1、汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析 企企业业 企业企业人口环境人口环境经济环境经济环境社会文化环境社会文化环境科技环境科技环境自自然然环环境境政政策策法法律律环环境境供应者供应者顾客顾客竞争者竞争者有关公众有关公众中介中介来自资料搜索网(),海量资料下载第一节第一节汽车市场营销环境概述汽车市场营销环境概述 一、汽车市场营销环境的概念汽车市场营销环境的概念 指指那那些些对对汽汽车车企企业业营营销销活活动动产产生生重重要要影影响响的的全部因素。包括微观环境和宏观环境。全部因素。包括微观环境和宏观环境。微微观观环环境境指指与与企企业业关关系系密密切切的的内内部部因因素素（经经营营能能力力、经经2、济济实实力力、企企业业文文化化等等）和和外外部部的的活活动者等因素（经销商、竞争者、用户等）。动者等因素（经销商、竞争者、用户等）。宏观环境宏观环境指对企业营销活动产生重要影响而指对企业营销活动产生重要影响而又不被企业所能控制的全部因素（经济与市场又不被企业所能控制的全部因素（经济与市场环境、政治与法律环境、自然与人口环境等）。环境、政治与法律环境、自然与人口环境等）。二、汽车市场营销环境的特点二、汽车市场营销环境的特点1不可控性不可控性2动态多变性动态多变性3相关性相关性4差异性差异性5可利用性可利用性三、汽车市场营销环境的分析三、汽车市场营销环境的分析 1利用市场情报和市场调研等方法搜集营3、销环利用市场情报和市场调研等方法搜集营销环境的信息。境的信息。2.采用定性和定量相结合的方法对环境因素的采用定性和定量相结合的方法对环境因素的变化趋势作出科学预测。变化趋势作出科学预测。3分析环境因素的变化对企业可能造成的影响分析环境因素的变化对企业可能造成的影响，预测企业未来一个时期可能受到的威胁及，预测企业未来一个时期可能受到的威胁及发展机遇。发展机遇。4.结合企业现状，提出营销环境分析结论及企结合企业现状，提出营销环境分析结论及企业未来适应环境变化设想，为企业营销战略的业未来适应环境变化设想，为企业营销战略的制定提供有价值的依据。制定提供有价值的依据。第二节第二节汽车市场营销宏观环境汽车4、市场营销宏观环境 一、政治环境一、政治环境指指企企业业汽汽车车市市场场营营销销的的外外部部政政治治形形势势和和状状况况给给企业市场营销带来的影响。企业市场营销带来的影响。二、法律环境二、法律环境指指对对企企业业汽汽车车市市场场营营销销产产生生重重要要影影响响的的各各项项法法律、法规、条例等。律、法规、条例等。新政策的主要导向内容：新政策的主要导向内容：12010年年前前使使中中国国的的汽汽车车工工业业发发展展成成为为国国民民经经济济的的支支柱柱产产业业，成成为为世世界界主主要要汽汽车车制制造造国国。力力争争2010年跨入世界年跨入世界500强企业行业。强企业行业。2鼓励汽车私人消费。鼓励汽车私5、人消费。3强强调调市市场场化化产产业业整整合合，提提高高准准入入门门槛槛。（投投资资总总额额不不得得低低于于20亿亿元元人人民民币币，其其中中自自有有资资金金不不低低于于8亿亿元元人人民民币币，另另外外研研发发机机构构投投资资不不低低于于5亿元人民币。）亿元人民币。）4鼓鼓励励自自主主开开发发与与技技术术引引进进相相结结合合，大大力力发发展展自主知识产权技术。控制散件及整车进口。自主知识产权技术。控制散件及整车进口。5汽汽车车产产业业要要结结合合国国家家能能源源结结构构调调整整战战略略，鼓鼓励小排量、新型燃料车开发使用。励小排量、新型燃料车开发使用。6（06年起）汽车产品实现品牌销售和服务。年6、起）汽车产品实现品牌销售和服务。三、经济环境三、经济环境1宏观经济发展水平宏观经济发展水平我我国国公公车车消消费费是是缺缺乏乏弹弹性性的的市市场场，而而私私车车消消费费则则发发展展前前景景广广阔阔。86年年为为8%，96为为26%，部部分分地区达地区达40%。2国民收入水平国民收入水平决决定定汽汽车车拥拥有有程程度度、汽汽车车更更新新速速度度、车车型型选选择择、付款方式。付款方式。3消费者储蓄、支出模式消费者储蓄、支出模式四、自然环境与汽车使用环境四、自然环境与汽车使用环境1自然资源自然资源2环境保护环境保护3使用地气候与地理因素使用地气候与地理因素4燃油供应燃油供应5道路交通建设道路交通建设7、五、人口环境五、人口环境1人口数量与素质人口数量与素质2人口结构与分布人口结构与分布六、文化环境六、文化环境七科学技术环境七科学技术环境第三节第三节汽车市场营销微观环境汽车市场营销微观环境 微微观观环环境境指指与与企企业业关关系系密密切切对对汽汽车车企企业业营营销销活动产生重要影响的全部因素。活动产生重要影响的全部因素。一、汽车企业本身一、汽车企业本身1企业的经济实力企业的经济实力 2企业的经营能力企业的经营能力 3企业文化企业文化 二、企业汽车的营销渠道企业汽车的营销渠道三、竞争者三、竞争者四、顾客四、顾客五、社会公众五、社会公众第四节第四节入世对我国轿车市场营销的影响入世对我国轿车市场营销8、的影响 一、一、GATT关贸总协定关贸总协定对我国轿车工业影响主要有：对我国轿车工业影响主要有：1最惠国待遇原则最惠国待遇原则2国民待遇原则国民待遇原则3取消数量限制原则取消数量限制原则4透明度原则：取消行政干预。透明度原则：取消行政干预。5关税减让原则：关税减让原则：6保护条款：（保护条款：（1）幼稚工业及实施保障条款）幼稚工业及实施保障条款（2）保护国际收支条款。）保护国际收支条款。7照顾发展中国家原则照顾发展中国家原则二、入世后我国轿车工业发展面临的局面二、入世后我国轿车工业发展面临的局面1汽车企业数量减少汽车企业数量减少2外国轿车整车装配厂可能在中国设立外国轿车整车装配厂可能在中国设立3跨国采购零部件将是轿车厂商的主要选择跨国采购零部件将是轿车厂商的主要选择4轿轿车车开开发发面面临临更更大大压压力力，开开发发机机构构格格局局将将改变。改变。5中外合作步伐加快。中外合作步伐加快。三、入世后对我国轿车销售业的影响三、入世后对我国轿车销售业的影响1促使轿车消费高速增长期提前到来促使轿车消费高速增长期提前到来 2.2.短期内轿车价格下降幅度不能过大。短期内轿车价格下降幅度不能过大。