1、“红军小战士”夏令营推广方案目录 contentsaPART 01 项目分析aPART 02 营销策略分析PART 03 计划方案执行aPART1项目分析PART ONE项目分析“红军小战士”夏令营由XXXXXXXXXX拓展训练中心策划组织，夏令营活动地点设置在中国工农红军创建的第一个农村革命根据地井冈山，旨在通过一系列绿色生态教育、军事化训练红色革命精神传承，从“德、智、体、美、劳”全方位提升孩子的综合素养，全方位打造淬炼孩子的思维力、表达力、自信力、意志力、行动力、沟通力、想象力和观察力等把大优秀品质。项目简介PART ONE项目分析项目特点军事训练农事体验感恩激励课程红色文化重走长征路、2、走进红色革命馆、红军事迹讲述教育是饮水思源，不忘红军革命精神！投弹格斗训练、负重、抢运、穿越、寻找身着戎装，化身新时代的最强战士！制作红军军鞋、自做红军餐、各类水上活动体验真正体验军旅生活，开拓视野、提高能力！主题教育、即兴演讲、才艺篝火晚会、一封家书让孩子懂得感恩父母和所得树立正确人生观和世界观！PART ONE项目分析项目目的IP升级品牌深化拉新复购延续江旅拓展特色IP项目升级XXXX夏令营影响力提高江旅拓展夏令营在XX影响力提升8-16周岁年龄父母用户群品牌认知度促进新客户拉新及留存，推手招募并刺激老用户实现复购做大IP提高声量深耕流量实 现 X X X X 夏 令 营 在 X X X 3、X 市 场 的 营 销 布 局PART ONE项目分析用户画像分析从百度指数中，可以看出3039岁的人群对夏令营的兴趣达到40%以上，在年龄上属于80后区域，恰好是符合我们本次夏令营招生要求8-16周岁的学生。在兴趣爱好上，80后家长的兴趣范围在，教育培训、影视音乐、书籍阅读、餐饮美食、旅行出行、金融财经等。另外在地域分布上，南昌是属于有高度需求的地方，其次是赣州。PART2营销策略分析PART TWO营销策略分析策略思考制造事件+话题推广夏令营，引发UGCPART TWO营销策略分析策略思考功能链接实用利益点定制化军事训练定制化军事训练，磨练心智，增强体魄！感恩激励课程感恩激励课程，深度探索4、自己，发现世界！情感链接精神利益点建党百年之际建党百年之际，重走长征路，让孩子走进历史，了解历史，不忘红军革命精神红军革命精神！附加值农事体验1在磨练中体验在体验中成长在成长中感恩在感恩中励志在励志中收获PART TWO营销策略分析策略思考 走进教学楼，TA们又是什么状态？家长“望子成龙望女成凤”的欲望，施加在孩子们的身上，各类补习班，以及酷暑引发的昏昏沉沉、倦怠疲乏、精神不振、学习动力不足、心燥.急需一款能持久有效，方便快捷、解除身燥和心燥，唤起精神和动力的夏令营体验！PART TWO营销策略分析策略思考话题思考请暂停“内卷”你的孩子！针对学生有趣有力简便持久为期一周军事、农事、红色文化体验5、解除身体燥热唤醒内心活力离开“苦学区”，释放压力玩味大无穷新奇夏令营体验唤醒夏日动力PART TWO营销策略分析策略思考“内卷”时间到，找回孩子们的一种精神、力量和人格“红军小战士”夏令营玩味酷爽夏日，体验新玩法活动主题PART TWO营销策略分析策略思考建党结合活动主题“红军小战士”夏令营，玩味酷爽夏日传承红色基因 迎接建党百年PART3计划方案执行PART THREE计划方案执行推广规划深度整合夏令营的推广资源根据场景定制化的内容植入切合推广需求性的亮点事件合理安排推广轴的时间排期引发关注前期宣传2023年5月24日-6月20日声量引爆全面爆发2023年6月21日-7月3日品牌发酵延续传播6、2023年7月4日-8月27日计划方案执行前期宣传地铁包站：地铁和公交作为学生群体最方便的上学工具，是首要的宣传地点。通过病毒式话语进行传播，引发学生、家长以及其他群体的关注。父母篇：1、不要因为你的贪婪，让孩子丧失该有的童年！2、你对孩子的好，是否是在满足自己的控制欲？3、他是小孩，他天生对这个世界充满好奇！孩子篇：1、世界这么精彩，你还是窝在那一米长的课桌上吗？2、人生如花的时代，你为何不能含苞也不能待放？PART THREE计划方案执行前期宣传推荐地铁站：XXX（备用地铁站：XX大厦及XXXX）XXX作为一号线和三号线的转线口，周边及线路附近有众多学校，八一馆旁边的XXX第三中学、XX师7、范附属实验小学、XX师大附中、XX市外国语学校等。另外XXX处于XX市中心地段，日常人流量多，并且年轻受众多，对病毒式话题传播有绝对优势，引发话题讨论及传播，起到对夏令营活动的宣传作用。PART THREE计划方案执行前期宣传XXXX小区宣传：80后的父母大多数是有车一族，小区的道闸、停车场广告牌、电梯广告、自取货架广告，都是能最大最快达到传播效果的方式。项目启动海报项目亮点、项目优势、联系电话、具体咨询等进行具体的展示。PART THREE计划方案执行前期宣传线上宣传：广播电台80后的家长大多都是有车一族，开车上下班。对于他们来说，广播电台是最有效的传播方式。推荐：1、XXXX交通广播（市场8、占有率16.64，日活听众56.34万人）2、XX电台交通广播（市场占有率15.01，日活听众56.84万人）3、XX电台新闻广播（市场占有率12.46，日活听众47.95万人）4、XX电台音乐广播（市场占有率10.33，日活听众48.29万人）PART THREE计划方案执行前期宣传线上宣传：媒体全面发声一、微博：配合项目启动海报，以及地铁话题事件进行微博话题互动抽奖#红军小战士夏令营给你放肆一夏#（转发话题抽奖）#XX商城地铁站 真心话大冒险#（拍照带话题打卡抽奖）主推微博媒体：1、XXXX（微博粉丝377万，日阅读量10万+，互动数1093）2、XXXX（微博粉丝195万，日阅读数10万9、+，互动数89）3、XXXXXX（微博粉丝69万，旅游类账号）参考示意PART THREE计划方案执行前期宣传线上宣传：媒体全面发声二、公众号：配合项目启动海报，以及地铁话题事件进行相应的公众号内容报道#2023红军小战士夏令营终于来啦！快来享受放肆一夏吧！#XX商城地铁站出现真心话大冒险，是否对你有考验？#红色景区的夏令营好赞！重走长征路，不一样的夏季体验！#主推公众号媒体：1、XXXXXX（日阅读量1至3万）2、XXXX（日阅读量1至5万）参考示意PART THREE计划方案执行全面爆发线下活动：校区附近、热门商城进行线下摆位并派发DM单依据建党百年的节日，在校区附近或热门商城进行线下摆位10、，与节日相结合，进行一个场景布置，进行互动游戏赠送礼品和优惠价的福利，并在线下摆位附近派发DM单页，引导顾客来到线下摆位咨询主推地点：1、XXXXXXX、XXX（人流量多）2、更多免费方案资料加微信：1024780PART THREE计划方案执行延续传播线上传播：注册官方账号，抖音及视频号持续发布，形成品牌效应账号设定-（参考右图）账号定位：温情感人激励账号内容设定一：话题性标题+夏令营感人视频画面+文字（营造激励感恩的氛围）账号内容设定二：话题性标题+夏令营互动画面（营造轻松快乐成长的氛围）PART THREE计划方案执行其他市场价格：3280元XXXX员工子女、家属享7.5折优惠XXXX集11、团内部员工子女、家属享7.8折优惠各旅行社、培训机构同业招生享8折优惠学校、各企事业单位团体（10人以上）享8.5折优惠针对XX内部员工提出奖励机制：每成功拉取一人报名，奖励300元，成功拉取10名，另外奖励500提成；除此之外，再每成功拉取十人，奖励1000元，上不封顶。PART THREE人数1-9人10-19人20-29人奖励金额30-39人40-49人50-59人60-69人70-79人300/人300/人+500（提成）300/人+1500（提成）300/人+2500（提成）300/人+3500（提成）300/人+4500（提成）300/人+5500（提成）300/人+6500（提成）THANKS!