1、剧无罢让社交回归真实以剧本杀为载体的真实社交服务平台-深圳市躺赢文化传媒有限公司剧无罢是以剧本杀等线下娱乐为载体的真实社交服务平台。通过局长在剧无罢平台帮助玩家组织线下剧本杀等娱乐活动的局，进而促成玩家之间的链接，同时为线下剧本杀等商家引流。关于剧无罢l 剧本杀已经成为 Z 世代年轻人线下娱乐社交的首选项目剧本杀2022年市场规模预计能达到238.9亿，超40%的年增速，已成为Z世代年轻人线下娱乐社交的首选项目。剧本杀对组局的强需求，使其成为撬动万亿线下真实社交市场的最佳支点。l 团队首创并被市场认可的以局长组局为核心的商业模式剧无罢拥有完备的局长培训体系+线上组局社交平台+B端商家入驻+C端2、玩家流量入口的一整套产品和服务体系。C端阶梯式的盈利模式，既保障了收入下限，又给予收入上限足够的想象空间。平台目前已成功组局1362局。l 一旦成型就坚不可摧的壁垒，在深圳已形成了局部优势组局平台天然自带的社交属性结合规模化的组局服务团队而形成的生态壁垒坚不可摧。平台与私域对用户的多重锁定，打通了局找人和人找局的双向服务路径。剧无罢目前已覆盖深圳152家门店（67家付费，商家最高单笔付费为10万元），可触达私域用户3w+，拥有绝对的市场领先优势。l 敢于打破常规又能快速落地的团队，实现了多个从0到1首创局长组局模式，小程序从无到有，合作商家的从0到152，私域的从0到30000+，创始人曾打造3、国内头部电竞战队及MCN，自媒体矩阵总粉丝量超2000万。l 本轮计划融资500万元，用于服务质量打磨及标准化复制融资主要用于服务质量打磨及标准化规模化。实现深圳本地20万私域用户，与70%以上剧本杀商家及部分其他商家建立合作关系，并布局深圳周边三个城市。投资亮点剧本杀以其强社交、重演绎、益智休闲属性迅速抢占年轻人娱乐市场。剧本杀是一种具有强社交属性，并以剧情为核心的“演绎”推理游戏。l36.1%的消费者偏好选择剧本杀为线下娱乐方式l在剧本杀玩家群体中 55.9%为 90 后l76.3%的玩家群体聚集在一、二线城市剧本杀自带的社交属性，非常适合陌生人之间破冰。玩剧本杀就像开盲盒，每次都能认识不4、同的新朋友。满足用户娱乐社交双需求，未来市场前景广阔。剧本杀对组局的强需求，使其成为撬动万亿线下真实社交市场的最佳支点。剧本杀满足用户娱乐社交双需求，未来市场前景广阔50958121801921201032282671791141039908443322北京上海深圳广州2018Q3-2021Q3剧本杀线下馆数量统计2018Q32019Q32020Q32021Q3剧本杀2022年市场规模预计能达到238.9亿，超40%的年增速，已成为Z世代年轻人线下娱乐社交的首选项目。线下娱乐市场规模，包含游戏游艺、上网娱乐、歌舞娱乐、影视播放、其他l 经常出现组不齐人、玩家跳车迟到等情况每一个剧本杀都对参与人5、数有严格要求，且同一剧本不可以玩两次。经常出现少人而无法开局的情况。玩家跳车和迟到是最容易导致游戏无法进行下去的行为，是剧本杀玩家和商家的最大痛点。l 参加线下局需要勇气，玩家总有各种疑问玩剧本杀核心目的是交朋友，遇到下头队友真的会觉得在花钱买不开心，跟谁玩比玩什么更重要。线下局虽然美好但也充满未知，单纯的组局平台无法解答玩家的疑惑，成局效率极低。l 店家获客成本不断攀升，翻房率跌跌不休剧本店大部分投入基本都是一次性的，所以店家恨不得24小时都有顾客来消费。且剧本杀店都会将用户留在私域里，在大众美团上投放的成本越来越高，大部分店家入不敷出。痛解l 通过提前收款等方式，极大降低跳车概率剧无罢通过6、局长预组局+平台提前锁局收款的方式，将跳车概率降到了0.36%，即便用户支付后跳车也非常容易找到补位的玩家（补位的玩家无需再次支付）。l 每局由专业局长负责，解决玩家各种困惑剧无罢在行业首创局长组局服务体系，每一局都有专业局长提供服务和对接。专业培训过的局长可以从容面对各种突发问题，消除玩家疑虑，提高成局率。l 不再为获客大打出手，店家只需做好服务有了剧无罢专业局长的服务，店家只需要做好店内服务即可，无需再为了组局拼车、争抢用户而内卷。据不完全统计，剧无罢平均为店家带来的营业收入占店家总收入比例的32.14%，最多的店可达到60%以上。公域流量池局长玩家平台线下合作店输出UGC输出PGC剧无罢7、产品及服务体系以P/UGC为流量磁石，局长+平台对用户进行双重锁定，优质服务确保用户复购率与ARPPU的持续攀升将流量转化至平台将流量转化至局长私域维护平台玩家，解决平台无法解决的问题输送流量，提供标准化的选本和店、组局、分成工具选本和店、匹配队友、锁定场次协助拼场、发出组局请求自助选局、充值缴费、发送组局请求发出组局请求、沟通打本及匹配意愿去玩服务玩家找局局找玩家平台局长输送整局、协助拼场、沟通预定场次获取流量、管理店铺、上传剧本价格、提现提供对玩家展示、查看店内组局及剧本等匹配局长、提供选本和店工具选本、店，锁局并发起支付提前AA付款去线下店打本玩家回访、给予店家反馈招募培训考核潜在局长画8、像：活泼开朗正能量、高情商、社交能力强、运营及销售能力强、沟通协调能力强、处理突发事件的能力强招募渠道：1.boss直聘、智联等招聘网站2.兼职局长中筛选吸纳3.剧本杀行业内推荐（优势：业务熟练，简单培训后即可上岗）4.各个城市线下活动运营的批量整合（这些人具备局长的基础技能，同时具备大量C端用户资源，经过系统培训后即可上岗）如何有效地激励局长？理论培训（2天）剧本杀行业现状分析、行业痛点及解决方案、公司理念、文化、使命愿景、剧本杀行业基础知识小程序功能及操作、对外各个业务板块的合作模式（包含合作方式及分成方式）、组局流程实战培训（34天）采用1带1的实战教学方式，由在岗局长手把手带领新局长。9、实战前期新员工使用“副局长”身份，辅助其他局长，并从中学习经验总结实战经验及营销、用户运营培训（12天）员工组局手册中经典案例分析、各类竞品平台的优劣势深度分析（让员工了解市场）、营销培训（线上线下+线下组织活动）、用户运营培训（社群运营、人设、朋友圈打造等）理论考核理论+实战培训后的综合评估确定是否上岗业绩考核以单人月度业绩考核及小组整体月度业绩考核为主，不可抗力因素除外，连续3个月不能完成月度业绩考核者则考虑劝退并转化为兼职局长用户满意度考核每局结束后，本局的每位用户以及店家均可以对负责本局的局长进行评价（类似美团、滴滴等），局长收到的评价是一单多评，可降低恶意差评对局长的考核影响严谨的局10、长培养+激励制度是项目规模化的关键成就感+合理的提成比例+晋升梯度+额外的带薪假+股权激励 1.成就感：为玩家组一个好局所带来的极大的成就感2.合理的提成比例：根据不同项目制定的15%50%不等的提成比例，既是最直观的激励，又是关键的考核指标3.晋升梯度：局长组长城市总监省总经理大区总经理4.额外的带薪假：组局是一件自由度极高的事，对于考核优秀的局长给予带薪假等激励措施5.股权激励：对有突出贡献的局长进行股权激励如何降低局长流失概率及流失带来的损失？价值认同+完善的激励和晋升机制+平台引力+私域用户继承1.价值认同：塑造优秀的企业文化，不断吸纳认同公司所创造价值的同路人，形成强大的价值驱动型利11、益共同体2.完善的激励和晋升机制：搭建完备的培养+晋升机制，让优秀的局长可以人尽其才，同时淘汰掉不合适的人3.平台引力：随着平台引力的增强，如功能强大完善、用户充值等，用户会因平台而选择留下4.私域用户继承：平台私域绑定在企业微信，可一键继承用户推广方式：线上：大众、美团、微信QQ群、店家推荐线下：走访、剧无罢茶话小会、大型招商会B端与C端的推广B端与C端需有节奏地交替触达，避免出现服务断层B推广方式：公域：P/UGC，抖音、快手、小红书、最右私域：本地玩乐群、店家合作推广、社交裂变C剧无罢小程序用户使用路径 0.8.1.6版本首页 玩家进入小程序选局无合适局先选本再选店上车玩家支付（可替付）12、去打本（社交）有合适局自己组先选店再选本先组人再定本找局长沟通需求局长组局组齐玩家并锁局打过的本会展示在剧本架充值送红包有链接需求的玩家可以购买链接服务查看账户明细店家后台管理提现购买VIP引流服务组局日历 玩家发送组局请求 局长收到通知 沟通打本需求 商业模式拆解B端：l 商家平台入驻费：1980元/半年l 商家VIP引流服务费：2980元/50-70人次的到店消费引流，含半年平台入驻时长，若在入驻时间内未服务完成则可顺延l 平台抽成比例：玩家消费的30%l 未来可根据实际推广情况引入动态提成比例及更加多元化的引流服务方式C端：l 小C（普通线下玩家）：由平台主办的各种线上线下活动、账户充值13、（300-5000元）等l 中C（社交目的性强烈的玩家）：玩家定向匹配链接服务，可理解为年轻化版的珍爱网红娘相亲服务，目前520元/人。未来还会增加资源链接服务项目l 大C（企业客户）：团建及链接类活动，目前是按活动需求而单独报价注：随着项目的不断完善和规模的拓展，商业模式也会不断迭代与递增，如平台会员、社交道具、剧本外卖等370602线下商家总付费（元）商家单笔最大金额服务单复购数据2022.01.012022.04.24客单价（147.63元）用户数据2022.04.24数据概览2021.52022.4152平台总入驻店（67家付费，其他为早期换量入驻）588076平台玩家总付费（元）1314、62平台总成局数周复购率（平均10.08%）月复购率（平均16.78%）季度复购率（平均22.99%）竞品名称软件平台组局服务流量获取项目阶段小程序App专注组局全职组局 兼职组局自媒体矩阵私域流量模式验证融资轮次剧无罢天使轮美团已上市剧本饭未知谜圈未知店家N/A野生车头N/A剧本杀组局竞品分析l负责公司战略以及产品研发l曾放弃麻省大学全奖Ph.D而选择辍学创业l傅盛战队创业大赛全国10强lNASA深空栖息地主设计师l曾共同创立企业“柑客科技GKGaming”，是国内头部电竞战队（佛山GK）与游戏MCN，自媒体矩阵总粉丝量超2000万童硕创始人&CEOl主要负责用户运营，提高用户消费频次及转化15、率l90后连续创业者l大学曾获辽宁省政府奖学金l曾共同打造“少年之光”山东省多家分公司，并任青岛分公司总经理包挺创始合伙人l主要负责线下商家拓展与布局l“少年之光”山东省营销总负责人，曾三个月打造50人营销团队并创造单月500w业绩，跻身全国分公司第一名l电商公司shopee东南亚市场项目经理，单月营业额过200w赵强合伙人l负责为玩家组局，为店家引流l人均超200场的线下组局经验l人均超5000+可触达私域用户l在成为局长前皆从事不同领域工作，目前大家组局的成功经验也正面验证了局长的可塑性及规模化潜力“局长”大队敢于打破常规又能快速落地的团队10%融资500万元人民币，释放股权10%服务质量16、打磨与优化持续打磨并优化局长服务质量，并扩充组局团队至30人左右，维持相应的获新速率200万本轮融资将着重用于：200万服务标准化与规模化将现有服务标准化，并以发展城市代理的方式将组局服务布局到深圳周边三个城市50万市场声量扩大与布局市场团队扩充 2-3 人，维持每周一次小型店家茶话会，每月一次大型招商会的节奏50万产品研发与功能拓展本轮融资小程序研发不是重点，产品方面继续保持着非必要功能不开发的保守策略8个月内实现：深圳本地20万私域用户，目标覆盖70%以上的剧本杀商家和部分其他线下娱乐商家，布局深圳周边三个城市目标注：公司于2021年9月获得了一轮100万元的种子轮融资战略 规划 服务打磨17、 规模复制 深挖深圳，试点周边城市 局长服务团队增加至30人 组局服务标准化及规模化并发展组局服务城市代理 完善小程序基础功能建设 私域用户增加至20万以上 总实现40万元月均GMV2022 流量矩阵 双端APP 布局华南十城剧本杀市场 局长增至500人（含代理）布局研发并上线双端App 搭建专业剧本杀内容矩阵并获取总粉丝量超1000万 私域用户增至300万以上 总实现600万元月均GMV2023 算法研发 布局百城 布局全国百城剧本杀市场 局长增至6000人（含代理）大力研发组局的推荐算法 持续产出专业剧本杀内容并获取总粉丝量超8000万 私域用户增至3500万以上 总实现8000万元月均G18、MV2025 拓宽边界 市场下沉 持续根据市场环境调整服务团队人数以及研发进度 持续融资并且逐步延伸至所有适合组局社交的行业 适度投放以扩大平台以及服务在下沉市场的占有率 启动线下综合泛社交空间2027重心目标行业报告资源群行业报告资源群1.进群即领福利报告与资源合编，内有近百行业、上万份行研、管理及其他学习资源免费下载；2.每日分享学习最新6+份精选行研资料；3.群友交流，群主免费提供相关领域行研资料。微信扫码 长期有效微信扫码 长期有效知识星球 行业与管理资源 是投资、产业研究、运营管理、价值传播等专业知识库，已成为产业生态圈、企业经营者及数据研究者的智慧工具。知识星球 行业与管理资源每月更新5000+份行业研究报告、商业计划、市场研究、企业运营及咨询管理方案等，涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等；微信扫码加入后无限制搜索下载。微信扫码 行研无忧微信扫码 行研无忧客服微信客服微信合作与沟通，请联系客服免责申明：1.本附加与原报告无关;2.本资料来源互联网公开数据；3.本资料在“行业报告资源群”和“知识星球 行业与管理资源”均免费获取；4.本资料仅限社群内部学习，如需它用请联系版权方