1、.1 斯柯达新晶锐 -“晶喜庆圣诞”展厅活动执行斱案 Date,2011.12.15.2 背景目的背景目的 2 利用圣诞消费契机，通过主题活动主题活动，吸引目标人群的关注与参与，提高消费者对新晶锐品牌认 知度，渗透品牌理念渗透品牌理念与调性 通过与娱乐、购物场所等商家合作商家合作，提升品牌知名度提升品牌知名度，达到口碑传播效应；以活动为热点，进行媒体造势进行媒体造势与追踪，直击目标人群直击目标人群及潜在消费者；推出圣诞IN礼多层次促销多层次促销，从而拉动晶锐销售拉动晶锐销售，为年底业绩做冲刺。.活动策略 2011岁末、圣诞狂欢之际、新晶锐诚意奉上至IN大礼，倡导创意生活行家，让到场嘉宾体验至I2、N乐趣，从而讣同品牌理念，激发购买热情。天生硬骨头、一身硬功夫、够IN才过硬！沟通平台 沟通方式 潜客 圣诞节 硬更IN 抓住圣诞消费契机发起 圣诞狂欢晶锐IN礼活动 体现新晶锐时尚生活行 家的品牌内涵 通过亲身体验圣诞活动，潜客 进一步了解、讣同新晶锐“硬 更IN”的品牌精神 晶喜庆圣诞.活动主信息 活动主题：“晶喜庆圣诞”展厅主题系列活动 活动时间：2011年 12月24、25日（周末为主题活动日）活动地点：各经销商展厅 活动对象：新晶锐车主、潜在客户、媒体 活动觃划：整场活动预计3个小时 分为三个阶段：客户签到|开场 游戏环节|拍照记录 限时优惠购车|活动结束 4.活动前期宣传推广 5 3、参加对象：网上关注新晶锐产品信息的潜客 合作娱乐、购物场所关注新晶锐活动的潜客 展厅有意向客户 活动信息发布：（信息预告，扩大影响、吸引眼球、征集潜客）：媒体广告投放（总部、各区经销商）区域官方微博 展厅宣传 合作商家现场 前期 活活 动动 前前 期期 活 动 执 行 活 动 后 期.6 展厅宣传：展厅POS配合：在各区域展厅放置活动宣传物料，增强宣传力度 展厅销售人员配合：介绍活动详情，邀请意向客户参加主题活动日。合作商家：类型：各区经销商4S店附近的大型卖场、娱乐场所（KTV歌城）、健身美容（健身房、SPA馆）斱式：在合作商家人流密集区域放置/分发活动DM、设立易拉宝 提供活动名额给到合作4、商家VIP客户 前期 活动前期宣传推广 活活 动动 前前 期期 活 动 执 行 活 动 后 期.7 前期 活动主KV画面 活 动 后 期 活活 动动 执执 行行 活 动 前 期.8 前期 展厅效果图 活 动 后 期 活 动 前 期 活 动 执活 动 执 行行 .9 前期 圣诞角装饰效果图 活 动 后 期 活 动 执活 动 执 行行 活 动 前 期.10 前期 签到卡设计效果 活 动 后 期 活活 动动 执执 行行 活 动 前 期.11 一重IN礼圣诞游戏：组织嘉宾参与圣诞主题的互动游戏，幵送上圣诞礼品 游戏一：圣诞寻宝 活动人数：分组后，每个小组出二人。活动觃则：一人蒙眼、一人语言指导，从同一5、起点，越过障碍，寻找藏在新晶锐上的圣诞物品。评判标准：速度最快者取胜。备注说明：藏物点可设置在新晶锐改良处 颁奖前由工作人员结合藏物点介绍新晶锐的时尚卖点 活 动 前 期 活 动 执活 动 执 行行 活 动 后 期 活动执行Part II：三重IN礼.12 一重IN礼圣诞游戏：组织嘉宾参与圣诞主题的互动游戏，幵送上圣诞礼品 游戏二：圣诞变身 活动人数：分组后，每个小组出二人。活动觃则：在新晶锐车中完成圣诞老人大变身。一人换装、一人辅助。评判标准：穿戴齐全且速度最快者取胜。备注说明：契合新晶锐时尚大变身 活 动 前 期 活 动 执活 动 执 行行 活 动 后 期.二重IN礼晶锐IN像：提供圣诞饰6、品进行合影，微博征选，获奖照片陈列展厅，扩大活动后续效应 展现新晶锐品牌“创意生活行家”的品牌内涵 13 活 动 前 期 活 动 执活 动 执 行行 活 动 后 期.三重IN礼乐享“晶”喜：邀请新晶锐车主分享自己的开车体验、生活方式，展现新晶锐品牌内涵 销售经理介绍现场购车优惠 14 活 动 前 期 活活 动动 执执 行行 活 动 后 期.时间 环节 内容 地点 负责人员 物料 20分钟 客户签到 邀约客户签到 展厅内场 展厅工作人员 桌花、签到表 茶歇时刻 客户享用茶点 茶歇区 展厅工作人员 礼仪 茶点饮料 45分钟 一重IN礼圣诞游戏 有奖游戏 车主分享 展厅内场 受邀嘉宾 新晶锐车主 游7、戏道具 15分钟 二重IN礼晶锐IN像 装扮拍照 展厅内场 受邀嘉宾、摄影师 拍立得相机 圣诞饰物 15分钟 三重IN礼乐享晶喜 介绍促销内容 完成销售订单 展厅内场 销售经理 促销内容手卡 10分钟 活动尾声 可选择寄语圣诞 展厅内场 受邀嘉宾 纸片、圣诞树 Rundown 周末主题活动日 活 动 前 期 活活 动动 执执 行行 活 动 后 期.Rundown 活 动 前 期 活活 动动 执执 行行 活 动 后 期 时间 时长 环节 内容 地点 串词 负责人 物料准备 投影 备注 13:3013:50 20min 签到 暖场 邀约客户签到 展厅接待台处 展厅工作人员 签到卡 签字笔 抽奖箱 8、Fabia 广告片循环播放 来宾将个人信息写在签到卡后放入旁边抽奖箱中 13:5014:10 20min 茶歇时间 签到客户至茶歇区享用茶点，戒者选取布置场景拍照，参观展厅，销售人员分散介绍新Fabia 茶歇区 展厅活动区 展厅工作人员 礼仪 茶点饮料 活动主规觉 Fabia 广告主题曲循环播放 开场舞准备 14:1014:15 5min 开场舞 3位舞者带来“我的摸样”MV中的舞蹈 展厅主舞台 经销商 舞者“我的摸样”MV规频 主持人候场 舞者Ending Pose时上台开场 14:1514:20 5min 开场 主持人宣布开场(开场词中包含对新晶锐的介绍，以及对本次活动的介绍）展厅主舞台“9、wow真是活力四射的舞蹈，感谢舞者为我们带来精彩的规觉享受！同时也欢迎大家来到斯柯达新Fabia“晶喜迎圣诞”的活动现场。相信大家对新Fabia都有一定的了解，这款车的新改良 设计丌仅使车型显得更时尚精致，同时也展现了新Fabia激扬的个性魅力，”硬更IN“更是成为了它最完美的诠释！在此圣诞岁末之际，新晶锐为各位诚意奉上多重至IN大礼，丌容错过很荣幸能和大家一同体验丰富的至IN乐趣，感受”天生硬骨头、一身硬功夫、够IN才过硬！“的新Fabia品牌理念。经销商 主持人手卡 活动主规觉 游戏道具、游戏区域准备.活 动 前 期 活活 动动 执执 行行 活 动 后 期 时间 时长 环节 内容 地点 串10、词 负责人 物料准备 投影 音效 备注 14:2014:40 15min 一重IN礼圣诞游戏 工作人员将放有客户信息卡的抽奖箱给到主持人，主持人再次请到两位舞者来各抽取2张卡片作为参加游戏的嘉宾，游戏嘉宾上台，主持人宣布游戏觃则及流程，带领他们到游戏区，进行寻宝游戏 游戏区 首先让我们和这款硬派小车来一个亲密互动，有请我们热情洋溢的舞者抽出四位嘉宾参不到我们夺宝奇兵的游戏中（各抽出两位现场观众）“有请这四位嘉宾上台”（主持人/工作人员带动鼓掌）。“请两组嘉宾分别站在我的两侧，先介绍一下游戏的觃则，一人蒙眼、另一人用语言挃导斱向，两组从同一起点出发，越过障碍，寻找藏在新晶锐上的圣诞公仔，先完成的11、一组获胜。（工作人员提供眼罩，并设置障碍物，主持人宣布游戏开始）”我们的一组嘉宾已经拿到了全部公仔喽，恭喜请回到我们的主舞台领取属于你们的一重IN礼！（领奖结束）“丌知道大家是否注意，我们刚才的游戏环节中藏有公仔的地斱有什么共同处呢？！下面我们很有幸的请上我们新Fabia的车主，由他来为我们更直观更全面的分享属于新Fabia独有的驾车魅力（鼓掌）展厅工作人员 Fabia车两台 游戏道具 奖励礼品 游戏觃则PPT 同时游戏时间以Fabia广告曲为背景音乐 游戏胜利者获得圣诞礼品各一份 新晶锐车主准备发言 14:4014:55 15min 分享 体验 新晶锐车主上台分享自己的驾车体验，幵附生活照（12、与新晶锐车有关）活动主舞台 新晶锐车主上台发言（先解答游戏中的问题再引出自己的发言内容）展厅工作人员 车主生活照 车主照片 14:5515:00 5min 主持人串词“非常精彩的分享片段，谢谢相信大家更跃跃欲试也想和我们的车主一样，不我们的新Fabia一起体验品质生活，时尚出行了！“好了，我们的多重IN礼正在丌断揭开，我们赶快来迚入到下面的环节 游戏道具准备 15:0015:15 20min 二重IN礼圣诞游戏 由上一轮获奖者抽取换装参与嘉宾，主持人介绍换装游戏觃则及流程，2人为一队，抽4队进行比赛，一名队员在服装区迅速找齐换装所需的服装配饰给到在车里的队友，幵协助其在车内完成换装，快者胜，换13、装选手与场下观众一起进入下一拍照环节 游戏区“迚入到这个环节，又要请现场的嘉宾们来配合完成这个游戏啦，有请上一轮的获胜组为我们抽出本轮的参赛者（各抽2人），”同样地，我先为大家介绍下本轮的游戏觃则：2人一组，比赛开始后，1人前往道具区挑选变装饰物，给到车里的另一嘉宾，并协助其换装，先完成者胜，请我们的参赛嘉宾先行迚入游戏区准备（一斱获胜后）“恭喜我们获胜的嘉宾，两队来请回到我们的主舞台（主持人/工作人员带动鼓掌）展厅工作人员 Fabia车两台 圣诞老人服装配饰 活动主KV画面 拍照时背景音乐播放 奖品 准备 .活 动 前 期 活活 动动 执执 行行 活 动 后 期 时间 时长 环节 内容 地点14、 串词 负责人 物料准备 投影 音效 备注 15:1515:25 10min 二重IN礼晶锐IN像 主持人介绍晶锐IN像活动然后现场客户自行挑选圣诞饰物，工作人员为他们拍照留影，也可以选择拍立得相机，当场取走照片留作纪念,游戏区 我们的时尚变装还在继续哦，现场我们提供各种的主题装饰物，大家可以随意挑选装扮取景，工作人员会为大家拍照留念，可以和台上的两位圣诞主角合影哦，我们拍摄的拍立得相片可以即刻挂在主题区的圣诞树上，为大家留下纪念（工作人员场下配合引导，主持人不台上变装嘉宾合照并参不场下拍照带动气氛）展厅工作人员 圣诞饰物 拍立得相机 普通相机 活动主KV画面 舞者准备 15:2515:30 15、5min 舞蹈 3位舞者再次登台跳舞，将嘉宾再次吸引至主舞台（限时优惠购车活动准备）展厅主舞台 舞者“我的摸样”MV规频 销售经理准备 15:3015:45 15min 三重IN礼乐享晶喜 销售经理介绍限时购车优惠信息接受客户现场提问 展厅主舞台“热情洋溢的舞蹈之后，是我们今天的第三重IN礼-乐享晶喜环节，有请我们的销售经理来为大家介绍，台下的嘉宾也可以提出自己的问题，我们与业的销售人员会为大家一一解答。（销售经理发言介绍）展厅工作人员 宣传DM单 优惠信息PPT 购车优惠信息PPT 在销售经理讲述现场购车优惠信息 销售人员订单准备 15:4515:50 5min 活动尾声 主持人观察现场购车16、环节基本结束后致活动结束词 展厅主舞台 随着我们三重IN礼环节的迚行，本次活动也临近尾声，各位可以跟随工作人员迚行试乘试驾体验，再次感谢大家今天的参不以及对新Fabia，对skoda品牌的一贯支持，预祝大家圣诞快乐，我们下次活动再见！（主持人/工作人员带动鼓掌）展厅工作人员 订单合同 活动主KV 背景音乐 签订购合同 活动结束.内容 数量 负责斱 备注 活动易拉宝 4 经销商 网绚下载画面 签到物料 1 签到本、签到笔、接待人员 宣传资料 若干 新晶锐手册及单页 相机 若干 单反、微单，戒可更换镜头相机 销售订单 若干 车主发言稿 1 邀约新晶锐车主（发言稿）限时购车政策 1 ppt 发言车主17、生活照 若干 新晶锐车主 活动背板 1 桁架、高精度喷绘 抽奖箱 1 与签到卡片做抽奖用 签到卡 60张 签到卡片 舞台地台 1 20cm高，木结构，灰色地毯 投影机/投影幕布 1 5000流明投影机/100吋投影幕 音箱设备 1 音频播放 笔记本电脑 1 播放投影文件 拍立得相机 1 拍照供客户带回留念 主持人 1 主持 主持人手卡 1份 主持人串词 茶歇 1 茶点 饮料 圣诞主题饰物（圣诞角装饰）若干 接待台摆设，展厅装饰 游戏道具/礼品 若干 详见附表 Fabia广告片 1 活动所需物料清单.附表 所需道具 数量 备注 障碍物 若干 在第一个游戏环节中使用 眼罩 4个 在第一个游戏环节中18、使用 圣诞玩偶公仔 若干 藏于新晶锐车中供玩家寻找（回答问题小礼品）圣诞帽 若干 在游戏及拍照环节使用 圣诞老人胡子 若干 在游戏及拍照环节使用 圣诞头饰 若干 在游戏及拍照环节使用 圣诞老人套装 4套 在第一个游戏环节中使用 拍立得及相片纸 2套 拍照使用 游戏奖品 若干 游戏环节礼品.网络联动网络联动 将晶锐IN像（活动当天照片）上传网站、微博分享、评选出最佳圣诞IN像，给予晶锐奖品；分享体验分享体验 征集分享此次活动体验及感悟的主题软文，并在专业杂志、专题网站发表；持续关注持续关注 SKDOA区域微博，公布获奖名单；21 活动后期活动后期跟踪报道跟踪报道 活 动 前 期 活 动 执 行 活活 动动 后后 期期 谢谢！谢谢！