1、福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大新店开业策划新店开业策划新店开业策划新店开业策划福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大本活动方案是柒牌服装专卖店新址开张宣传活动策划本活动方案是柒牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性方案策划的指导性方案策划.各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整。可2、适当调整。本活动方案是柒牌服装专卖店新址开张宣传活动策划本活动方案是柒牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性方案策划的指导性方案策划.各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整。可适当调整。福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大如何确保新店开业如何确保新店开业如何确保新店开业如何确保新店开业“首首战必胜战必胜首首战必胜战必胜”理念理念步骤步骤整合整合激发人气主要依靠三个3、方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时也可以大大地提高销售额，扩大市场占有率。激发激发人人气气营营造造商商气气沉淀沉淀商商机机成功成功开业开业商商机机商商气气人人气气礼宾会员幸运娱乐交易延伸礼宾举措庆典活动新闻造势低买高送福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有4、多大一一一一.新店开业的新店开业的目目的的新店开业的新店开业的目目的的福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大一一一一.新店开业的目的新店开业的目的新店开业的目的新店开业的目的足够的人流聚集形足够的人流聚集形成商气成商气商气为各种商机的产商气为各种商机的产生提供最大的可能性生提供最大的可能性与机率与机率终端形象、氛围、陈列终端形象、氛围、陈列等形成消费者对品牌的等形成消费者对品牌的第一认知第一认知传播品牌5、传播品牌延伸商机延伸商机聚集商气聚集商气客户忠诚度盈利目标在新开业时通过降低毛利，增加销售量来达到最终销售额的增加，更重要的时引发顾客的下次购买和提高品牌知名度福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大作为柒牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色。二二二二.新店开业活动要求新店开业活动要求新店开业活动要求新店开业活动要求易识别易识别易传播易传播具有具有冲击力冲击力具有具有欢乐6、性欢乐性鲜明鲜明时尚时尚活动特色活动特色福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大即借助柒牌形象代言的知名度的新闻热点，将该地区柒牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；二二二二.新店开业活动要求新店开业活动要求新店开业活动要求新店开业活动要求即利用新店开张的第一次活动，将柒牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于柒牌的信任和认可。促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他7、们的消费欲望，并对柒牌产生第一次接触后的好感。通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升柒牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。告知告知性性告知告知性性影响影响性性影响影响性性促促销性销性促促销性销性形象形象性性形象形象性性福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大向老顾客发送邀请函（凭邀请函向老顾客发送邀请函（凭邀请函 可可以领到一份礼品以领到一份礼品，主主要是要是让老顾客感到了受重视让老顾客感到了受重视，）在在发邀请函发邀请函的的时候时候同时并说明同时并说明是公司是公司做做的此的此次8、次活动活动（显示我们品（显示我们品牌的牌的实力和运作实力和运作的的正正规规化）化）并同时送出两并同时送出两张张带金带金劵劵（要可要可以自己使用以自己使用，同时也同时也可可以送给朋友）以送给朋友）代金代金劵劵的的使用说明（使用说明（1、本、本代金代金劵劵只只限在柒牌限在柒牌男男装装*专卖店专卖店使用使用2、本、本劵劵只只限在限在*日日*店开业店开业庆典庆典之日使用之日使用3、开业、开业之日每件衣之日每件衣服服只只限限使用一使用一张张代金代金劵劵4、本、本劵劵不找零不找零、不兑现不兑现、不能与其他优不能与其他优惠惠活动活动同同事事使用使用5、VIP会员会员，持卡享持卡享受受折上折折上折、双双重优重9、优惠惠6、本、本劵劵需需*专卖店专卖店盖章盖章有有效效7、联系电话及联系电话及地地址址8、活动当、活动当日日买买1000元元送送*2000元元送送*30000元元送送*5000元元送送*7000元元送送*礼礼品品当当场场兑现兑现注：最终解释权归注：最终解释权归柒牌柒牌陕西分陕西分公司公司所所有有活动活动内容内容打破打破业业界界一一直直以以来购物来购物以以后再后再送送奖券奖券的惯有模的惯有模式式，推推出出“先先中中奖后奖后消费消费”的新方的新方法法。1、分分发发方案方案：每每个进个进店店者都者都能能免免费费得得到一到一张张邀请函和一邀请函和一张张一一百元百元的的代金代金劵劵2、福、福利券：利券：10、向向各团各团体体、单位单位、机机关关等等赠赠送优送优惠券惠券争争取取团团购购，扩扩大消费大消费群体群体。以以上上方案各地经销商可方案各地经销商可以以根据根据自己自己的的情况情况和和特点特点自自行组织执行行组织执行活动方活动方式式25-45岁岁的的社会社会各各阶层阶层男男士；士；本本次次活动活动也也会通过会通过促促销销礼品礼品的的选择来吸引选择来吸引一一些女些女性消费。性消费。活动活动对对象象活动活动周期：周期：开业开业之日和之日和第第二二天；选择周六或周天；选择周六或周日日、最最好好是节是节假假日日开业开业活动活动时时间间新店、新新店、新礼礼、新、新时时尚尚；新店新店添添时时尚尚、折上折上加加11、折折、礼礼中中送礼送礼；时时尚尚新店、新店、好好礼礼相见相见；新店开业，新店开业，精精点点时时尚尚活动活动主主题题内容内容活动构成活动构成三三三三.新店开业活动细则新店开业活动细则新店开业活动细则新店开业活动细则福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。1、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放；2、专卖店外门前设置升空气球；楼12、体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、专卖店内专卖店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂POP挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)宣传。现场礼券的发放。营营造气造气氛氛营营造气造气氛氛造造势势规划规划造造势势规划规划四四四四.新店开业现场气氛营造新店开业现场气氛营造新店开业现场气氛营造新店开业现场气氛营造福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多13、大心有多大舞台就有多大1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼新时尚；新店添时尚折上加折礼中送礼；时尚新店好礼相见；新店开业精点时尚；柒牌，让女人心动的男人；男人就应该对自己狠一点；柒牌比肩世界的男装2、吊旗（正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市）3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合柒牌品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店14、导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与柒牌形象交相辉映。物物料料整合整合物物料料整合整合终终端端环境环境终终端端环境环境五五五五.新店开业物料筹备新店开业物料筹备新店开业物料筹备新店开业物料筹备福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：电视广告报纸广告灯箱广告宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道 A、专人负责；B、报纸；C、打电话；D、短信群发15、。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。宣传要宣传要素素宣传要宣传要素素宣传宣传执行执行宣传宣传执行执行六六六六.新店开业造势宣传新店开业造势宣传新店开业造势宣传新店开业造势宣传福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大七七七七.新店开业活动执行安排新店开业活动执行安排新店开业活动执行安排新店开业活动执行安排福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有16、多大舞台就有多大1.专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2.导购、促销人员、执行人等均应提早到岗，确认各项准备到位；3.每天营业前摆放主题海报，检查宣传物料、促销礼品等是否齐备；4.专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；5.严格登记领劵人身份证、电话等详细情况。杜绝私自拿取奖品；6.专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7.每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8.及时把持有VIP卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。1.总公司负责本次活动的宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；2.专卖店店主负责本次“新店开业”方案的协调、执行、监督；3.店长负责统17、计礼品数量、礼品派发进行跟踪；4.片区负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；5.总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。准备工准备工作作准备工准备工作作各各负责负责人人各各负责负责人人八八八八.新店开业前期工作准备新店开业前期工作准备新店开业前期工作准备新店开业前期工作准备福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大1.片区负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪2.店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督3.店长对本次促销礼品库存进行18、把控，及时补充货源4.店长负责跟踪货品的销售情况和库存情况，即使调整陈列和主推；5.店长根据销售状况制定出每一时段的销售目标，货品目标，并及时跟进6.陈列组的导购负责及时整理卖场7.服务组的导购及时反映在销售过程中遇见的各种状况以便规避活动活动控制控制活动活动控制控制九九九九.新店开业促销工作指导新店开业促销工作指导新店开业促销工作指导新店开业促销工作指导福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。经销商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训销售人员，让店员通过传播促销信19、息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验，这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。经销商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“买的实惠，买的舒心”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，工作人员、销售人员要善于引导。十十十十.新店开业活动评估新店开业活动评估新店开业活动评估新店开业活动评估1.片区负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给分公司；2.片区负责对本次开业促销效果进行整体评20、估，为下次全省性促销提供有力数据；3.片区负责人对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大本方案本方案贵贵在在起起指导指导作用作用，各经销商可，各经销商可以以灵灵活活运用运用，随着随着公司的公司的发发展展，此方案，此方案必必将将不不断断的的更更新新和和完善完善。分分公司公司将将会会提提供越供越来来越详细越详细的的执行执行方案，方案，（目（目前的方案前的方案也也在在更更新中新中）也）也会会针针对对开业开业物物料料的的配配送做送做新的调整新的调整和和增加增加，当，当然然，如，如21、果果经销商有新的、可经销商有新的、可 执行推执行推广广的，的，更科学更科学合理的活合理的活动方案可动方案可以作以作为资源共为资源共享享，以以期期改改进进。针针对对特特别别的开业的开业形形式或者式或者大大型型的活动，的活动，我们我们将另外将另外成成立立策划策划小小组组，进行进行专案策划。专案策划。十十十十.新店开业活动总新店开业活动总结结新店开业活动总新店开业活动总结结福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大福建柒牌集团有限公司福建柒牌集团有限公司营销管理中心营销管理中心许二虎许二虎心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大