1、营销企划与传播推广执行策划案我们面对的是泰达国际会馆、泰达中心、万丽泰达、滨海假日、建国开发区内、方圆本案4公里范围、近10个竞品酒店怎样的推广战略与营销，可以斩获一席之地？目录：1、依兰酒店核心推广策略推导与SLOGAN定位；2、推广传播阶段划分与工作细项纲要；3、项目公关活动策略；4、推广及物料设计表现；5、第一阶段工作执行细项；1、依兰酒店核心推广策略推导与SLOGAN推导；依兰商务酒店推广策略核心以依兰品牌为核心的价值竞争策略团队团队实力实力服务服务价值价值功能功能复合复合品牌品牌实力实力推广策略推广策略核心核心4大核心价值竞争力品牌树立、形象确立“依兰”品牌核心推广策略构成与执行路径2、：构筑“依兰”商务酒店价值的6大核心竞争力：服务价值：品牌实力：团队实力：功能复合：依兰酒店核心竞争力推广策略核心市场知名度与形象树立推广媒体传播层面整体包装推广物料展示层面渠道营销推广圈层推广层面活动营销推广活动推广层面试营业期间的市场形象导入，强势入市，大力度传播依兰品牌，从实力、核心价值、文化、团队、服务五方面立体宣讲。（电视、报纸、广播、户外等）依兰品牌软实力的彰显，VI高度统一的整合表现，通过对内部各物料的表现设计、外部导引、酒店宣传手册、海报、展架等一系列物料形式，突出依兰的品质、国际化、功能复合化的核心竞争策略。以酒店开业为节点，一系列渠道整合手段：短信营销、品牌联动、活动赞助等3、举措掀开业界影响力，立基滨海，塑造圈层影响力。以开业为节点，开业活动筹备举行，后期进行一系列的营销活动组合，不通节日营销活动、不通消费群体的营销活动等序列出台，构成强大的营销网络覆盖效应。依兰酒店推广传播层面立体剖析：其由四个部分组成，四个部分构成，即：市场知名度与形象树立推广（传播层面）；整体包装推广；渠道营销推广（圈层推广层面）；活动营销推广（活动推广）依兰酒店“4W传播推导SLOGAN（1）What:依兰是什么?功能复合型的国际4星级酒店，各类设施一应俱全。硬件之外的软件认同：于细节之处彰显尊贵。（核心价值竞争力“软硬兼施”）（2）whenangWhere：什么时候？在哪做？营销节点与展4、开营销的战略平台和区域设定。（策略部署“为我所用”）（3）Why：怎么做？对与任何未来与依兰产生关系的靶心客户传播，以客户最适应的传播口气和设计风格对味客户。（策术执行“投其所好”）（4）Who:谁？依兰的对象是谁？他们在哪里？高端俱乐部人士、银行VIP会员、高尔夫俱乐部、名车车主，涉外人士、商会、机构、政府、组织他们是阶层客户。（策略目标“心有灵犀”）确立以“依兰”为核心的品牌推广核心“依兰盛放依兰盛放 滨海飘香滨海飘香”SLOGAN释义：酒店与滨海高度看齐，承继滨海人文并融合“依兰”内涵，这样与城市并提的酒店，一定是定位于复合功能的四星及以上市场定位。大气兼具内敛，给人以美妙的体验诱惑和联5、想。注重品牌势能的传播叠加，雅韵并举，张力十足。4W推导核心2、推广传播阶段划分与执行工作细项；09.609.9 强势入市、品牌立基 酒店筹备期，对酒店各物料准备、内外部包装和前期宣传强势入市，形象导入，建立酒店核心价值体系；开业期酒店正式开业，开业活动盛大举行，以营销活动为主的推广策略，正式启动。后续经营期 以线上推广和线下营销活动并举，渠道活动为核心的营销战略启动；经营巩固期以长线活动和节点性推广为核心，形成依兰独有的推广活动营销品牌；2010.2509.3-509.102010.1第一阶段：第一阶段：强势入市、品牌立基期（09.3-5）以酒店内外包装、户外媒体、导引系统、网站等线上、线下6、传播为主要核心，物料进入准备期；本阶段推广主题：依兰盛放 滨海飘香滨海依兰国际商务酒店 5月盛装开业 恭迎您尊临下榻（1）4月10日网站投入运营，同时与各旅行网或其他搜索引擎捆绑，为形象前期导入，铺垫基础，4月12日前对导入期的媒体投放方案进行确认；（2）4月15日前户外选址、导引规划相继完毕；（3）4月17日酒店内部各厅、室命名体系及具体命名完毕；（4）4月20日户外、报纸、广播及导引设计稿确认完毕；（5）5月初，户外形象稿盛大入市酒店开业强势传播开始；（6）5月10日前，导引及内部标牌等物料开始制作开始；（7）5月10日前，对物料类推广设计（胸牌、名片、信笺、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系7、列小型物料进行确认）进入制作期；（8）渠道营销启动，渠道媒体发布进入启动期；（9）5月25日前所有物料全部到位，特殊施工工艺，如不锈钢标牌、LED等的施工安装，适当延长，但最终期限控制在5月底之前。工作执行细项：第二阶段：第二阶段：开业期（09.6-9）酒店正式试营业，开业活动盛大举行，以营销活动为主的推广策略，正式启动。本阶段推广主题：汇聚滨海魅力 犒赏精英阶层滨海依兰国际商务酒店 5月盛装开业 恭迎您尊临下榻（1）6月初开业活动盛大举行，针对开业的物料和广告设计全面到位，依兰酒店进入试营业期；（2）6月5日前全面拓展酒店渠道营销资源，整合各方优势渠道；（3）6月10日具有代表性的渠道活动盛8、大举行，渠道推广计划付诸实施。（4）6月15日，新一轮试营业媒体推广投放，播报开业活动，强势入市。（5）6月底，整合成立依兰俱乐部，针对俱乐部进行单独的包装推广，依兰俱乐部手册、入会须知、权益与义务、卡、封套、首发式活动等；（6）7月5日前，依兰DM和宣传折页开始设计；（7）7月20日前，依兰DM进行战略派发，与战略联盟商家合作，资源置换；（8）8月国庆节、中秋营销专案等节日重大节日营销方案开始着手。（9）9月中旬营销专案确定完毕，推广进入启动期，物料设计和礼品等开始着手。工作执行细项：第三阶段：第三阶段：后续经营期（09.1010.1）进入节日节点重点营销期间，推广、活动、营销密集展开，业绩9、提升快速期；本阶段推广主题：双节献礼 享所未想 娱乐前沿 美味王国 豪华套房 尽在依兰 （1）针对国庆和中秋的户外广告，开始更换新画面、报纸专案投放开始；（2）中秋月饼团购营销开始启动，相关包装及礼品准备完毕；（3）10月1日3日（中秋）国庆、中秋双节贺礼，大型促销活动隆重展开；（4）10月中旬依兰会员俱乐部成立并举行营销仪式；（5）10月与各旅行社前期达成酒店客房与团队订购的营销战略进入实施；（6）11月针对感恩节和12月圣诞节，进行专案营销，方案开始筹备。（7）12月圣诞节营销案确立，包装及推广方案开始实施；（8）12月初数据库营销开始启动，短信营销、各资源战略单位；工作执行细项：第四阶段10、：第四阶段：经营巩固期（10.210.5）随着前期几个月的营销与推广战略，形成依兰独特的推广节点与节奏，以营销模块方式固定下来，并不断巩固，形成一整套成熟的策略实施计划；本阶段推广主题：乐在滨海 享在依兰（1）1月开始对前期营销与推广战略进行梳理、整合，形成依兰自身推广纲要与核心战略；（2）1月中旬对春节节点进行专案营销；（3）户外更换画面、报纸及渠道媒体适当投放，吸引春节包装和企业年底大些等团体客户；（4）年底企业、商会、各开发区单位的企业团拜会等团购客户的渠道营销，强大开展（5）春节营销活动启动；工作执行细项：3、酒店营销活动纲要及媒体推广费用分配；依兰酒店营销活动架构分解1、渠道类营销活11、动2、资源整合营销活动3、品牌嫁接营销活动封锁开发区内渠道资源：如开发区管委会、商会、各城市在TEDA的商会、组织、团队，政府机关、重点事业单位（海油、港务局）等。对这些重点团购企业客户，进行一对一式营销。联合开发区友谊名都、华纳高尔夫球会、银行VIP会员、天津机场VIP会员等高端人士和圈层，进行资源整合营销。联合宝马、奔驰、雷克萨斯等已购车的车主，或4S店联合嫁接举行营销活动，并将酒店资料等宣传物料互置，拓展新领域传播途径。1、渠道类营销活动封锁开发区内渠道资源：如开发区管委会、商会、各城市在TEDA的商会、组织、团队，政府机关、重点事业单位（海油、港务局）等。对这些重点团购企业客户，进行一12、对一式营销。（1）利用其各个组织、团体的自身媒体，进行广告宣传；如：商会内刊、政府内刊等媒体的封锁。（2）企业自有媒体的有效利用，如港务局内部视频等广告媒体，内刊等。（3）与商会加大往来，重点推介会议、宴会等功能；（4）举行专场推荐会，邀约政府机关、企业单位行政负责人等。2、资源整合营销活动联合开发区友谊名都、华纳高尔夫球会、银行VIP会员、天津机场VIP会员等高端人士和圈层，进行资源整合营销。（1）对友谊名都年消费50万以上的客户，进行短信群发，配合营销活动；（2）华纳高尔夫会员和银行VIP会员，寄送酒店单独制作的精美DM，同时短信群发，并配合营销活动。（3）银行存款200万以上的客户进行资13、源利用；（4）大额保险业主进行名单买断或公关，进行DM寄送或短信封锁。3、品牌嫁接营销活动联合宝马、奔驰、雷克萨斯等已购车的车主，或4S店联合嫁接举行营销活动，并将酒店资料等宣传物料互置，拓展新领域传播途径。（1）与宝马、奔驰、雷克萨斯等名车举行互动活动；（2）将酒店DM资料等放置上述4S店。（3）名车新款车型的外展示；（4）短信覆盖，自动成为酒店VIP会员。4、广告物料设计及表现5、第一阶段工作执行细案1、网络推广：（1）4月10日网站投入运营。（注：网站以经刘总、王主任确认完毕，后期工作即将展开。14个工作日内网站即可投入运营）（2）百度和谷歌相关搜索字的搜索引擎捆绑：输入（天津酒店）或（14、天津滨海酒店），依兰酒店排名前几位或第一位。建议：百度在中国地区的使用人数量最大，所以建议选用百度。收费情况：（1）网站费用包括：英语翻译费用、购买空间费用、注册域名费用、动画制作费用、平面设计费用。（2）百度搜索引擎“关键字搜索”排名推广：其排名按照实际竞价费用计算。最终收费以点击每次计算，以IP有效计算，IP相同不重新计算总数。注：携程网/（酒店实施搜索）/艺龙网，可友情链接方式。（2）户外推广一、以本案地理位置和地域特征，以京津塘高速、开发区、市区、塘沽，为主要户外锁定区域的目标客户群。（京津塘与本案的特殊交通关系）点位：京津塘临近出口一块（车速降低，有利于视觉观看，最大化传播效果）主要15、覆盖人群：市区、北京进入TEDA的所有车辆，车流量约20万辆/100万人次收费情况：约10万/年。建议以3个月为市场导入和形象拉升周期。二、TEDA内滨海立交桥的人流车流比较集中，每月覆盖10万人次，是到达塘沽、开发区、大港、汉沽、高速等交通枢纽的相对集中区域。适合3个月内试营业拉升品牌，扩大知名度和影响力。但仍可考虑适当延长广告周期.津滨高速的锁定：走津滨高速的轿车车辆，基本上都是与开发区或滨海新区，经常发生关系的群体客户。所以，餐饮和娱乐是他们的必须消费需求。津滨高速车流量：1.4万辆/天（剔除货物、客车等非轿车车辆）23万人次/天费用:4.5元/份，包含剔除货车和客车等非轿车户外推广：其16、他区域性价比相对较弱，津滨车辆以上班族为主，区别于本酒店的目标客户群。（三）津滨轻轨站牌广告/视频3X1.5注：假日在津滨轻轨投放TEDA站或其他站共6块户外，在TEDA站有1块每天覆盖人群（白领阶层）：8万人 （票务统计）适宜人群：营销活动或节日活动等，对酒店提升业绩有极大促进作用，口碑传播。假日 hotelday in通过轻轨，对拉动日常白领阶层的餐饮消费起到了重要作用，（投放津滨轻轨是对假日目标群的劫杀）收费情况：（1）户外费用：京津塘：报价约10万/年滨海立交桥单立柱：市场价：6.5万元/月块津滨轻轨TEDA站：市场报价：4600/月/块（2）京津塘覆盖人群：100万人次/年滨海立交桥17、户外：10万人次/年津滨轻轨TEDA站：8万人次/天（3）报纸推广：每日新报：天津市区四郊五县塘汉大，发行数量：100万份。投放形式：两种。一是头版广告整版，试营业时间节点释放稿。二是报花广告，试营业三个月内长线跟进。(2)(1)覆盖区域：天津市及部分外埠周边城市。覆盖数量：100万份/150万人次推广节点：即将试营业，试营业前3个月。收费情况：收费情况：整版广告：一类版6万/期或头版14通报花：一类版4000/期报纸投放2:北方市场导报发行时间：每周1、3、5出版。发行范围：专门针对滨海新区。建议：即将试营业节点，进行短期营业告知，适用于知名度传播和形象树立层面。费用：3万/期一类版半版（418、）渠道媒体：1、短信营销：对华纳高尔夫俱乐部会员进行短信锁定覆盖。华纳高尔夫俱乐部会员：公司会籍：250000元终生会籍：590000元/家庭成员均可短期会籍：32000/年86000/3年目前会员总数：约4000多名短信内容：依兰盛放，滨海飘香！滨海依兰国际商务酒店5月31日盛大试营业，集客房、餐饮、娱乐、休闲于一身的四星级国际酒店,恭迎您尊临下榻，并有意外惊喜等着您。贵宾热线：02266308888目标人群：开发区塘沽大港汉沽及外埠人士涉外人士，均属于高档消费人群。通过短信营销实现对其目标群的分流和劫杀。主推方向：餐饮、娱乐、休闲、客房。执行形式：由中介短信公司发送，甲方专人监督发放情况。19、市场报价：1.2元/条出租车广告推广:流动的城市媒体平台，最大化传播渠道，路人皆知的效应。出租车选定范围：塘沽区、开发区；广告发布完毕后将按客户发布车辆的实际数量，提供给客户相对应的车辆发布照片，及在现场登记的带有出租司机详细资料的广告发布一览表（此一览表包括：驾驶员的姓名、车辆的牌照号、车辆的归属公司、驾驶员的签字、和驾驶员的联络电话）。广告发布位置：天津出租汽车后风挡玻璃。8、广告发布规格：16cmX100cm9、广告画面材质：单透帖、广告画面按装方法：后风挡玻璃内侧。相关收费情况：市场报价：60.00元元/块块最小起订：100辆1、短信营销：对开发区友谊名都年消费10万元/年以上的客户。20、开发区两家友谊名都VIP会员总数：8000名目标人群：开发区塘沽涉外人士等高端消费群，包括送礼、交际等高档消费人群，全部属于本酒店的目标消费人群。短信内容：依兰盛放，滨海飘香！滨海依兰国际商务酒店5月31日盛大试营业，集客房、餐饮、娱乐、休闲于一身的四星级国际酒店,恭迎您尊临下榻，并有意外惊喜等着您。贵宾热线：022663088882、短信营销：对港务局、海洋石油科员及以上人群群发。港务局、海油：8000名目标人群：大型国企科员，薪酬较高、待遇优厚。是餐饮、娱乐、休闲、交际、会议等消费密集度极高的客户人群。短信内容：依兰盛放，滨海飘香！滨海依兰国际商务酒店5月31日盛大试营业，集客房、餐饮、娱21、乐、休闲于一身的四星级国际酒店,恭迎您尊临下榻，并有意外惊喜等着您。贵宾热线：02266308888月度消费在300元以上的中移动话单客户；其他大型国企、事业单位等数据库名单。短信渠道推广费用：2元或1元（根据不同资源类别和客户高端与否）以短信费用：5万元计，覆盖高端人群总量将约在：50000人。效果评估：短信营销（非地产类）具有极强的营销效果，针对特殊节点的营销内容，发布促销类、知名度扩散类推广，一对一式的营销手段。最大化针对有效客户群。具有极高的投入回报比。按照网络发送个别故障等原因。短信群发50000人，将使98%以上的客户收到酒店推广信息。推广实施中，可将其他渠道资源，如：中高档车车主22、，银行VIP会员等纳入短信营销范畴。（5）楼宇视频：港务局和中高端写字楼，楼宇视频推广计划；客户人群分析：港务局，员工近3万人，有63家下属二级企业和单位。单位的科级以上员工，是高档酒店精准的目标客群,更是餐饮、休闲、娱乐、交际等经营业绩的强力拉升消费群。楼宇视频分布在：员工食堂、各下属单位办公楼首层、集团大楼、老办公大楼等人群聚集度极高的进出场所。港务局楼宇TV：（1）将集团总部、下属各个分公司，覆盖人数将达1.5万人。（2）主要以集团及下属各办公楼，与港务局有业务交往的大量商务人员。（3）视频将以声音和画面为主。播出次数可适当浮动。（4）收费情况：30秒/月/8000元。（5）推广诉求：以23、商务为主，特色餐饮、休闲娱乐为主。并发布针对性的试营业促销信息。注：可以画面配画外音的形式，也可以采用动态画面形式，具体播出次数，以机器广告量为基础，实际情况大多播出次数比实际的次数要多。（7）开发区、塘沽区加油站DM、酒店宣传资料的投放派发：酒店物料：提带、精美折页、精美礼品兑换券投放对象：8万元以上车辆的车主。推广主推：餐饮、休闲及娱乐。奖品拟订：精美钥匙包（带LOGO，纯皮，3545元/个）受派发车主，凭提待内礼品兑换券可兑换精美钥匙包一个，同时当天消费享受9.8折优惠。序序号号所在区域所在区域加油网点名称加油网点名称加油网点地址加油网点地址营业时间营业时间经营品种经营品种1滨海滨海滨海24、客服点塘沽区津塘公路30号发卡、充值2津塘路站塘沽区津塘公路30号 24小时93、97、柴油3桥东站塘沽区新河街塘黄公路东24小时90、93、柴油4新北站塘沽区河北路41581号24小时93、柴油5中心庄站塘沽区津塘公路旁中心庄村24小时93、柴油6新滨站塘沽区津塘公路滨海交通信息服务中心西侧24小时发卡、充值93、97、柴油7中心桥站塘沽海洋高新区黄山道1区151号24小时90、93、柴油8中瑞站塘沽津塘公路46号24小时90、93、柴油9滨海金三角站塘沽区河北路4-699号24小时发卡、充值93、97、柴油10滨海彩虹桥站塘沽区海防路（北塘镇东侧）24小时90、93、柴油11黄海路站天津经25、济技术开发区黄海路92号24小时发卡、充值93、97、柴油12滨海新兴站天津经济技术开发区第四大街十一号24小时发卡、充值93、柴油13临港桥站天津开发区渤海路南端四号卡子门24小时发卡、充值90、93、柴油14新港路站塘沽区四号码头24小时发卡、充值90、93、97、柴油15上海道站塘沽区河北路6号24小时发卡、充值93、97、柴油16新胡路站塘沽区新湖路（恒增宾馆西侧）24小时90、93、97、柴油17津沽路站塘沽区津沽路24小时93、柴油18水柜路站塘沽区津沽公路万年桥西24小时90、93、柴油19闸南路站塘沽区闸南路（东沽）24小时发卡、充值93、柴油20滨海三环站塘沽区河南路西侧2426、小时发卡、充值90、93、97、柴油21海门站塘沽津沽公路万年桥西24小时90、93、柴油22红三晶站塘沽区兴化道1号24小时90、93、柴油中石化加油站所有进入8万元以上车辆锁定：费用：6元/份精准投递。覆盖投递率：100%靶心人群描述：加油站DM直投，将有效覆盖有车一族，根据既定8万元以上车辆，实施投放。覆盖塘沽、开发区有车中高档消费群体。这些客户将是我酒店的餐饮、娱乐、休闲的目标客群。另外，为配合此次投递，针对出租车送客，将有部分答谢计划。以出租车司机为口碑传播媒体的媒介之一。（城市流动的新闻播音员）天津开发区商会 主办（8）开发区）开发区MG媒体：媒体：新商界杂志目标读者主要为天津市、27、滨海新区商界的精英人物，同时向各个商会、协会的会员企业家、高级管理人员提供定点实名直投服务。媒体优势：定点实名投递精准度100%天津新商界覆盖范围：天津市人民政府及各委、办、局天津开发区、保税区、塘沽区政府决策人群天津开发区商会会员企业天津市工商业联合会直属会员企业天津市国际商会（贸促会）会员企业天津市外商投资企业协会会员企业天津市私营企业协会会员企业天津市企业联合会会员企业天津市企业家协会会员企业天津市台湾同胞投资企业协会会员企业美国商会天津分会会员企业天津市塘沽区工商业联合会会员企业天津开发区高尔夫俱乐部会员天津开发区、保税区、塘沽区高档消费场所 总发行数量12000册，以开发区企业为重要28、投递对象，受众人数34万/期。相关费用：根据不同版面，二类版约5000元/整版，一类8000元/整版。（9）商务会议营销活动：（1）以品牌嫁接为营销策略；（2）深度挖掘金融街、保险业协会附近周边资源，试营业期间，专门设计针对附近金融街银行的DM，一对一深度摆放。并出台相应优惠政策，短期内拉动商务会议的启动。（3）各大银行的经常性召开的大客户理财会、产品推介会等商务型密集会议，基于此，制定专门的银行业会议公关小组，一对一点式营销。（4）前期以“请进来”战略，以竞争力的价格，达成联盟战略合作。（5）资源互换战略的实施：前期是否考虑以会议赠予形式，换取客户短信营销平台的置换策略。（6）相关费用：DM29、制作单、印刷费用、资源置换成本费用。（7）效果评估：“请进来”策略，专门针对有极高聚焦效应的行业会议为主，一旦形成聚焦效应，将产生群聚效果，极大提升商务会议的群聚作用。媒体预算：以上媒体总预算约：市场价80万元，含部分物料制作。具体根据发布周期来决定。效果评估：能有效覆盖目标客群，千人受众成本较低，而且渠道媒体能有效针对本酒店的目标客户，投递、短信营销、渠道媒体发布，都将带来巨大的客群拉升作用，营销手段的利用，加油站派发，礼品兑换券及出租车媒体等，都将对提升酒店人气和知名度扩散起到巨大的影响力。根据媒体投放和营销方案执行，估算覆盖人群可达300万人次以上。以上仅为推广媒体投放方案和具体执行，不30、包含金融街、保险行业、政府机构等商务会议的公关费用。商务会议销售，建议成立单独公关小组。（10）酒店附近导引及规划策略：依兰酒店导引视觉规划，包括两方面：一，利用楼体自身导引，分为4个方面，泰达大街、三大街、新城东路、宏达街；二，运用合理的道路规划导引；最大化便利客户顺利到达酒店，包括，三大街与新城西路交口千佰精神堡垒指引、宏达街两部分。由于新城西路和东路两边树木茂盛，灯杆过低，造成道旗无法完成指引作用。新城西路泰达大街北海路第三大街新城西路新城东路宏达街依兰泰达医院地道天桥处三大街方向上桥方向去北海路方向泰达医院正门视觉方向急诊视觉方向4个方向的楼顶广告、视觉包装方案+泰达大街北海路第三大街31、新城西路新城东路宏达街依兰泰达医院+道路视觉导引规划系统市民广场站引导道旗引导道旗引导道旗千佰汇精神堡垒导引引导道旗引导道旗宏达街道旗指引三大街指引牌楼体主视觉运用完全案名和LOGO，次视觉无LOGO图形。围挡广告，可用于广场前或楼体背面。以主营业态为主要推广诉求新城东路方向视觉泰达大街上桥方向关于依兰俱乐部卡的营销体系，需单独营销。我公司将另案提报。以上为第一阶段推广及包装导引计划，内部标牌及制作，另案提报。推广创作组成员：创作总监 1人；平面设计师：1人;策略文案：1人谢谢！关于成南领寓酒店联盟关于成南领寓酒店联盟酒店座落于成都城南的华阳镇西街区商业中心繁华地段，地理位置优越、交通便利。距32、双流国际机场9公里，成都火车南站15公里，成雅、成乐高速公路4公里、距会展中心仅5公里、天府广场25公里，紧邻南湖度假风景区、与摩尔新世纪、缤纷广场隔街为邻，周边银行、医院、餐饮、酒吧、等配套设施齐全。主题活动之开业庆典仪式活动目活动目的的 现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。通过庆典活动的直接影响，使更多的潜在消费者对罗曼海鲜酒店有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。1 1 2 23 3活动要素活动要素活动时间：2009年12月31日上午33、地点：成南领寓人数:（待定）基调:喜庆 热闹 大气氛围营造及区域分氛围营造及区域分布布【以下图片仅供参考以下图片仅供参考】充气拱门充气拱门在舞台背景两边放置大气的双龙充气拱门，拱门上打出活动主题，营造喜庆的氛围；红色升空气球红色升空气球在舞台周围悬挂红色升空气球，条幅打出活动主题，形成全方位、立体化的宣传格局，烘托现场喜庆气氛。酒店品牌介绍展示立柱酒店品牌介绍展示立柱在公路边放置各酒店品牌介绍展示立柱，让现场观众更直观了解各酒店的具体情况，即达到宣传的目的，又起到烘托现场氛围的效果。现场分为五个功能区域现场分为五个功能区域:停车区停车区-来宾车辆停放签到区签到区-来宾接待嘉宾休息区嘉宾休息区-34、领导及嘉宾到达活动现场后休息等候仪式开始仪式舞台区仪式舞台区-领导致辞及启动仪式观礼区观礼区-仪式开始后，现场来宾入座观看启动仪式停车区停车区在酒店停车场入口处放置停车指示，有保安人员负责指挥来宾停车，确保现场车辆有序的停放，避免发生来宾车辆剐蹭等事故。在停车区方便位置划分重要领导停车位。签到区签到区设置大气的签到背景板，领导和嘉宾在背景上签到，礼仪小姐为领导和嘉宾佩戴胸花，并引领至贵宾休息区休息等候庆典开始。嘉宾休息区嘉宾休息区为嘉宾提供休息区，在仪式开始前，嘉宾可以在此区域休息等候。舞台氛围营造舞台氛围营造搭建大气的舞台，舞台上铺设红色地毯，营造喜庆的氛围；舞台上摆放鲜花花篮和演讲台；舞台35、两侧摆放皇家礼炮，营造大气、喜庆的氛围。来宾观礼区（领导嘉宾区、观众区）来宾观礼区（领导嘉宾区、观众区）在舞台前方区域设置来宾观礼区。前排为领导嘉宾区，摆放贵宾桌和贵宾椅，供领导和嘉宾就座，观看庆典仪式过程，桌上摆放领导和嘉宾姓名桌卡和桌花；后排为观众区，供普通观众就座。外场整体效果图开业庆典活动内容开业庆典活动内容【以下图片仅供参考以下图片仅供参考】现场预热现场预热在活动正式开始前，威风锣鼓与军乐队交替表演，使活动现场迅速升温。停车指引停车指引来宾到达现场后，保安引领来宾停车入位，确保现场车辆有序的停放，避免发生来宾车辆剐蹭等事故。礼仪接待礼仪接待红色庄重而喜庆，迎宾礼仪小姐身着红色旗袍，体36、现喜庆与庄重，烘托现场热闹气氛。来宾签到来宾签到 来宾在签到背景上写上姓名或写上对成南领寓酒店联盟的美好祝福；礼仪小姐为重要领导和嘉宾佩带由泰国洋兰制作的胸花，并引领其至贵宾休息区休息等候仪式开始。小提琴演奏热烈开场激情的电声小提琴演奏，迅速吸引过往路人的注意，聚集现场人气。激情的电声小提琴演奏结束后，主持登场致辞，介绍本次庆典活动的内容，并介绍与会的主要领导和嘉宾。主持人致开场白主持人致开场白领导致辞领导致辞酒店负责人致辞，欢迎各位领导和嘉宾的莅临；政府领导或相关行业协会领导致辞；特邀嘉宾致辞。开业启航仪式开业启航仪式通过隆重的开业启航仪式，展示企业的雄厚实力；在舞台上放置船舵启动道具，主持37、人邀请仪式领导和嘉宾上台，当主持人倒数5、4、3、2、1时，领导和嘉宾一起扳动船舵，寓意成南领寓酒店联盟从此扬帆起航，与此同时，冷焰火、礼花炮同时鸣放，纷纷扬扬的礼花飘落，庆典仪式达到高潮。祥狮表演主持人邀请领导为祥狮点睛，舞狮表演开始，采青、吐福，热闹开业庆典的现场气氛；舞狮表演结束后，威风锣鼓再次响起，礼仪小姐引领领导和嘉宾进入酒店参观，并参加主办方精心准备的鸡尾酒答谢酒会。外场舞台部分的庆典仪式结束，精彩的文艺表演和互动游戏上演。激情舞蹈激情舞蹈动感现代舞、热辣风情舞，带给现场客户美得视觉享受。魔术魔术精彩的魔术表演，不断地带给来宾惊喜。拉丁舞拉丁舞热辣的拉丁舞表演，感受拉丁风情。乐队演38、唱乐队演唱流行乐曲，带动现场来宾一起随之呤唱。街舞表演动感街舞，精彩的特技，让观众感受时尚、年轻的魅力。巴蜀笑星作为四川本土非常受市民喜爱的巴蜀笑星，其诙谐的表演，带给观众不断的笑声。廖健凤姐、巴登林小东叮当中江表姐互动游戏：互动游戏：参与性、趣味性的互动游戏，让观众能积极参与，精美礼品的赠送，活跃现场氛围。开业庆典流程控制开业庆典流程控制活动时间活动内容9点之前最后一次检查相关物料是否正常，所有准备工作就绪，相关工作人员到达现场，做好准备工作9：309：50军乐演奏、鼓舞表演交替进行，预热现场气氛；来宾签到，礼仪接待，礼仪小姐将领导和嘉宾引领至休息区休息等候仪式开始9：5010：00礼仪小姐39、引领休息区领导和嘉宾到达庆典舞台区，主持人告知活动即将开始，请领导和嘉宾入座10：0010：05激情电声小提琴演奏拉开庆典仪式的序幕10：0510：10主持人上台致词，简要介绍本次活动的内容，并介绍与会领导和嘉宾10：1010：15主持人邀请主办方领导上台致欢迎辞。10：1510：20主持人邀请政府领导（或行业协会相关领导）上台致贺词10：2010：25主持人邀请嘉宾上台致贺词10：2510：30隆重的开业启航仪式。主持人请领导和嘉宾上台，一起为成南领寓酒店联盟开业启航，领导和嘉宾转动船舵，冷焰火、礼炮舞台特效配合。10：3010：40舞狮表演10：4010：45主持人宣布舞台部分的庆典仪式结40、束，领导和来宾在礼仪小姐的引领下参观酒店，并参加鸡尾酒答谢酒会，主持人并且告知现场观众舞台部分还有精彩的节目表演和趣味互动。10：4512：00精彩的文艺表演及互动游戏活动整体流程活动整体流程活动时间活动内容10：4510：50小提琴演奏10：5010：55风情舞表演10：5511：00乐队演唱11：0011：05第一轮互动游戏麻将达人争霸赛11：0511：10拉丁舞表演11：1011：20魔术表演11：2011：25爵士舞表演11：2511：30乐队演唱11：3011：40第二轮互动游戏我爱记歌词11：4011：45街舞表演11：4511：55巴蜀笑星表演11：5512：00动感现代舞表演141、2：00舞台部分演出结束，主持人致结束辞活动演出部分流程活动演出部分流程主题活动之主题活动之鸡尾酒答谢酒会鸡尾酒答谢酒会氛氛 围围 营营 造造【以下图片仅供参考以下图片仅供参考】整个酒会以自助方式进行，氛围营造方面力求时尚、尊贵。吧台，晶莹的鸡尾酒杯，玫瑰花丛中的点点烛光营造尊贵、高尚的氛围。自由的活动空间，让来宾更能自如交流。鲜花装饰现场以鲜花装饰，使整个会场更具喜庆和高雅。精美茶歇精致的茶点，视觉、味觉，同时享受酒酒 会会 内内 容容【以下图片仅供参考以下图片仅供参考】花式调酒花式调酒层层分明、鲜艳的颜色，让人一见倾心调酒师娴熟的技术，旋转的瓶子如同飞舞的蝴蝶，视觉、味觉，同时满足小提琴演42、奏经典的小提琴曲目，在悠扬的琴声中，来宾举杯言谈，充分享受悠闲的时光。费费 用用 预预 算算项目名称项目名称数量数量单价单价金额金额备注备注现场布置现场布置拱门2个450元/个900租用1天、10米跨度，含标语制作升空气球8个240元/个1920租用1天、含标语制作升空气球发布费8个40元/个3201天品牌宣传立柱5个450元/个22501米X1米X2.5米，桁架、喷绘鲜花花篮12个120元/个1440竹架花篮，花架租赁停车指示背景桁架28米18元/米5044米X3米停车指示背景喷绘14平12元/平1684.4米X3.2米签到背景桁架28米18元/米5044mX3m签到背景喷绘14.08平1243、元/平1684.4mX3.2m、灯布喷绘签到桌2张35元/张70条桌、红色桌布签到桌花1盆60元/盆60时令鲜花签到椅2张18元/张36贵宾椅、含红色椅套项目名称项目名称数量数量单价单价金额金额备注备注舞台47平20元/平9409.6mX4.88m、高50厘米地毯66平10元/平660全新一次性红地毯舞台背景喷绘54.08平12元/平64910.4mX5.2m舞台背景桁架75米18元/米135010mX5m演讲台1个350元/个350租用演讲台鲜花1盆80元/个80时令鲜花音箱系统1套1500元/套1500租赁1场嘉宾休息区/甲方提供观礼区领导桌8张35元/张280租赁，包含红色桌布领导席桌花44、2盆60元/盆120时令鲜花领导贵宾椅16张18元/张288租赁1天领导姓名台卡16个3元/个48画面制作、台卡租赁来宾区贵宾椅24张18元/张432租赁1天项目名称项目名称数量数量单价单价金额金额备注备注酒会吧桌15张80元/张1200租赁一场吧椅45张60元/张2700租赁一场吧桌鲜花装饰15个20元/个300花瓶+玫瑰鲜花花柱10个150元/个1500花架租赁仪式流程仪式流程签到笔1盒20元/盒20购买嘉宾胸花15朵6元/朵90购买冷焰火20个40元/个800购买皇家礼炮 8个200元/个1600租用船舵1个500元/个500租用人员人员庆典主持人2人1200元/人2400男女主持各1人45、礼仪小姐6人150元/人900身高170CM礼仪旗袍6件30元/件180租用项目名称项目名称数量数量单价单价金额金额备注备注军乐队21人120元/人2520聘用鼓舞8人400元/人3200聘用舞狮1对1800元/对1800聘用电声小提琴3人600元/人1800聘用舞蹈4人400元/人16003个舞蹈魔术1人1000元/人1000聘用拉丁2人500元/人1000聘用乐队4人500元/人2000聘用街舞3人500元/人1500聘用花样调酒花样调酒1人700元/人700聘用，不包含客人酒水，仅作表演女子弦乐女子弦乐3人500元/人1500聘用项目名称项目名称数量数量单价单价金额金额备注备注其他其他互46、动游戏道具1项100元/项100道具租用安装人工4人150元/人600物料运输4车次200元/次800费用小计47347执行服务费10%4735税收6%3125费用合计55207此费用不包含巴蜀笑星巴蜀笑星巴蜀笑星凤姐/2万一场巴登/1.5万一场廖健/2万一场林小东/1.2万一场中江表姐/1.5万一场叮当/1.8万一场备注：以上费用仅为初步预算，所涉及项目为可选项，最终费用待项目确定后另行提供。备注：以上费用仅为初步预算，所涉及项目为可选项，最终费用待项目确定后另行提供。活活 动动 后后 期期 保保 障障危机预案 为了保证本次开业庆典仪式顺利、有序、圆满成功的举办。我们将为此特别成立一个危机公47、关小组，主要由保安人员和工作人员构成。我方将提前对以上人员进行培训，以应对各种突发事件的发生。本次活动在具体的操作过程中将有大量的后期保障工作需要得到足够的重视，后期保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败。现场卫生清理：配备清洁人员，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。活动当天安全保卫及应急措施：配备保安员对活动现场进行全面的监控。消防：配置灭火器，保安员确保进入会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。技工：活动现场用品的维护和支持。电工、音响师：主会场配备专业电工一名，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证活动正常讲话播音。防雨措施：提前3天与气象台取得联系，预测活动当天的天气48、情况，如若整体趋势不好，则有必要讨论作出安排。如果预测天气不错，每天仍要关注天气变化，以防万一。活动危机管理手册活动危机管理手册活动危机管理手册活动危机管理手册 活动过程中，杜绝工作人员与来宾引起纠纷的争吵现象。备防护用具,防止外力作用对活动的影响。现场如因天灾或人为情况，出现危险情况，要及时控制，应当准备必要的消防器材。事先准备应急电源，保证使用设备的继续运转，酒店方面应设立专门负责安全的人员，一切以安全为第一，备齐常备药品。活动过程中出现疾病、受伤等情况及时自救，并求助当地的医疗部门。与当地政府部门和公安机关随时保持联系，以保证安全。活动结束后清点物资并整理干净后才能离开现场。跟据具体情况灵活处理其他方面的问题。如现场有其它意外情况，由总协调全权负责调配。本方案仅为策划简案，细案待呈