1、制作时间：2016-6-9制作人：周平伟程富科技第一个五年伟程富科技第一个五年发展战略规划发展战略规划报告报告初稿2024/9/10周平一：公司组织与运行机制设计一：公司组织与运行机制设计1：岗位描述2：公司管理体系和管理流程设计二：薪酬和考核评价体系设计二：薪酬和考核评价体系设计1：岗位评价办法2：各类人员考核表3：计划目标分解考核法4：总经理分配及考核方案三：战略规划总报告三：战略规划总报告1：公司运营项目的现状2：国内行业市场调研报告3：行业龙头竞争优势调研整理四：伟程富科技企业文化纲要四：伟程富科技企业文化纲要五年规划制定和实施的核心五年规划制定和实施的核心2024/9/10制作人：周2、平五年规划的设计与实施流程战略管理和计划管理系统 基本内容和流程2024/9/10周平战略研究战略规划战略决策实施计划公司年度综合计划公司月度综合计划竞争对手信息分析客户用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度计划部门和分支月度计划战略管理系统计划管理系统2024/9/10周平长期目标和共同愿景的确立股东统一理念体系的确立阶段性目标的确立定性定量规模目标（销售额、资产）效益目标员工收入目标产业目标产业规划资资金金运运筹筹规规划划市市场场发发展展规规划划技技术术发发展展规规划划人力资源开发规划核心能力培育规划2024/9/10周平五年规划总报告目录五年规划总报告目录 引言：引言3、：SWOTSWOT分析分析 一一伟程富远景目标描述伟程富远景目标描述 二二伟程富中长期定量目标伟程富中长期定量目标 三三伟程富基本战略伟程富基本战略 四四产业拓展和区域扩张战略产业拓展和区域扩张战略 五五资本运筹规划资本运筹规划（含融资和负债经营等）六六体系优化规划体系优化规划 七七机制优化规划机制优化规划 八八核心能力战略核心能力战略2024/9/10周平伟程富伟程富SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析优势、劣势、机会、威胁）分析前前言言2024/9/10周平一般战略分析模型优势优势劣势劣势战略研究战略研究战略规划战略规划战术计划战术计划威胁威胁机会机会2024/9/10周平一、优势一、优4、势1 1、领导人精神优势、领导人精神优势 伟程富领导者的决心态度和素养，支撑未来公司的发展！伟程富领导者的决心态度和素养，支撑未来公司的发展！2 2、企业精神优势、企业精神优势 由由决决策策人人精精神神所所延延伸伸的的企企业业精精神神是是未未来来伟伟程程富富发发展展的的动动力力。伟伟程程富企业精神体现为三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神富企业精神体现为三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神3 3、技术专长优势、技术专长优势 公公司司研研发发团团队队多多年年来来在在电电子子行行业业等等积积累累起起来来的的核核心心技技术术已已经经形形成成了坚固的竞争优势。了坚固的竞争优势。4 4、市场占有优势5、市场占有优势 伟伟程程富富在在充充电电桩桩行行业业已已初初步步形形成成了了一一个个产产品品系系列列，综综合合市市场场占占有有率率有有待待开开发发，某某些些产产品品的的市市场场有有一一定定的的占占有有率率。（需要进行了解核实）有有一一定定的的规规模模竞竞争争优优势势和和成成本本优优势势。（哪哪些些方方面面使使得得一一般般的竞争对手望而却步需要补充说明）。的竞争对手望而却步需要补充说明）。2024/9/10周平一、优势一、优势5 5、技术相对运营优势、技术相对运营优势 核核心心研研发发技技术术给给予予我我们们较较高高的的投投入入产产出出比比。（有有待待进进一一步步补补充充说说明）明）6 6、政府6、政策支持优势、政府政策支持优势 由由于于伟伟程程富富所所经经营营的的项项目目属属于于工工业业4.04.0体体系系，必必然然会会得得到到政政府府多多方面的政策支持。方面的政策支持。7 7、效益优势、效益优势 伟伟程程富富产产品品以以其其技技术术和和项项目目优优势势，取取得得了了良良好好的的效效益益-（补补充充说明：主要说明：主要 突出其和同行比对占率等突出其和同行比对占率等8 8、相对资金优势、相对资金优势 由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公司的负债率相对较低司的负债率相对较低-（安全可控）（安全可控），给未来的发展提7、供了较，给未来的发展提供了较大的融资空间。大的融资空间。2024/9/10周平二、劣势二、劣势1 1、产品市场容量局限、产品市场容量局限 目目前前伟伟程程富富靠靠产产品品的的系系列列化化多多样样化化生生存存，但但每每个个产产品品都都未未能能形形成成一一定定的的规规模模，尽尽管管一一些些产产品品具具有有一一定定的的市市场场竞竞争争力力，但但20201616年年维维持持公公司司生生存存运运营营的的项项目目市市场场容容量量有有限限，这这对对于于追追求求公公司司规规模模、实实现现战战略略规规划划来来说说是是一一个个不不利利因因素素。要要稳稳步步发发展展，除除了了产产品品的的品品质质外外，拓拓展展产产品8、品应应用用领领域域，不不断开发相关产品，向新领域发展则是重中之重。断开发相关产品，向新领域发展则是重中之重。2 2、地域局限、地域局限 重重庆庆二二线线城城市市，高高素素质质人人才才资资源源、资资金金资资源源、政政府府社社会会资资源源、信信息息资资源源、技技术术资资源源、投投资资机机会会资资源源等等都都相相对对缺缺乏乏，尤尤其其是是北北碚碚缺缺乏乏先先进进观观念念的的熏熏陶陶。所所以以融融入入一一批批大大企企业业和和大大企企业业家家群群体体的的相相互互沟沟通通和和相相互互示示范范，是是接接收信息的良好渠道，也可以解决伟程富收信息的良好渠道，也可以解决伟程富 当前当前“万事开头难万事开头难”的境9、地。的境地。3 3、视野局限、视野局限 重重庆庆相相对对一一线线城城市市发发展展理理念念和和技技术术相相对对落落后后，长长远远发发展展视视野野就就相相对对受受到到局局限限，这这对对于于引引入入一一些些先先进进的的观观念念理理念念、先先进进的的经经营营管管理理方方法法就就较较为为滞滞后。因此需要长远的打开视野更新资讯。后。因此需要长远的打开视野更新资讯。2024/9/10周平二、劣势二、劣势4 4、人员素质局限、人员素质局限 伟伟程程富富属属于于创创业业初初期期，是是否否以以培培养养人人才才为为主主，或或是是挖挖掘掘人人才才为为主主都需要一个过程和调整。目的还是在高、精、尖上。都需要一个过程和调10、整。目的还是在高、精、尖上。5 5、职业经理人队伍缺陷、职业经理人队伍缺陷 同同样样是是地地域域的的原原因因，虽虽然然管管理理层层和和技技术术人人员员在在各各专专业业领领域域都都各各有有建建树树，但但由由于于缺缺乏乏现现代代企企业业理理念念的的熏熏陶陶和和现现代代企企业业运运行行的的训训练练，全方位经营的职业经理层尚未形成。全方位经营的职业经理层尚未形成。6 6、产品形象、产品形象 我我们们的的产产品品定定位位因因涉涉及及到到四四个个板板块块（需需要要补补充充完完善善），若若为为其其他他产品的中间产品，则难以形成产品和产业形象。产品的中间产品，则难以形成产品和产业形象。2024/9/10周平二11、劣势二、劣势7 7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：(1)(1)公司经营的类目多，面临经营管理的新课题；公司经营的类目多，面临经营管理的新课题；(2 2)公公司司的的发发展展属属于于创创业业的的初初期期，许许多多发发展展的的功功能能需需要要培培育育。相相对对于于追追求求卓卓越越的的目目标标来来说说，目目前前的的组组织织中中战战略略研研究究、产产业业规规划划、企企业业文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。(3 3)员员工工对对应应该该做做的的工工作作并并不不十十分分清清楚楚，主主要要依依12、靠靠一一种种惯惯性性和和责责任任心在开展工作。心在开展工作。(4 4)缺缺少少完完整整的的部部门门职职能能说说明明书书 ，不不利利于于各各部部门门顺顺利利地地开开展展工工作作，也使高层领导难以准确评价各部门的工作。也使高层领导难以准确评价各部门的工作。(5 5)现现有有的的各各个个部部门门普普遍遍缺缺乏乏专专业业性性，职职业业经经理理队队伍伍的的形形成成任任重重道道远远。这样公司的深层次工作往往难以推进。这样公司的深层次工作往往难以推进。(6 6)公司有组建集团的思路，但集团化的管理运行机制未形成。公司有组建集团的思路，但集团化的管理运行机制未形成。2024/9/10周平二、劣势二、劣势8 813、内部融合问题、内部融合问题 随随着着企企业业的的发发展展，企企业业会会引引入入各各种种各各样样的的人人才才，而而外外部部引引入入的的人人才才往往往往很很难难较较快快融融入入公公司司文文化化，很很难难认认可可公公司司的的理理念念，又又很很难难很很快快认认同同企企业业优优良良的的发发展展传传统统，更更难难以以跟跟企企业业的的创创业业者者磨磨合合。他他们们往往往往带带着着各各种种目目标标和和期期望望，这这种种目目标标和和期期望望可可能能往往往往与与公公司司的的目目标标不不一一致致，于于是是会会发发生生个个人人目目标标与与集集体体目目标标的的冲冲突突也也就就不不可可避避免免了了，而而这这种种期期望望14、各各异异的的目目标标若若得得不不到到有有效效整整合合，必必将将对对发发展展造造成成重重创创。9 9、激励机制缺陷、激励机制缺陷 另另一一面面，企企业业文文化化精精神神理理念念的的渗渗透透和和共共鸣鸣机机制制尚尚未未形形成成，从从而而利利用用企企业业文文化化激激励励的的“义义聚聚机机制制”尚尚未未达达到到应应有有的的状状态态；另另一一方方面面，新新引引入入的的人人才才由由于于各各有有不不同同期期望望，利利用用利利益益分分配配激激励励的的“利利聚聚”机制尚未达到最佳状态。机制尚未达到最佳状态。2024/9/10周平三、机遇三、机遇从从以以下下有有关关一一些些大大趋趋势势的的基基本本判判断断中中可可15、以以悟悟出出对对我我们们的的机机遇遇和和挑挑战战（“机遇和挑机遇和挑战战并存，机遇大于挑并存，机遇大于挑战战。）。）国家国家领导领导的口的口头头禅禅(1)(1)当当今今世世界界处处于于一一段段相相对对和和平平时时期期，国国与与国国之之间间纷纷争争从从军军事事对对抗抗转转为经济为经济渗透。渗透。(2)(2)世世界界贸贸易易趋趋势势，国国际际经经济济多多极极化化、区区域域化化日日益益强强化化，贸贸易易品品种种日日新新月月异异，以以直直接接投投资资为为主主的的资资本本贸贸易易和和技技术术贸贸易易逐逐步步替替代代实实物物输输出入的商品出入的商品贸贸易。易。(3)(3)国国际际产产业业分分工工将将日日益16、益明明显显，产产业业空空心心化化和和产产业业梯梯度度转转移移将将掀掀起起高高潮潮，美美、日日欧欧等等发发达达国国家家及及某某些些新新兴兴工工业业化化国国家家产产业业高高级级化化方方兴兴未未艾艾，把把资资金金、劳劳动动密密集集化化产产业业大大量量转转移移出出来来，向向知知识识和和技技术术密密集型集型产业转产业转化。化。(4)(4)跨跨国国公公司司和和跨跨国国财财团团在在世世界界经经济济中中扮扮演演着着越越来来越越重重要要的的角角色色，正正在在逐逐渐渐左左右右整整个个国国际际经经济济的的发发展展。（罗罗斯斯彻彻尔尔德德家家族族，索索罗罗斯斯财财团团）(5)(5)随随着着当当前前国国际际经经济济形形17、势势，中中国国经经济济走走向向市市场场化化、国国际际化化的的趋趋势势不不可逆可逆转转。2024/9/10周平三、机遇三、机遇(6)(6)(6)(6)中中国国制制造造业业的的两两大大利利好好已已经经不不存存在在了了 （“政政策策红红利利”和和“人人口口红红利利”），但但随随着着产产业业调调整整，一一个个国国家家的的经经济济命命脉脉始始终终要要回回到到制制造造业业上，所以上，所以这这个期个期间间我我们们要找准定位，站在要找准定位，站在风风口上，等口上，等风风来。来。(7)(7)在在经济处经济处于新常于新常态时态时期，中国将期，中国将进进入工入工业业化的理智化的理智阶阶段，段，经济结经济结构的特征是18、构的特征是资资金密集型的重化工金密集型的重化工业为业为主主导导，将，将带带来来对对能源、原材能源、原材料的料的强强劲劲需求，需求，电电信、交通运信、交通运输输等将等将经历经历一个大一个大发发展展时时期。期。(8)(8)在在未未来来的的经经济济增增长长时时期期内内，机机械械、电电子子、能能源源、医医疗疗、交交通通将将成成为为国国民民经经济济新新支支柱柱和和新新的的增增长长点点。（这这个个阶阶段段要要思思考考企企业业的的未未来来在哪？在哪？资产资产配置在哪）配置在哪）2024/9/10周平三、机遇三、机遇(9)(9)企企业业重重组组将将掀掀起起高高潮潮，对对优优势势企企业业来来说说，利利用用并并购19、购获获取取快快速速发发展展是一大机遇。是一大机遇。2024/9/10周平三、机遇三、机遇 以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。机遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。2024/9/10周平四、威胁四、威胁 1 1、客户需求的不确定性、客户需求的不确定性2 2、劳动力成本会越来越高、劳动力成本会越来越高3 3、核心技术的竞争和更替、核心技术的竞争和更替4 4、出口产品的价格优势已经不存在、出口产品的价格优势已经不存在5 5、电子制造行业面20、临强劲竞争、不排除挤杀的手段、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段2024/9/10周平基本对策 伟伟程程富富战战略略的的核核心心是是一一个个发发挥挥优优势势、克克服服劣劣势势、抓抓住住机机遇遇、规规避避威威胁胁的的过过程程。针针对对公公司司的的SWOTSWOT分析，其基本对策也就是基本战略：分析，其基本对策也就是基本战略：“产产业业拓拓展展、区区域域扩扩张张、体体系系完完善善、机机制制优化、能力培育优化、能力培育”。2024/9/10周平一、伟程富远景目标一、伟程富远景目标远景目标描述：远景目标描述：通通过过公公司司领领导导员员工工共共同同努努力力，把把伟伟程程富富打打造造成成为为行行21、业业龙龙头头，国国内内领领先先的的集集团团公公司司。通通过过大大家家的的共共同同创创造造，共共同同培培育育卓卓越越的的伟伟程程富富集团，共同实现伟大事业的追求，共同体现人生之价值。集团，共同实现伟大事业的追求，共同体现人生之价值。近期产业目标定位近期产业目标定位:以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化发展。发展。2024/9/10周平区域发展目标定位：区域发展目标定位：立足重庆、辐射全国、走向世界。立足重庆、辐射全国、走向世界。管理和文化目标定位：管理和文化目标定位：完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变；完成从22、有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变；创立一个从民营再走向现代公司的成功模式；对外形创立一个从民营再走向现代公司的成功模式；对外形成管理输出和企业文化输出的态势。成管理输出和企业文化输出的态势。2024/9/10周平二、伟程富科技中长期定量经济指标二、伟程富科技中长期定量经济指标从从2 2016016年到年到20201818年年销售额的定量销售额的定量_年均增长年均增长_%。利利润润从从_万万元元增增长长到到_，年年均均增增长长_%。(增增长长超超百百分分之之二二十十方方为良性增长）为良性增长）我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利23、润率降低的缘故。各各阶阶段数量目段数量目标标需要仔需要仔细细制定：如下表所示（表制定：如下表所示（表1 1）2024/9/10周平 表表1 1 伟程富科技数量目标伟程富科技数量目标 年份指标201620182021销售额（亿元）利 润（亿元）2024/9/10周平三、伟程富基本战略三、伟程富基本战略根据伟程富的目标定位和根据伟程富的目标定位和SWOTSWOT分析，提出基本战略定位如下：分析，提出基本战略定位如下：图图1 1：伟程富基本战略定位：伟程富基本战略定位伟程富基本战略2024/9/10周平伟程富基本战略伟程富基本战略产产业业拓拓展展：以以核核心心技技术术和和品品质质为为基基础础，运运用24、用贸贸易易探探路路方方式式，利利用用资资金金、地地域域、影影响响力力等等优优势势，向向相相关关领领域域拓拓展展，形形成成充充电电桩桩、机机器人等多个产业相互支撑的产业格局。器人等多个产业相互支撑的产业格局。区区域域扩扩张张：形形成成以以重重庆庆为为核核心心、北北京京和和广广州州为为窗窗口口、多多地地运运营营并并存存的区域格局的区域格局体体系系完完善善：主主要要要要完完善善组组织织体体系系、营营销销体体系系、资资本本经经营营体体系系、信信息息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等管理体系、人力资源体系和企业文化体系等机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分机制优化：主要要完善和25、优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性的激励机制配机制和立体性的激励机制能能力力培培育育：主主要要要要培培育育核核心心业业务务经经营营能能力力、产产品品开开发发能能力力、市市场场营营销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力2024/9/10周平四、产业拓展和区域扩张战略四、产业拓展和区域扩张战略（一）基本产业战略定位（一）基本产业战略定位 以充电桩主业，关注未来产业发展机会，孵化以充电桩主业，关注未来产业发展机会，孵化“意外意外”产业。产业。产产业业拓拓展展按按照照核核心心技技术术延延伸伸战战略略在在相相关关领领域域中中按按市市场场相26、相关关、技技术术相相关和生产原料相关原则的关和生产原料相关原则的“T T”型产业发展模式进行产业拓展。型产业发展模式进行产业拓展。（二）相关产业扩展领域规划（二）相关产业扩展领域规划 充电桩和机器人都是具有很好发展前景的行业。我们的主业将在充电桩和机器人都是具有很好发展前景的行业。我们的主业将在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国新能源的发展机遇，发展我们的产业。源优势，抓住我国新能源的发展机遇，发展我们的产业。2024/9/10周平1 1、充电桩产业的发展、充电桩产业的发展 目目前前公公司司在在充充电27、电桩桩行行业业进进入入的的领领域域处处于于起起步步阶阶段段，产产品品市市场场容容量量尚尚未未定定论论，但但仍仍处处在在发发展展之之中中。以以下下利利好好政策解政策解读读：2024/9/10周平今后充电桩的发展：今后充电桩的发展：2024/9/10周平除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：1 1、钣金加工、钣金加工.2 2、数码防盗报警器、数码防盗报警器.3 3、LEDLED照明系统照明系统4 4、机器人版块、机器人版块 （以上有待进一步完善资料）（以上有待进一步完善资料）2024/9/10周平2 2、机器人产业的发展、机器人产业的发展机机器器人28、人产产业业是是最最近近几几年年的的新新增增长长点点，集集团团的的资资源源要要适适度度向此产业倾斜。向此产业倾斜。2024/9/10周平3 3、钣金加工的发展、钣金加工的发展为公司运营提供现金流和累积客户为公司运营提供现金流和累积客户 2024/9/10周平4 4、LEDLED照明系统的发展照明系统的发展资料准备中资料准备中-2024/9/10周平伟程富产业拓展战略模式如下图所示其他孵化中产业数码防盗报警器充电桩机器人LED钣金充电桩为主业投资探路贸易探路2024/9/10周平（三）以投资探路和资本运作方式关注未来产（三）以投资探路和资本运作方式关注未来产业机会，伺机开发业机会，伺机开发“意外产29、业意外产业”。当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战略当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战略规划都不可能把一个公司未来的产业和业务都规划好，然后一成规划都不可能把一个公司未来的产业和业务都规划好，然后一成不变的按这样的规划亦步亦趋。事实上，许多傲立世界的大公司不变的按这样的规划亦步亦趋。事实上，许多傲立世界的大公司其产业都是动态变化的，在其生命周期中，历经多少次产业的变其产业都是动态变化的，在其生命周期中，历经多少次产业的变革。革。马马里奥特公司在涉足里奥特公司在涉足饭饭店店业务时业务时，也并没有，也并没有这这方面的方面的经历经历；惠普公司在惠普公司在6060年代推出30、第一批年代推出第一批计计算机算机产产品品时时，它也并没有，它也并没有计计算机算机行行业业的的经验经验；波音公司；波音公司创创始人波音先生原先只是一个小木材商，始人波音先生原先只是一个小木材商，若是都按照原先熟悉的行若是都按照原先熟悉的行业业来来发发展的展的话话，就没有今天雄霸天空的，就没有今天雄霸天空的波音公司了。波音公司了。所以在经济新常态下一切皆有可能。所以在经济新常态下一切皆有可能。2024/9/10周平把投资作为一个产业来发展主要是为了解决主业发展的长期性、稳把投资作为一个产业来发展主要是为了解决主业发展的长期性、稳定性与主业以外获利机会的短期性和不确定性之间的矛盾。一个定性与主业以外31、获利机会的短期性和不确定性之间的矛盾。一个公司的主业需要长期扶植，但一个具有很强经营能力的公司同样公司的主业需要长期扶植，但一个具有很强经营能力的公司同样不能置这个处在发展期的众多机会视而不见，涉足投资业主要是不能置这个处在发展期的众多机会视而不见，涉足投资业主要是为了抓住主业以外的获利机会，并且通过投资探路积累经验，饲为了抓住主业以外的获利机会，并且通过投资探路积累经验，饲机进入高附加值产业。机进入高附加值产业。2024/9/10周平 伟伟程程富富科科技技投投资资业业可可选选择择的的领领域域可可以以是是战战略略投投资资、股股权权投投资资和和风险投资。风险投资。战略投资是为了进入一个行业或区域32、，通过投资，参与被投战略投资是为了进入一个行业或区域，通过投资，参与被投资企业或行业的经营管理，积累该行业的经验，最后可以通过控资企业或行业的经营管理，积累该行业的经验，最后可以通过控股该企业或另行投资而真正进入该行业。这种方式也可用于我们股该企业或另行投资而真正进入该行业。这种方式也可用于我们现有业务的区域扩张。参股投资只是为了获取投资收益，并不参现有业务的区域扩张。参股投资只是为了获取投资收益，并不参与该企业或行业的具体经营管理。首先，可以以投资方式涉足金与该企业或行业的具体经营管理。首先，可以以投资方式涉足金融业。金融领域是我国最后一片蓝海，国内外所有大公司几乎都融业。金融领域是我国最后33、一片蓝海，国内外所有大公司几乎都涉足金融领域。涉足金融领域既可作为支持主业发展的工具，又涉足金融领域。涉足金融领域既可作为支持主业发展的工具，又可作为一个支柱产业来发展。伟程富涉足金融业可选择以下的一可作为一个支柱产业来发展。伟程富涉足金融业可选择以下的一些领域：金融衍生工具，影视文化行业，投资银行，些领域：金融衍生工具，影视文化行业，投资银行，PEPE投资等。投资等。2024/9/10周平 风风投投本本身身可可成成为为一一项项产产业业，同同时时又又是是其其他他产产业业培培育育和和企企业业成成长长的的孵孵化化器器，美美国国许许多多著著名名高高科科技技公公司司如如微微软软、苹苹果果、戴戴尔尔、数34、数据据设设备备公公司司、雅雅虎虎等等都都是是通通过过风风险险投投资资成成长长起起来来的的。风风险险投投资资公公司司通通过过对对某某项项技技术术、某某个个产产品品甚甚至至某某个个创创意意进进行行种种子子期期投投资资或或成成长长期期投投资资，使使处处于于婴婴儿儿期期和和孕孕育育期期的的企企业业获获得得超超速速发发展展，从从而而使使被被投投资资的的企企业业价价值值成成十十倍倍甚甚至至百百倍倍的的提提高高，然然后后风风险险投投资资资资金金通通过过被被投投资资公公司司上上市市、股股权权转转让让、收收购购兼兼并并等等方方式式退退出出，获获得得数数十十倍倍甚甚至至数数百百倍倍的的投投资资回回报报。风风险险投35、投资资公公司司得得到到丰丰厚厚的的投投资资回回报报的的同同时时，被投被投资资企企业业也也获获得了超常得了超常规规的的发发展。展。风险风险投投资资取得成功后，被成功孵化的取得成功后，被成功孵化的产业产业也可由也可由伟伟程富收程富收购购，作作为为旗下的事旗下的事业业。2024/9/10周平（四）区域扩张战略（四）区域扩张战略1 1、区域扩张的目的、区域扩张的目的 （1 1）扩大生产规模扩大生产规模 （2 2）降低生产成本降低生产成本 （3 3）规避环境风险规避环境风险 （4 4）获得稀缺资源获得稀缺资源（如资金、技术、人才、信息、先进观念、土地等）（如资金、技术、人才、信息、先进观念、土地等）2036、24/9/10周平2 2、区域扩张的地区选择原则、区域扩张的地区选择原则 （1 1）劳动力相对成本比北碚更低劳动力相对成本比北碚更低 （2 2）政府支持，有对引入外来资金的迫切需求政府支持，有对引入外来资金的迫切需求 （3 3）有很优惠的土地使用政策（如无偿获得土地使用权等）有很优惠的土地使用政策（如无偿获得土地使用权等）（4 4）在银行资金支持有优惠措施在银行资金支持有优惠措施 （5 5）税收等有优惠政策税收等有优惠政策 （如增值税地方留成部分返还、所得税地（如增值税地方留成部分返还、所得税地 方留成部分返还等）方留成部分返还等）2024/9/10周平3 3、第一批生产基地扩展规划、第一批生37、产基地扩展规划 待定待定 2024/9/10周平4 4、北京和上海窗口、北京和上海窗口 在在北北京京和和上上海海设设立立窗窗口口的的理理由由是是：北北京京不不用用说说了了，国国内内经经济济发发展展的的方方向向标标，而而上上海海是是中中国国的的经经济济中中心心，亚亚洲洲的的金金融融和和贸贸易易中中心心，全全球球500500大大有有将将近近一一半半的的公公司司在在上上海海设设立立窗窗口口或或区区域域总总部部，是是我我国国除除北北京京外外高高校校和和科科研研机机构构最最集集中中的的城城市市。我我国国的的著著名名企企业业也也纷纷纷纷把把总总部部或或把把金金融融、投投资资、贸贸易易和和研研发发部部门门迁38、迁到到上上海海或或在在上上海海设设立窗口。立窗口。作作为为一一家家成成长长初初期期的的公公司司，除除了了立立足足当当下下，也也要要着着眼眼于于未未来来，我们必须要有一个广阔的视野和对资讯的整合利用。我们必须要有一个广阔的视野和对资讯的整合利用。2024/9/10周平在北京和上海设立窗口，我们的目的是：在北京和上海设立窗口，我们的目的是：（1 1）抓住北京、上海经济发展的历史性机遇抓住北京、上海经济发展的历史性机遇 （2 2）展示伟程富形象展示伟程富形象 （3 3）获去未来发展的信息获去未来发展的信息 （4 4）接受先进理念和观念的熏陶接受先进理念和观念的熏陶 （5 5）低成本利用社会科技设施和39、技术力量资源低成本利用社会科技设施和技术力量资源 （6 6）获得高密度高素质人才的优势获得高密度高素质人才的优势 拓展融资空间拓展融资空间 当公司具备一定的实力后，可在北京和上海设立伟程富发展公当公司具备一定的实力后，可在北京和上海设立伟程富发展公司，把金融投资、战略发展、研究开发等部门放在北京或上海，司，把金融投资、战略发展、研究开发等部门放在北京或上海，以后时机成熟后再把行政总部搬迁到北京或上海。以后时机成熟后再把行政总部搬迁到北京或上海。当然也要根当然也要根据重庆的发展状况决定。据重庆的发展状况决定。2024/9/10周平五、资本运筹规划五、资本运筹规划 按我按我们们的目的目标规标规划，40、若未来划，若未来伟伟程富按制造程富按制造业业比比较较理想的投入理想的投入产产出出1 1：1 1来推算，到来推算，到20202121年我年我们们需要大笔的运作需要大笔的运作资资金。假若我金。假若我们们加加强强了内部能力，并抓住了外部的市了内部能力，并抓住了外部的市场场机会，那么很可能机会，那么很可能获获得超常得超常规规的的发发展企展企业业的的规规模，超模，超过预过预期可能性也是存在的。期可能性也是存在的。这样这样，资资金筹金筹集的集的压压力是很大的，我力是很大的，我们们必必须须要运用先要运用先进进的的资资本本经营经营理念和方法理念和方法运筹运筹资资金，用母公司少量的金，用母公司少量的资资本控制大41、量的运作本控制大量的运作资资金，即运金，即运营营资资金杠杆金杠杆达到做大达到做大规规模再从模再从规规模出效益的目的。模出效益的目的。2024/9/10周平资本运筹模式资本运筹模式 20162016年年伟伟程富的程富的净资产净资产是是 万元万元,利利润润 万元万元,净资产净资产回回报报率率约约%。随着市。随着市场竞场竞争的激烈化和争的激烈化和规规范化，全国范化，全国产业资产产业资产回回报报率率趋趋于于微利化、微利化、稳稳定化和平均化是必然定化和平均化是必然趋势趋势，公司的近期，公司的近期净资产净资产回回报报率率的目的目标标是是 ，而且我，而且我们们假假设设未来未来5 5年公司所年公司所产产生的利42、生的利润润一半不一半不分分红红而用于而用于发发展，那么，从展，那么，从20201616年的年的 万元万元净资产净资产出出发发，到，到20202121年公司的年公司的净资产净资产达到达到 万元，假万元，假设设那那时时公司的公司的负债负债率率为为50%50%，则总资产为约为则总资产为约为 万元，离万元，离 万元的万元的营营运运资产资产尚差尚差 万元的缺口，万元的缺口，这这部分的缺口部分的缺口则则需要以需要以资资本本经营经营的手段解决。的手段解决。2024/9/10周平伟伟程富程富资资本本经营经营和和资资金运筹模式的基本思路如下：金运筹模式的基本思路如下：1、通过投资、收购、兼并、分立等方式形成母、43、子、孙公司结构。2、通过母、子、孙公司间层层控股、吸纳资本、收购兼并、负债等形成母公司资产纵向延伸和横向扩张。3、通过子公司重组上市扩大集团资本规模。4、通过以上模式效力的发挥，达到以少量资本控制大量营运资金的目标。2024/9/10周平以上资金运筹模式理想的状态和运作程序如下：以上资金运筹模式理想的状态和运作程序如下：母公司层面：母公司层面：1 1、母母公公司司进进一一步步增增资资扩扩股股或或股股权权进进一一步步多多元元化化，使使股股本本增增加加一一倍倍，即伟程富的股本达到即伟程富的股本达到 万元。万元。2 2、每每年年产产生生利利润润仅仅以以一一半半分分红红，剩剩下下一一半半投投入入继继续44、续发发展展，即即到到20202121年的净资产为年的净资产为 万元。万元。3 3、母母公公司司以以50%50%比比例例负负债债，使使净净资资产产与与负负债债达达到到1 1：1 1的的比比例例；即即到到20202121年年，母母公公司司本本级级的的总总资资产产为为 万万元元。这这样样，母母公公司司（股股东东）的初始基金达到的初始基金达到1 1元资本控制元资本控制4 4元营运资金的效果。元营运资金的效果。2024/9/10周平子公司层面子公司层面1 1、母母公公司司以以50%50%的的比比例例将将资资产产投投入入到到子子公公司司，到到20202121年年，母母公公司司投投入入到到子子公公司司的的资45、资本本约约为为 万万元元；母母公公司司自自身身营营运运资资金金为为约约为为（）万元。）万元。2 2、子子公公司司以以与与母母公公司司同同样样的的比比例例吸吸纳纳股股份份和和负负债债，达达到到以以1 1元元资资本本控制控制4 4元营运资金的效果。元营运资金的效果。这样，到这样，到20202121年，子公司层面达到年，子公司层面达到 亿元的总资产。亿元的总资产。2024/9/10周平孙公司层面：孙公司层面：1 1、子子公公司司将将50%50%的的资资产产投投入入到到孙孙公公司司。到到20202121年年，子子公公司司投投入入到到孙孙公司的资本为公司的资本为 亿元；子公司自身的营运资金为亿元；子公司46、自身的营运资金为 亿元。亿元。2 2、孙孙公公司司以以母母公公司司同同样样的的比比例例吸吸纳纳资资本本和和负负债债，达达到到1 1元元资资本本控控制制4 4元资金的效果。元资金的效果。这样，孙公司层次的总资产达到这样，孙公司层次的总资产达到 亿元。亿元。通通过过母母、子子、孙孙公公司司三三个个层层面面的的运运作作，到到20102010年年整整个个集集团团的的营营运运资资金金达达到到 亿亿元元的的规规模模，做做到到了了以以母母公公司司1 1元元初初始始基基金金控控制制约约3030元资金的效果。元资金的效果。以上以上资资金运筹模式金运筹模式仅为凯仅为凯恩集恩集团团以后的以后的资资本本经营经营提供了47、一条运作路提供了一条运作路线线，该该模式的运作能模式的运作能发挥发挥多大程度受人才、运作水平、当地多大程度受人才、运作水平、当地资资本本和和资资金金资资源的制源的制约约。但。但该该模式只要能模式只要能发挥发挥部分功效就能部分功效就能满满足集足集团团的的资资金需求。我金需求。我们应们应按按这样这样的思路运作，逐步逼近模式的最佳状的思路运作，逐步逼近模式的最佳状态态。2024/9/10周平伟程富资本运筹模拟如下：伟程富资本运筹模拟如下：表2 伟程富资本运筹动态模拟表 年份状态201620172018201920212024改 制 前母公司初始资本（亿元）初始资本回报率30%30%30%30%30%48、30%母公司利润利润投入改制后母公司层面原始资本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司资本回报率30%30%30%30%30%30%母公司利润利润再投入母公司净资产母公司负债比例40%45%50%50%50%50%母公司总资产子公司层面母公司以2575%总资产投入到子公司后形成子公司资本金子公司以7550%控股吸纳股本形成净资产子公司以50%负债后形成总资产孙公司层面子公司以50%总资产投入到孙公司后形成孙公司资本金孙公司以50%控股吸纳股本形成净资产孙公司以50%形成总资产2024/9/10周平融资渠道融资渠道 要要发挥伟发挥伟程富程富资资金运筹模式的功效，以上机理尚需金运筹模式49、的功效，以上机理尚需结结合各种筹合各种筹资资渠道和筹渠道和筹资资手段。我手段。我们们要努力使用内部要努力使用内部积积累、累、员员工集工集资资、吸收股、吸收股权权投投资资、发发行股票或行股票或债债券、吸收基金投券、吸收基金投资资、租、租赁赁融融资资、商、商业业信用、信用、吸收外吸收外资资、收、收购购兼并、兼并、银银行行贷贷款等各种融款等各种融资资渠道和手段。渠道和手段。伟伟程富程富资资渠道和手段渠道和手段见图见图4 4：2024/9/10周平图图4 4：伟程富融资渠道和手段：伟程富融资渠道和手段：利润再投入利润再投入 各种积累各种积累 内部筹资内部筹资 内部集资内部集资 内部拆借内部拆借 吸收外50、来股权投资吸收外来股权投资 筹资渠道筹资渠道 吸引风投吸引风投 公司债券公司债券 信托筹资（投资基金等）信托筹资（投资基金等）银行贷款银行贷款 外部筹资外部筹资 预收货款预收货款 商业信用（商业票据）商业信用（商业票据）延期付款延期付款 国际债券国际债券 国际租赁国际租赁 出口信贷出口信贷 利用外资利用外资 国际贷款国际贷款 项目融资项目融资 海外募股及上市海外募股及上市 直接投资直接投资 2024/9/10周平六、体系完善规划六、体系完善规划 当下伟程富主要需要完善组织体系、战略管理体系、营销体当下伟程富主要需要完善组织体系、战略管理体系、营销体系、资本经营体系、信息管理体系、人力资源体系和51、企业文化体系、资本经营体系、信息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等。本报告重点对组织体系的完善提出规划设想，通过组织结系等。本报告重点对组织体系的完善提出规划设想，通过组织结构的优化达到其他体系完善的目的。人力资源体系和企业文化体构的优化达到其他体系完善的目的。人力资源体系和企业文化体系我们将在将在管理体系中详细设计。系我们将在将在管理体系中详细设计。2024/9/10周平（一）组织结构重组的基本思路和组织框架（一）组织结构重组的基本思路和组织框架 伟伟程程富富已已进进入入多多元元化化经经营营和和跨跨区区域域经经营营相相结结合合的的经经营营模模式式，与与这这种种经经营营模模式式相相适适应应52、，我我们们引引入入国国际际上上行行之之有有效效的的M M型型（多多部部门门结结构构）集集团团化化管管理理模模式式，经经改改造造，形形成成伟伟程程富富特特色色的的管管理理模模式式，即即：伟程富管理模式伟程富管理模式=改进的改进的M M型管理模式型管理模式 特此需特此需对现对现有的治理机制和有的治理机制和组织结组织结构构进进行改行改组组。2024/9/10周平组织结构优化要达到如下的目标：组织结构优化要达到如下的目标：1.1.成立集团和集团公司，明晰集团构架，形成指挥核心成立集团和集团公司，明晰集团构架，形成指挥核心2.2.弥弥补补原原组组织织结结构构中中的的功功能能缺缺陷陷，建建立立起起一一套套53、适适应应现现代代企企业业制制度度和和公公司司发发展展的的治治理理机机制制和和管管理理体体系系。加加强强战战略略管管理理、信信息息管管理理、企企业业文文化化、人人力力资资源源开开发发和和研研究究开开发发等等功功能能，突突出出集集团团未未来来发发展展的的功能，初步形成现代大公司的架势。功能，初步形成现代大公司的架势。3.3.形形成成一一套套科科学学规规范范的的决决策策体体系系和和制制约约机机制制，建建立立起起一一种种对对机机遇遇接接收和风险规避的快速反应机制。收和风险规避的快速反应机制。4.4.建建立立起起一一系系列列的的管管理理和和运运行行体体系系，使使伟伟程程富富能能象象一一架架精精密密的的时54、时钟钟一样运转自如。一样运转自如。5.5.理顺决策层和执行层的功能和职责。理顺决策层和执行层的功能和职责。6.6.初初步步形形成成集集团团化化母母、子子公公司司组组织织结结构构，构构造造大大发发展展的的运运行行框框架架，形形成成“理理念念共共鸣鸣、资资源源整整合合、决决策策集集中中、经经营营分分散散”的的运运行行原原则则。母母公公司司的的主主要要功功能能为为“理理念念渗渗透透、战战略略规规划划、资资源源分分配配和和交交易易协协调调”，此即为伟程富将来的管理模式的核心思想。，此即为伟程富将来的管理模式的核心思想。2024/9/10周平伟程富管理模式的核心思想：伟程富管理模式的核心思想：理念一致、55、资源整合、决策集中、经营分散理念一致、资源整合、决策集中、经营分散 在以上工作的基在以上工作的基础础上达到集上达到集团团管理模式系管理模式系统统化化设计设计、专业专业化运行化运行和精和精细细化操作的目化操作的目标标。2024/9/10周平组织设计总目标：组织设计总目标：人本化、系统化、专业化、精细化。人本化、系统化、专业化、精细化。按按照照以以上上方方向向和和思思路路，设设计计出出如如下下图图伟伟程程富富集集团团的的组组织织框架：框架：2024/9/10周平图、伟程富组织结构图图、伟程富组织结构图伟程富集团总部伟程富集团总部伟伟程程富富投投资资有有限限公公司司 伟伟程程富富光光电电科科技技发发56、展展有有限限公公司司伟伟程程富富钣钣金金加加工工事事业业部部伟伟程程富富数数码码有有限限公公司司伟伟程程富富充充电电桩桩事事业业部部伟伟程程富富机机器器人人事事业业部部其其他他孵孵化化中中公公司司和和事事业业部部2024/9/10周平伟程富科技未来架构完善技术委员会副总裁副总裁副总裁财务总监战略发展部人力资源部集团办公室审计监察部财务部薪酬考核委员会战略发展委员会投资集团公司集团总裁工程部2024/9/10周平（二）功能完善和加强（二）功能完善和加强按照未来公司发展的要求，应完善如下功能：按照未来公司发展的要求，应完善如下功能：1 1、强化战略管理体系强化战略管理体系 （1 1）在公司设立战略57、发展委员会，强化战略决策在公司设立战略发展委员会，强化战略决策 （2 2）设立战略发展部，加强战略管理设立战略发展部，加强战略管理 2 2、整合营销功能整合营销功能 伟程富的市场营销体系要创建以下的构架伟程富的市场营销体系要创建以下的构架 树立正确的市场观念和营销理念树立正确的市场观念和营销理念 塑造良好的企业形象塑造良好的企业形象 做好准确的产业规划和市场定位做好准确的产业规划和市场定位 推出质优价平符合市场需求的产品和服务推出质优价平符合市场需求的产品和服务 设计科学的营销组织和营销策划系统设计科学的营销组织和营销策划系统 设计周密的市场网络，加强销售渠道管理设计周密的市场网络，加强销售渠58、道管理 培育起一支高素质的营销队伍培育起一支高素质的营销队伍 不断推出富有不断推出富有创创意和理性的意和理性的营销营销策略策略 2024/9/10周平a a、树立正确的市场观念和营销理念树立正确的市场观念和营销理念 伟伟程程富富现现有有的的经经营营类类目目和和产产品品是是具具有有很很强强针针对对性性的的产产品品，其其产产业业特征决定了对目标客户的定位和主动营销的必要性。特征决定了对目标客户的定位和主动营销的必要性。主主动动营营销销可可以以做做到到的的，关关键键是是培培育育起起“先先进进的的营营销销理理念念、敏敏锐锐的的洞洞察察预预见见力力、信信息息猎猎取取能能力力、对对相相关关产产业业的的寻寻59、踪踪能能力力等等。本本规规划划第四部分的产业拓展战略基本上给出了我们目标客户追寻的痕迹。第四部分的产业拓展战略基本上给出了我们目标客户追寻的痕迹。今后，今后，伟伟程富的程富的产业产业和区域都要和区域都要进进入多元化入多元化经营经营，企，企业业的追求的追求应应该该升升华华，我，我们们更更应应适适应环应环境的境的变变化建立起全化建立起全员营销员营销的市的市场观场观念和念和营销营销理念，根据理念，根据产业产业特征制定特征制定营销营销策略。策略。2024/9/10周平b b、塑造良好的企业形象塑造良好的企业形象 良良好好的的企企业业形形象象可可以以极极大大地地推推进进产产品品的的销销售售。伟伟程程富富60、企企业业形形象象的塑造包括以下各因素：的塑造包括以下各因素：（1 1）构造企业的理念体系并在集团内渗透（构造企业的理念体系并在集团内渗透（MIMI）（2 2）规范员工的言行举止（规范员工的言行举止（BIBI）（3 3）建立并不断优化企业的视觉识别系统（建立并不断优化企业的视觉识别系统（VIVI）（4 4）提高企业的知名度和美誉度提高企业的知名度和美誉度（5 5）保持公司产品和服务的质量保持公司产品和服务的质量（6 6）加强自我制约，克守商业道德，珍惜商业信誉加强自我制约，克守商业道德，珍惜商业信誉 (MI VI BI:(MI VI BI:为增强竞争力，提升企业形象而构建)2024/9/10周平61、c c、做好准确的产业规划和市场定位做好准确的产业规划和市场定位 正正确确的的市市场场决决策策是是成成功功营营销销的的第第一一步步。在在本本规规划划提提出出的的产产业业规规划划基基础础上上，我我们们尚尚需需对对规规划划中中的的产产业业范范围围作作深深入入的的跟跟踪踪观观察察，周周密密调调查查，作作好好项项目目规规划划。每每一一个个项项目目确确定定前前都都需需做做出出详详尽尽的的可可行行性性研究，避免决策失误，为以后产品走向市场铺平道路。研究，避免决策失误，为以后产品走向市场铺平道路。d d、推出质优价平符合市场需求的产品和服务推出质优价平符合市场需求的产品和服务 良良好好的的产产品品质质量量、62、公公平平的的价价格格、完完善善的的服服务务是是产产品品走走向向市市场场的的通通行行证证。相相关关的的发发展展必必须须加加强强技技术术力力量量，建建立立周周全全的的质质量量保保证证体体系，为公众提供合格和优良的产品，提供周全的服务。系，为公众提供合格和优良的产品，提供周全的服务。e e、设设计计科科学学的的营营销销组组织织和和周周密密的的市市场场网网络络，加加强强营营销销策策划划和和销销售售渠渠道管理。道管理。2024/9/10周平营销组织营销组织 由由专专业业人人员员或或公公司司特特才才实实施施营营销销研研究究、营营销销策策划划、市市场场拓拓展展、销销售网络建设、销售渠道建设和管理、销售实现等63、工作：售网络建设、销售渠道建设和管理、销售实现等工作：对宏观环境进行预警 对行业进行详尽调查 对用户，潜在用户和竞争对手进行跟踪调查，建立客户档案和竞争对手档案，建立竞争情报系统 对市场网络和销售渠道作出部署 根据集团产业布局，制订出全局的、分阶段的营销策略，并组织实施 负责市场开拓和新客户开发 负责销售网络、销售渠道建设和管理 负责特材产品的销售，实现销售增量。特材人员通过自身能力的加强，也可以升格为集团的运营总监特材人员通过自身能力的加强，也可以升格为集团的运营总监2024/9/10周平f f、培育起一支高素质的营销队伍培育起一支高素质的营销队伍设计好销售人员销售规程及技巧，并以此对销售人64、员进行全面培训，形成伟程富特色的营销绝招。销售人员销售规程及技巧内容如下：销售人员的职责及要求销售人员的职责及要求 销售人员出访前的计划和准备销售人员出访前的计划和准备 自身形象和精神准备 销售工具的准备 客户和竞争对手信息的掌握 做好销售计划 出访前的检查2024/9/10周平开拓和管理潜在客户的方法开拓和管理潜在客户的方法电话和微信接近客户的技巧电话和微信接近客户的技巧直接拜访客户的技巧直接拜访客户的技巧说服客户技巧说服客户技巧处理拒绝技巧处理拒绝技巧处理异议技巧处理异议技巧专业销售术语汇编专业销售术语汇编成功缔结技巧成功缔结技巧 接触客户和潜在客户接触客户和潜在客户 客户管理技巧客户管理65、技巧一般客户的管理技巧一般客户的管理技巧高素质大客户管理技巧高素质大客户管理技巧2024/9/10周平 销售人员自我管理销售人员自我管理 个人时间管理个人时间管理 日常拜访管理日常拜访管理 销售人员的日常基准管理销售人员的日常基准管理 销售人员行动业绩分析销售人员行动业绩分析 情报信息的收集和处理情报信息的收集和处理 销售人员情绪管理和自制技巧销售人员情绪管理和自制技巧g g、市市场场推广推广 2024/9/10周平h h、竞争情报信息系统的建立和运作竞争情报信息系统的建立和运作竞竞争争情情报报信信息息系系统统在在国国外外已已是是非非常常普普遍遍，在在我我国国也也逐逐渐渐引引进进专专家家和和企66、企业业的的重重视视，它它是是未未来来竞竞争争的的一一项项利利器器。一一个个竞竞争争情情报报系系统统包包括括以下内容：以下内容：(1)(1)宏观环境信息的收集、储存和开发宏观环境信息的收集、储存和开发(2)(2)行业信息的收集、储存和开发行业信息的收集、储存和开发(3)(3)市场信息的收集、储存和开发市场信息的收集、储存和开发(4)(4)客户档案的建立客户档案的建立(5)(5)竞争对手档案的建立竞争对手档案的建立(6)(6)企业自身信息的收集、处理和开发企业自身信息的收集、处理和开发(7)(7)信息情报的整合、分析和传送信息情报的整合、分析和传送(8)(8)战略规划和行动计划的导出战略规划和行动67、计划的导出(9)(9)信息技术的开发和利用信息技术的开发和利用(10)(10)竞争情报系统的组织和管理竞争情报系统的组织和管理(11)(11)信息情报数据库的综合开发运用信息情报数据库的综合开发运用(12)(12)制制订订出出竞竞争争战战略和策划略和策划 2024/9/10周平i i、销售政策制订销售政策制订(1)(1)销售目标和计划销售目标和计划(2)(2)目标分解目标分解(3)(3)责任分解责任分解(4)(4)销售人员业绩评价销售人员业绩评价(5)(5)销售人员薪酬体系设计销售人员薪酬体系设计(6)(6)营销副总裁激励政策营销副总裁激励政策(7)(7)市场部经理激励政策市场部经理激励政策（68、品牌推广、策划、培训）（品牌推广、策划、培训）(8)(8)销售部经理激励政策销售部经理激励政策(9)(9)营销人员业绩考核和综合考核营销人员业绩考核和综合考核(10)(10)业务费用的管理和控制业务费用的管理和控制(11)(11)业务提成的市场划分及比例设计业务提成的市场划分及比例设计(12)(12)其他市场管理人员的激励政策其他市场管理人员的激励政策(13)(13)总体销售政策总体销售政策2024/9/10周平j j、网上营销网上营销 鉴鉴于于公公司司产产品品的的特特性性，网网上上营营销销是是一一个个有有效效的的手手段段。但但目目前前集集团团在网上营销还有许多事情可做。在网上营销还有许多事情69、可做。（1 1）首先公司要尽快完善制作功能性强的网页，并在网上发布。）首先公司要尽快完善制作功能性强的网页，并在网上发布。（2 2）要要完完成成相相关关的的网网络络推推广广。（在在后后续续有有实实力力的的情情况况下下）门门户户网网站及相关的搜索引擎进行前两页的排名推广。）站及相关的搜索引擎进行前两页的排名推广。）2024/9/10周平3、培育资本经营功能、培育资本经营功能 资资本本经经营营本本身身可可作作为为公公司司的的一一个个产产业业，同同时时又又为为公公司司的的其其他他产产业业发发展服展服务务。公公司司可可在在后后期期设设立立专专门门的的部部门门，其其基基本本任任务务为为：为为适适应应公公70、司司产产业业拓拓展展战战略略开开展展资资本本经经营营并并积积极极涉涉足足金金融融领领域域。作作为为公公司司资资本本经经营营的的实实施施部部门门，实实施施公公司司未未来来上上市市、收收购购兼兼并并等等战战略略。同同时时作作为为公公司司涉涉足足金金融融产产业业的的载载体体，积积极极研研究究和和开开展展金金融融相相关关领领域域的的投投资资和和经经营营。根根据据人人力力资资源源的的状状况况，涉涉足足影影视视、债债券券、股股票票等等证证券券领领域域和金融衍生和金融衍生产产品品领领域的投域的投资资。2024/9/10周平4、升华企业文化体系、升华企业文化体系 伟伟程程富富在在起起步步初初期期，可可借借鉴鉴71、优优秀秀国国家家或或企企业业的的企企业业文文化化内内涵涵和和企企业业精精神神财财富富。历历史史传传统统中中形形成成的的一一些些优优秀秀的的企企业业文文化化成成分分已已经经初初步步地地在在成成功功的的企企业业中中得得到到挖挖掘掘和和升升华华，所所以以后后续续公公司司将将建建立立强强大大的的企企业业文文化化渗渗透透和和共共鸣鸣的的机机制制。目目前前在在员员工工中中还还缺缺乏乏一一个个清清晰晰的的在新形势下共同为之奋斗的长远目标和共同愿景。在新形势下共同为之奋斗的长远目标和共同愿景。升华伟程富企业文化的主要任务是：升华伟程富企业文化的主要任务是：（）深入的挖掘和升华历史形成的一些优秀企业文化成分（）72、深入的挖掘和升华历史形成的一些优秀企业文化成分（）在以上工作基础上提炼出企业文化精髓的表述（）在以上工作基础上提炼出企业文化精髓的表述（）形成强大的企业文化渗透和共鸣的机制（）形成强大的企业文化渗透和共鸣的机制（）为形成（）为形成“义聚义聚”“利聚利聚”立体激励机制服务立体激励机制服务市场部将拟在公司确立企业文化体系，以强化企业文化管理。市场部将拟在公司确立企业文化体系，以强化企业文化管理。具体内容将在管理体系中的具体内容将在管理体系中的“企业文化体系设计企业文化体系设计”中进行完善。中进行完善。2024/9/10周平5、丰富和壮实人力资源体系、丰富和壮实人力资源体系 该该体体系系的的设设计计73、主主要要包包括括薪薪酬酬体体系系、岗岗位位评评价价体体系系、绩绩效效考考核核体体系系、招招聘聘管管理理体体系系、培培训训体体系系等等，具具体体详详见见伟伟程程富富薪薪酬酬与与客客户户评评价价体系设计。体系设计。（需领导协助定制）（需领导协助定制）2024/9/10周平6、强化研究与开发体系、强化研究与开发体系公公司司的的研研究究与与开开发发机机构构并并非非一一定定是是依依靠靠大大量量投投入入的的研研究究与与开开发发，而而是是建建立立以以整整合合社社会会科科技技力力量量和和科科研研设设施施为为主主、以以自自我我开开发发力力量量为为辅辅的的研研发发机机制制，以以产产业业研研究究和和科科技技情情报报74、信信息息研研究究为为基基础础、以以市市场场为导向、以经济效益为目的。为导向、以经济效益为目的。产业研究和新产品开发都应与战略研究结合在一起，（可委托高产业研究和新产品开发都应与战略研究结合在一起，（可委托高校产业研究部门和咨询机构长期研究。校产业研究部门和咨询机构长期研究。)2024/9/10周平七、机制完善规划七、机制完善规划(一一)体制进一步优化：体制进一步优化：实实现现由由有有限限公公司司向向集集团团股股份份公公司司再再到到上上市市公公司司的的转转型型。通通过过体体制制的的进进一一步步优优化化实实现现治治理理机机制制、用用人人机机制制、分分配配机机制制和和立立体体激激励励机机制的优化。制75、的优化。2024/9/10周平(二二)、建立、建立“义聚义聚”“利聚利聚”的激励机制的激励机制 针针对对激激励励机机制制设设计计，建建立立“义义聚聚”和和“利利聚聚”的的立立体体激激励励机机制制，这这也也是是现现阶阶段段中中国国企企业业的的根根本本性性问问题题,单单一一的的物物质质激激励励很很难难达达到到真真正正凝凝聚聚员员工工的的作作用用，企企业业文文化化的的激激励励是是物物质质激激励励的的强强有有力力补补充充,将大大提高物质激励的效果。将大大提高物质激励的效果。有有效效的的强强有有力力的的激激励励机机制制是是“义义聚聚”+“利利聚聚”的的立立体体激激励励机机制制,利利聚聚即即以以物物质质利76、利益益分分配配机机制制激激励励和和凝凝聚聚员员工工，义义聚聚即即以以企企业业文文化化来来激激励励和和凝凝聚聚员员工工。包包括括薪薪酬酬激激励励、期期权权和和股股权权激激励励、职职级级升升迁迁激激励励、理理念念共共鸣鸣激激励励、企企业业目目标标和和共共同同愿愿景景激激励励、企企业业形形象象激激励励、企业氛围激励、发展机会激励等等。企业氛围激励、发展机会激励等等。2024/9/10周平伟伟程程富富将将构构建建以以“薪薪酬酬及及考考核核评评价价体体系系”为为核核心心的的“利利聚聚”机机制制和和以理念共鸣为核心的以理念共鸣为核心的“义聚义聚”机制。具体内容如下：机制。具体内容如下：A A、薪酬及考核评77、价体系薪酬及考核评价体系薪酬体系及考核评价体系是公司激励机制中的核心内容，伟程富的薪酬体系及考核评价体系是公司激励机制中的核心内容，伟程富的薪酬及考核评价体系要真正起到激励全体员工奋发向上，努力工薪酬及考核评价体系要真正起到激励全体员工奋发向上，努力工作，忠于职守，目标一致，不断提高员工素质，进而培育起一支作，忠于职守，目标一致，不断提高员工素质，进而培育起一支走向市场竞争的职业经理队伍，从人力资源上为伟程富走向一流走向市场竞争的职业经理队伍，从人力资源上为伟程富走向一流奠定基础。奠定基础。2024/9/10周平伟程富的薪酬及考核评价体系设计思路如下：伟程富的薪酬及考核评价体系设计思路如下：（78、1 1）从工资改革入手，拉开工资档次，增强激励力度）从工资改革入手，拉开工资档次，增强激励力度（2 2）建立起以岗位工资为主的收入分配模式，优化薪酬结构）建立起以岗位工资为主的收入分配模式，优化薪酬结构（3 3）把把评评价价与与考考核核分分开开，建建立立起起一一套套确确定定岗岗位位职职级级的的科科学学评评价价体体系系，并把职级与岗位工资挂钩并把职级与岗位工资挂钩（4 4）建建立立一一套套较较为为连连续续的的职职级级分分布布梯梯级级，按按照照职职责责及及综综合合素素质质评评定定职职级级，给给基基层层员员工工有有一一个个晋晋升升的的空空间间，激激励励他他们们提提高高综综合合素素质质、忠于职守、不断79、提高岗位工作技能忠于职守、不断提高岗位工作技能（5 5）建建立立起起一一套套对对岗岗位位职职责责履履行行程程度度和和工工作作表表现现的的考考核核体体系系，把把考考核结果与绩效工资挂钩起来核结果与绩效工资挂钩起来（6 6）特特殊殊岗岗位位特特殊殊责责任任在在考考评评因因素素设设计计中中体体现现，并并通通过过考考评评因因素素及及权重体现到岗位职级中去，最后体现到岗位工资中去。权重体现到岗位职级中去，最后体现到岗位工资中去。2024/9/10周平1、薪酬模式框架设计如下、薪酬模式框架设计如下（1 1）年收入年收入=月收入之和月收入之和+年终奖年终奖月收入月收入=实得岗位工资技能工资实得岗位工资技能工80、资+保险等福利保险等福利实得岗位工资实得岗位工资=岗位工资岗位工资月度考核系数月度考核系数（2 2）岗位工资通过岗位评价等综合评价确定岗位工资通过岗位评价等综合评价确定（3 3）月月度度考考核核通通过过公公共共考考核核和和岗岗位位业业绩绩考考核核综综合合因因素素确确定定（4 4）年终奖主要依效益和个人贡献确定年终奖主要依效益和个人贡献确定2024/9/10周平2、考核评价体系框架设计如下、考核评价体系框架设计如下（1 1）把把考考核核和和评评价价分分开开：评评价价是是评评定定某某员员工工适适合合于于什什么么岗岗位位及及该该岗岗位位的的工工资资级级档档；考考核核是是评评定定某某员员工工在在其其任81、任职职岗岗位位上上的表现和职责履行程度。的表现和职责履行程度。（2 2）设计评价因素和权重设计评价因素和权重 （评评价价因因素素包包括括工工作作职职责责、知知识识技技能能、工工作作能能力力、工工作作强度等）；强度等）；（3 3）设计评价方法和程序；设计评价方法和程序；（4 4）设计考核因素和权重设计考核因素和权重 （考考核核因因素素包包括括公公共共考考核核、岗岗位位绩绩效效考考核核和和效效益益考考核核等等三三大方面）；大方面）；（5 5）设计考核方法和程序。设计考核方法和程序。2024/9/10周平3 3、经营者持股、经营者持股经营者持股总的原则：经营者持股总的原则：（1 1）公司成立初期产权82、相对集中，体现）公司成立初期产权相对集中，体现“现代化管理现代化管理”（2 2）公公司司建建立立子子公公司司后后实实现现产产权权多多元元化化，在在集集团团公公司司绝绝对对控控股股的的前提下，实现经营者持股，设计岗位股，即股份随岗位走：前提下，实现经营者持股，设计岗位股，即股份随岗位走：A A、若若某某岗岗位位的的股股份份是是通通过过现现金金取取得得，即即若若人人离离开开岗岗位位，股股份由大股东回购；份由大股东回购；B B、若若某某岗岗位位股股份份是是通通过过干干股股奖奖励励取取得得，即即若若人人离离开开岗岗位位，股份即收回。股份即收回。（3 3）子子公公司司下下面面的的业业务务部部门门或或分分83、公公司司采采取取小小核核算算体体系系，内内部部独独立立核算，吸纳经营者股权，股份可以稀释。核算，吸纳经营者股权，股份可以稀释。（4 4）母母公公司司通通过过层层层层的的控控股股关关系系，以以资资本本纽纽带带控控制制子子公公司司，形形成成资本横向扩张、纵向延伸的格局。资本横向扩张、纵向延伸的格局。薪薪酬酬与与考考核核评评价价具具体体方方案案参参见见伟伟程程富富薪薪酬酬与与考考核核评评价价体体系系设设计计由公司职能部门协助制定由公司职能部门协助制定2024/9/10周平B B、以理念共鸣机制为核心的企业文化设计以理念共鸣机制为核心的企业文化设计 企企业业文文化化将将成成为为决决定定未未来来企企业业84、竞竞争争力力的的一一个个关关键键因因素素，世世界界上上长长盛盛不不衰衰的的卓卓越越大大公公司司其其成成功功的的根根本本原原因因在在于于其其优优秀秀的的企企业业文文化化。美美国国著著名名学学者者约约翰翰科科特特的的一一个个研研究究报报告告中中，对对二二组组著著名名的的大大公公司司进进行行了了1111年年的的跟跟踪踪研研究究，并并作作对对比比分分析析，一一组组为为强强企企业业文文化化，另另一一组组为为弱弱企企业业文文化化。结结论论是是：在在1111年年的的考考察察期期中中，前前者者总总收收入入平平均均增增长长682682，后后者者则则仅仅为为166166；前前者者股股票票价价值值增增长长9019085、1，而后者仅为而后者仅为7474；前者公司净收入增长；前者公司净收入增长757757，而后者仅为，而后者仅为1 1。（企（企业业文化的文化的设设定需要定需要认认真真对对待）待）2024/9/10周平 伟伟程程富富科科技技是是一一个个充充满满朝朝气气的的新新能能源源企企业业，为为走走向向进进一一步步发发展展，更更需需要要有有一一个个能能在在全全公公司司上上下下形形成成共共鸣鸣的的企企业业文文化化精精神神理理念念体体系系来统领员工的思想，规范他们的行为。来统领员工的思想，规范他们的行为。公司的企业文化建设以公司的企业文化建设以CISCIS为基本内容，以理念体系（为基本内容，以理念体系（MIMI）建86、设建设为核心，以为核心，以BIBI（员工行为规范）和员工行为规范）和VIVI（企业视觉识别系统）为手企业视觉识别系统）为手段。并辅之以配套的制度和内部的各种活动。公司长远目标、战段。并辅之以配套的制度和内部的各种活动。公司长远目标、战略、管理模式、日常经营都是理念的延伸和具体化。略、管理模式、日常经营都是理念的延伸和具体化。2024/9/10周平具体地，伟程富企业文化体系包括如下内容：具体地，伟程富企业文化体系包括如下内容：1 1、理理念念体体系系，包包括括：企企业业家家精精神神和和主主旨旨理理念念（或或称称企企业业宗宗旨旨、企企业业使使命命、企企业业哲哲学学、核核心心价价值值观观等等）、企企87、业业精精神神、经经营营理理念念、市市场理念、人才理念、科技理念、质量理念等。场理念、人才理念、科技理念、质量理念等。2 2、员工基本行为规范员工基本行为规范3 3、企业视觉识别系统企业视觉识别系统4 4、配套的制度配套的制度5 5、相关的内部活动相关的内部活动6 6、延延伸伸的的相相关关内内容容，包包括括：长长期期及及阶阶段段性性目目标标、阶阶段段性性战战略略、阶阶段段性的管理模式、阶段性的经营策略、立体化的激励机制等。性的管理模式、阶段性的经营策略、立体化的激励机制等。2024/9/10周平八、人力资源规划八、人力资源规划 按假按假设设公司目公司目标规标规划，到划，到20201616年要达到88、年要达到5 5亿亿元的元的产业规产业规模，到模，到20202121年要达到年要达到1818亿亿元的元的产业规产业规模。若模。若1818亿亿元的元的产业产业我我们们分成分成6 6大大子公司子公司经营经营，6 6大子公司又下大子公司又下辖辖分公司，再加上投分公司，再加上投资资集集团团公司，公司，20202121年之前需年之前需储备储备和培养和培养9 9位子公司位子公司总经总经理、理、3030位位孙孙公司公司经营经经营经理、理、约约100100位中高位中高级级管理人管理人员员、800800名基名基层层管理和技管理和技术术人人员员。我。我们们需仔需仔细细做出各年各种做出各年各种层层次各个次各个专业专业89、的人才需求，初步的人才需求，初步规规划管理和划管理和专业专业技技术术人才需求人才需求结结构如下：构如下：2024/9/10周平 企企业业管管理理、战战略略研研究究和和策策划划、营营销销、企企业业文文化化、信信息息管管理理和和开开发发、计计算算机机及及电电子子商商务务、人人力力资资源源开开发发及及管管理理、培培训训师师、公公关关、金金融融证券、项目管理等。证券、项目管理等。公司通公司通过过外部招聘、内部培养相外部招聘、内部培养相结结合的途径解决各个合的途径解决各个层层次各个方次各个方面的人才需求。采取企面的人才需求。采取企业业文化激励、薪酬体系激励、股文化激励、薪酬体系激励、股权权激励等激励等立90、体激励机制，促使人才成立体激励机制，促使人才成长长。同。同时时，在集，在集团团内培育内培育“萧萧何机制何机制”和和“韩韩信机制信机制”，要形成，要形成这样这样的氛的氛围围：对对于能不于能不顾顾个人一个人一时时得失，得失，以公司整体利益以公司整体利益为为重，重，发现发现、推荐和提拔比自己能力、推荐和提拔比自己能力强强和素和素质质更更高高员员工的各工的各级领导级领导，应视为应视为比自己本身做出比自己本身做出业绩贡业绩贡献更重要，献更重要，应应给给以更高的待遇和荣誉；同以更高的待遇和荣誉；同时对时对于素于素质较质较高的高的员员工，一定要工，一定要创创造造一种机制，使他一种机制，使他们调们调整好心整好91、心态态，虚心向老，虚心向老员员工学工学习习，虚心与老，虚心与老员员工和公司磨合，尽快成工和公司磨合，尽快成为为与公司共同与公司共同发发展的合格人才。展的合格人才。（PSPS：楚汉战争中“萧何月下追韩信”的故事脍炙人口。说的是楚汉战争时期，稀世罕才韩信由于少时受胯下之辱等原因一直得不到刘邦的重用，终于决定出走。萧何得知消息后，连忙星夜把韩信追回，并以全家担保，力劝刘邦拜韩信为大将。韩信果不负众望，为刘邦打下了四百年大汉江山。萧何月下追韩信的故事给我们的启示：一是萧何慧眼识英才；二是萧何境界高，一切以汉的大局为重，不计较追回的韩信对自己的地位构成威胁；三是刘邦对萧何的举动有奖赏，后来的萧何做了汉朝的宰相。当然萧何当初月下追韩信可能并未想过奖赏的事。）2024/9/10周平 公司人力公司人力资资源部具体源部具体负责负责人才招聘和人才招聘和储备储备、人事、人事管理、人力管理、人力资资源激励机制和政策源激励机制和政策设计设计、人、人员员培培训训、工、工资资薪酬管理、考核薪酬管理、考核评评价等价等职职能。能。2024/9/10周平感谢观赏