月首开）园林、规划地铁经开及周边产业客户为主二级竞品沌口西越秀逸镜高层/小高层12000/12900（精装）4.8（18年7月首开）品牌、交通、规划学校经开产业客户为主（东风大道沿线）沌口西奥山经开澎湃城高层/洋房/别墅9000（高层毛坯）12000（洋房精装）3（19年6月首开）文旅配套、低密住区、生态居住经开及周边产业客8、户为主沌口西武汉院子合院23000（合院）4.5（18年9月首开）品牌、新中式风格、景观资源2居为主，汉阳及武昌客户为主三级竞品汉南绿地城高层/洋房/联排8800（精装高层）50（高层）品牌、大盘配套、不限购、价格主城区客户占50%汉南恒大新城高层/小高层/洋房8900（精装高层）25（19年9月首开）品牌、文旅大盘配套、不限购、销售政策（可更名、低首付）-后官湖知音湖院子合院/叠拼28000（合院）20000（叠拼）3.1（18年12月首开）品牌、新中式风格、景观资源、产品赠送自住改善占85%，主城区占50%智慧生态城板块中建壹品澜庭印江山实地君兰时间2020年2021年23万方（已推5万方9、，还剩18万方）27万方（已推1.5万方，还剩25.5万方）2万方，135联排别墅27万方28.4万方9万方16万方58.99万方13万方15.3万方住宅43万方（已开3万方，还剩40万方）住宅66万方（已开36万方，还剩30万方）13.7万方（已开2.1，还剩11.6）金润明珠花园北辰优加统建君越府统建璟樾府新港车都1佳兆业车都2在售项目待入市项目沌口西板块汉南21万方（已推3.5，剩余17万方）绿地城恒大城奥山澎湃城越秀逸境现代天外天小镇2019年14.2万方存量225万方总362万方（已开75万方）板块板块智慧生态城智慧生态城四新四新蔡甸蔡甸汉南汉南可售存量（万）45.50230待开发量10、（万）181.9257，其中国博新城131万方240223合计（万）227.4257242252预计20年推量（万）306090150存量68.6万方市场分析融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团客群分析奥山经开澎湃城客户来源中建壹品澜庭成交客户来源71%6%13%10%周边社区/企业蔡甸经开中心/汉阳中心万达附近其他52%20%8%13%7%沌口经开区汉阳区汉南区江夏、光谷其他区域117715861327127118088862462968276投资自住ACDEB（别墅）0%20%40%60%80%100%投资自住南昌文旅城已交付地块客户投资自住比例光谷南光谷东光谷中心汉11、口汉阳江夏纸坊武昌省内其他城市省外0%5%10%15%20%25%30%35%40%7%16%8%7%3%37%11%8%3%恒大科技旅游城成交客户居住区域恒大科技旅游城客户南昌文旅城客户竞品项目主要以经开产业园、沌口西刚需刚改的地缘性客户为主，占比超过50%；其次为汉阳、江夏城区外溢客户；同类文旅项目除周边地缘性客户外，投资客占据一定比例。融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团客群定位奥山经开澎湃城通达性差，汉阳外溢动力不足中建壹品澜庭地缘客户5成，汉阳外溢2成恒大科技旅游城地缘客户+光谷外溢为主，投资客户3成经开产业园区：71%汉阳外溢：13%蔡甸/其他区域：16%经开12、产业园区：52%汉阳外溢：20%江夏光谷：13%汉南及其他区域：15%自住投资比7：3光谷客户：31%江夏客户：37%市内其他区域：21%市外客户：11%沌口本地产业客户30%（客户精准但基数有限，全面挖掘）汉阳、江夏外溢客户40%（客户基数大，重点挖掘）全市范围投资客户20%（客户基数大，重点挖掘）非市内进城、外溢客户10%（基数有限）项目核心客群为沌口本地产业的地缘性客户，其次随着主城供应减少，武汉进入四环时代，主城外溢客户（汉阳主城、江夏主城外溢的刚需刚改客户）将是扩容的关键；根据文旅大盘效应将吸引全市范围内的投资客，少量市外进城、外溢客户作为重要补充客群。项目体量大，产业内生客户基数不13、足以支撑全年销售，占比较为固定内生客户不足，主城外溢客户将作为重要补充，支撑客户厚度，以汉阳、江夏外溢为主文旅大盘，低门槛，投资属性，吸引全市范围内投资客户少量非市内客户，主要以乡镇客户进城为主融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团如何塑造华中第一文旅产城如何塑造华中第一文旅产城IPIP形象形象并推动一次武汉人居的大迁徙？并推动一次武汉人居的大迁徙？融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团结合区域优势热点，深挖项目核心价值，引发价值认同策略三段拔势文旅大盘IP打造，跳脱区域限制，塑造华中文旅第一盘打破片区30亿流量天花板，强势线下客户拓展，集中爆破夺位取信14、融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略拔势代言融创华中 立全国文旅标杆融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团 受众社会话语传播文化孵化传播商业培植传播度假培植传播开发模式传播产业/内容/服务合作商竞争者媒体/社会舆论市民投资人投资机构政府现场体验传播社会话语传播长江主轴产城游一体文旅新城建设中部城市旅游目的地/范本度假培植营销商业培植传播生态模式传播现场体验传播文化孵化传播以城市论坛、生活方式论坛、文化讨论等活动促动文化与产业复兴从旅游城市到城市旅游，旅游资源整合规划及方案以生态、配套、主题等资源整合营销，塑造新的生活方式是一种当今社会趋向以15、合作伙伴、经营者、运营管理公司的招商为先，对合作伙伴的前期传播整合田园小镇及乐园为核心的旅游集散地带来的创新体验合作平台级别国家级：如CCTV，凤凰卫视，经济观察等线上传播、机场户外、论坛等国家级：如现代传媒、新周刊等；城市级：湖北本地国家级：BBC、凤凰卫视等各行业渠道：LP杂志、机场户外、各大旅游APP植入线上传播、朋友圈、设计师等，客户口碑，网红等；内容暂拟价值方面*全国性品牌传播策略体系核心营销策略拔势/高占位融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团联合经开政府提升区域影响力。邀请市级政府站台，联袂国际大咖，发布宜居宜业宜游的国际一流湾区城市发展计划，与经开区政府共同16、发布智慧生态城规划&生活方式白皮书，官方落地区域构想，强化市场认知与信心。核心营销策略拔势/政府企业站台背书融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略拔势/品牌资源共建双创联合，品牌共建，双创联袂打造的智慧生态城，卖的不是一个或几个好的产品系或者卖点，而是一种身份。这种身份就是融创联手一众世界级资源而打造的未来生活方式，从城市的生态制定，到业态规划的体系，从生活的打造标准到资源配置的水准，甚至是空间组织关系。阿朵小镇东方影都融创&首创融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团经开区入驻品牌集团高管，集体站台武汉经开区不仅有智慧产业，加之融创的“产城+17、文旅+人居模式”，可以说是非常完美了！华为作为复兴中国文化的代表，希望看到更多有担当的品牌。融创打造经开项目，采用先进智慧城市的同时，又融合了楚汉文化，这样的传承值得学习。武汉经开区有非常强力的“政商联合”，“车都”前景，我很看好！核心营销策略拔势/片区企业整合代言京东高层华为高层东风日产高层融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团01.内生资源n项目联动：三省所有项目进行项目信息植入，每个项目都是获客渠道；n员工联动：区域所有员工都是全民经纪人，每个员工都是移动宣传点；02.外部力量n同行联动：发动置业顾问关系网，发展全市所有项目销售员为我所有，广泛获客；n二手联动：全市二18、手经纪人联动，移动的客户粮仓，做到一呼百应03.业内领袖n大咖站台：邀请业内媒体大咖、意见领袖发声，聚焦全城行业目光，资源背书；n多媒体矩阵：主流媒体背书支持，新媒体曝光引流，区域媒体爆破轰炸，专业媒体聚焦导客；04.异业联盟n全行业宣传：整合全行业资源，不放过任何一个移动宣传推广的机会，做到处处有回声；n高端资源整合：针对行业协会、高端会所等精英资源，定向攻坚，深挖高端客户群体；核心营销策略拔势/内外联动，资源整合立足华中，整合区域资源，内外联动；媒体立势，整合行业资源，爆破宣传。融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团Discovery、mokumoku农场、乐高代表，描19、述城市蓝图融创文旅实力造城，充实项目规划版图内涵，提升市场预期。事件营销的目的是充实项目规划内涵，提升市场预期，事件的策划重点在于突出融创文旅IP价值，做实融创实力。核心营销策略拔势/事件营销武汉作为“九省通衢”，向“国家中心城市”迈进是必然，未来，经开区将吸引来自全世界的人长江、十湖八山一河，还有古镇，是我们与融创，最天然的选择。融创项目，拥有绝佳的生态资源，和mokumoku农场非常契合！乐高代表Discovery代表mokumoku农场 日本三一株式会社董事长贾春雷融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略夺位重点聚焦收获认知融创中国华中区域集团融 创 中 国20、 华 中 区 域 集 团文化体验、商务办公、展览展示为主要功能，重点发展文化创意产业、健康休闲产业，建设文化遗产认证中心、主题酒店、鸟语林、蓝莓种植园、城市汽车赛道等项目建设企业孵化器、创新型中小企业园。建筑简约明快，营造宁静的研发设计氛围由居住组团结合全方位的社区公共服务及社区公园组成。生活配套设施齐全，生活环境优良，充分体现了宜居理念以休闲度假、旅游服务为主要功能，重点发展旅游休闲产业。依托大军山优越的文化与自然环境，复建碧云寺，打造佛学文化区，建设度假小镇、风情商街、旅游综合体等以融创中心为核心，涵盖地标写字楼、融创茂、水岸商业等多种业态的都市活力中心以生态涵养、休闲运动、文化体验为主要21、功能，重点发展健康休闲产业，建设集生态保育、文化体验、生态旅游及科普教育为一体的生态型郊野公园群主要由老年人康复保健中心、双养社区等功能组成重点发展文化创意、科技服务产业，建设新能源汽车研发中心、数字家庭体验中心、总部花园等项目，建筑群掩映与绿荫丛中，建筑风格时尚，营造活力，新颖的人性化办公环境以生态涵养、休闲运动、文化体验为主要功能，重点发展健康休闲产业，建设集生态保育、文化体验、生态旅游及科普教育为一体的生态型郊野公园群滨江品质住区滨江品质住区国际时尚设计区国际时尚设计区国际都市商务区国际都市商务区田园休闲体验区田园休闲体验区科研资本研发区科研资本研发区文化创意孵化区文化创意孵化区长江湿地22、观光区长江湿地观光区官莲湖养生度假区官莲湖养生度假区价值体系价值体系【城城城城】武汉都汇中心区武汉都汇中心区武汉都汇中心区武汉都汇中心区【产产产产】长江智慧创研区长江智慧创研区长江智慧创研区长江智慧创研区【游游游游】全球湿地度假区全球湿地度假区全球湿地度假区全球湿地度假区以融创文旅城为雏形，结合长江、河道、湖等水域特征，打造主题公园、生态公园、野郊公园等多座游乐公园主题公园游乐区主题公园游乐区由地铁16号线硃山路站，打造以商务为驱动的复合型生活区TODTOD复合生活区复合生活区核心营销策略区域价值重点聚焦在区域价值体系和项目价值体系，贴地飞行做好细致的思考，让这种级别的价值，收获市场认同。融创23、中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略项目价值987654321沌口经开智慧生态城沌口经开智慧生态城项目价值体系项目价值体系住宅价值体系住宅价值体系三 重 价 值 体 系 梳 理三 重 价 值 体 系 梳 理【文化创意孵化区文化创意孵化区】文化体验、商务办公、展览展示为主要功能，重点发展文化创意产业、健康休闲产业，建设文化遗产认证中心、主题酒店、鸟语林、蓝莓种植园、城市汽车赛道等项目【资本研发区资本研发区】建设企业孵化器、创新型中小企业园。建筑简约明快，营造宁静的研发设计氛围【滨江品质住区滨江品质住区】由居住组团结合全方位的社区公共服务及社区公园组成。生活配套设施齐24、全，生活环境优良，充分体现了宜居理念【田园休闲体验区田园休闲体验区】以休闲度假、旅游服务为主要功能，重点发展旅游休闲产业。依托大军山优越的文化与自然环境，复建碧云寺，打造佛学文化区，建设度假小镇、风情商街、旅游综合体等【国际都市商务区国际都市商务区】以融创中心为核心，涵盖地标写字楼、融创茂、水岸商业等多种业态的都市活力中心【官莲湖养生度假区官莲湖养生度假区】以生态涵养、休闲运动、文化体验为主要功能，重点发展健康休闲产业，建设集生态保育、文化体验、生态旅游及科普教育为一体的生态型郊野公园群。主要由老年人康复保健中心、双养社区等功能组成【国际时尚设计区国际时尚设计区】重点发展文化创意、科技服务产业25、，建设新能源汽车研发中心、数字家庭体验中心、总部花园等项目，风格时尚，新颖的人性化办公环境【长江湿地观光区长江湿地观光区】以生态涵养、休闲运动、文化体验为主要功能，重点发展健康休闲产业，建设集生态保育、文化体验、生态旅游及科普教育为一体的生态型郊野公园群【主题公园游乐区主题公园游乐区】以融创文旅城为雏形，结合长江、河道、湖等水域特征，打造主题公园、生态公园、野郊公园等多座游乐公园长江经济带黄金水道长江经济带黄金水道 一轴两翼三级多点一轴两翼三级多点以长江黄金水道为依托，发挥上海、武汉、重庆的核心作用，以沿江主要城镇为节点，构建沿江绿色发展轴。“两翼”是指发挥长江主轴线的辐射带动作用，向南北两侧26、腹地延伸拓展，提升南北两翼支撑力。以长江三角洲城市群、长江中游城市群、成渝城市群为主体，发挥辐射带动作用，打造长江经济带三大增长极。长江经济带人口和经济总量均超过全国的40%，生态地位重要、综合实力较强、发展潜力巨大。长江主轴起点长江主轴起点 航道大道轨道并驾齐驱航道大道轨道并驾齐驱军山长江大桥：武汉第四座长江大桥，是上海重庆高速公路（国家高速G50）、武汉绕城高速公路（国家高速G4201）和京港澳高速公路（国家高速G4）的组成部分，也是中国“九五”，“十五”交通重点建设工程。小军山大道/江城大道/汉洪高速：串联汉阳、汉口，连接周边卫星城市轨道交通16号线/3号线/云轨：硃山站，助力于打造TO27、D模式复合新城产城游一体产城游一体 世界级智慧都市中心世界级智慧都市中心智慧长江活力中心：融创中心组团、中央公园组团、水岸商街组团、国际商务组团、融创茂组团产城融合创新区：城市大脑、资本赋能区、孵化赋能区、科研赋能区国际生态文化旅游区：高尔夫球场、discovery户外探索、MOKUMOKU农场、大军山旅游组团、乐高奥山组团、智能网联汽车组团江河湖山齐聚，全球湿地生态蓝绿画卷江河湖山齐聚，全球湿地生态蓝绿画卷长江、运通河，形成长江沿岸难得的生态绿洲大军山、小军山、硃山等十余座山丘，打开“极目楚天舒”的视野官莲湖、硃山湖等诗意栖居地，让这里宜居宜业更宜养长江主轴产城融合标杆区长江主轴产城融合标杆28、区 中国智慧创新城市引领区中国智慧创新城市引领区 中国生态文化旅游示范区中国生态文化旅游示范区【归心服务体系归心服务体系】归心服务体系的品质标准归心社区的落地【融创品牌融创品牌】高端精品引领者品质美好生活的丰富经验【商业配套商业配套】融创自持水岸商街商业中心+邻里中心【全系产品旗舰全系产品旗舰】品质小高层+精品高层融创擅筑的叠拼产品【交通配套交通配套】地铁16号线川江池站500米T1有轨电车500米【教育配套教育配套】私立+公立顶级中小学，赠送学位、先行签约、开工 融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团0 10 20 3智慧出行爱心顺风车社区巴士共享单车东风专车服务体验小镇29、服务中心小镇中心广场小镇精神地农耕博物馆康体养生健身会所健康药店环江、山慢跑道自然科学营地亲子主题游乐园麦田亲子竞技场0 40 50 6探索成长便捷生活4点半学堂小镇图书馆稻田私塾自然课堂品牌幼儿园+中小学商业中心食堂宅急送茶馆居酒屋休闲度假农田鱼塘家禽养殖场萌宠乐园手工作坊田园民宿酒店滑翔伞训练营做实需求：生活配套与业主生活息息相关，做实并满足客户需求，明确商业、教育、交通等配套落成时间，配套的标准及划片就学问题，逐步对外锁客时输出。结合运营节奏完成价值构建核心营销策略价值构建融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团渠道整合 合力攻坚核心营销策略取信目标区域深度覆盖，销售团30、队由点到面，通过地拓等形式深挖区域内客户销拓一体产业、集合办公园区、组织机构、专业市场等目标区域及圈层等定向客户批量导入。大客户新媒体使用习惯形成的大背景下，有效将新媒体的应用融入，实现线上线下的互动，获取客户新媒体加大营销活动频次，增加客户粘性，对于圈层客户定向举行活动，深挖资源圈层活动市场分层，资源分类管理。不同市场借力不同类型资源合作方。三级联动客户裂变动作贯穿营销环线，使终以此为底层逻辑，匹配活动、推广、社群运营泛营销针对客户地图进行展点联动，一级展点范围覆盖收客，二三级展点定点深挖客户展点组合融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略资源整合/传统渠道营销31、团队全面实行销拓一体，案场作业维护客户，增强客户粘性，提高成交转化率。外拓则周期性地拓覆盖，巡展点+小蜜蜂灵活机动，“一点带一片”深入街巷铺面，通过微信、幸福通等工具流动收客。案场线n来电及自然接访：客户接待服务，价值精准传递，提高成交转化。n发展有效关键人导客：目标竞品下线、圈层关键人、中介。n老带新：对老客户建立客户圈层档案，分级管理，重点种子客户深入维护及其圈层挖掘。n饭局营销：针对重点种子客户开展生日会、同学会、私人宴会等饭局拓展客户（分级）。n数据电销：精准的竞品来电来访名单、社区业主名单、圈层名单。n全员营销对接：专人对接平台及公司各部负责人及重点员工，推动全员营销。n专项活动邀约32、:利用自身圈层、策划组织的圈层活动，定向邀约批量客户到访，促进成交。第一战区（汉阳四环线以外区域）第四战区（汉阳琴台大道以北至汉口+武昌烽胜路东侧区域）第三战区（汉阳三环至琴台大道区域+武昌白沙洲片）第二战区（汉阳三环至四环区域+武昌黄家湖片）地拓分区根据竞品项目客户来源、人口基数和客户密度推导潜在客户量划分为四大战区外拓线n商超社区组：目标客户居住小区及写字楼社区巡展、重点社区物业及周边中介下线（关键人及入驻企业公司总）n百货外展组：永旺、经开万达广场、21世纪、附近酒店及其他（关键人）n写字楼商业、美食城场所巡展及竞品拦截组：学校、大型展会、圈层会议、加油站、消费娱乐场所、游乐场、影院、广33、场、菜市场、游泳馆、健身房、收费站、房屋交易中心、医院、表演场所、寺庙、商超、公园、旅游景点、车站等目标人群聚集的场所（关键人）及主要5个竞品楼盘拦截。n电销组：精准高端数据库（客户地图持续更新）。n乡镇及专业市场组：汉南等外围重点区域拓巡展（目标高端消费场所、专业产业市场卖场老板、乡镇居住社区、酒店、（关键人）0102融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略资源整合/大客户根据项目所在区域内产业构成分析，第二产业占到了70%以上。定向拓展企事业、组织机构，以活动为纽带批量获得目标客群。重点工作方向（批量）1、目标客户地图所在的政府机关及大中型企事业单位高管及食堂34、（团购组织客群来访）。2、区域重点产业园区及员工资源。3、衣食行娱乐休闲机构品牌消费人群（关键人和数据）。4、学校、医院、银行、保险、街道办事处、旅行社、证券期货等目标客户聚集的机构。5、重点的协商会及重点的培训咨询机构。6、重点酒店及会议场所的高端会议。7、重点圈层的活动批量客户导入。8、重点关键人的饭局营销（领袖）关键人发展：政府机关办公室主任、企事业工会办公室主席、知名设计师、物业公司负责人、慈善机构会长、风水大师、理财顾问、协会商会同乡会的领袖及秘书长、各银行的行长、政府权力官员、政府招商负责人、名车销售员、银行大客户经理、高尔夫会籍销售员、私人俱乐部销售、娱乐领班、食府领班、拍卖行顾35、问、收藏品顾问、奢侈品媒体记者、理财证券基金销售员、旅行社经理、奢侈品销售员等。现有二产企业职员事业单位公务员已签约新项目单位职员融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略资源整合/圈层活动8大类型活动打开通路，召集客户。节点活动造势，暖场活动聚气，定制类活动有新意，并利于传播，最终形成部分活动品牌化，让活动演绎出项目特有的ICON。生态自然科普MINI动物园亮相融创文旅产城文化溯源“楚风系”虚拟现实产品发布会异业联盟资源置换解决客户导入结合项目销售节点，组织资源展开品牌传播或大型万人级别以上的目标客户关注及到访活动。节点活动以参与外部的大中型目标客户集中的活动为主36、（登记储备客户）。资源拓客业主到访率高的活动（暖场类、回馈类、售卖类、交流类、科技类、学习类、聚会类、亲子类、娱乐类、新品类、其他节日节点）老带新种子客户定制类活动（主题私宴、生日会、同学会、私人party、主题旅游、主题设计、主题礼品、主题服务、主题投资等）定制活动微信公众号及自媒体、网络系列口碑传播类活动：口碑传播与楼盘无关，只是利用场所搭建资源导客。公益导客与第三方圈层资源合作，共同举办系列活动。品牌嫁接嫁接金融系统、城市资源、旅游资源、休闲资源等大型活动。工具活动融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略资源整合/三级联动分层分市场集约分包销、旅行社等资源，37、优化合作模式，管理分维度、管控按类型、投入针对性、激励个性化等方式用好资源，关注日常管理；重视策划协同，且匹配异地传播；01筛选总包型、片区型分销商，判断过往导客实例及业务区域。蓄客期储备分销资源，示范区开放且认筹时视情况追加分销，补充上量。武汉市场联合当地旅行社、中介门店及商超等设置城市外展点，包装“一日游”等线路导客，周末集中导客。028+1城市圈融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略资源整合/泛营销全员推荐成为销售环节重要步骤，展厅、活动、推荐等每个触点都是推荐的起始，将邀约注册幸福通作为每日销售日常工作。员工经纪人业主经纪人社会经纪人充分利用项目与政府各38、部门良性互利的对接关系，与关键人建立良好私人关系，挖掘关键人工作关系、社会关系资源第一批项目忠实粉丝，对项目具有较高的认可，定制圈层活动、上门送礼包等动作，适时适宜推介泛营销政策最庞大的经济人群体，同时也拥有最广泛的资源，持续搅动，利益诱导，“散养”在外的渠道资源执行动作：提前列为日常工作：l2月底经开全员强势推广发展经纪人邀约，5月，逐步将邀约注册动作、注册指标、推荐指标、新带新成交指标列入项目营销考核范围；每月执行强调侧重点：l2-3月份疫情期间则以门槛较低的注册为主，依靠线上微信等逐一联系身边朋友，提高经纪人注册基数。l5-8月主要以邀约注册及推荐为主，同时宣贯泛营销政策，邀约注册幸福通39、；l6月份开始以多重好礼、组织推介会等搅动中介经纪人注册、老业主、员工推荐及成交考核为主；融创中国华中区域集团1新的品牌阵地-抖音像政务文旅类建立抖音头部账号-营销全景化数据分析品牌目标人群-弱粉丝到强关注前期人格化品牌形象，通过持续优质的内容，丰富、强化项目品牌。可放项目电话，链接，配置优惠券开通poi地理位置打点功能有效做到线上线下互通项目定制话题引爆，抖音挑战赛可以快速强曝光，区域联动全网民互动。线上商业直播间、线下活动受限，加强线上发声直播间可与营销信息相结合。抖音视频成为项目传播载体抖音与幸福里打通，可通过文章、搜索、视频、信息流全端覆盖，挂接项目信息，获得更多流量池的关注；利用抖音40、直播和日常抖音号发布视频，私信打通，突破朋友圈私域流量，转化公域流量2线上营销活动加强3置业顾问获客新工具n网上售楼处用户发布带楼书挂件视频参与全民任务参与页面核心营销策略资源整合/疫情后的新媒体运用融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略资源整合/展点组合分布大兵团作战：根据目标客户所在区域分布，阶段性以一级展厅为核心，开设二级展点，多个商超巡展厅，加油站展点，聚焦武汉，辐射湖北，深挖核心客群。p外展阶段：“两个中心展厅，多个巡展点位”的拓展策略，以王家湾摩尔城、汉阳人信汇、经开永旺、经开万达为主阵地，通过汉商、钟家村沃尔玛、中南、徐东、汉街等多个商超展点，同步41、发力。8+1城市圈，利用当地资源拓市场。p后阶段：延伸至武汉高铁2小时城市圈。p示范区开放:后以周末为节点，组团式看房。周一到周五，接待主要在各城市展点/展厅。主要在展厅了解项目，周末统一约访到项目示范区，用氛围和现场销售道具充分输入项目价值点，现场锁客。前期尽量不做散客接待，保证售楼部持续的人气氛围，促进当日成交。融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团展厅具体位置建议展厅具体位置建议展厅级别展厅级别位置位置面积面积（平方米）（平方米）优势优势一级展厅武汉广场/汉街100地标性商圈，项目形象站位二级展厅经开区沌阳大道409号（武汉建工科技中心）1000一层临街商铺，铺型方正42、，距离项目车程20分钟龙阳大道58号（人信汇）200位于王家湾商圈，目标客户出没地三级展点汉阳（永旺-王家湾片商超展点15个）汉口（国广-古田片商超展点5个）武昌（雄楚、江夏片商超展点3个）5-10与项目地交通便利，位于潜在客户出没区域核心营销策略资源整合/展点组合分布武汉广场融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团核心营销策略资源整合/人员架构162、168#地块纯商办资源管理部资源拓客132#地块(项目负责人策划线销管专员144、149#地块及商墅项目负责人销售经理销售人员搭建资源管理部，建一个强大的资源体，解决项目营销进程中品牌高、站位难、多频次批量导客难、渠道网建设难43、等问题的模式。销售经理销售人员策划线销管线销售经理销售人员销售经理销售人员销售经理销售人员融创中国华中区域公司融 创 中 国 华 中 区 域 集 团营销节奏铺排融创中国华中区域公司融 创 中 国 华 中 区 域 集 团周期周期筹备期形象期价值期黄金期时间时间1月2月3月4月5月6月7月8月5日8月15日9月10月11月12月关键关键节点节点/资源外联及拓展全案策略定位复工/补偿性恢复城市展厅开放外展/渠道132示范区开放（7.30）首开爆破162展示中心开放（8.15）强势加推持续热销核心核心主题主题/前期工作筹备品牌建设+六大板块价值+公益形象8日复工仪式，输出与炒作联合政府城市规划更新，区44、域利好，助力经济复苏的社会责任融创品牌植入，树立标杆形象（文旅产城+智慧未来）信息释放：片区规划利好与城市升级炒作聚焦项目价值多元业态+组合配套+软性服务开盘信息全面释放，引爆市场产品、样板间实景呈现，集中为项目造势，客户导入精准细分分地块及产品进行价值体系梳理及输出，区域规划、项目价值兑现，配套落地，文旅产城规划等项目价值逐步兑现 营销节点释放，加推预热年底冲刺线上线上/全online营销组合线上导流资源及媒介工具，筹备项目亮相新媒体传播为主，户外、网络为辅公关活动/发布会/话题+产品组合宣传 全面铺开，项目价值逐步凸显，圈层效应进一步扩大不断增加社会化媒体营销投入，逐步减少在传统主流媒体的45、投放，日益精准化传播推广推广/主推【幸福通】，通过vlog平台、自媒体平台，打造品牌企业号，集合导入流量，并强化线上服务能力，降低线下冲击带来的负面影响地产行业门户、APP流量广告、行业大V以新媒体、户外、网络作为日常曝光媒体，以电台、大v、分众等作为节点性曝光媒体全媒体覆盖，重点关注项目及产品，启动“新媒体传播”运动新媒体传播升级，重点针对业主传播媒介媒介组合组合/幸福通、官微网推、详情页、品牌馆、两微一抖、行业大V、自媒体等搜狐焦点、新浪乐居、房掌柜、安居客等长江网、ZAKER、百度、行业大V、电台等地方官媒、全国媒体、行业门户及官微、行业大V等线下线下/分级户外+资源整合+圈层营销+展厅46、开放活动+配合渠道+推介活动产品发布会+政企论坛+公关活动联动活动、各节点开放活动、周末定期暖场互动及品牌主题活动精准拦截，关键人拓客：竟案业主、合作单位、企业、外校、国际学校、留学中介、竞品、关键人、拆迁户、政府机关 年度营销铺排融创中国华中区域公司融 创 中 国 华 中 区 域 集 团5月1日城市展厅亮相4月1日复工8月15日示范区开放162#3月25日广告公司定标7月30日示范区开放132#12月加推1、一级、二级展厅、商超、社区展点的选址，在展点达到接待条件后及时驻点蓄客；2、拆迁社区、学校企事业单位发展关键人；3、竞品和关键路口拦截，社区派单；4、人员招募和培训9月加推10月加推1147、月加推地拓动作资源管理组线下活动渠道铺排锁客7000组 认筹3500组销售1051套亮相蓄客销售981套销售732套销售289套1、主攻社区、辅做专业市场、写字楼美食城入口2、首轮全城海派。各大战区分组领取指标，根据划分的九宫格战略，进行地毯式的全面开花的地推执行；3、二级展厅、商超、社区展点进行全面蓄客；有效区域定点举牌、超市扩散 商圈爆破二轮核心区域、明显效果区域进行长期驻守，巡展突破进行强势开盘造势，制定激励成交政策，搅动蓄客池对已认购客户所在区域（居住、工作）开展深拓，对认筹未成交客户借十一国庆等节日开展定向慰问，解决抗性问题，促成再次来访1、利用融创员工和渠道人员的人脉以及摸排，发展48、大客户企业关键人；2、一对一制定大客户企业活动方案，解决诉求；1、规模化单位无理由的拓入；2、组织大客户单位的宣讲和活动；有需求单位定向优惠切入设置截止点，全面收网对人脉资源广的成交客户开展私宴活动，裂变同圈层其他大客户。围绕地拓、大客户展开渠道活动准备，地拓以”关怀“类活动为主，4月主要工作为活动合作供应商洽谈；内部：渠道誓师大会外部：活动下社区，大客户单位公益宣讲大客户单位公益宣讲，健康趣味运动比赛文旅城体验活动大客户企业按需定制活动小丑魔术嘉年华大客户企业按需定制活动圈层裂变定制活动成交客户裂变类活动首开6.3亿715套8月5日首开6.3亿融创中国华中区域公司融 创 中 国 华 中 区 49、域 集 团营销费用及预算融创中国华中区域公司营销费用及预算项目目详细1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月备注注一、推广费合计1、广告公司/网推公司月费等-0 0 130 0 0 0 0 100 30 0 0 260 经开项目全年合同额任务：449000万元，费率2.1%，全年总营销费用预算：9428万元2、媒体发布费用合计-0 0 55 65 75 145 125 132 47 10 5 659 3、制作、印刷费用合计-0 0 195 139 153 238 178 145 65 20 10 1143 二、渠道及泛营销合计1、渠道费用合计-0 0 7050、 180 125 211 185 195 120 45 35 1166 2、泛营销费用合计-0 0 100 165 361 145 135 140 55 15 10 1126 三、活动费合计活动费用、礼品、交通等-0 0 35 136 95 285 75 75 45 30 30 806 四、售楼处/样板间租赁费及物业费合计售楼处/样板间租赁费、物业费-0 0 80 80 80 335 335 350 315 185 175 1935 五、品牌费用品牌活动费用、媒体投放、品牌物料、视频等-0 0 10 10 10 55 25 25 10 5 5 155 六、其他费用合计客户维系费、法律事务费、赠51、送物业费、不可预见费用等-0 0 0 1 2 2 2 2 15 15 15 54 七、销售人员费用合计1、薪酬福利合计-0 0 105 155 155 155 155 155 155 118 118 1271 2、部门控制费用合计-0 0 45 30 35 35 35 35 30 10 10 265 3、公司控制费用合计-0 0 89 75 75 85 85 65 35 20 21 550 4、折旧摊销费用合计-0 0 0 2 3 5 5 5 6 6 6 38 合计-0 0 914 1038 1169 1696 1340 1424 928 479 440 9428 总计9428.00 单位：万元融创中国华中区域集团融 创 中 国 华 中 区 域 集 团T TH HA AN NK KS S