1、.1 1.1 1.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.中兴汽车事件营销网络推广建议中兴汽车事件营销网络推广建议世纪华美世纪华美 客户部客户部.2 2.2 2.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.对简报的理解对简报的理解推广建议推广建议附件附件目目 录录.3 3.3 3.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.对对 简简 报报 2、的的 理理 解解.4 4.4 4.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.背景背景在07年和08年，中兴公司将开展对美国出口的重点战略规划工作；一个民族品牌将“美式车型”出口到北美地区的事件本身就足以证明中兴的产品实力中兴汽车在美国的销售服务渠道已经建成，正进行第二轮的招商工作；中兴汽车进入美国市场后建设自身的持续性营销网络中兴威虎皮卡和无限SUV通过美规标准的碰撞实验，具备进入美国市场的资质 中兴汽车具备国际竞争力水平中兴汽车公司及旗下产品在进入美国市场过程中遇到商标注册侵权问题。中兴产品在进军国际市场的3、过程中遭遇阻力.5 5.5 5.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.中兴所期望的目标：中兴所期望的目标：借助出口美国和遭遇商标注册事件，建立积极、健康的品牌形象通过事件营销，引发社会关注，最终提升中兴汽车企业品牌知名度我们的任务我们的任务:分析事件，挖掘中兴汽车品牌在互联网传播当中的key message；对此事件进行整体规划，针对key message进行互联网推广。.6 6.6 6.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like W4、e Do.推推 广广 建建 议议.7 7.7 7.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.中兴汽车进军美国市场中兴汽车进军美国市场出口美国事件出口美国事件商标注册事件商标注册事件通过美规碰撞标准建立销售服务渠道体系第二轮经销商招商 通用路虎状告威虎、无限侵权中兴将捍卫民族品牌合法的外贸权力.8 8.8 8.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.事件分析事件分析产品性能、品质得到美方认可在美首批渠道成功建立，在产品价格上5、中兴具有明显优势中兴在美吸引百家经销商商讨合作威虎与无限在品质及性价比上已经具备了国际同步同期的技术水平威虎与无限在品质及性价比上已经具备了国际同步同期的技术水平通过美规碰撞标准建立销售服务渠道体系第二轮经销商招商出口美国事件出口美国事件.9 9.9 9.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.事件分析事件分析商标注册事件商标注册事件商标注册风波，中国自主汽车品牌进入国际市场遭遇国际品牌施加的阻力中国汽车制造企业坚定其自主品牌在产品具备竞争力的情况下，国外知名品牌将质优价廉的在产品具备竞争力的情况下，国外知6、名品牌将质优价廉的的中国汽车品牌列为竞品，并设置贸易壁垒的中国汽车品牌列为竞品，并设置贸易壁垒通用路虎状告威虎、无限侵权中兴将捍卫民族品牌合法的外贸权力.1010.1010.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.结论：结论：进军美国进军美国商标注册事件商标注册事件中兴汽车的产品在美国已经具备汽车行业竞争的实力，同时这也中兴汽车的产品在美国已经具备汽车行业竞争的实力，同时这也给国际品牌造成了市场压力。因此，在中兴进军北美的过程中遭给国际品牌造成了市场压力。因此，在中兴进军北美的过程中遭遇了贸易壁垒！这也是遇7、了贸易壁垒！这也是对中国汽车自主品牌的一次考验！对中国汽车自主品牌的一次考验！.1111.1111.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.我们的思路我们的思路A：事件事件B：全新的产品品牌形象全新的产品品牌形象b：以往产品品牌形象以往产品品牌形象AbB利用事件营销所达到的目的：利用事件营销所达到的目的：可以直接将威虎和无限提升到全新的产品品牌形象可以直接将威虎和无限提升到全新的产品品牌形象.1212.1212.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The8、 Net Like We Do.我们的思路我们的思路A：事件事件B：全新的产品形象全新的产品形象C：全新的品牌形象定位全新的品牌形象定位b：以往产品形象以往产品形象c：以往的品牌形象定位以往的品牌形象定位Cc产品形象渠道消费者商誉视觉利用事件营销所达到的目的：利用事件营销所达到的目的：c到C的并不是一个简单提升过程：所以：AbBcCc此次事件营销只可能通过产品在帮助中兴汽车在原有品牌形象的基础上有局部的提升此次事件营销只可能通过产品在帮助中兴汽车在原有品牌形象的基础上有局部的提升.1313.1313.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows Th9、e Net Like We Do.我们发现传播中的重点：我们发现传播中的重点：商标注册事件商标注册事件推广中的重点内容推广中的重点内容出口美国事件出口美国事件事件宣传重点放在威虎和无限的商标注册事件当中宣传重点以宣传产品品牌产品品牌为主.1414.1414.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.KEY MESSAGEKEY MESSAGE：中兴威虎与中兴无限已经具备中兴威虎与中兴无限已经具备国际同期市场的竞争力国际同期市场的竞争力以中兴威虎与中兴无限已经具备国际同期市场的竞争力作为Key Message。10、并以此激发激发国人对于民族品牌的自豪感，提升国人对于民族品牌的自信心和对于民族品牌进军国际市场的关注度。.1515.1515.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.所以，我们的传播方式：所以，我们的传播方式：商标注册事件商标注册事件公关软文新浪网事件专题+出口美国事件出口美国事件.1616.1616.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.谁会关注事件专题？谁会关注事件专题？消费者消费者大众大众主要受众群体主要受众群体11、政府机构政府机构业内人士业内人士媒体媒体产生网络影响的群体产生网络影响的群体网络活跃人群网络活跃人群.1717.1717.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.消费者消费者政府机构政府机构业内人士业内人士媒体媒体他们会关注些什么？他们会关注些什么？主要关注主要关注产品的质量与品质中兴与通用的事件其他关注其他关注大众大众中兴在美的渠道建设中兴在美的经销商招标主要关注主要关注其他关注其他关注产品的质量与品质主要关注主要关注中兴与通用的事件中兴在美的经销商招标中兴在美的渠道建设其他关注其他关注产品的质量与品质主12、要关注主要关注中兴与通用的事件产品的质量与品质其他关注其他关注中兴在美的经销商招标中兴在美的渠道建设主要关注主要关注中兴与通用的事件其他关注其他关注中兴在美的渠道建设产品的质量与品质中兴在美的经销商招标网络活跃人群网络活跃人群主要关注主要关注中兴与通用的事件产品的质量与品质其他关注其他关注中兴在美的渠道建设产品的质量与品质中兴在美的经销商招标中兴与通用的事件中兴在美的经销商招标中兴在美的渠道建设.1818.1818.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.因此，我们要向他们传达：因此，我们要向他们传达：主要13、信息主要信息中兴产品品质卓越中兴进军美国遭遇阻力中兴将坚持以其自主品牌进入美国市场主要主要信息信息中兴进军美国遭遇阻力中兴将坚持以其自主品牌进入美国市场激发国人对民族品牌的自信心和自豪感，提升国人对于民族品牌的关注和支持主要信息主要信息中兴产品已具备国际市场的竞争力民族品牌如何应对国际市场的挑战主要信息主要信息中兴产品已具备国际市场的竞争力民族品牌如何应对国际市场的挑战主要信息主要信息民族品牌如何应对国际市场的挑战强调中兴品牌的国际竞争力，呼吁社会各界对通用与中兴商标注册一事应正确看待，同时展示中兴汽车将为中国民族品牌处理国际市场纠分作以示范消费者消费者政府机构政府机构业内人士业内人士媒体媒体14、大众大众网络活跃人群网络活跃人群主要信息主要信息中兴产品已具备国际市场的竞争力民族品牌如何应对国际市场的挑战.1919.1919.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.新浪网专题新浪网专题iboardiboard图图：返回返回.2020.2020.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.新浪网专题新浪网专题DEMODEMO：返回返回政府机构政府机构媒体媒体网络活跃人群网络活跃人群消费者消费者业内人士业内人士大众大众.215、121.2121.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.消费者消费者业内人士业内人士政府机构政府机构媒体媒体网络活跃人群网络活跃人群中兴威虎与中兴无限中兴威虎与中兴无限已经具备国际同期市已经具备国际同期市场的竞争力场的竞争力大众大众.2222.2222.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.考量标准与舆论把控考量标准与舆论把控考量标准：考量标准：专题页面日均访问量评论留言总数在线调查参与总人数舆论把控：舆论把控：舆论16、引导+专人监控+公关写手.2323.2323.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.专题媒体配合专题媒体配合媒体媒体频道频道形式形式日均日均PV（0000)专题专题&入口入口 打包报价打包报价 （万元）（万元）新浪首页要闻文字链2500￥60新闻要闻文字链800汽车内容区文字链100论坛置顶贴搜狐首页文字链2000￥50新闻文字链500汽车文字链60论坛置顶贴太平洋汽车首页焦点图下热点/聚焦文字推荐450￥10汽车动态/国内新车内容区文字链250中国汽车网首页内容区文字/图片推荐500￥10论坛置顶贴To17、tal:￥130.2424.2424.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.1.门户网站发稿需按照门户网站PR政策执行。2.以上网站除门户之外20%新闻稿在频道显著位置展现。3.总计50家网络媒体,花费:3万元人民币。返回返回公关配合：公关配合：媒体类型媒体类型媒体名称媒体名称门户网站门户网站(5(5家家)新浪搜狐网易TOM雅虎即使通讯即使通讯(2(2家家)QQMSN新闻网站新闻网站(8(8家家)中华网新华网人民网CCTV凤凰网千龙新闻网北青网红网媒体类型媒体类型媒体名称媒体名称 地方网站地方网站(6(618、家家)上海热线21CN多来米北方网天津热线倾城之链财经网站财经网站(7(7家家)和讯网FT中文网金融界东方财富网世界经理人中国经济网环球财经时报网媒体类型媒体类型媒体名称媒体名称汽车网站汽车网站(22(22家家)中国汽车网太平洋汽车网汽车之家爱卡汽车网车168网上车市汽车点评网车网中国汽车在线东方汽车网慧聪商务汽车网三九汽车网中国汽车新网中国汽车交易网购车网搜车吧人来车网（didibaba)汽车中国汽车探索汽车天下华夏汽车网汽车部落.2525.2525.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.公关话题：公关19、话题：1.第三代中兴皮卡威虎，无愧“皮卡王”2.谁是第一家进军北美汽车市场的国内品牌？3.谁敢把“美系车型”销往美国？4.中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力5.美国人大叫“中国的皮卡王来了！”6.中兴在美渠道建成，登陆北美指日可待7.百家美国经销商争抢中兴代理商8.中国第一皮卡品牌被美国通用状告侵权9.拥有3亿美元的通用为何状告中兴？10.从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！11.为什么美国人害怕中兴威虎进入美国市场?12.中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒13.国内汽车品牌进军国际市场步履艰难14.出口是否是民族汽车企业树立品牌的途径?15.20、民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场.2626.2626.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.针对受众我们公关话题的选择针对受众我们公关话题的选择第三代中兴皮卡威虎，无愧“皮卡王”谁是第一家进军北美汽车市场的国内品牌？谁敢把“美系车型”销往美国？中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力为什么美国人害怕中兴威虎进入美国市场？中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场消费者消费者大众大众谁是第一家进军北美汽车市场的国内品牌？谁敢把“美系车型21、”销往美国？美国人大叫“中国的皮卡王来了！”中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力为什么美国人害怕中兴威虎进入美国市场？从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场.2727.2727.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.针对受众我们公关话题的选择针对受众我们公关话题的选择业内人士业内人士谁是第一家进军北美汽车市场的国内品牌？中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力为什么美国人害怕中兴威虎22、进入美国市场？中兴在美渠道建成，登陆北美指日可待百家美国经销商争抢中兴代理商从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！国内汽车品牌进军国际市场步履艰难出口是否是民族汽车企业树立品牌的途径?媒体媒体谁是第一家进军北美汽车市场的国内品牌？谁敢把“美系车型”销往美国？中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力中兴在美渠道建成，登陆北美指日可待百家美国经销商争抢中兴代理商从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒出口是否是民族汽车企业树立品牌的途径?民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场.2828.2828.No23、 One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.针对受众我们公关话题的选择针对受众我们公关话题的选择网络活跃人群网络活跃人群第三代中兴皮卡威虎，无愧“皮卡王”谁是第一家进军北美汽车市场的国内品牌？谁敢把“美系车型”销往美国？中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力中国第一皮卡品牌被美国通用状告侵权从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！为什么美国人害怕中兴威虎进入美国市场？中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场政府机构政府机构中兴在美渠道建24、成，登陆北美指日可待中国第一皮卡品牌被美国通用状告侵权从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒国内汽车品牌进军国际市场步履艰难出口是否是民族汽车企业树立品牌的途径?民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场.2929.2929.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.附附 件件.3030.3030.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.艾瑞网络25、数据iResearch Data+是艾瑞咨询集团的下属机构，是以连续性研究技术为主要手段，收集并分析新媒体平台(网络及无线)网民行为，并深入研究新媒体广告效果，向相关公司提供专业研究服务。中国新媒体用户行为研究公司中国新媒体用户行为研究公司iUserTrackeriUserTracker介绍介绍:.3131.3131.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.产品目标：还原最真实的中国网民互联网应用还原最真实的中国网民互联网应用详细目标：成为中国互联网行业最有价值的策略分析数据标准。提供准确的网民形态数据，支26、持客户制定公司战略、市场策略和对手业务分析。样本总称：中国家庭及工作单位上网样本样本总称：中国家庭及工作单位上网样本网民定义：网民定义：7-60岁之间，每周上网1小时以上的中国大陆地区用户，有主要自己使用的电脑，在家中及工作单位上网，排除主要使用网吧、学校等公用电脑用户。iUserTrackeriUserTracker介绍介绍:.3232.3232.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.网民整体评估网民整体评估样本招募维护样本招募维护软件注册使用软件注册使用样本筛选删除样本筛选删除样本配比加权样本配比加权27、iUserTracker研究流程研究流程分析市场现状分析本公司业绩分析比较竞争对手各个服务领域的市场规模各个服务领域的用户情况各个服务的市场变化原因本网站的用户情况及喜好本网站各个频道的用户特征本网站核心用户的特征本网站的用户粘性及回放率市场内竞争对手情况与竞争对手相比的竞争优劣势各个网站之间竞争关系分析各个网站之间的重合用户分析全面协助制定用户及市场战略全面协助制定用户及市场战略iUserTrackeriUserTracker介绍介绍:.3333.3333.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.目标网络28、用户群目标客户忠诚用户群忠诚用户群竞争产品用户群流失客户群潜在客户群整体用户对象针对不同用户群体开展研究针对不同用户群体开展研究了解各类服务的市场占有率，以及忠诚用户、潜在用户等上网习惯了解企业和其竞争对手之间在用户上网习惯和背景资料方面的差异了解企业目前所处的市场地位以及新兴的市场服务在用户中的应用网站核心用户数量第一周第二周第三周第四周 第周造成网站/服务核心用户流失的原因是什么？核心用户流失后访问什么样的网站了？这些还使用了何种应用服务？协助网站长期改善用户的体验协助网站长期改善用户的体验 根据长期连续性的研究了解网站的核心用户群访问习惯，根据长期连续性的研究了解网站的核心用户群访问习惯29、，从而帮助改善用户体验从而帮助改善用户体验跟踪各个互联网服务的用户来源和流失情况，为粘住用户提供支持针对企业和竞争对手的忠诚用户研究，了解用户满意度和考虑因素了解造成互联网企业其用户流失的主要原因，改善用户使用体验iUserTrackeriUserTracker介绍介绍:.3434.3434.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.基本属性基本属性性别婚姻年龄地区收入职业/行业选择目标受众选择目标受众进行媒介评估进行媒介评估选择网络媒体选择网络媒体选定广告投放目标用户，设定人口统计参数提供目标用户群经常浏览的媒体参考特殊属性特殊属性拥有产品欲购产品消费观念广告观念生活观念价值观念选定符合目标用户的媒体根据投放预算来选择性价比较高的媒体组来实施投放计划依据不同媒体用户特点和消费习惯研究，依据不同媒体用户特点和消费习惯研究，合理制定针对产品目标消费群体的媒介投放计划合理制定针对产品目标消费群体的媒介投放计划.iUserTrackeriUserTracker介绍介绍:.3535.3535.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.THANKS.