1、中式建筑,王者归来国中新城新区项目文化探析中式建筑,王者归来国中新城新区项目文化探析报告梗概报告梗概报告梗概报告梗概触摸湖湘文化脉搏兼容并包,博采众长印象第五园初窥第五园品味第五园感悟第五园认知长沙中式纵览长沙中式个案典型项目寻根湖湘文化细味 湖湘文化浅析 湖南民居融合中式精粹深探推广思路一脉相承湖湘民居徽派建筑大象无形形象定位客从何来客户分析印象第五园印象第五园初窥第五园品味第五园感悟第五园在深入了解第五园之前，让我们先对她的基本情况作一个简单的概览占地面积:一、二期22万平方米，三期8.4万平方米；建筑面积：一、二期25万平方米，三期建筑面积12万 平方米容积率：1.44套数：1034套，2、其中庭院别墅约102套、叠院HOUSE约180套、景观高 层752套户型：庭院别墅（190240平方米，四房、五房）、叠院HOUSE（130160平方米，三房、四房）、景观高层单位（70110，二房、三房）。初窥第五园神韵骨子里的中国第五园是能够呼应我们“骨子里的中国情结”的一片净土。白墙黛瓦的简洁素雅，竹林掩映的曲径通幽，深深庭院中疏影横斜，走在路上，你一定会遐想，前面幽深的巷道里，会不会有一个百合般的姑娘，撑着油纸伞，静静数着雨滴？初窥第五园文化中国传统文化图腾与西方的华丽、张扬不同，中式建筑大多富有历史的厚重感，内敛而有张力，追求自然、崇尚意境美。第五园，从中国传统建筑中汲取文化精髓，于3、现代生活中撷取中式建筑的诗画意象，为骨子里的中国文化寻求心灵皈依，实现中国建筑的精神回归，让建筑成为中国传统文化图腾。气质绝世独立，深蕴于内初窥第五园第五园就像绝世独立的“佳人”，不与姹紫嫣红的庸脂俗粉争奇斗艳，静静地立在尘世之中，有如空谷幽兰散发出淡淡幽香，让人魂牵梦绕，却是“可远观而不可亵玩焉。”初窥第五园传承与发扬用白话文写就的传统在第五园，化繁为简的中式住宅，留下了文化的精髓，又注入了现代的空间模式和空间需求，住在这里，是传统的、宁静的，又是便捷的、舒适的。就如用白话文写就的传统，既有白话的简练，又将传统深蕴于内。初窥第五园精神超越感官需求之上踏入第五园那一刻，你知道，就是这里了，只有4、这一方世外桃源之地，能超越感官需求之上，与你的心灵如此完美地契合。初窥第五园除了中式、传统、文化、气质等等，关于第五园的形容词，你还可以想到很多很多比如，内涵、舒适、诗情画意，比如宁静，比如，素雅小结：关于第五园的形容词印象第五园印象第五园初窥第五园品味第五园感悟第五园品味第五园规划篇融合环境，和谐共生第五园借助其坡地和山体的背景，依山傍势，营造了丰富的地貌和外部景观资源，与整个环境达到完美的融合，和谐相生，仿佛从来就是生长在这里一样。品味第五园建筑篇徽派大寨，中式神韵万科第五园，依循“岭南四园”的思路而建，汲取徽派和晋派建筑的精华，融合现代人居理念。中国情结的文化归依久违的照壁、山墙、冷巷、5、天井、前庭、后院、廊架，久违的“藏风”、“聚气”的“六合院”、“四合院”，久违的水围竹绕、粉墙黛瓦、诗画如歌。第五园的村落式规划，一个大村由四个小村构成。品味第五园建筑篇：“村”之物语TH组团洋房组团多层组团小区主要道路整个社区的规划是由边界清晰的不同形式的住宅所组成的一个大的“村落”。联排住宅形成了两个方向略有不同的主要村落。情景洋房和多层住宅分别形成了不同的村落。各村落通过一条半环形的主路连接起来。品味第五园建筑篇：“村”之物语品味第五园建筑篇：“墙”之物语万科第五园提炼了徽州和山西民居的建筑精髓，但摈弃了原始的高墙小窗的形式，采用双层墙面，外层墙采用具有窄缝和小洞的设计，里层则按照正常的6、墙的需求进行设计。一方面可以追求墙的实的效果，又可以满足开窗、通风、遮阳的要求。两层墙之间的区域,是房子内部和外部之间的过渡，从里到外，似乎是一个循序渐进的过程，其中也透出淡淡的儒家韵味。品味第五园建筑篇：“院”之物语中国小院，是中国风水上所追求的“藏气聚风”之地。在万科第五园，Townhouse的内院以及通过组合形成的“六合院”和“四合院”，情景花园的“立体”小院(院落+露台)，多层及小高层公寓部分的围合所形成的“大院”，其种种院落形式无不着力体现中国传统建筑当中那种“内向”型的空间，同时，街坊街巷大院小院内院的空间层次上的过渡，在强调私密性和领域感的同时也为邻里之间提供了充分交流的场所。品7、味第五园建筑篇“巷”之物语第五园吸收了富有广东地区特色的竹筒屋和冷巷的传统做法，以清幽的冷巷取代炙热的人行步道，冷巷的微风以较快的风速，带走热量，降低住宅能耗，一切源自天然，源自大自然的赐予。品味第五园建筑篇：“色”之物语第五园在色彩上“舍艳求素”，主要借鉴徽州民居，追求朴素而简洁的外观效果，黑白二色中，凸现出水墨山水般的独特韵致。品味第五园建筑篇“街”之物语万科第五园街区，以“原创现代中式街区”为理念，凭借现代的建筑手法，融合传统的元素，正开创一个复兴起来的民族的大众的生活的美学。第五园的中式并不是简单机械地照抄照搬，而是化繁为简，改良传统建筑中一些较为繁琐的细节，把中式元素演化为一个个建筑8、符号，撷取了中式的“神”而不是简单地从“形”上进行模仿,并结合现代人居理念，运用了许多现代的建筑元素，70%的中式外表,30%的现代元素,100%的中式韵味.品味第五园建筑篇30%现代元素品味第五园建筑篇20%现代元素扬弃式继承：不见了许多传统的中式建筑元素，如马头墙、挑檐、砖木石雕等，而将其简化为一个个建筑符号，以凝练的语言描绘出生动的中式感觉，形态近似而内在神似.传统徽派建筑中的马头墙万科第五园的墙品味第五园建筑篇20%现代元素传统徽派建筑：高墙、小窗、挑檐第五园：双层墙、高墙大窗、高墙多窗、高墙低窗品味第五园建筑篇30%现代元素传统徽派建筑的窗花：繁复、精致第五园的窗花：简约、直白品味第9、五园建筑篇30%现代元素桥传统的桥，大多是木制结构或者砖石结构，上面雕刻瑞兽、花木等进行装饰桥第五园的桥，撷取了中式的桥梁的拱形、取色等外型元素，用材却以现代的玻璃、水泥等为主品味第五园建筑篇30%现代元素传统徽派建筑的影壁：上覆瓦片、悬挂匾额第五园的影壁：简化、简约品味第五园建筑篇30%现代元素传统徽派建筑的天井第五园的天井品味第五园建筑篇100%现代元素户型设计方面，融入大量现代元素，如飘窗、凸窗和落地窗等品味第五园建筑篇100%现代元素露台、入户花园、空中立体小院等户型方面的创新，提高了空间利用率和实用性。品味第五园建筑篇100%现代元素大面积地下室的赠送，更增加了其产品附加值，成为颇受10、购房者欢迎的一个产品创新点。品味第五园建筑篇70%现代元素建筑材料在建筑材料的应用上，“第五园”也突出了传统和现代两方面的要素。青石、砖瓦、木料与水泥、玻璃、钢等现代建筑材料并存，实现了传统的再造。品味第五园建筑篇小结“原创、现代、中式”第五园“原创”是毋庸置疑的。摈弃旧中式中一些不实用的繁文缛节，依照现代人的生活习惯和人居理念来做产品，处处从人性化的角度出发，所以第五园“现代”。采撷中式建筑中的典型元素并加以改造，处处给人中式的感觉而又绝非简单的复制粘贴，一切源自中式精髓，所以她“中式”。品味第五园园林规划篇起承转合，曲径通幽园林：构思巧妙，曲折新颖，谋篇布局，起承转合，深邃含蓄，曲折多变，11、通过分景、含景等园林营造手段，在有限的空间中获得无限的意境.园林篇”花木“物语品味第五园竹、荷、木棉花、凤凰花、数十棵老树，成就万科第五园的花木世界。园林篇“水”之物语品味第五园“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”第五园的水，是灵秀的，是安静的，是温柔的，是婉约的。她在那里，静静地、静静地，让人疼惜，让人遐想：有位伊人，是不是正在水一方？园林篇“桥”之物语品味第五园桥风情万种，一桥如带，长虹卧波，断桥残雪万科第五园将桥这一浪漫元素引入中式园林，中国桥的故事、桥的传奇，从此有了续篇品味第五园园林篇“廊”之物语万科第五园，在重回“前庭后院中天井”中国模式的同时，并未忘记“回廊“这一传统元素，于是，现12、代中国人又可留连其中，诗酒人生了。品味第五园园林篇小结第五园的园林可以用三个字来形容：“小而精”。由于容积率的限制和社区的村落式规划，小区景观和绿化面积并不大，尤其是水景面积不多，与純正的江南园林有一定差距，但在社区的每个角落都有中式景观元素的点缀，在不多的景观面积内做出了“处处有景、步移景易“的感觉。共享资源篇老房子品味第五园在这个水墨画似的中国民居似乎将只能封存在光盘中的年代，万科将一座平方米的老房子从北京移植到第五园，再现徽式民居的原汁原味作为项目的精神核心和文化灵魂，老房子再生后，将是项目的社区人文博物馆。共享资源篇万科书院品味第五园万科书院，容四书五经与当代文化名人于一堂，博大精深，13、令人流连忘返共享资源篇尚街品味第五园尚街原创独立中式街区万科第五园街区，在西式街区的潮流中，异军突起，恣意展示着纯正的中式风情。共享资源篇物业服务品味第五园万科物业在第五园打造与实施了“中国的、文化的、文明的、舒适的物业服务“模式：品味第五园共享资源篇小结由于地理位置、片区规划等的限制，第五园的外部配套并不完善，尤其是交通配套和教育配套更成为影响客户购买的重要因素。因此第五园兴建了社区商业街、幼儿园、小学等，部分解决了业主的商业和教育配套问题，并开通了直达项目的大巴。但配套仍较单一，有待完善。老房子、万科书院等，成为第五园独特的社区配套，彰显社区特色。多层多层顶部的开放处理，可让住在六楼的人有14、如身处一楼的庭院。半开放的庭院。品味第五园细节亮点篇建筑细部处理品味第五园细节亮点篇建筑细部处理开窗。这一面墙上有四扇窗，位置不一样，就有四种开法。窗花在万科第五园的构想中，天窗所要营造的，是自然天光沐浴下的，一个远离俗世、无所拘束的私密田地；是一个人与自然、人与宇宙、人与自我袒裎对谈的窗口，是一种所谓“天人合一”的境界。细节亮点篇天窗品味第五园细节亮点篇隔栅品味第五园隔栅，雕刻光影的道具。隔栅，是一把梳子，它梳理阳光，梳理微风，也梳理天窗之下人的视线和心情。细节亮点篇虹桥品味第五园入口虹桥，细看之下，有点清明上河图之中虹桥的意味。河虽小，但取的是中国传统“护城河”的意味，很多庄院、村庄、民居15、，其门外，都有一条小河。细节亮点篇照壁、影壁品味第五园影壁为私密而陈设照壁，是建筑的序言。它矗立于建筑外围，显露出一种提纲挈领的气度。细节亮点篇沙、灯品味第五园走马灯一沙一世界，一叶一天堂细节亮点篇地上青砖、池中水草品味第五园地上青砖池中水草细节亮点篇内部陈设品味第五园石凳茶壶中国结竹帘导示牌。红黑白三色，老宋体，窗花。品味第五园垃圾桶上的中国元素窗格、老宋体细节亮点篇每一处石头垒成的院墙品味第五园第五园对中式建筑的阐释，及其对传统的继承与对现代的融合，体现在项目内的每个角落、每个细节中。无论是广告、形象、推广语言、导示系统，还是建筑、园林、景观、小品、公共配套设施，更有甚者大到广场铺地砖的铺16、设、小的家俱配置，都非常到位，大抵，将传统诠释到极致，就体现于这些细节中罢细节亮点篇小结品味第五园客户定位篇文化、情感角度切入，精准定位?根据其产品的文化属性，推断出其目标客户必然具有较高的文化水准的共性，以文化为切入点；?在深圳这个移民城市里，用传统民居唤起人们的乡愁，唤醒其骨子里的中国情结，以情感为另一诉求点。品味第五园客户定位篇文化角度切入，精准定位4%26%34%17%9%6%3%25岁以下25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50-54岁年龄学历1%8%26%47%15%1%初中或以下高中/中专/技校大专/大学非本科大学本科硕士研究生博士/博士后客户群体年轻化，17、学历普遍较高一、二期客户年龄在40岁以下（占8成），主要集中在2534岁（60）学历较高，91客户拥有大专及以上学历，且较多文化圈客户年富力强的高素质群体品味第五园客户定位篇文化角度切入，精准定位职务10%21%25%15%7%11%3%2%4%5%公司创办人、合伙人高层管理者中层管理者一般职员公务员技术研发人员医生中小学教师自由职业者其他企业中高管为主要购买群体中高层管理者以上比例占约6成，此外高级白领，外籍人士，高收入的艺术及文化创意人士，投资客，港澳台人士也是第五园的主要买家。青年之家青年持家小太阳青年之家青年持家小太阳后小太阳后小太阳三代同堂其它老人家庭三代同堂其它老人家庭5%4%1718、%9%14%4%10%11%21%46%26%29%34%19%25%27%21%21%27%26%10%12%7%7%11%6%7%4%12%22%8%7%11%2%2%11%4%9%4%2%9%7%7%2%7%6%5%4%Total100%100%100%100%100%100%品味第五园客户定位篇总结从文化和情感的角度入手，抛开常规的、从区域特质着手来进行客户定位的手法，着重从客户心理诉求的角度来进行精准的客户定位。这一原则对本项目很具有启发作用。品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心从客户定位出发，第五园将其营销理念精髓概括在以下两个方面：?文化营销从案名到推广语，到推广手法，第五园19、的营销手段，无一不与“文化”二字挂钩。?情感营销“骨子里的中国”贯穿项目始终，直击内心，唤醒中国人心目中潜藏的中式情结。营销品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心文化引导居住第五园文化营销的巧妙与成功之处，在于其给人一种“文化引导居住”感觉而不是“为营销强造文化”的牵强从“老房子”的整体移植到的发行,到销售过程中的营销推广活动无论是目标客户群体定位，还是其推广主题“骨子里的中国”、“原创现代中式”或者建筑风格都留下了文化营销的痕迹。第五园卖的就是一种居住文化，万科掀起了一场居住文化的回归。品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心文化引导居住应天齐现代艺术展杨一信中国针画展开幕酒会应天齐现代艺20、术展 首发式杨一信针画展广东四大名园自驾游品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心情感营销人们的消费行为主要分为三个阶段：量的消费阶段、质的消费阶段、感情的消费阶段。第五园的营销环境已经进入到了感情营销阶段，对消费者动之以情，持之以恒。情感贯穿消费者的全过程而不仅仅在销售阶段，颠覆以往的营销方式，将动机藏好，换位为消费者去关怀他们的需求。以“骨子里的中国情结”贯穿始终，唤醒国人心底久藏的中式情结，作为项目精神归依。品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心情感营销月满五园中秋赏月会少年领袖夏令营精神图腾老房子品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心包装上，第五园强调自始至终的调性统一，从楼书、广21、告到项目形象展示，黑、白、灰主色调，无一不传达出其古朴中式韵味。项目在开盘前一周左右开始投放广告，深圳主流媒体都有广告投放，而且投放的力度都差不多。第五园的广告投放并不多，项目前期的造势宏大。推广包装调性统一，前期造势宏大，广告力度不大样板房：500万重金打造9套样板房，统一中式风格。售楼处：售楼处中式感觉浓厚，与楼盘整体风格一致。老房子：花费3000多万元从遥远的北京移植过来的老房子，更无疑是项目中式包装上的画龙点睛之笔。推广包装统一调性品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心样板房老房子内部售楼处品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心推广前期造势宏大利用文博会、首发式、在钓鱼台国宾馆举行22、的“中国建筑珍品大院奖”颁奖典礼等动作强势入市，引起市场高度关注，造成轰动效应。感悟第五园推广广告表现营销推广篇文化，情感，直击内心品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心营销推广载体主要有三：?一句广告语一句“骨子里的中国”作为项目营销推广的主线，后期所有动作都围绕其进行展开，一脉相承，直达人心。?一本书深入剖析中式建筑,唤醒国人中式情怀。?一所老房子具有三百多年历史的老房子，从北京整体移植入项目，作为第五园的文化之根、精神之根。宣传渠道：客户网络资源运用（万客会、中原）展会（文博会、春交会）路演（万科系、文化机构）大众媒介（报纸、路牌、网络）事件营销（老房子、“骨子里的中国”书籍、名人文化23、论坛）品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心营销概念主题：骨子里的中国以一句“骨子里的中国”，直击漂在深圳的异乡人对归属感与对家乡的怀念之情，承继中国民居骨子里的东方式内敛，这种文化是一种强大的精神氛围，是中国居民根植在骨子里的文化气质。品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心价值提炼火爆不仅仅因为是万科，更是他深深的撞击了中国人内心里的中国情结。从简单意义的栖居舒适的起居身心安顿的栖居文化情感、精神情感的全然回归,提炼出的并不是产品符号复制，主要是原创出一种凝聚中国情结的民居。品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心宣传推广策略?充分利用万科的品牌优24、势?在特定的环境里获得卓越的成功深圳是许多人的第二故乡但不是骨子里的故乡。让深圳人回归骨子里的故乡，并迎合他们乐于接受新事物所谓特点，也是第五园在特定的环境获得卓越成功的另一个重要原因。?自始至终的延续延续中式风格，调性统一、连贯。并秉承万科一贯作风，以简洁、霸气、直接、执着的广告语与推广手法，覆盖并渗透市场。品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心定位营销第五园骨子里的中国情结，本质上比洋派定位来得更出色，因为买家多为60年代出生的人，这一代人具有骨子里的中国情结，这种情结被唤醒后，营销的爆发力会来得更彻底和果断，销售事实证明，骨子里的中国情结的营销定位是非常精湛的。定位营销第五园骨子里的中25、国情结，本质上比洋派定位来得更出色，因为买家多为60年代出生的人，这一代人具有骨子里的中国情结，这种情结被唤醒后，营销的爆发力会来得更彻底和果断，销售事实证明，骨子里的中国情结的营销定位是非常精湛的。品味第五园营销推广篇文化，情感，直击内心差异化营销与周边万科城的西班牙风情和四季花城的欧洲小镇风格以及同区域其他项目的异域风格相错既传统又现代的中式之园开启深圳先。感悟第五园营销推广篇文化，情感，直击内心体验式营销将万科书院设置在售楼处里面、让前来看楼的客户现场体验书墨芬芳；通入售楼处的入口设置虹桥，在踏入第五园的第一步就能感受到小桥流水的意味如此种种，体验式营销在第五园无处不在。现场实地感受中式26、建筑韵味，体验中式居住更彻底。品味第五园营销推广篇总结文化牌、情感牌是第五园在营销推广上取得成功的关键因素。这两张牌切合产品本身定位和客户定位，利用文化的、精神层面的东西打动人心，唤醒中式情结。中式情怀得到归依，项目也就获得了成功。印象第五园印象第五园初窥第五园品味第五园感悟第五园感悟第五园成功关键词一：文化将文化深蕴于建筑这门凝固的艺术之内，将传统藏于每一个细节之中，将“中式”感觉做透，唤醒国人心目中久违的中式情结，无疑是第五园最大的成功之处。婆娑竹影中的白粉墙，小桥流水之下的悠然韵致你能否认，第五园是“文化”的吗？感悟第五园成功关键词二：精神当最基本的感官需求、对住宅舒适性的要求得到满足之27、后，第五园开始追求起“形而上”的精神需求。这，是中式精神的一种回归，是唤醒我们心底最深处最柔软的地方的一个按钮，这个柔软的地方，篆刻着“中国”二字！感悟第五园成功关键词三：人性化万科第五园从规划到设计，从园林到小区陈设，从社区里一草一木的摆放到每一个窗口的开合、每一座雕塑的陈设，都为住户设想周到，与“中式”二字紧密贴合的同时又蕴含了注重舒适和享受的现代人居理念。感悟第五园成功关键词四：细节魔鬼见于细节中。亭台檐廊，小桥流水，修竹茂林，第五园的每个细节，无不考虑到中式建筑的种种元素，将中式蕴于现代中，化繁为简，形神兼备。感悟第五园成功关键词五：融合第五园是传统和现代的融合，徽派建筑与中国其他古民28、居建筑元素的融合，艺术性和实用性的结合，以及，建筑与文化的融合感悟第五园成功关键词六：客户定位抓准目标客户文化特征，以文化和情感为切入点，独辟蹊径，直中靶心。感悟第五园成功关键词七：营销推广认知长沙中式认知长沙中式纵览长沙中式个案典型项目纵览长沙中式目前长沙市场上以中式建筑为主的项目数量比较少，主要代表为汀湘十里、西子湖畔沃府和万煦园。其中万煦园已于06年售罄，因此不作详细分析，而汀湘十里和沃府这两个项目，无论是产品和推广方面都做得不到位，产品中式感觉粗糙，无品质感，或是仅仅将中式元素作为点缀，推广有生拼硬凑之感。认知长沙中式整体特点:量少而不精整体特点:量少而不精汀 湘 十 里个案典型项目认29、知长沙中式占地面积：800余亩，其中一期占地460亩产品类型：独栋、双拼、联排三种别墅类型，11种户型面积区间：260平米465平米户数：373户主打：新中式、湖湘文化、亲水、江南景观个案典型项目汀湘十里认知长沙中式整体规划整体规划项目二期为独栋别墅、联排别墅和中式多层,结合地势地貌,打造山泉水系，拟定于年底开盘二期基本情况二期基本情况个案典型项目汀湘十里认知长沙中式“汀湘十里的园林设计将江南园林的手法运用到园林的营造中，并希望融合湖湘文化,但起湖南元素在项目中并没有得到很好的体现。园林打造上注重“水的运用，水系景观贯穿整个小区。园林景观与水为邻园林景观与水为邻个案典型项目汀湘十里认知长沙中式30、主推户型主推户型：一期主推户型：联排304.2，3650元/，双拼340，4050元/，独栋470,6200元/,49套销售情况销售情况：一期尚余两套独栋，二期年底开盘。个案典型项目汀湘十里认知长沙中式主推户型主推户型&销售情况销售情况客户客户：客户大部分来自长沙市区，主要为私营企业主、企业高管、公务员和河西大学城的老师。客户普遍具有较高的文化素养和艺术鉴赏力，并对中国传统文化有偏爱。主要看中项目独特的江南园林（徽派）建筑风格、天然的水系。总结总结：项目因其中式风格而受到部分有中式情结的客户的认同，但其中式风格做得较为粗糙、不透彻，客户的认同度并不很高，只是由于长沙市场上此类风格的项目较为稀缺31、而选择这里。个案典型项目汀湘十里认知长沙中式客户分析客户分析&总结总结定位：湖南首个新中式亲水文化大盘点评:“中式二字做得不到位,从建筑整体感觉到建筑细部,以及建材的使用等，都感觉粗糙，徒有中式之表，“新字也无明显体现。“亲水二字体现在园林上，为项目一大特色。“素、“墙、“院、“曲、“透 五要素，庭院、游廊、露 台、屋檐等细节元素点评：这些元素都有运用，但有生搬硬凑之感，无中式之“神。“竹文化、“饮食文化、“服饰文化、“民俗文化等穿插整个景观设计，以旅游线路和商业街为线索形成项目文化脉络。点评：景观设计方面打文化牌，并穿插一些民俗风情作为点缀，不系统，无连贯性，商业街由于地理位置的关系做得也并32、不成功。案名建筑景观个案典型项目汀湘十里认知长沙中式点评点评广告活动以“湖湘文化为诉求点，高调入市。主打广告语：“天下不可无湖湘、“新中式问鼎湖湘、“得汀湘者得天下点评：项目是清新、淡雅、白墙黑瓦的徽派建筑风格，广告整体画面设计也颇为中式，水墨山水般清淡，但广告语又力图营造“问鼎天下的大气之感，与项目诉求风格相冲突，且缺乏支撑，有空喊口号之感。如：在汀湘十里亮相阶段，举办“寻找走失的古典女孩 活动、开盘当天举办“湖南民俗文化节活动 等点评：活动立意较好，但组织和举办等环节均较为粗糙，不能体现项目形象，没有取得预期的效果。个案典型项目汀湘十里认知长沙中式点评点评西 子 湖 畔 沃 府个案典型项目33、认知长沙中式总占地面积：64974.02M2(合97.46亩)总建筑面积200994.56 M2栋数：商住楼15栋容积率：2.97 绿地率：42.6%建筑密度：19.77%.排列式布局，板式结构，2万平方米的中心花园，人车分流、局部首层架空。个案典型项目沃府认知长沙中式整体规划整体规划商住楼商住楼超大中式院落园林，以西湖潋滟风光为主题,以“大主题、中组团、多亮点为设计原则，注重园林空间的互动性、共享性和参与性。个案典型项目沃府认知长沙中式园林景观园林景观中式中式主推户型：主推精致小三房（三房两厅一卫，98）、标准三房（三房两厅两卫，125）销售情况：一期于2007年8月11号选房，推出50套开34、盘当天全部售完，均价3500元/平米，价格上较具有竞争优势。个案典型项目沃府认知长沙中式主推户型&销售情况主推户型&销售情况个案典型项目沃府认知长沙中式从整体建筑风格上看，西子湖畔沃府实际上与真正的中式建筑相去甚远，仅仅是在建筑外立面上做了小小的处理，融入了一些中式建筑的元素，园林方面以中式园林为主，产品做得不透，其“中式感觉主要体现在推广上，有些牵强的意味。总结总结个案典型项目总结认知长沙中式长沙中式项目现状对本项目的启示：长沙市场上目前中式风格的项目较少我们：竞争较小；长沙市场上已有的中式项目，无论是产品和推广方面普遍做得比较粗糙我们：规避这两个项目在中式营造上的失败点，产品力求精致、中式35、感觉做到位；有将湖湘文化与传统徽派建筑和江南园林相结合的失败案例汀湘十里我们：分析其失败之处，推广上力求深入、打动人心。触摸湖湘文化脉搏寻根湖湘文化细味 湖湘文化浅析 湖南民居一脉相承 湖南民居徽派建筑触摸湖湘文化脉搏湖湘文化是一种区域性的历史文化形态，从空间上说，它是指湖南省区域范围内的地域文化；从时间上说，它是两宋以后建构起来并延续到近现代的一种区域文化形态。寻根湖湘文化触摸湖湘文化脉搏湖湘文化定义湖湘文化内涵湖湘文化是长期来在现今湖南地域范围内形成和发展起来的一种地域文化，是中国传统文化的支脉，是湖南各族人民具有特色的民风、民俗、社会心理、社会意识和科学文化等的总和。寻根湖湘文化触摸湖湘36、文化脉搏湖湘文化源流湖湘文化发祥于春秋战国时期的楚文化，楚文化中的祝融文化和蛮夷文化是它的直接源头，从宋代讲究义理之学的湖湘学派开始发扬光大。寻根湖湘文化触摸湖湘文化脉搏触摸湖湘文化脉搏寻根湖湘文化细味 湖湘文化浅析 湖南民居触摸湖湘文化脉搏一脉相承 湖南民居徽派建筑湖湘文化的特征湖湘文化的特征1、以魏源为代表的放眼看世界的开放精神。2、以谭嗣同、蔡锷、黄兴为代表的破旧立新的创新精神。3、以所谓曾国藩湘军为代表的坚忍不拔的战斗精神。4、以毛泽东为代表的以解放天下劳苦大众为己任的爱民精神。细味湖湘文化触摸湖湘文化脉搏湖湘文化的核心内容心忧天下心忧天下湖湘文化的高贵品格百折不饶百折不饶湖湘文化的显37、著特征敢为人先敢为人先湖湘文化的活力源泉兼容并蓄兼容并蓄湖湘文化的精华细味湖湘文化触摸湖湘文化脉搏细味湖湘文化，挖掘湖湘文化的各个方面湖湘文学艺术湖湘宗教湖湘教育湖湘民俗民风湖湘文化细味湖湘文化触摸湖湘文化脉搏湖湘文学艺术禀承着屈原忧国忧民的文学传统和胡安国“经世致用”的哲学传统，湖湘文学艺术具有“文道合一”的明显特点。细味湖湘文化触摸湖湘文化脉搏湖湘宗教作为传统文化的重要组成部分，湖湘文化对宗教采取了“兼容并蓄”的态度。湖湘教育湖湘教育重视学思并重与知行统一，重视独立思考与理性批判。细味湖湘文化触摸湖湘文化脉搏湖湘民俗民风在漫长的岁月里，湖南各个民族孕育了丰富多彩的传统习俗和民族风情，又互相38、渗透，彼此影响，汇合而成一种个性鲜明独具一格的湖湘民俗文化。触摸湖湘文化脉搏寻根湖湘文化细味 湖湘文化浅析 湖南民居一脉相承 湖南民居徽派建筑触摸湖湘文化脉搏行走三湘四水，在那青山碧水间白墙黑瓦的古建筑里，在那新年的爆竹声中印制出的喜庆年画上，在那传承了数百年的木雕绝活中同样跳跃着湖湘文化灵动的身影。浅析湖南民居触摸湖湘文化脉搏湖湘大地的建筑历史可以追溯到遥远的新石器时代。湖湘古建筑的代表有岳麓书院、衡山南岳庙等，湖湘建筑尤以自上古沿续至今的干栏式建筑和明清时期府第式、庄园式和街衢式建筑，最具特色。追溯湖湘民居源流浅析湖南民居触摸湖湘文化脉搏浅析湖南民居触摸湖湘文化脉搏湖南民居多由前后两个一明39、一暗的3间房组成，屋体的构架采用三间四架、五柱八棋的形式。灵活运用吊脚楼穿斗、马头山墙等手法、形成多变的形体。中间为一内院，种植花木。房屋的空间高大通敝，便于通风驱湿、房顶覆青瓦，墙体刷白粉，其山墙多做成马头墙，高出屋面，随屋顶的斜坡而呈阶梯状。湖南民居多为木造和石造，适应环境，给人留下质朴纯洁的印象。湖南民居特点干栏式建筑主要集中在湘西南、湘西北广大的少数民族地区，一楼架空，二楼居人，或依山成村，或临水成院，俗称“吊脚楼”。湖湘民居的类型之一湖湘民居的类型之一干栏式干栏式浅析湖南民居触摸湖湘文化脉搏主要分布在湘中、湘南地区，多为砖木结构。这些建筑群落一方面从建造规制上，严格遵循着儒家礼法传统40、，另一方面从营造装饰上不失湘人的浪漫情怀。湖湘民居的类型之二湖湘民居的类型之二府第式府第式浅析湖南民居触摸湖湘文化脉搏湖湘民居的类型之三湖湘民居的类型之三庄园式庄园式湘中、湘南地区砖木结构的大宅院，以正屋为主体，中轴对称，厢房、杂屋均衡展开，内部又有大大小小的小庭院，共同组合成一个庞大的建筑院落。中为尊，东为贵，西次之，后为卑，形成规制森严的建筑格局。浅析湖南民居触摸湖湘文化脉搏湖湘民居的类型之四湖湘民居的类型之四街衢式街衢式湘南民居建筑以分栋相衔的街衢式建筑群最有特色，每房都有厅堂，厅堂里有匾额，供奉先祖的神龛用木雕装饰，前有屏风，独自成家。外墙饰有石雕或壁画。浅析湖南民居触摸湖湘文化脉搏湖41、湘建筑的装饰，多采用华美的木雕、精致的石刻以及富于文人气息的壁画。湖湘建筑装饰湖湘建筑装饰浅析湖南民居触摸湖湘文化脉搏触摸湖湘文化脉搏寻根湖湘文化细味 湖湘文化浅析 湖南民居一脉相承 湖南民居徽派建筑触摸湖湘文化脉搏触摸湖湘文化脉搏湖南民居沿袭和借鉴了徽派建筑和其他传统中式建筑的风格，并结合本土的风土人情和气候、地理条件，形成了自己的建筑风格。其中，徽派建筑是对其影响最为深远的一种建筑形式。一脉相承湖南民居&徽派建筑一脉相承湖南民居&徽派建筑触摸湖湘文化脉搏湖南民居里的徽派建筑元素湖南民居里的徽派建筑元素石雕飞檐木雕影壁一脉相承湖南民居&徽派建筑触摸湖湘文化脉搏天井牌坊白墙青瓦湖南民居里的徽派42、建筑元素湖南民居里的徽派建筑元素一脉相承湖南民居&徽派建筑触摸湖湘文化脉搏飞檐拱廊庭院粉墙黛瓦湖南民居里的徽派建筑元素湖南民居里的徽派建筑元素一脉相承湖南民居&徽派建筑触摸湖湘文化脉搏亭台水榭回廊园林方面，湖南民居借鉴了江南园林的元素，亭台檐廊、小桥流水，绿荫葱葱，别有一番韵致。一脉相承湖南民居&徽派建筑触摸湖湘文化脉搏园林一脉相承湖南民居&徽派建筑触摸湖湘文化脉搏壁上题字、匾额湖南本土风尚亭台檐廊江南园林特色牌坊&香炉反映湖南佛教传统匾额、题字一脉相承湖南民居&徽派建筑触摸湖湘文化脉搏壁画本土风尚本土风尚从以上对湖南民居建筑特色的剖析，我们得出结论：从以上对湖南民居建筑特色的剖析，我们得出结43、论：湖南民居与徽派建筑一脉相承！湖南民居与徽派建筑一脉相承！兼容并包，博采众长深探推广思路兼容并包，博采众长大象无形形象定位融合中式精粹客从何来客户分析兼容并包，博采众长融合中式精粹形神兼备“新中式”形神兼备，才能将中式做到位。形规划、建筑设计、园林设计、景观设计、物业管理、配套、细节、等等；尤其要注意建筑材料的运用，一定要符合项目的档次和特点，避免长沙市场上现有中式项目给人的不精致感。神形象定位、市场定位、推广定位、活动推广、行销炒作、细节等，大到整体推广策略，小到售楼处工作人员的服装，都要统一调性，与项目的“中式“形象相吻合。融合中式精粹兼容并包“新徽派”1、把“中式”二字打透，将“文化”44、二字做透，把我们的项目打进人们的心里。2、将这种第五园的徽派建筑形式与传统湖南民居元素完美结合，使之适合于湖南人的传统审美和生活习惯。兼容并包，博采众长融合中式精粹兼容并包“新徽派”具体建议：在保留徽派建筑的青墙白瓦、华板、天井、雕花、等经典建筑表情之外，加入石壁题字（如毛泽东诗词、曾国藩字画)等湖南传统建筑元素，并可沿袭湖南民居“组群布局”的特点，由间成屋，由屋成院，由若干庭院再形成组群建筑，充分利用地形和场地。兼容并包，博采众长兼容并包，博采众长融合中式精粹博采众长“新古典”1、加入湖湘元素。作为移植到湖南土壤上的徽派建筑，在设计上，本项目要融合一些湖南本土的建筑元素使之更符合湖南的气候、45、地理条件和生活习惯；2、对纯中式建筑进行改良，加入符合现代人居住理念的先进设计元素。如在户型、园林、小区规划等方面进行改良等。兼容并包，博采众长融合中式精粹改良改良：规避第五园的不足之处：一、双色窗框不协调第五园的窗户固定窗框为灰色的，但开启窗则是木本色的，视觉上显得突凹，不协调；二、人车分流不彻底由于TOWNHOUSE各家拥有自己的车位，因此难以做到全面人车分流。三、无障碍通道不完善由于本小区地势起伏较大，无障碍通道并不完善，没有连成整体，只在局部形成系统。四、地下室通风采光欠佳无法自然采光和通风。地下室平面图人车不分流兼容并包，博采众长开发节奏建议深探推广思路兼容并包，博采众长大象无形形象46、定位融合中式精粹客从何来客户分析汀湘十里32%25%10%16%17%0%5%10%15%20%25%30%35%32%25%10%16%17%0%5%10%15%20%25%30%35%老师医生律师企业高管私营业主老师医生律师企业高管私营业主职业特征兼容并包，博采众长客从何来他们的客户7.80%16.50%27.40%31.20%17.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%30岁以下30-3535-4040-4545岁以上7.80%16.50%27.40%31.20%17.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.0047、%25.00%30.00%35.00%30岁以下30-3535-4040-4545岁以上客户年龄段13.20%30.40%10.20%15.30%9.40%20.25%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%交通建筑风格户型价格配套园林13.20%30.40%10.20%15.30%9.40%20.25%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%交通建筑风格户型价格配套园林购房看重因素汀湘十里兼容并包，博采众长客从何来他们的客户26%42%32%0%5%10%15%20%25%30%35%4048、%45%26%42%32%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%独栋联排双拼独栋联排双拼意向户型汀湘十里兼容并包，博采众长客从何来他们的客户31.70%19.20%25.30%8.60%15.20%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%湖南大学湖南师大中南大学南方大学中医药大学31.70%19.20%25.30%8.60%15.20%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%湖南大学湖南师大中南大学南方大学中医药大学老师来源36.40%25.60%12.60%9.50%1549、.90%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%36.40%25.60%12.60%9.50%15.90%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%湘雅医院省肿瘤医院师大医学院附属医院中医药大学附属医院其他湘雅医院省肿瘤医院师大医学院附属医院中医药大学附属医院其他汀湘十里兼容并包，博采众长客从何来他们的客户医生来源36.50%18.70%21.40%23.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%36.50、50%18.70%21.40%23.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%麓谷高科技园深圳商人常德、益阳企业主其他麓谷高科技园深圳商人常德、益阳企业主其他兼容并包，博采众长汀湘十里客从何来他们的客户企业主来源24.3%21.5%8.5%27.6%18.1%24.3%21.5%8.5%27.6%18.1%老师老师医生医生房地产人员房地产人员企业高管企业高管公务员公务员23.60%21.40%12.30%28.60%14.10%23.60%21.40%12.30%28.60%14.10%交通交通户型户型建筑风格建筑风格价格价格51、配套配套25.30%34.20%25.10%9.50%5.90%25.30%34.20%25.10%9.50%5.90%30岁以下30岁以下30-3530-3535-4035-4040-4540-4545岁以上45岁以上西子湖畔沃府兼容并包，博采众长客户年龄段客从何来他们的客户职业特征购房看重因素26%43%31%26%43%31%市府市府市府周边机关市府周边机关其他其他43.20%31.40%25.40%43.20%31.40%25.40%湘雅医院湘雅医院省肿瘤医院省肿瘤医院其他其他25.30%35.20%24.60%14.90%25.30%35.20%24.60%14.90%湖南大学湖南大52、学商学院商学院麓山国际实验学校麓山国际实验学校博才学校博才学校医生的主要来源老师的主要来源公务员主要来源西子湖畔沃府兼容并包，博采众长客从何来他们的客户35%28%16%21%0%5%10%15%20%25%30%35%40%35%28%16%21%0%5%10%15%20%25%30%35%40%老师湘涂广电职工其他老师湘涂广电职工其他职业特征10%80%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%10%80%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%两房三房四房两房三房四房万煦园兼容并包，博采众长意向户型客从何来他们的客户23.40%25.60%253、4.80%18.60%7.60%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%30岁以下30-3535-4040-4545岁以上23.40%25.60%24.80%18.60%7.60%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%30岁以下30-3535-4040-4545岁以上客户年龄段23.20%21.40%12.50%25.30%17.60%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%交通户型建筑风格价格配套23.20%21.40%12.50%25.30%17.60%0.00%5.054、0%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%交通户型建筑风格价格配套万煦园兼容并包，博采众长购房看重因素客从何来他们的客户项目名称客户来源客户年龄对项目关注方面汀湘十里主要是来自长沙及周边城市客户主要以大学城的老师、企业高管、律师为主。3045岁对中式建筑关注度比较高沃府主要是来自长沙市客户主要是湘雅医院医生、房地产从业人员、设计师，私营业主，湖南大学财院、商学院、麓山国际实验学校、博才学校老师；高新区管理人员与销售人员(如中联重科、威盛电子等）公务员。30岁左右对中式建筑不是很敏感，主要注重户型和价格万煦园主要来自长沙市客户主要是国防科大老师，湘涂、广广电职工、石油厂（内55、定）30岁左右对中式建筑不是很敏感，主要注重地理位置和户型他们的客户兼容并包，博采众长客从何来他们的客户兼容并包，博采众长客从何来我们的客户客户定位推导文化无界限，它的渗透力无法以区域为划分的主要指标，因此，我们抛开客户的年龄、区域等特质，着重从客户的心理诉求来有针对性地寻找我们的目标客户，分析客户构成，阐述不同类型客户的核心价值需求。兼容并包，博采众长客从何来我们的客户以中式的文化与建筑语言，唤起人们骨子里的中国情结，在冰冷的建筑中融入中式生活，引入源于生活的珍稀文化资源，令目标客户获得更多的价值感和尊崇感，丰富并提升产品的内核。转 化现代中式“建筑”演绎现代中式“生活方式”现代中式“生活方56、式”兼容并包，博采众长我们的客户长沙存在一个有中式情结的客户阶层汀湘十里、沃府和万煦园这几个项目，无论在产品和营销推广上都颇有欠缺，但其销售情况都十分不错，且客户对中式建筑都有一定的认同度，尤其是汀湘十里，其项目档次、定位和产品等各方面都和本项目较为接近，而此项目的客户看中中式建筑风格的比例很大，由此可以推断出长沙市场上不缺乏喜爱中式住宅的客户。客从何来我们的客户结合长沙市场上中式项目的客户情况和本项目的具体特点，我们得出主要身份“政、商、文、野”“政、商、文”为主，“野”为辅我们的客户兼容并包，博采众长客从何来我们的客户结合长沙市场上中式项目的客户情况和本项目的具体特点，我们得出兼容并包，博57、采众长客从何来我们的客户我们的客户“政、商、文、野”之“政”公务员（科级以上）我们的客户“政、商、文、野”之“商”文化层次较高的私营企业主和企业高官兼容并包，博采众长客从何来我们的客户兼容并包，博采众长客从何来我们的客户我们的客户“政、商、文、野”之“文”大学教授我们的客户“政、商、文、野”之“野”医生律师投资客户（在沿海工作的湘籍人士）外籍人士（外企高管等）兼容并包，博采众长客从何来我们的客户兼容并包，博采众长客从何来我们的客户我们的客户结合长沙市场上中式项目的客户情况和本项目的具体特点，我们得出客户共同特点具有一定的财富积累，属于知富阶层，较高的文化素养，较好的品味，并对中国传统文化和中式58、建筑有偏好洋房客户高层客户高层客户townhousetownhouse客户客户因产品独特创新，看好物业升值潜力；追求生活的品味和格调。注重产品性价比，对于高档人文社区具有强烈的虚荣感。具有浓厚的中国文化情结；被居住在本项目而带来的内心情感体验深深打动。产品稀缺性洋房客户高层客户高层客户townhousetownhouse客户客户因产品独特创新，看好物业升值潜力；追求生活的品味和格调。注重产品性价比，对于高档人文社区具有强烈的虚荣感。洋房客户高层客户高层客户townhousetownhouse客户客户townhousetownhouse客户客户因产品独特创新，看好物业升值潜力；追求生活的品味和格59、调。注重产品性价比，对于高档人文社区具有强烈的虚荣感。具有浓厚的中国文化情结；被居住在本项目而带来的内心情感体验深深打动。产品稀缺性分产品客户需求分析分产品客户需求分析兼容并包，博采众长客从何来我们的客户我们的客户兼容并包，博采众长客从何来总结我们的客户结合长沙市场上中式项目的客户情况和本项目的具体特点，我们得出他们是这样一群人企业高管、大学教授、公务员、医生、看好中式住宅投资潜力的湘籍沿海工作人士,他们有知识，有品味，热爱中国传统文化，有骨子里的中国情结兼容并包，博采众长开发节奏建议深探推广思路兼容并包，博采众长大象无形形象定位融合中式精粹客从何来客户分析兼容并包，博采众长大象无形形象定位形60、象定位诠释缘起一我们对项目的共识：我们是中式的，但又不脱离现代；我们是文化的，是高雅的；我们是幽静的，宜居的；我们代表一种品位，一种生活态度；我们是阳春白雪，与我们相比，长沙市场上其他项目是“下里巴人”；其他项目适应客户需求，我们引导客户居住兼容并包，博采众长大象无形形象定位形象定位诠释缘起二我们对项目的期望与设想我们要做长沙市场中式标杆；我们要为长沙这座在人们印象中已经没有文化的城市找回它的文化，为城市文明贡献价值；我们需要将新中式与湖湘文化达到很好的融合；我们不仅仅是建筑，我们还要代表文化，代表品位；我们要做长沙人居的引导者，做客户需求的引导者，而不是适应者兼容并包，博采众长市场定位“士大61、夫”阶层的世内桃源结庐在人境，而无车马喧。本案就是这样一个以高级知识分子为主要诉求对象、离尘不离城的心灵居所。大象无形形象定位兼容并包，博采众长整体形象定位回归中式传统，隐居城市中央本案是这样一个项目：因其建筑风格及这种建筑风格所赋予的人居情怀而给予人清幽、宁静、脱俗之感，呼应人们内心潜藏的中式情结。项目虽位于闹市，却并无喧嚣、浮躁之感，这里可以让人安静地栖居、思考和品味。所谓“大隐隐于市，小隐隐于野”，本案正是这样一个可以让人在闹市中享受宁静隐居生活，摒弃浮躁的地方。大象无形形象定位兼容并包，博采众长案名是一个项目给予公众最直观的印象，也是形象定位中最重要的一部分,形象定位之案名建议(1)大62、美之地大美，取之于老子道德经里“大音希声，大象无形”。凡事到了极致即为“大”，美到极致，即为“大美”，大美之地，美到极致、美得无法形容的地方。突出本项目的最大特色建筑之美，人文之美。大象无形形象定位兼容并包，博采众长大象无形形象定位案名是一个项目给予公众最直观的印象，也是形象定位中最重要的一部分,形象定位之案名建议(2)中国院子直观，明了，一望而知是一个中式风格的项目，突出项目中式韵味。兼容并包，博采众长兼容并包，博采众长开发节奏建议深探推广思路大象无形形象定位融合中式精粹客从何来客户分析兼容并包，博采众长深探推广思路整体营销策略文化营销+情感营销营销策略方面，借鉴第五园：文化营销符合项目形象63、及定位，情感直达客户内心，从精神层面引导客户需求。兼容并包，博采众长深探推广思路?炒作?活动?通路扩展 主线主线长沙的，湖南的，中国的主线主线主线主线长沙的，湖南的，中国的长沙的，湖南的，中国的长沙的，湖南的，中国的长沙的，湖南的，中国的兼容并包，博采众长深探推广思路兼容并包，博采众长深探推广思路整体营销推广轴长沙的，湖南的，中国的湖湘雅俗文化之争“雅”文化主张“俗”文化主张文化营销情感营销文化营销情感营销营销推广目的：挑起“湖湘文化雅俗之争”,引起市场高度关注，造成轰动效应，达到宣传项目的目的。物臻极致自非凡深探推广思路“湖湘文化雅俗之争”系列活动在项目入市之初，通过此活动使项目强势进入市场64、，树立形象，打响知名度。邀请湖南大学、中南大学等高校的知名学者（如岳麓书院朱汉民院长等）和以湖南卫视为代表的媒体的知名节目制作人等媒体从业人员，通过论坛的形式挑起“湖湘文化雅俗之争”，引起媒体报导和轰动效应，并在各知名高校、社区主办辩论赛，扩大影响面，达到影响整个湖南的目的。兼容并包，博采众长深探推广思路经过历史的发展，城市变得越来越繁华，越来越现代，越来越时尚，我们却越来越感觉不到，城市的“根”在哪里，这个城市，似乎已经变成了一个充斥着喧闹与媚俗、没有文化积淀的地方湖湘文化回归之旅，意图重新寻根湖湘文化，让某些属于心灵的、从祖先那里传承过来的东西重新回归主题：湖湘文化回归之旅主题：湖湘文化回65、归之旅长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的文化营销长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的兼容并包，博采众长深探推广思路文化营销长沙的，湖长沙的，湖长沙的，湖长沙的，湖南的南的南的南的1、举办举办“文化文化当现代冲当现代冲击传统击传统”文化论坛，邀请金文化论坛，邀请金庸、黄永玉等雅俗共赏的当庸、黄永玉等雅俗共赏的当代文化名人参加代文化名人参加，举办地点设在集湖湘文化大成的岳麓书院，并邀请湖南各大高校的学者和省内文化名人的参加。兼容并包，博采众长深探推广思路文化营销2、“程朱理学程朱理学”讲学活动讲学活动“程朱理学”是从岳麓书院开始得以发扬光大的，也是湖湘文化66、的典型代表之一。联合岳麓书院，邀请当代研究代表湖湘文化思想精髓的“程朱理学”的资深学者进行讲学。长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的兼容并包，博采众长3、“湖南美湖南美“摄影展摄影展摄影展分自然美、人文美和人物美三大类，前面二者从自然的角度、人文的角度分别审视湖南的风土之美，“人物风光”版块，专门摄取湖南人生活中所流露出来的种种美的细节，让人们发现湖南人心灵美的一面。可设奖项，吸引更多人参与和关注。长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的人物风光”抱抱团“人文风光天心阁自然风光衡山深探推广思路文化营销情感营销长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，67、湖南的1、效仿第五园的做法，将将一座湖南古宅移植入项目一座湖南古宅移植入项目内内，作为本案的心灵坐标；兼容并包，博采众长深探推广思路情感营销长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的兼容并包，博采众长深探推广思路情感营销2、“忆苦日忆苦日”将上世纪老长沙的照片、实物等拿出来展览，并将售楼处包装成那时的风格，让客户在项目内吃“忆苦饭”，通过这种怀旧风格的活动引起客户对老长沙、对旧时的回忆，忆旧时苦，思近日甜。长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的兼容并包，博采众长深探推广思路情感营销3、“思甜日思甜日”设置活动场地，场地内可以进行跳皮筋、踢毽子、跳格子等每个人儿时68、都玩过的游戏，让客户在全身心的放松中回到童年，重温儿时乐趣。长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的长沙的，湖南的兼容并包，博采众长深探推广思路情感营销4、“梦回故里梦回故里”炎帝陵寻根祭祀活动炎帝陵寻根祭祀活动长沙的，湖长沙的，湖长沙的，湖长沙的，湖南的南的南的南的兼容并包，博采众长深探推广思路这一主题它切合目前社会上的一个热点话题：“企业的社会责任”。在绝大多数企业都只顾着赚钱而忘记了自己的社会责任和作为中华民族一分子的民族责任时，项目以此为主题来进行民族文化的传播和复兴就显得尤为难能可贵。这一举措可以树立项目良好的公众形象，并因其与众不同而引起社会的关注。主题：传统回归，文化复兴主题：69、传统回归，文化复兴中国的中国的中国的中国的文化营销中国的中国的中国的中国的深探推广思路文化营销中国的中国的中国的中国的1、“琴棋书画琴棋书画”系列活动系列活动琴、棋、书、画是中国传统文化的典型代表，代表中国传统文化“雅”的一面。通过举办“琴棋书画”系列活动，弘扬民族文化，同时又与项目紧密挂钩，聚集人气的同时吸引目标人群的注意。兼容并包，博采众长、“衣食住行衣食住行”系列活动系列活动衣、食、住、行皆文章，民族智慧在五千年文明的繁衍中生生不息。“衣食住行”系列活动，通过中华民族传统服饰文化、饮食文化、建筑文化、出行文化等四个方面来对民族传统文化进行演绎。中国的中国的中国的中国的深探推广思路文化营销70、兼容并包，博采众长情感营销中国的中国的中国的中国的兼容并包，博采众长深探推广思路情感营销中国的中国的中国的中国的利用孩子抓住父母的心1、亲子营销（1）社区内开办“私塾”，定期对准业主小孩开放，专门教授中国古代传统文化，如诗词歌赋、历史、书画等，让孩子们从小就接受传统文化的熏陶，提高素养。兼容并包，博采众长深探推广思路情感营销中国的中国的中国的中国的1、亲子营销（2）“和爷爷一起唱戏曲”一家老小齐上阵，演唱京剧、昆剧、粤剧、花鼓戏等民族传统戏曲，加强亲人之间、邻里之间的互动，同时也从小就培养孩子对传统文化的热爱。结合各种传统节日，抓准情感诉求点2、节日营销（1）元宵赏灯看灯笼、观焰火、猜灯谜、品71、元宵兼容并包，博采众长深探推广思路情感营销中国的中国的中国的中国的2、节日营销（2）中秋赏月赏月、品月饼、欣赏歌舞，感受团圆之乐。兼容并包，博采众长深探推广思路情感营销中国的中国的中国的中国的2、节日营销（3）重阳登山重阳举办“登山节”，邀请潜在客户参加，并设奖项给予奖励。兼容并包，博采众长深探推广思路情感营销中国的中国的中国的中国的物臻极致自非凡深探推广思路通路拓展1、与湖南卫视（或经视）合作，制作类似“丝绸之路”的“文化寻根”追溯中国民居路线的旅游文化节目，主题为“追溯中追溯中追溯中追溯中国民居历史，探究中国民居文化国民居历史，探究中国民居文化国民居历史，探究中国民居文化国民居历史，探究中72、国民居文化”或者是“骨子里的中国情结骨子里的中国情结”，并邀请中国民居的研究机构及著名文人参与此探询路线，沿路讲解各种中式民居的文化及历史。深探推广思路物臻极致自非凡通路拓展2、拍摄一部讲述或评述中国民居历史中国民居历史中国民居历史中国民居历史（溯根、复兴、烙印、反思），并有一定故事情节的系列立体电影短片立体电影短片立体电影短片立体电影短片，在项目认筹期在长沙各大电影院播放。并可把门票设计成银票形式，收集完整四张电影票的客户可在项目开盘时获得额外折扣优惠。深探推广思路总结项目的整体气质除了通过产品之外，最重要的一点就是通过由营销推广所塑造的形象所反映出来，因此营销推广环节对于本项目来说是至关重73、要的。项目的推广手段和营销动作要和项目的整体风格和形象相匹配，反映出其既传统又现代、充满文化韵味又极富人性化的项目形象。物臻极致自非凡三期一期二期附一：开发节奏建议高层产品中式社区的颠峰之作，最高轮廓线客户群：大学老师、企业中高管、高级白领特征：注重文化品味追求创新勇于探寻文化溯源看重产品性价比天际线SKYLINE具中式风格的品牌低密度社区将是本案高层客户的最大利益点！高层高层形象形象附二：三期高层思考认识中国天际线文化天际线?参与性强的中式文化体验?主题文化及社区活动，尽早积累客户?中原资源运用天际线SKYLINE演绎主题活动：中国文化天际线之旅触摸城市天际线梦回西藏“中国文化边界之旅”当代中国文化巡展中国现代书画展流金岁月中国电影节“岁月留声”中国音乐节千人风筝节附二：三期高层思考谢谢聆听！