1、 写在前面的话： 曾经，中天建筑起家，成就辉煌无数； 曾经，中天朴实内敛，隐而不发； 如今，经过二十余年的积淀历练， 中天正在成为房地产业一支越来越不可忽视的力量， 绽放出前所未有的璀璨光华， 属于中天新时代的大幕， 正在缓缓拉开 2011 年 20、30号地块上市， 确立品牌全新形象，扩大品牌认知， 这一阶段最重要的任务- 品牌占位 2012 年 青山湖地块上市， 塑造品牌内涵高度，赢得客户认同， 这一阶段最重要的任务- 品牌提升 2013年 20、30号地块隔余杭塘河斜对相望，在区 位条件上、产品类型、项目规模上都相仿，两 个项目的市场环境、市场定位、客源结构都有 相似之处，但已有所不同而2、各自彰显着独特的 个性。 因此在此次的营销策略提报中为便于阐述， 我们将会就两者的共性部分进行结合分析，差 异部分结合项目自身的特点来制定不同的营销 策略！ 地理区位地理区位 相似性文教板块和申花板块的结合部位 差异性 20地块位于西湖区；30号地块位于拱墅区；两者的 土地价值有所不同，30号的土地成本更为有利 申花板块 申花板块 文教板块 文教板块 30号地块 20号地块 西湖区 西湖区 拱墅区 拱墅区 交通分析交通分析 相似性 都不处于板块的交通主干道 上，缺少人流和车流的支持 差异性 20号地块处于交通尽端，且 周边已基本定型，提升空间 有限； 30号地块北侧为规划中的交 通支干道余杭塘3、路，且北侧 规划为区域交通枢纽，可为 项目提供车流和人流，商业 价值较高 20号地块 20号地块 30号地块 30号地块 丰潭路古翠路益乐路 文一西路 景观价值景观价值 相似性 共同拥有余杭塘河这一水系资源 差异性 20号地块北临河，景观价值和朝向优势分散，均好性较 强； 30号地块南望水可与朝向优势叠加，但北侧则是未来的交 通枢纽，景观资源不足。 20号地块 20号地块 余杭塘河 30号地块 30号地块 板块特征板块特征 相似性 文一路以北已逐渐脱离文教区，板块以普通 居住功能为主；不利于商办类项目的开发 20号地块 20号地块 天堂软 件圆 天堂软 件圆 老式居住小区老式居住小区 未来高档住宅 区及商业中心 未来高档住宅 区及商业中心 差异性 20号地块南与杭州十大科技创意产业园的 天堂软件园相邻，具有一定的商务氛围， 但西侧与老式居住小区相邻，商业氛围薄 弱； 30号地块则与拱墅区申