1、金色家族KTV 春 节 活 动 策 划金色家族金色家族KTVKTV企划部企划部20102010年元月年元月1515日日思考点问题问题1 1：除夕夜衡阳市名习惯性吃团圆饭，这也是中国的美好传统。从而使得KTV黄金段失落，迫使衡阳KTV除夕夜黄金段开房率很低，导致有些KTV除夕夜集体被迫长价格。问题问题2 2：无奈涨价导致消费的心里极不平衡。从而影响今后的KTV品牌性。问题3：衡阳量贩KTV竞争非常激烈，老牌KTV有世纪钱柜、靓歌坊、新生军有卡步、卡乐迪、麦酷，我们拿什么跟他门竞争呢？问题4：对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要提高开房率。解决问题发散思维点解决问题发散思维点你喜欢吃团圆饭，没问2、题！你喜欢错过黄金段，没问题！问题是怕他们不来K歌？吃团圆吃饭在哪呢？当然是酒楼。我们可以联合一家酒搂或多家酒搂一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃团圆饭，再去K歌才给力，可以做个团圆饭+K歌，整体打包出售。合作酒楼预选：外婆桥，大不同，旺鸣轩。酒楼凭什么跟我合作呢？第一：我们红旗剧院有超影响力的销售平台。第二：金色家族有超好的传播媒介，如户外LED屏，剧院内LED。所以说：你喜欢吃团圆饭，没问题！一般情况下，吃团圆饭，错过K歌黄金段这种情况很正常。而我们采取调整黄金段方式。黄金段1：7点、8点、9点、10点 黄金段2：11点、12点、1点、2点。我们的温馨措施：1、金色家族量贩KTV除夕夜坚决不涨3、价。2、实行24个小时营业。3、为包厢的人一起拍团圆相片，突出团圆新年的氛围，然后洗出送给他们。一、活动主题：给力唱团圆，神兔送惊喜！给力唱团圆，神兔送惊喜！活动时间：2月2日（除夕）2月3日（初一）2月4日（初二）2月5日（初三）二、活动背景：2011年以来，衡阳市KTV越开越多，对于黄金期大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球，预测今年的消费者对于春节的消费将会越来越清醒，更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进行疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以，今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。三:活动目的：提高金色家族量贩式KTV4、总体新形象,与竟品竞争力.增强KTV人气,提高业绩！力争黄金段68个包厢全满。四:活动方式：活动促销。五：活动策划五：活动策划：（一）套餐方案：（一）套餐方案：（1）以下价格仅适用于2.2-2.5日的黄金场。（2）2月2日的黄金场时间将会延长，为18：00-02：00（3）各种优惠卷此四天，暂停使用。（4）2.2-2.5日阳光场将启动限时4小时策略，午夜场不做变更。（5）套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐（仅限活动套餐销售）（6）黄金场1）时间为18：00-22：00 黄金场2）时间为22：00-02：00 下图：（价格待定）包包 厢厢 时时 段段套套餐餐价价位位5、 时时限限 团圆小包 220元 限时4小时（限黄金场）团圆中包 270元团圆PT中包 320元团圆大包 390元团圆PT大包 460元团圆会所 948元啤 酒 套 餐 啤酒10支绿茶饮料2瓶爆谷1份食品4份大果盘1份红 酒 套 餐 红酒1瓶雪碧4听爆谷1份食品4份大果盘1份洋 酒 套 餐洋 酒 1瓶橙汁饮料4瓶爆谷1份食品4份大果盘1份=291（仅限大包以上）（二）新年超市活动（二）新年超市活动1 1、缤纷新年、缤纷新年快乐给力，快乐给力，VIPVIP会员卡与您有约！会员卡与您有约！只要您消费满600元加18元即可获得VIP会员卡一张，一卡在手，欢唱、快乐随时拥有！（1）凭电脑小票（当日小票有6、效，金额不累计）到收银处办理。（2）此活动仅限2月2、3、4、5日有效。（3）请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日使用无效。（三）新年抽奖活动（三）新年抽奖活动 时间：活动每天的22：00地点：三楼等候区主持人：酒水促销2名2、抽奖资格（1）凡开房一间即可获得抽奖资格（赠送抽奖卷四张）（2）购买指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水：购买即可获得六张抽奖卷。注：3、奖项及奖品设置（1）特等奖（台式电脑或者笔记本电脑一台台式电脑或者笔记本电脑一台内部操作）一等奖：1名（数7、码相机一台或车载冰箱一台数码相机一台或车载冰箱一台 内部操作）二等奖：2名（oppoMP3 内部操作）三等奖：3名（家庭健身套装（家庭健身套装（2件套）件套）或或 手牵手餐具手牵手餐具 1件件）四等奖：4名（大蒜搅拌器大蒜搅拌器/磨蒜器磨蒜器）五等五等奖：5名名 （魔术盒美容套装（魔术盒美容套装 或或 广告杯广告杯 1件）件）1、抽奖程序（1）全场抽奖由酒水促销员进行抽取，以由低至高的方式进行兑奖。（2）抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号，连续宣读三次，如无中奖者，将宣布此奖卷作废，另行抽取，但奖励等级不变。（3）如中奖，进行核对无误后，现场直接兑奖。（4）如中奖者请求发言，可给予不多于3分钟的时间8、。（5）如有宾客执意想自己抽取，我们不予拒绝。六：广宣策划：衡阳晚报 内容：给力唱团圆，神兔送惊喜！给力唱团圆，神兔送惊喜！金色家族与金色家族与旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭幸福年夜饭+团圆包厢团圆包厢 只要（只要（888888元）元）金色家族量贩金色家族量贩KTVKTV让你轻松无忧过大年，让你轻松无忧过大年，2424小时超小时超长营业，除夕夜长营业，除夕夜K K歌快乐加量不加价，金色家族量贩歌快乐加量不加价，金色家族量贩KTVKTV团圆包厢火热预定中！欢唱热线：团圆包厢火热预定中！欢唱热线：8280999.8280999.发布日期：发布日期：1 1月月29、222日日 1 1月月2929日日 短信群发宣传：方案一：亲爱的朋友，你好！新年好，金色家族量贩KTV让你轻松无忧过大年，24小时超长营业，除夕夜K歌快乐加量不加价，金色家族量贩KTV团圆包厢火热预定中！欢唱热线：8280999.方案二：亲爱的朋友，你好！新年好，金色家族与旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+团圆包厢只要（888元）金色家族量贩KTV团圆包厢火热预定中！欢唱热线：8280999.方案三：亲爱的朋友，你好！新年好，你的工作你照顾，你的嗓子我照顾。三十晚上家圆国圆天下圆团团圆圆。金色家族量贩KTV团圆包厢火热预定中！欢唱热线：8280999.LED广告：(户外LED,剧院L10、ED)内容：你喜欢吃团圆饭，没问题！你喜欢错过K歌 没问题！衡阳唯一五星级量贩KTV金色家族与本土餐饮领军者旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+团圆包厢 仅需888元。金色家族KTV保证24小时超长营业，除夕夜K歌快乐加量不加价，预定热线：8280999。店内宣传:包括：X展架、包厢台卡、字模机宣传。X展架内容一）给力唱团圆，神兔送惊喜！给力唱团圆，神兔送惊喜！活动时间：活动时间：2 2月月2 2日日-5-5日日 金色家族量贩金色家族量贩KTVKTV让你轻松无忧过大年，让你轻松无忧过大年，2424小时超长营业，除夕夜小时超长营业，除夕夜K K歌快乐加量不加价歌快乐加量不加价.活动一：唱11、团圆包厢。活动一：唱团圆包厢。送幸福套餐送幸福套餐 。包包 厢厢 时时 段段套套餐餐价价位位 时时限限 团圆小包 220元欢唱4小时团圆中包 270元团圆PT中包 320元团圆大包 390元团圆PT大包 460元团圆会所 948元啤 酒 套 餐 啤酒10支绿茶饮料2瓶爆谷1份食品4份大果盘1份红 酒 套 餐 红酒1瓶雪碧4听爆谷1份食品4份大果盘1份洋 酒 套 餐 洋 酒 1瓶橙汁饮料4瓶爆谷1份食品4份大果盘1份=291（仅限大包以上）3）金色家族好礼贺新春金色家族好礼贺新春 连连大奖，连连唱！连连大奖，连连唱！活动时间：每天黄金场活动时间：每天黄金场2222：0000抽奖资格抽奖资格（1 12、1）凡开房一间即可获得抽奖资格）凡开房一间即可获得抽奖资格 （赠送抽奖卷四张）（赠送抽奖卷四张）（2 2）购买指定酒水能增加中奖几率：）购买指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。送的套餐酒水无权抽奖。送的套餐酒水无权抽奖。（3 3）奖项及奖品设置奖项及奖品设置 特等奖：特等奖：1 1名名 （台式电脑或者笔记本电脑一台）（台式电脑或者笔记本电脑一台）一等奖：一等奖：1 1名13、（数码相机一台或车载冰箱一台）名（数码相机一台或车载冰箱一台）二等奖：二等奖：2 2名名 （oppoMP3 oppoMP3）三等奖：三等奖：3 3名名（家庭健身套装（家庭健身套装（2 2件套）或手牵手餐具件套）或手牵手餐具 1 1件）件）四等奖四等奖 ：4 4名（大蒜搅拌器名（大蒜搅拌器/磨蒜器磨蒜器 ）五等奖五等奖 ：5 5名名 （魔术盒美容套装（魔术盒美容套装 或或 广告杯广告杯 1 1件）件）2）缤纷新年缤纷新年快乐给力，快乐给力，VIPVIP会员卡与您有约！会员卡与您有约！活动时间：活动时间：2 2月月2 2日日-5-5日日 只要您在超市消费满600元加18元即可获得VIP会员卡一张，14、一卡在手，欢唱、快乐随时拥有！（1）凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到收银处办理。（2 此活动仅限2月2、3、4、5日有效。（3）请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日使用无效。（4）本次活动解释权归金色家族（投资）集团所有。七、装饰要求七、装饰要求1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，既有节日气氛，又不太过奢华。2、一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出新年的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在新年过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。3、包间内部可做简单的装饰，15、每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志福字。4、包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛。5、员工的服装可以不变，但必须在服务质量上加强。见面语新年好，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。八：物料八：物料序号序号种类种类数量数量规格规格价格价格注备注备1 1对联对联3 3副副2.562.560.430.43、2.152.150.290.29米米（今色家族恰逢盛世、欢歌笑语喜迎新春）（今色家族恰逢盛世、欢歌笑语喜迎新春）（金色家族歌盛世、欢声笑语颂太平）（莺（金色家族歌盛世、欢声笑语颂太平）（莺歌燕舞大吉祥、金色家族永安康）歌燕舞大吉祥、金色家族永安康）2 2中国节中国节1010个16、个大号大号3 3彩灯彩灯1010套套红色、绿色为主红色、绿色为主4 4吊春吊春100100250250个个5 5红色鞭炮红色鞭炮4040个个中号中号6 6绿叶装饰品绿叶装饰品100100串串小号小号7 7异型写真异型写真1 1幅幅3.163.160.25 0.25、1.8 1.8 0.450.45米米8 8抽奖厢抽奖厢1 1个个9X展架海报30个10078魔术盒美容套装 11广告杯5个4 412大蒜搅拌器/磨蒜器4台4 413家庭健身套装（2件套）6套4 414手牵手餐具5件4 415抽奖卷300个16新年小装饰品300个1718 说明：以上物品采购费用均从啤酒供货商海晨公司、青岛啤酒公司货款内扣除，其中海晨4000元，青岛2000元，广告物料：1月21日完成。1月22前布置好。十：人员安排：十：人员安排：物料由KTV策划部统一采购、安装、执行、总结。