1、 XX汽车 品牌营销提案华百瑞在线营销华百瑞在线营销 DMIM.NET2012行业市场新概况与新趋势家庭宽带网民规模手机网民规模整体网民规模l截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%，手机网民达到3.88亿，手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。数据来源：CNNIC第30次互联网发展报告网民规模2012年互联网民突破5.38亿整体网购市场规模l截至2012年11月30日晚上9点50分，阿里巴巴宣布旗下的淘宝网和天猫的总交易额已经突破1万亿元，相当于全国社会消费品零售总额的5%，约等于中国2011年GDP的2%，占2011年全国消费品零售总额18.39万亿的52、.4%。马云称：“1万亿只是刚刚开始，我们正在步入10万亿的时代。阿里未来要支撑电子商务10万亿的规模”网购规模2012年网购用户规模达到2.10亿商务应用-网络购物商务应用-网上支付商务应用-旅行预订商务应用-团购CNNIC:截至2012年7月，网络购物用户规模达到2.10亿，使用率提升至39.0%，团购用户为6181万，使用率为11.5%，中国使用网上支付的用户规模达到1.87亿人，在网民中渗透率为34.8%。网民在电脑上搜索完购物信息后，超过90%的用户会选择购买，线上购买为39.7%。团购模式网络推广与销售一体的新模式2011年1月第1周中国团购网站的周访问人数达到6675.4万人，持3、续4周超过B2C商城的访问人数，位居电子商务网站第二名。各大主流网站的纷纷加入，团购成为门户标配。无需考虑仓储物流等硬性投入，只要有网站和人，即可以做团购团购回笼资金非常迅速，只要团购成功，即可获得收益。品牌直销品牌直销体系成为电商新模式电商平台 专卖展厅 淘宝商城光棍节创造单日9.36亿销售额l11家品牌店铺超千万，以服装品牌及家居品牌拔得头筹，相当于线下两个一线商场一天的销量之和l淘宝商城打赢B2C第一仗汽车行业从生产转向售后市场的利润争夺截至12年6月底，全国汽车保有量达1.14亿辆。汽车零部件累计工业产值达到了1.44万亿元人民币，比上年同期增长15.5%。“华百瑞认为，新车制造市场与4、维修市场决定汽车玻璃的市场需求，未来新车产量增长缓慢上升，而庞大的汽车保有量将决定了其巨大的汽车售后市场。另一个市场是：高端订制，也即是通过产品创新，重新创造市场需求。”保有量1.14亿辆年产1841.89万辆年销1850.51万辆增0.84%到2.45%目前产值1.44万亿预计2015年达2.5万亿售后市场产值达5千亿预计到2015年达7千亿 汽车年产销量汽车年产销量汽配零件年产值汽配零件年产值汽车售后年市场值汽车售后年市场值产量接近1万平方米年增长16.92%。汽车玻璃年产值汽车玻璃年产值2012年中国汽车行业市场数据年中国汽车行业市场数据汽车玻璃从低端转入高端产品竞争阶段 产品创新产品创5、新 价值体验价值体验 尊贵服务尊贵服务 专属定制专属定制国际玻璃新技术均向能源、材料、环保、信息、生物等五大领域发展。在研发新技术方面，通过对玻璃产品进行表面和内在改性处理，使其更具备强度、节能、隔热、耐火、安全、阳光控制、隔声、自洁、环保等优异功能。随着国际技术的引进与用户消费体验的提高，我国玻璃行业的竞争已由低档次低价格竞争过渡到高档次高质量竞争的阶段华百瑞认为：汽车玻璃的产品创新与营销创新将会开启一个全新的黄金市场客户需求从销售转向高端个性化服务4S劳总：“我们每天维护维修车辆近六七百台，月维修近2万多台车,汽车售后服务市场是公司未来的发展重心。零件批量从供应商采购,注重品牌、产品质量、6、价格、货源稳定。”l 4S店需求：店需求：改装厂高总：“因为面向高端客户，追求产品个性化，采购注重高质量、高科技、用户体验的零配件，要求供应商严格按我们工艺要求来制定。通常通过网上了解并采购”l 改装厂需求：改装厂需求：关注质量与价格，能支持小批量进货，网上采购。l 批发商批发商/维修厂：维修厂：关注品牌实力，市场需求与发展潜力、投入产出比、同时关注厂家产品创新、业务拓展、配套完善、广告投入。l 品牌加盟店：品牌加盟店：保修期选择在4S店，出了保修期，不想再去4S店“挨宰”，觉得汽配城或路边店档次太低，品牌维修店是首选。注重用户体验，产品带来的价值、追求新奇与个性化创新产品。l 个人车主：个人7、车主：关注品牌实力、技术质量、产品创新、长期稳定供货渠道。l 汽车生产商：汽车生产商：消费分析互联网成了品牌重要的营销渠道用户购买行为分析用户购买行为分析 数字化品牌营销与传播；数字化营销，四两拨千斤；信息化管理，精准实效；全球市场与资源的整合。营销载体网站成了品牌网络营销重要的载体对网站的评估与分析可以为我们的重建提供一个具体的参考，客观的弥补不足同时也有所借鉴，一个优秀的商务型网站应该从内容、可用性、品牌体验、市场推广、客户转化五个方面做到突出表现，我们的分析也是从这五个方面着手：内容及时更新？信息覆盖全面？表述统一？有清晰逻辑？与线下品牌表现一致？符合品牌战略？视觉表现质量如何？内容内容8、可用性可用性品牌体验品牌体验市场推广市场推广客户转化客户转化分析方向分析方向是否通过活动预告和展示等方式介绍相应活动，是否通过邮件方式与用户进行交流。搜索引擎的排名和推广工作如何是否留下了重要的详细联系方式，是否考虑到了使用技术、设计手段与客户进行沟通，满足客户需求，促进网站用户向产品用户转化使用稳定可靠？有良好的兼容性？易于使用？对手分析产品创新与营销创新必出奇制胜营销调研总结：营销调研总结：u 营销以传统市场渠道为主，几乎垄断了全球汽车生产商的汽车玻璃供应；u 大多以OEM为主，缺乏对品牌形象的建设与品牌的价值传递；u 不重视在互联网时代，用户的获取信息与消费习惯的改变，不重视品牌电商发展9、规划；u 随着汽车产销的缓慢增长，汽车维护与个性化定制将成为汽车玻璃主要需求者；u 在互联网时代，谁注重产品创新与营销创新，谁就抢占先机，掌控制高点和主动权；华百瑞认为：如果说汽车生产商是海里的“大虾”，那么更多中小维修厂与个人车主就是海里的“小虾”，阿里巴巴成功的精髓在于捕“小虾”，花旗银行制定的个性化理财方案也令其带来巨大的财富。14 华百瑞认为，不仅仅是网络营销，大家是在华百瑞认为，不仅仅是网络营销，大家是在 规划整个互联网品牌传播系统工程 设计整个品牌直销的战略体系 总结：用户获取信息方式在改变 用户消费习惯在改变 互联网成了品牌重要的营销渠道专业实效选择比努力更重要用灵魂落实创意与战略华百瑞只为珍视品牌的您-全程策划-荣誉传播祝福合作，共享双赢