1、崇仁.未来城营销中心盛大开放活动策划提案噱头：“看房得黄金，苹果ipad免费得”售楼部开放活动主要以喜庆、隆重、新颖为主，通过剪彩揭幕互动抽奖等系列活动，展现企业和项目实力，强化客户信心。通过活动，使崇仁未来城售楼部开放的消息得到广泛的传播与关注，吸引更多的消费群体并树立市场品牌，达到造势效果。关于活动On the activities of借助售楼部开放契机，增加现场人气，引起市场关注。为项目正式发售VIP客户蓄客，储存足够的客户资源。树立市场口碑，达到口口相传的效果，提升项目形象。企业和项目的形象同时展现，强化客户信心。售楼部盛装开放，对市场释放出一个积极的信号，项目将全面进入销售状态。活2、动目的Activity objective活动时间/地点活动时间活动地点2015年2月8日（暂定时间）崇仁未来城售楼中心开放活动主要形式开场节目表演（舞狮/鼓舞），让到场来宾感受现场气氛。剪彩揭幕，由主要领导讲话，讲解项目。互动抽奖，已填信息客户可参与抽奖互动。（奖品为金、银花生、ipad）礼品赠送，凡到场来宾均有礼品赠送。暖场节目表演，烘托现场氛围。12345开场节目舞狮+鼓舞(示意图)剪彩揭幕+礼花燃放（示意图）互动抽奖（示意图）互动抽奖（奖品设置）外场活动奖品设定：未来城，来了！（特等奖）：iphone 6 一台 总数量：1台（现场抽取）鸿运当头（一等奖）：扫地机器人一台 总台数：2台（3、现场抽取）三羊开泰奖（二等级）：金花生手链，总数量为：3枚（现场抽取）恭喜发财奖（三等奖）：现金红包一个（内置现金288元）数量为：10个红包（现场抽取）万事如意奖（纪念奖）：精美雨伞一把20把（现场抽取，考虑舞台面积大小，）此抽奖全民参与，只要填写真实资料成为未来城VIP客户者均有机会获得以上奖品，每人限填写一份资料，获得一个抽奖编号，由未来城领导抽取特等奖，主持人抽取其他奖项，每次抽奖颁发奖品需上台领奖。注：客户必须扫描未来城二维码才能领奖。礼品赠送(送啥也不如送“福”3元每个)庆新年，送福袋，开袋有礼，未来有你。主题活动一：维多利亚的秘密（T台内衣秀）外场性感美女内衣秀，引爆全场。活动时4、间：售楼部开放当天。主题活动二：拉斯维加斯激情嗨翻天（内场）3天年底搏个好彩头，未来城让你只赢不输。带你体验至尊博弈之旅21点、大小点、吹牛牛、百家乐等，建议在旁边设立一个夹娃娃机，让小朋友玩！主题活动二：拉斯维加斯游戏规则每位客户到场登记真实信息或扫描二维码后可领取50元筹码58枚（共计：2900面值）拿到相关筹码可参与桌面游戏。每位客户限领一次。筹码用完可凭至尊VIP卡再领一次。筹码不可兑换现金，只限活动当天使用有效。最终解释权归崇仁未来城所有主题活动二：拉斯维加斯筹码兑换筹码面值：3000元兑换雨伞一把（印公司LOGO雨伞）【雨伞数量可以多定一点，暖场活动可用】筹码面值：6800元兑换精5、美马克杯一个（印公司LOGO）【200个左右】筹码面值：12800元兑换移动充电宝一个【50个左右】筹码面值：23800元兑换精美茶具一套【10套左右】筹码面值：58800元兑换精美景德镇58头餐具一套【5套左右】筹码面值：92800元兑换精美蚕食棉被一套【2套左右】筹码面值：188888元兑换42寸液晶电视一台【一台】奖品数量有限，赢完为止。主题活动二：拉斯维加斯筹码奖品图暖场活动串场表演（舞蹈+魔术+唱歌等节目穿插表演）售楼部外场布置（空飘+彩虹门+注水旗）售楼部外场布置（红地毯+花篮+旗帜+条幅）售楼部礼仪（赤脚1.65米标准）统一着装售楼部适当使用红、黄、蓝气球装饰，加冷餐水果活动流程6、时间安排时间事项7：008:00工作人员到场准备（销售、保安、保洁、礼仪公司、舞狮队等），检查相关物料是否到位。8:00-9:00领导、记者、客户到场等候，舞狮队、鼓队开始表演，渲染气氛。9:08主持人宣布售楼部开放仪式开始9:12-9:17领导讲话（控制5分钟左右）9:18燃放礼花爆竹，售楼部正式开放。9:20现场活动结束，迎接客户、领导进入售楼部9:20登记下午以表演类如近景魔术、舞蹈、走秀、唱歌等节目。烘托现场气氛，保持项目持续热度。准确时间等活动方案确定后出详细时间表登记VIP客户资料分二组，每组二个工作人员，一组为至尊VIP，一组为黄金VIP，至尊VIP需缴纳100元会员费，可获得银7、花生一枚，雨伞一把，抽奖机会一次，多金额购房抵用券或卡一张。（此为较强烈意愿客户）。黄金VIP无需缴纳会员费，填写真实资料可获得，雨伞一把，抽奖机会一次，多金额购房抵用券或卡一张。关于VIPAbout VIP宣传方案短信群发（2天）崇仁区域电视台多频道游字（2天）DM单页派发/邀请函夹报派送（活动前）公交车出租车挂牌广告（活动前）宣传广告车游街广告（2天）QQ群/等网络媒体软文报道置业顾问电话邀约意向客户当天组织人在县城举牌游街，不断拉人到售楼部，在县城造势户外广告，跨街条幅宣传形式宣传内容主要以售楼部开张为主，突出活动内容，吸引人群关注。宣传时间时间时间宣传内容宣传内容开放前20天公司简介开8、放前16天项目解析开放前12天开放倒计时（配合DM单页宣传）开放前8天开放倒计时（配合DM单页宣传）开放前4天开放倒计时（配合DM单页宣传）开放前2天各宣传渠道重点集中投放开放当天网络媒体直播现场盛况开放后后续持续报道物料清单名称名称数量数量价格（元）价格（元）名称名称数量数量价格（元）价格（元）节目主持人1空飘8礼仪小姐6彩虹门1DM单页20000鲜花/花篮等金花生6桁架背景1银花生100红地毯花生500条幅iPad1楼书/单页/袋子等宣传物料雨伞500音响设备1优惠券或卡500签到座椅2烟花爆竹剪彩用品抽奖箱冷餐其他机动打火机红包茶具、餐具、马克杯蚕丝被电视等抽奖物料准确物料清单及价格依最9、终确定方案为主！另行计算应急方案1.天气下雨应急预案根据天气预报情况，如果活动期间雨势比较大，应该做好以下预备物料及实施方案，以确保活动顺利安全的进行。人员安排和各组分工广场主通道雨棚搭建组 配备物料：4米宽*3米高*200米长通道雨棚职责：提前一天确定天气，并确定是否要搭建雨棚，负责雨势大的防范统一指挥队伍快速搭建雨棚。哪怕加班加点，也要到位，确保天气影响降到最低点。嘉宾接待组配备物料：雨伞职责：如果雨势较大，如嘉宾没有雨伞，要及时拿雨伞上前带其到雨棚通道内场外物料及用电安全巡视组配备物料：指讲机1部（以电工人员为主）职责：负责巡视场外所有宣传装饰物料的完整性，防止被大风大雨破坏，及彩虹门等10、设备设施用电的安全，排除安全隐患，确保不出安全事故。谢谢！品牌延伸的七大铁律在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里11、成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够12、科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌13、麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延14、伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心15、价值，娃哈哈却没有。娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相16、同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。个性化、感性化的产品不宜当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆17、品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.财力、品牌推广力弱的企业适宜有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额18、成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。容量小的市场环境适宜企业19、所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很20、少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌21、延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。