1、新媒体推广计划方案New Media Promotion Schedule-Style ClassificationCatalog000Style Classification010203推广思路Popularization Thought推广内容Promotion Contents推广执行Promotion and Implementation目录CATALOGs t y l ePopularization Thought推广思路Popularization Thought随着整个群体全面步入适婚年龄，90后正在逐渐的成为房地产及整个家居建材市场的主要消费人群，“年轻化”成为整个家居行业的主2、命题。面对这样一个审美高度不统一的新生消费群体，家居品牌们都在发愁这一届年轻人到底会更青睐哪种风格?他们的家到底长什么样?事实上，家居风格迭代并非只有90后崛起这一次。正如物种进化一样，在经济发展大背景下，国内家居风格也经历了几次迭代进化。我们必须把握未来家居风格流行趋势，就不得不对此考究一番。伴随着第一次消费升级，家居风格1.0也跟着到来。在经济向好，部分高消费群体迅速崛起的背景下，人们不再仅仅以家具本身使用功能为选择依据，风格权重也越来越高在1.0时代，家居风格成为身份象征。各类以意大利奢侈风、欧式宫廷范定位的品牌，一度成为热门。比起实用和审美上的考量，这种风格的流行更多出于经济迅速增长刺3、激下的群体非理性。以家居风格彰显地位在部分高消费群体引领的家居奢侈风刮过之后，随着大众经济水平大幅度提升，人们对于财富和社会地位的彰显已然失去了兴趣。同时，伴随着宜家这类的贩卖生活格调的家居巨头在中国市场的崛起，个人审美和品位启动了下一轮流行。以家居风格匹配品位在家居风格2.0时代，人们已经开始懂得通过家居风格展现自我。但这种从展现还处于初级阶段，在新消费群体个性化需求越来越明显的环境下，从家居头部企业的风格迭代，可以窥见，家居风格正在迎来第三次流行升级。以个性兴趣定制家居风格这一届年轻人唯一的“相同”就是每个人都“不同”。尽管在家居行业的漫长发展中，衍生出了许多种家居风格，但传统单一的设计风4、格划分依旧不能满足更多90后的个性化家居需求。各种小众、新奇、独立的个性化需求在家居市场上层出不穷。家又是个展现个性、文化和种族特色的地方，人们越来越在乎家居产品的个性化针对这一现状，我们需要迈出这一步，根据当代年轻人的个性化推出相对应的文章从而通过线上来吸引大量购物群体对我们的关注，所以，根据本次计划线上的风格和文章属性我将定义为他们是什么样，家就是什么样C a t a l o gC a t a l o g C a t a l o g C a t a l o gC a t a l o gNorthern EuropeChinese styleEuropean styleSimplicityD5、ifferent StylesDifferent StylesDifferent StylesDifferent StylesPromotion Contents推广内容1.场景教育2.情感共鸣3.个性兴趣4.风格匹配品味5.风格彰显地位五大篇章凸显未来新媒体文案以及推广的方向，我希望看到的是通过方向来确定产品而不是通过产品来决定方向给出每一种风格以及方向的文章撰写概念最后看到产品的时候来找到适合这一件产品的风格以及方向所以每一个篇章并没有告诉产品应该怎么写 而是告诉我们 当我们拿到某一件产品的时候我们可以通过这件产品找到对应的人群以及对应的风格最后形成文章以及风格 篇章一 场景教育我希望用故6、事链接产品+场景+情感讲一个 关于家居的故事故事带来感动+思考+改变=用户进入小程序和下载APP场景教育分为很多种个人独居、家庭亲人、亲朋来访.讲述那些关于在家里的场景故事.Tell stories about scenes at home.每个人都希望回到家卸去一天的疲惫躺在家中每个人都希望一家人其乐融融看到的永远都是温馨的一面每个人都希望亲朋好友来到家中都会感叹一句你真会生活家里装修看起来好舒服运用场景，讲述故事，带入感情，让每个人都能感受到文笔的温暖运用现在大众群体经历的最多的三大场景独居+家人+访客我希望在文章中体现出每个人都可以拥抱最美的自己，能找到自己最自我的生活方式我希望在文章中7、体现出每家每户体现出的其乐融融，一家人，整个家的温馨体现得淋漓尽致我希望在文章中体现出亲戚朋友来到家中的时候，可以对自己的家评价一番场景示意：家是每个人的归属，家居是家的温度，我们将90后年轻人进入社会后所经历的心酸、工作、落寞、无助、孤单融入进推广文案中。主打年轻人一个人的生活习惯，独居已成为大部分90后的常态。通过文章传达让消费者了解到建玛特购品牌是有关注着这样一部分人群，也希望能够将独居人群的家打造成属于自己最温馨的小窝。场景示意：我们总是在外拼搏，为了挣钱，为了养家，忘记了万家灯火中总有那么一盏灯亮着，他在提醒着我们，该回家了。不管你现在经历着什么，不管你现在做着什么，总有那么一个地方8、在等你，那是你的归宿，也是你的避风港，我希望将家庭着重突出，彰显一个家庭的重要性，将场景搭配产品，突出每个人的避风港的温馨。场景示意：将重庆这座城市独特的声光气味表达出来，在这里有着人们舍不得忘掉的记忆，当每一次人们坐在沙发上，在卫生间洗澡，在厨房做饭的时候，总会想起邀请朋友来到自己家，将自己的生活分享给身边的朋友。篇章二 情感共鸣我希望用故事链接产品+场景+情感讲一个 关于家居的故事故事带来感动+思考+改变=用户进入小程序和下载APP情感共鸣分为很多种一个人的重庆、梦想中生活、寻找世界上最温暖的家.讲述那些关于在生活中的场景故事.Tell stories about scenes at ho9、me.通过重庆的景、色、情、夜、人充分显示建玛特家居建材的独特之处。在家的时候，外面嘈杂的声音会变很小在家的时候，镜子里的自己是迷人的放肆的快乐的在家的时侯，平常讨厌的人不那么讨厌了，平常喜欢的人更加喜欢在家的时候，身上的痛就不痛了，再出点汗，洗个澡世界都干净了一群人的时候叫狂欢 一个人的时候叫轻欢运用场景，讲述故事，带入感情，让每个人都能感受到文笔的温暖用清醒开始一天的工作 回到建玛特家居的家中结束一天的生活晚上，用一盏灯，一次沐浴，一张沙发，一张地毯开启你真正属于自己的独处放松时刻场景示意：“中国的高房价毁灭了年轻人的爱情”也毁灭了年轻人的想象力，我们本可以吟诵诗歌，结伴旅行，开读书会，但10、是现在，年轻人一毕业就成为中年人，像中年人那样为了柴米油盐精细打算，我们的生活，从一开始就是物质的，世俗的，而不能体验一段浪漫的人生渐渐远离老师和家长的庇护，开始担心明天有没有饭吃，今天又要加班到几点，每天忙于应对各式各样形形色色的人，从校园到社会，是每一个成年人都要经历的过渡时期，我们一边渴望长大，希望能独自支撑自己选择的人生，一边又怀念过去，曾经在学校无忧无虑的日子，心酸又灿烂的20来岁你是如何度过的？你 习 惯 很 久 不 回 消 息场景示意：你习惯凌晨四点关灯，你习惯二十四小时开机，你习惯很久不回消息；你总说“没事儿”，你总说“有事儿”；你习惯在工作的地方生活，你习惯在生活的地方工作，11、你总说忙，你总说累，却又害怕真的闲下来，你说忙完就去旅行，却把电脑塞进了行李。你总是清晨奔走在城市里，却不知这算下班还是早起。你的习惯，却是别人眼中的不可思议。我希望通过这样的场景引起更多人的注意，现代的社会人最拼搏的一代人，城市的发展，人工智能的崛起，让多少人失业，我们需要找到情感共鸣的方向，让每一个为时代拼搏的人回到家中的那一瞬间，感受到建玛特购家居的温暖，让更多人关注到建玛特购本身。场景示意：无需服装，道具，灯光，走位，对词，action，生活中，你我皆是最优秀的演员！我们都有着天赋异禀的表演天性，能演绎任何场景，表情，角色我们自带主角光环，我们临场的应变表演功力，足以秒杀所有奥斯卡影帝12、影后！我们写过这么多人情世故，那么相爱是不是也是共建一个家的美好因素呢？场景示意：我有功课要赶，我有报表要做，我和朋友约了饭，我的剧还没追完.反正你总是能找出一千个不去的理由。我们希望记录下每一个毫不波澜壮阔的平凡午后、傍晚。慵懒的一天，慵懒的背景音乐，记录下这些美好四季其中的一天。那些随时可以呼吸到文艺复兴时代气息的家居，沙发、床单，厕所，厨房.美好的时光如向晚的南风，不用感叹细碎的光阴总是把握不住，只需要懒散的像只渴睡的猫，和爱的人黏在一起偷得浮生半日闲，那首歌怎么唱的来着？来啊，快活啊，反正有，大把时光。篇章三 个性兴趣我希望用故事链接产品+场景+情感讲一个 关于家居的故事故事带来感动+13、思考+改变=用户进入小程序和下载APP个性兴趣为当代年轻人最独特的观点之一各种小众、新奇、独立的个性化需求在家居市场上层出不穷.讲述那些关于在生活中的场景故事.Tell stories about scenes at home.我希望能够在文章中体现出“为顾客提供暖心、舒适的家居空间解决方案“这一重要使命，围绕”打造暖心舒适的家“的品牌价值观，以爱的名义与人文家居为导向，致 力于打造让消费者尊敬的家居品牌、人生陪伴式的家居品牌。提供不属于任何一种已知风格，而是从其使用者的个性和兴趣出发进行的创造，混搭出的“家”里透露出明显的“主人个性”。紧跟时代，在行业提出个性化家居的这个期间，我希望看到建玛14、特购也能够提出，倡导以个人兴趣打造家居空间，在家具使用种找寻趣味。场景示意：我们习惯了被条条框框所束缚，我们不再不拘一格，不仅仅是我们的工作，包括我们的生活，都已经被无数人画上了一个圆圈，我们始终遵循着别人告诉我们应该怎么做我们应该做什么，而没有人告诉我们跟随自己的心，想做什么就去做吧。我喜欢光怪陆离的环境，我喜欢追求自己喜欢的一切，我喜欢的是别人看不懂的一切，我觉得家就是我想怎么来我就怎么来，没有束缚没有约束，我喜欢五颜六色的灯光照在我的卧室里，我喜欢将客厅挂满我的衣服，可是这又有什么呢？你没见过不代表这个世界就是你眼中的那样。生活已经将我变成了正常人，为什么我不可以在家中变成另类呢？FOL15、LOW YOUR HEARTINS风系列家，就是自己的美术馆风系列波西米亚风系列场景示意：我希望通过文章赋予了顾客浪漫的基因、赋予了顾客对美好的向往、赋予了顾客对品质追求，我们不仅仅在卖简单的家居产品，我们在融入我们的对家居生活及家文化的理解，回归内心的本 真的生活方式。因爱而陪伴，因陪伴而温暖，这是一种生活态度！篇章四 风格匹配品味我希望用故事链接产品+场景+情感讲一个 关于家居的故事故事带来感动+思考+改变=用户进入小程序和下载APP消费者通过统一协调的风格来匹配自己的审美品位种草攻略、扮美空间、生活实验室、小户型推荐、家装指南.讲述那些关于家居搭配故事.Tell stories abou16、t scenes at home.随着科技的发展，高科技家居、万物互联已经渐渐在我们的生活当中普及度非常高了。像家中平时会用到的地方就有:厨房、卧室、客厅和卫生间等等。有些家居单品以及装修风格它们是极大的提升了日常生活的幸福感。我希望打造一个风格分类以外的板块，因为风格分类更多的是告诉你你应该怎么做，那种风格适合那些产品，却没有人告诉你你的兴趣爱好，你的生活品味适合什么样的家装单品，所以我希望将这个板块打造成单品推荐，我们会尽量根据单品来匹配相对应的风格，客户根绝自己的品味来选择我们所推荐的单品。日韩系扮美空间BEAUTIFUL SPACE北欧风近现代solar systemNordic St17、yleModern and Contemporary扮美空间BEAUTIFUL SPACEINS风波西米亚美式风I n s s t y l eB o h e m i aamerican style扮美空间BEAUTIFUL SPACE新中式极简系抖 音 网 红 系Chinese styleMinimalist StyleTremolo Nethong种草攻略INTRODUCTION TO GRASS PLANTING落地窗床落地灯Floor windowBedF l o o r l a m p种草攻略INTRODUCTION TO GRASS PLANTING懒人椅衣柜浴缸L a z y C 18、h a i rW a r d r o b eB a t h t u b种草攻略INTRODUCTION TO GRASS PLANTING镜前柜书柜壁纸Front mirror cabinetB o o k c a s ew a l l p a p e r众所周知，在很长一段时间里，产品除了便宜实用以外，最大的特性就是调性统一，也一直在产品上遵循着系统的风格划分。而这次两者不约而同的打破统一，塑造个人风格的做法，无疑是在向整个行业释放着信号传统家居风格界限即将被打破，以个人兴趣和个性的定制家居风格将是下一个流行趋势。我们将市面上所流传的风格进行统一规划，并且根据风格选择产品推荐以及家居配套，让19、更多的用户看到我们的专业性。不仅仅是家装搭配以及风格统一，种草攻略将会解决社会大众的一大难题！那就是选择困难症，我所做的这样一大板块不是需要你来选择我们的产品，而是通过我们的描述来告诉你，你自己适合哪一款产品。除此之外建玛特购并不只是单一的卖产品以及家居建材的品牌，而是多元化、立体化、多角度为用户思考的品牌。篇章五 风格彰显地位我希望用故事链接产品+场景+情感讲一个 关于家居的故事故事带来感动+思考+改变=用户进入小程序和下载APP风格权重也越来越高，家居风格成为身份象征各类以意大利奢侈风、欧式宫廷范定位的品牌，一度成为热门.讲述那些关于家居搭配故事.Tell stories about sc20、enes at home.随着时代的发展，新中国成立比起实用和审美上的考量这种奢靡风格的流行更多出于经济迅速增长刺激下的群体非理性。相对而言我们所接触的客户更多处于70-80之间，这部分人群在购物以及装修上更多的是满足自己的虚荣，从而在大部分人面前彰显自己的地位，比起实用性，这部分消费群体更注重外观性和审美视觉，随着时代经济的递增，部分高消费群体将引领家居奢侈风。场景示意：奢侈不是一种设计风格，而是一种代表独特品味和风格的生活态度。轻是一种优雅的态度，低调舒适，但不损害高贵优雅。奢侈，在都市人渐趋理智的头脑中，已经是某种负担。这种烙印着人类中心主义的生活方式，让一切过度欲望烟消云散。高品位生活21、方式。高端、品质家装的客户都有自己独特的价值观和品位，他们想要的室内环境是一种身份地位与高品位生活方式的体现，而不仅仅是靠大量资金投入的奢侈家装产品。高端不等于奢侈。不光是中老年人，喜欢奢侈主义风向的其实更多偏年轻人。C a t a l o gC a t a l o g C a t a l o g C a t a l o gC a t a l o gPromotion and ImplementationOn the Promotion and Implementation of the New MediaC a t a l o g推 广 执 行针对建玛特购的老用户而言，如果新媒体的推广突然转22、向，一时之间很多人难以接受，所以我希望先用风格匹配品味打出第一张套路牌，通过不同的人推荐不同的产品，新媒体的内容也逐渐转向让老用户慢慢接受，因为我们的老用户普遍来讲年龄较大，所以在配合他们口味的同时，新媒体也需一步一步来。在老用户接受的同时打出第二张牌，风格彰显地位！通过新媒体的推广让老用户知道自己的品味，让他们知道自己喜欢的产品以及风格，最后来确定他们相对应的地位，让我们之前的老用户通过我们了解到自己的品味最后来确定自己的地位，来呈现出自己想要的地位。当连续打出两张牌的时候，当用户已经习惯建玛特购这种方向和风格的时候。我将继续推出另外三张牌，针对我们所有的消费群体，针对所有大众，我们除了卖产23、品之外，我更希望可以看到的是，就算我不买的你产品但是你的内容也是值得我回味。由于本案背靠成熟体系及运营经验丰富的卖场，自然具备未来在城市范围内进行产品系大量推广的潜质。从这个高度出发，将推广执行阶段分为3个模块；提出推广执行阶段的2个诉求；在故事线的1条主线下，分为3个阶段。推广工作3模块品牌落地如何快速树立项目形象并放大建玛特购品牌势能？场景体验如何在线上打造场景体验感，提升客户信心、实现高溢价？持续传播如何延续站位、实现市场侵略？推广工作2诉求不依附卖场坚持以单品及半价购对客户产生效应不就货卖货坚持从客群出发，以生活场景讲述生活方式新 形 象 立 势持续更新接受形象故事线：时光所藏，皆为序24、章阶 段主 题事 件配 合1.消费者通过统一协调的风格来匹配自己的审美品位种草攻略、扮美空间、生活实验室、小户型推荐、家装指南2.风格权重也越来越高，家居风格成为身份象征宣 传动 作海报、软文、刷屏、微博、线上活动、促销活动海报、软文、微博、刷屏、线上活动、促销活动海报、软文、微博、刷屏、线上活动、促销活动1.场景教育讲述那些关于在家里的场景故事.2.情感共鸣一个人的重庆、梦想中生活、寻找世界上最温暖的家.有奖征集：一个人的辛酸苦辣我希望通过建玛特购引起大众共鸣，从而在线上进行有奖征集，说出让自己最感动的事件。个性兴趣个性兴趣为当代年轻人最独特的观点之一各种小众、新奇、独立的个性化需求在家居市25、场上层出不穷有奖征集：线上征集你认为最好看但是最小众的家装风格及单品推荐。居家艺术一座城，一个家创意家居馆推 广 工 作 3 阶 段利用当前热点，进行有效“嫁接”例如：长安十二时辰火了，是时候了解一下莫迪兰色的家了我们的文章，呈现的内容是线上，是将大家引入到线上，让大家看到我们的产品，线上的产品是虚拟的，是看的见摸不着的，我们没有必要把每一件产品写的那么真实，我们的目的就是让你看到我们网络上呈现的内容。线上内容亦真亦假，目的就是让你知道这一件产品所呈现出来的场景。我们不需要在乎产品的真实性，我们需要在乎的是，如何通过你的文笔将这件产品变成供不应求的商品，如何通过你的文笔将这件产品变成改变生活的26、东西。如果我们不这样做，那线上商店的意义也就不存在，如果线上的文笔和内容和线下一模一样，那我们做线上的意义也就不复存在。所以，找准共鸣，这也就是文案的意义存在，这也是新媒体的存在。产生应有的价值。无论本项目节奏快慢，但由于承载了品牌和城市生活以及营销手段多重意义，建议在微信运营方面遵从以下做法：1）建议采用服务号（包括订阅号），每月4篇，专注爆款和干货；2）站位城市生活高度，承担向行业发声的使命，向市场输出建玛特购产品观，引发行业关注，引发群众关注。C a t a l o gOVEROVERThank you for readingnd what is the goal you want to achieve by using Smartmockups?Knowing what策 划 者：建 玛 特 购 策 划 部 谢 祖 华