1、超越超越共赢共赢 和谐和谐发展发展泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）鉴赏招商酒会泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）鉴赏招商酒会暨暨20062006年泉龙酒业客户联谊酒会年泉龙酒业客户联谊酒会福建泉龙酒业有限公司策划执行前前 言言 泸州老窖一向素有酒业时尚流行文化（传统文化时尚化）的象征，泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）如何在当前恶劣的市场环境中取得先机，如何将时尚流行文化之风吹遍福建大地，如何实现最佳的上市动作，将是本案最为关注的环节。时势造英雄，英雄演绎时势。今天，福建的经济已经极大地融入了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像我们的科技发展，每天都在进行着更新。福建的白酒品牌，如同集中营般，多2、得令人眼花缭乱而又无可适从，让人惊奇让人兴奋，而中高端白酒行业这几年的演变正好印证了这一现象，今天全国白酒界的各路诸侯均已踏足福建这个白酒消费强省，更由于福建独特的地理优势，也使众多“洋品牌”进入福建的酒类市场。而此时的福建白酒市场，宛如浓缩了的一场无硝烟的经济大战。第一部分：活动概要第一部分：活动概要 活动目的：活动目的：新品鉴赏、为营销推广提供平台，是泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）在福建的一次大型公关盛会。展示泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）新品魅力，彰显泉龙酒业实力，促成新品招商订货。客户联谊，增进客户关系。活动主题：活动主题：超越超越共赢共赢 和谐和谐发展发展泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊3、）鉴赏招商酒会暨2006年泉龙酒业客户联谊酒会主题说明：主题说明：超越超越共赢：在这个经销体制还不够健全的社会形势下，只有超越以共赢：在这个经销体制还不够健全的社会形势下，只有超越以往的经销代理模式，我们才能取得新的突破。泸州老窖（浓香经典、往的经销代理模式，我们才能取得新的突破。泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）的上市，将在原有的经销基础上，采用全新理念的经营合永盛烧坊）的上市，将在原有的经销基础上，采用全新理念的经营合作方式，独特的招商方案。通过泸州老窖销售公司、泉龙酒业及全省作方式，独特的招商方案。通过泸州老窖销售公司、泉龙酒业及全省经销商的精诚合作，为实现共赢奠定基础。经销商的精诚合作，为4、实现共赢奠定基础。和谐和谐发展发展 ：任何一次成功的合作都是在一种和谐的氛围下产生的，：任何一次成功的合作都是在一种和谐的氛围下产生的，只有和谐，才有发展。通过泸州老窖与泉龙酒业的强强联手，必将营只有和谐，才有发展。通过泸州老窖与泉龙酒业的强强联手，必将营造出一个和谐稳定的酒业市场，为福建酒业的发展提供一个更和谐，造出一个和谐稳定的酒业市场，为福建酒业的发展提供一个更和谐，更广阔的前景。更广阔的前景。活动主办：活动主办：福建泉龙酒业有限公司 泸州老窖销售有限公司 活动时间：活动时间：2006年6月1日（初定）活动地点：活动地点：泉州酒店满江红多功能厅（五星级酒店，目前为泉州最高档次酒店，满江红5、会议厅面积为800平方米）酒会格调：酒会格调：彰显高档次、高格调与高品位，同时突显厂商一家的亲情氛围。活动内容：活动内容：名酒鉴赏、厂商互动、客户联谊酒会形式：酒会形式：鉴赏、互动、抽奖、表演、宴席现场分区：现场分区：泸州老窖展示区及品酒区、表演区（舞台、演讲、演示区）、就餐区（来宾座位），图文宣传区媒体记者厂家代表企业关系经销商业界精英来自福建全省各区域来自福建全省各区域的经销大户，约的经销大户，约300300个个约约0 0个企业关系人员个企业关系人员公司人员政府关系人员约名政府关系人员约名政界关系白酒界知名人士约白酒界知名人士约5 5名名公司领导及各片区公司领导及各片区经理、主管名经理、主6、管名泸州老窖公司领导泸州老窖公司领导5 5名名各大媒体记者人各大媒体记者人主要来宾构成主要来宾构成主要来宾构成主要来宾构成第二部分：鉴赏酒会重点环节解析第二部分：鉴赏酒会重点环节解析 环节一：估价送酒（游戏）。环节一：估价送酒（游戏）。将即将上市的浓香经典、永盛烧坊拿出来进行估价，估价最为接近的客户将会获得本产品。通过娱乐的方式，有效吸引与会人员的眼球，以最短的时间了解新产品。环节二：茶道表演。环节二：茶道表演。聘请专业茶艺小姐进行现场茶道表演。俗话说：“烟酒茶不离家。”茶道，作为一种品茶艺术，一直以来都是一些高品位人士的专有附属品。而作为一个高档次、高格调的鉴赏酒会，将茶道艺术进行有效融合，7、对于本次鉴赏酒会可以起到一个有效的提升。在茶道即将结束时同一两装白酒一起赠送包装精美的一两装茶叶一罐，通过茶艺表演引入下一环节。环节三：无限升值的一元钱。环节三：无限升值的一元钱。一元，很小，没有吸引力要是每一瓶都有一元的话！要是每一瓶都有一元的话！通过赠送一两装纪念版一瓶作为“一元钱”的增值凭证，凡在以后的合作中，每销售一瓶浓香经典或永盛烧坊，所赠送的一两装纪念版就可以自动增值一元钱，升值空间巨大。环节四：酒模展示。环节四：酒模展示。浓香经典、永盛烧坊共有六款产品，可以聘请六名专业模特在酒会现场进行展示，高雅、古典服装及气质展现新产品。在展示过程中，配备主持人现场对产品进行解说。通过美酒与模8、特有效搭配，充分体现高雅的视觉享受，同时又能以最直观的视觉冲击体现产品特征。环节五：展区设计。环节五：展区设计。由于浓香经典与永盛烧坊所体现的是两种不同的品牌文化特征，故我们建议将两种产品进行分区展示。通过产品展示、图文解说、加上礼仪小姐的生动介绍，让广大宾客在赏、品、评中充分感受浓香经典及永盛烧坊的品牌文化。环节六：招商文件。环节六：招商文件。(略略)环节七：晚宴节目设计环节七：晚宴节目设计为能体现本次酒会的高品位、高格调及高规格，我们将在节目设计上充分体现高雅的艺术特征。特别说明：这几个重点环节作为本次酒会的亮点，将有效地体现泸州老窖所蕴涵的品牌文化价值。魔术表演爵士乐、小提琴组合演奏古筝9、琵琶演奏第三部分：活动宣传配合第三部分：活动宣传配合一、媒体：一、媒体：有奖竞猜：？月？日，将有贵宾助阵泉州地改市20周年。贵宾是谁？是他？是她？还是。说明：借东风，借助泉州地改市20周年在福建的影响力及宣传力度，利用有奖竞猜的方式制造关注热潮，可以迅速提高泸州老窖在福建的知名度。二、户外地面推广二、户外地面推广1+5上市形象宣传1：每一县市一家经销商5：5家酒店或超市或社区将常规的条幅进行美化设计，悬挂于1+5”。虽然悬挂条幅是最原始，也可以说是最土的方式，但它对消费者的传播效果却是最直接的，最有效的。热烈庆祝泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）隆重上市！热烈庆祝泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）隆10、重上市！三：泉龙人专刊介绍三：泉龙人专刊介绍说明：通过泉龙人专刊策划，对泸州老窖进行招商说明及 新品介绍。第四部分：活动环境布置及氛围营造第四部分：活动环境布置及氛围营造总体原则总体原则：突出档次感、格调感，形象强烈的视觉冲击效果突出档次感、格调感，形象强烈的视觉冲击效果所有宣传物突出主题，宣传物出现主题形象所有宣传物突出主题，宣传物出现主题形象来宾签到处布置：来宾签到处布置：背景板一块、签到台二张，放两个签到牌签到笔6把、鲜花2盆、名片盒4个、胸花？朵、X展架;安排4个工作人员签到、发放礼品、宣传手册、节目单等;安排2个礼仪小姐为贵宾佩带胸花安排2个礼仪小姐到电梯口入口处引导贵宾.安排2个礼11、仪小姐在电梯口为引导贵宾到会场安排2个礼仪小姐在会场为引导贵宾到座位处酒店会场外：酒店会场外：酒店门外道路设置拱门（2座）酒店门外设置升空气球（带竖标，8个）酒店楼体主题POP大型喷绘大型酒形象模型布置规划布置规划酒店会场内：酒店会场内：会场内礼仪小姐统一服装及披绶带会场顶部悬挂活动小吊旗（1000份）会场内主题展板宣传（10块）准备好演示用大显示屏或投影设备泸州老窖展示区、图文区布置（重点）第五部分：效益简析第五部分：效益简析一、直接有效的品牌传播一、直接有效的品牌传播大量的有效受众大量的有效受众来自福建九地市二百多位有实力的经销商、酒业界知名人士，使本次品牌传播具有很强的针对性，有效直接，12、同时政企相关领导的参加，大大提升了本次活动的影响力和传播力。其广泛的活动渗透面及规模必将带动高层次的综合效益。和谐的品牌氛围，具有文化特色的展区和谐的品牌氛围，具有文化特色的展区在体现“超越共赢 和谐发展”的氛围中，泸州老窖两个品牌拥有自己的独立展区，按照独特的品牌形象进行展位布置和宣传活动。独特的品牌传播方式独特的品牌传播方式本次活动中，将安排酒业界专家上台演说与讲解其产品的品牌内涵与酒文化知识，同时安排与泸州老窖品牌内涵相吻合的演出活动，使其品牌形象及内涵能生动地深入人心。二、巧借泉州地改市二、巧借泉州地改市2020周年的东风，进行事件营销宣传周年的东风，进行事件营销宣传本次酒会不仅在活动13、前就展开广告宣传行为，在活动期间还可结合泉州地改市20周年泸州老窖提供直接有效的品牌传播，具有强大的传播力度和效果。特邀福建各大媒体记者参加本次酒会，形成：媒体宣传+公关事件+新闻报道的连锁宣传效应。三、树立经销商信心，为新品上市注入强大的品牌力量三、树立经销商信心，为新品上市注入强大的品牌力量本次活动是以福建九地市各大经销为主要对象的独特的品牌传播活动，隆重、新颖的传播方式将给经销商留下深刻的印象和品牌印记，极大增强经销商对泸州老窖的销售信心与认同，并最大可能的促成定货，为达成2006年泸州老窖的上市打下良好的基础。第六部分活动实施时间时间内容内容备注备注当日下午16:30所有准备工作到位工14、作人员、迎宾小姐到位，礼品、奖品到位、酒水到位；会场及外围布置完毕18:0018:30来宾及记者签到，发放资料与会人员陆续进入会议厅，由礼仪小姐引导来宾入坐，同时现场播放各品牌广告片，来宾可自行到各展区鉴赏名酒（20分钟）。发言阶段发言阶段18:0018:40参观展区、播放产品广告片浓香经典、永盛烧坊广告片、展区18:4018:45主持人出场宣布酒会开始，介绍与会领导、嘉宾，对泉龙酒业及泸州老窖此次酒会进行简短介绍（5分钟）18:4518:50泸州老窖代表发言泸州老窖总经理18:5018:55泉龙酒业闵总发言泉龙酒业总经理18:5519:05泸州老窖品牌规划展示及演说泸州老窖品牌经理晚宴阶段（15、晚宴阶段（19：20-21：30）19:2019:35估价送酒（浓香经典）主持人赠酒，嘉宾赠酒19:3519:50酒模展示6名酒模19:5020:00抽奖四等奖10名20:0020:15茶道表演茶艺表演20:1520:35无限升值的一元钱主持人解说，嘉宾自由参与20:3520:45抽奖三等奖5名20:4521:00估价送酒（永盛烧坊）主持人赠酒，嘉宾赠酒21:0020:15爵士乐、小提琴组合演奏组合乐队21:1521:25抽奖二等奖3名21:2521:35古筝、琵琶演奏南音（古曲新编）21:2521:35魔术表演魔术师21:2521:35抽奖一等奖1名18:3021:30正式晚宴晚宴中进行文艺16、表演，以增加酒会气氛21:521:40全体合影留念一一酒酒会会流流程程特等奖名特等奖名特等奖名特等奖名三等奖名三等奖名三等奖名三等奖名二、奖品及抽奖设计二、奖品及抽奖设计二、奖品及抽奖设计二、奖品及抽奖设计 一等奖名一等奖名一等奖名一等奖名二等奖名二等奖名二等奖名二等奖名件件折优惠折优惠或或数码相机一部数码相机一部件件折优惠折优惠或或彩屏一部彩屏一部件件折优惠折优惠或或一部一部件件折优惠折优惠或或浓香经典一瓶浓香经典一瓶三、酒会的发言稿及物料准备三、酒会的发言稿及物料准备三、酒会的发言稿及物料准备三、酒会的发言稿及物料准备发言稿主持人串词泸州老窖品牌规划阐述新闻通稿为来宾准备胸花380朵背景音乐的准备泸州老窖广告片邀请函节目单泸州老窖宣传册、招商文件手提袋380个第七部分费用预算第一项第一项第一项第一项活动环境活动环境布置及氛布置及氛围营造围营造 媒体配媒体配 合宣传合宣传 第二项第二项第二项第二项礼品及奖品礼品及奖品 第四项第四项第四项第四项表演及节表演及节 目费用目费用 第三项第三项第三项第三项 现场费用现场费用 第五项第五项第五项第五项元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元费用总计：元费用总计：元费用总计：元费用总计：元附件：现场展示图附件：现场展示图20062006年泸州老窖销售热潮即将掀起年泸州老窖销售热潮即将掀起让我们共同努力！让我们共同努力！