1、中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产中鑫房地产品牌战略服务品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务说明：说明：本报告针对中鑫房地产企业现状，初步探讨了企业品牌战略相关内容，并针对性提出了部分建议。鉴于报告涉及内容有大量专业书籍资料，故报告尽量避免了在专业理论上的展开。在实际操作中，企业品牌战略相关策划所涉及的内容非常广泛，工作内容也十分庞大，尤其需要针对企业的自身特点做深度梳理，中鑫房地产将需要整合相关专业公司酌情深化。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴二、高效益的组织机构策划二、高效益2、的组织机构策划三、项目操作执行程序设计三、项目操作执行程序设计四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划五、企业识别系统（五、企业识别系统（CI）策划与设计）策划与设计六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施主要内容主要内容中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务企业发展战略的模式设计与借鉴企业发展战略的模式设计与借鉴中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴 读书要从头看到尾，但是经营企业却恰恰相反，你要能先规划好未来，然后集中一切力量去实现它。战略管理就是在实践这一过程。（一）、战略管理概述（一）、战略管理3、概述中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务刘备在没有得到诸葛亮之前，落魄不遇，屡遭挫折，不得已投奔荆州的刘表，后经水镜先生司马微和徐庶的介绍，三顾茅庐邀请诸葛亮出山。诸葛亮在与刘备第一次见面时就精辟地分析了天下局势，指出：曹操已拥有百万之众，挟天子，以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，地险而民附，此可用为援而不可图也。接着，简明分析了荆洲的和益洲的重要的位，最后告诉刘备，欲成霸业，应该：北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆洲为家，后取西川建基业，以成鼎足之势，然后，可图中原。这便是古今称道的隆中决策。在这个著名的决策中，既有战略目标，又有战略措施，还有实现战4、略目标的几个阶段，诸如：火烧新野、舌战群儒、草船借箭、赤壁之战、三气周瑜、巧赚荆洲、计取成都、平定汉中，正是正确实施了这一正确决策，刘备集团才得以绝处逢生，立稳了脚跟，日益发展，与先期建立的魏、吴政权鼎立天下。案例：案例：中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务（二）、企业发展战略（二）、企业发展战略一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴 “企业战略管理”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业发展战略是企业战略管理的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体5、性、长期性、基本性问题的计谋。企业发展战略是企业各种战略的总战略企业发展战略是企业各种战略的总战略。本报告中关于企业组织、项目管理、本报告中关于企业组织、项目管理、CI和品牌文化建设等内容，无不需要由企业发展战略所指导。和品牌文化建设等内容，无不需要由企业发展战略所指导。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴 企业发展战略的五个特征 第一个是发展性 第二个是整体性 第三个是长期性 第四个是基本性 第五个是计谋性（二）、企业发展战略（二）、企业发展战略中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务（三）、中鑫房地产发展战略分析（6、三）、中鑫房地产发展战略分析一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴1 1、宏观环境及行业态势、宏观环境及行业态势（1）中国经济的发展和增长令全球瞩目，虽然还存在着种种问题，但迅速发展的趋势不可逆挡；（2）虽然“泡沫论”甚嚣尘上，但庞大的人口基数与低下的人均居住条件现状表明，房地产市场在未来相当长的时间内仍存在巨大的需求量，行业前景无需怀疑；（3）与发达国家相比，我国的房地产开发水平、开发理念、产品水平仍存在很大差距，未来的竞争将更多体现在产品和服务的竞争层面；（4）国家的宏观调控的加强将更严格规范房地产行业，房地产的发展经过近10年的繁荣，将面临一轮“洗牌”，综合竞争7、力强的企业将获得更大发展；中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务（三）、中鑫房地产发展战略分析（三）、中鑫房地产发展战略分析一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴1 1、宏观环境及行业态势、宏观环境及行业态势（5）X城的经济和房地产发展在全国仍处于落后地区，但作为晋南大市，经济的辐射和吸纳能力较强，房地产客户辐射周边多个县市。（6）X城房地产行业发展态势良好，房地产价格稳步攀升，但同周围其他地区相比仍处于中低级发展阶段，市场存在进入机会；（7）X城房地产市场竞争渐趋激烈，同板块内同类型项目竞争的状况屡见不鲜，在对产品和服务的重视逐渐成为共识的情况下，企业和项目的8、竞争开始体现在效率和执行力方面。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务（三）、中鑫房地产发展战略分析（三）、中鑫房地产发展战略分析一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴1 1、宏观环境及行业态势、宏观环境及行业态势XX策略观点：策略观点：凭借取得X城向北发展良好的契机，快速进军城北房地产开发。将房地产行业作为企业长远方展的重点方向。前期注重项目开发的产品打造，后期注重企业客户服务。从企业发展初期就致力于建立有效率和高执行力的团队。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴（三）、中鑫房地产发展战略9、分析（三）、中鑫房地产发展战略分析2、企业自身分析、企业自身分析（1 1）优势分析）优势分析1 当地深厚的社会资源背景，与政 府、土地、手续等相关部门关系良好2 雄厚的资金实力3 核心公司（中鑫担保、中琦典当）在 当地拥有较高知名度与公信力；4 决策层的远见战略思维5 对外界信息较好的把控能力6 较好的后期发展空间（2 2）弱势分析）弱势分析1 商品房房地产开发经验欠缺，专业人才匮乏2 融资渠道单一，银行地产信贷关系有待挖掘3 人力组织构架等待完善4 开发管理体系尚未形成5 第三方机构整合能力较弱6 在房地产业界未形成品牌知名度中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式10、设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴（3 3）机会分析）机会分析1 处于X城住宅需求的高增长期，宏观2 及行业环境较好2 现有开发企业及产品存在超越机会3 当地知名开发品牌为数不多4 信息传播速度快、渠道短5 拥有X城未来热点板块优质地块6 开发起点较高，产品创新思路（4 4）威胁分析）威胁分析1 行业和区域竞争激烈2 新兴企业决策过程缓慢3 新产品被快速模仿的风险4 项目进入中后期阶段团队执行力经受考验5 期房阶段，企业暂无品牌及开发履历造成的6 客户信任不足6 项目开发遇到挫折及危机的风险心理承受程度（三）、中鑫房地产发展战略分析（三）、中鑫房地产发展战略分析2、企业自身分析、企业自11、身分析中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴（三）、中鑫房地产发展战略分析（三）、中鑫房地产发展战略分析2、企业自身、企业自身SWOT分析分析XX策略观点：策略观点：树立长期稳定维系政府金融机关及第三方服务机构的合作思维。除自有产业资金支持及传统银行贷款外，尝试接触信托、基金等其他 融资机构，建立多点支撑的融资体系。不追求精通各个专业，注重相关专业和机构的整合管理。不要什么钱都想赚，确立上下游长期合作单位增进效率。建立合理高效的组织架构，充实专业人才。建立项目管理、材料考察及采购、招投标等相关事项的制度流程。提炼企业核心理念12、，制定品牌长期建设执行方案。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴（三）、中鑫房地产发展战略分析（三）、中鑫房地产发展战略分析3 3、竞争对手分析、竞争对手分析（1 1）短期直接竞争对手）短期直接竞争对手城北板块的开发商：大部分都缺乏丰富的开发经验，部分拥有一定知名度及品牌 大部分拥有较好的相关资源，运作速度较快 现阶段竞争对手产品研发的水平相对提高，但不够理想 产品供应上存在断层，同质化明显 显著的价格优势，中低端竞争加剧，有利于板块热度 大部分企业项目营销水平有限中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战13、略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴（三）、中鑫房地产发展战略分析（三）、中鑫房地产发展战略分析3 3、竞争对手分析、竞争对手分析（2 2）中长期竞争对手）中长期竞争对手整个X城的开发商：部分老牌开发商拥有土地、资金及相关资源的优势，长期开发项目众多，具有高的知名度，拥有区域品牌，开发经验也比较丰富 部分杰出新兴开发商锐意进取，务实高效，在运作机制及开发模式上颇多创新 部分较发达地区大型房地产企业跨地开发，理念、管理、产品先进，实力雄 厚，即将涉足X城 市场良莠不齐，产品鱼龙混杂，市场甑别能力逐步提高中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、14、企业发展战略的模式设计与借鉴XXXX策略观点：策略观点：立足长远发展，从创始起长期打造企业综合竞争力 近期整合专业资源，建立完整架构，吸纳专业人才，打造 品牌精品 中期形成产品研发能力和多项目开发能力，占据一定市场 份额，树立区域企业品牌 远期立足行业，集团化多元经营，建立企业帝国（三）、中鑫房地产发展战略分析（三）、中鑫房地产发展战略分析3 3、竞争对手分析、竞争对手分析说明：说明：企业战略设计需要分析多个方面的因素而得出，但主要方面不外乎以上分析过的宏观行业背景、自企业战略设计需要分析多个方面的因素而得出，但主要方面不外乎以上分析过的宏观行业背景、自身内部因素和外部竞争因素三个方面。身内部15、因素和外部竞争因素三个方面。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务核心发展战略：核心发展战略：将房地产作为企业长期重点的业务发展方向中短期发展战略目标：中短期发展战略目标：2年进入X城市主流开发商阵营现阶段基本发展战略：现阶段基本发展战略：通过美景天城的开发，积累项目开发经验，打造高竞争力企业团队，建立长期稳定合作资源，提高企业知名度，初步建立企业房地产开发品牌。一、企业发展战略的模式设计与借鉴一、企业发展战略的模式设计与借鉴（四）、中鑫房地产发展战略设计建议（四）、中鑫房地产发展战略设计建议中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务海尔：多元化与国际化耐克（60年代）：粉碎阿迪达斯通16、用电器（80年代）：通过把大公司的优势与小公司的精干与灵敏结合起来，使公司成为所服务的市场中第一或第二位的公司英特尔：成为全球新计算机行业最重要的供应商。美国红十字会：改善人们的生活质量；提高自力更生的能力和对别人的关心程度；帮助人们避免意外事故，为意外事件做好充分的准备，处理好意外事故。著名企业战略借鉴著名企业战略借鉴中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务著名企业战略借鉴著名企业战略借鉴知名房地产企业战略：知名房地产企业战略：万科万科：平价超市策略华远华远：百货公司策略万通：精品店策略中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务高效益的组织机构策划高效益的组织机构策划中鑫房地产品牌战略17、服务中鑫房地产品牌战略服务二、高效益的组织机构策划二、高效益的组织机构策划（一）、组织机构设计概述（一）、组织机构设计概述企业组织机构企业组织机构机械式机械式有机式有机式职能型职能型分部型分部型简单型简单型矩阵型矩阵型网络型网络型中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务二、高效益的组织机构策划二、高效益的组织机构策划（二）、房地产企业组织机构部门及岗位设置（二）、房地产企业组织机构部门及岗位设置1 1、国内著名房地产企业组织机构借鉴、国内著名房地产企业组织机构借鉴中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务金地集金地集团组织团组织机构机构设设置置中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务18、华润华润集集团组织团组织机构机构设设置置中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务万科万科组织组织机构机构设设置置中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务天天鸿鸿宝宝业组织业组织机构机构设设置置中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务二、高效益的组织机构策划二、高效益的组织机构策划（二）、房地产企业组织机构部门及岗位设置（二）、房地产企业组织机构部门及岗位设置2 2、房地产企业常规部门及岗位设置、房地产企业常规部门及岗位设置董事会/董事长总经理总经理助理/秘书总经办副总预算部行政部/办公室人力资源部财务部物业部其他总工程师总会计师项目经理研发部经营部策划部销售部客户服务部总工办工程部19、采购部中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务（1）企业不同发展阶段组织机构的设置也将是不同的，本建议仅 针对当前企业状况设计；（2）中鑫房地产属于初创型企业，且当前仅有一个项目运行，为 提高效率、控制成本，部分机构部门设置宜采取功能合并的 原则，部分岗位设计也本着一岗多职的原则，对该部分岗位 人员能力要求较高；（3）机构设置倡导扁平化，以加快决策和执行程序（4）部分机构采用非常设方式，如决策委员会、招投标管理办公 室处等。二、高效益的组织机构策划二、高效益的组织机构策划（三）、中鑫房地产组织机构设计建议（三）、中鑫房地产组织机构设计建议1 1、设计重要说明、设计重要说明中鑫房地产品牌战略20、服务中鑫房地产品牌战略服务2 2、组织机构设计及岗位设置建议、组织机构设计及岗位设置建议二、高效益的组织机构策划二、高效益的组织机构策划（三）、中鑫房地产组织机构设计建议（三）、中鑫房地产组织机构设计建议（1）董事长（2）总经理（3）决策委员会（4）总工程师（5）副总经理（6）行政主管（7）财务总监（8）客服经理（9）物业经理（10）临时部门中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地中鑫房地产组织产组织机构模机构模拟拟示意示意图图董事长总经理总工程师决策委员会副总经理行政部财务部工程部总工办客服部物业部营销部经营部临时机构预决算专员工程采购主管物资专员各专业工程师销售主管行政干事人事21、专员策划主管会计出纳/库管后勤采购外联主管招投标管理处中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务项目操作执行程序设计项目操作执行程序设计中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计三、项目操作执行程序设计（一）、（一）、项目操作执行的实质项目操作执行的实质项目操作执行的实质就是项目管理。项目操作执行的实质就是项目管理。项目管理内容：1、项目范围管理2、项目时间管理3、项目成本管理4、项目质量管理5、人力资源管理6、项目沟通管理7、项目风险管理8、项目采购管理9、项目集成管理中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计三、项目操作执行程序设计（二22、）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要主要操作执行内容：A A、研发管理、研发管理 1、研发部门定性与职责 2、市场调查管理 3、项目可行性研究 4、项目评估和决策 5、研发经费预算与使用 6、合作洽谈 7、土地投标与土地储备中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计三、项目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要主要操作执行内容：B B、设计管理、设计管理 1、委托设计单位 2、设计任务书编制规定 3、设计过程控制管理23、 4、设计评审控制 5、设计变更管理 6、设计测量、分析与改进控制中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计三、项目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要主要操作执行内容：C C、项目开发报批手续管理、项目开发报批手续管理 1、主控部门、主控人，协助部门、协助人（职责不宜模块化，谁有关系谁办理）2、公共关系维护与公关费用控制 3、各种手续的审批部门、依据、法定条件、缴费标准及减免条件、承诺时间、办理期限等要明确中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计三、项24、目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要主要操作执行内容：D D、目标与计划管理、目标与计划管理 1、报批计划 2、设计计划 3、施工计划 4、销售计划 5、资金计划 6、其他中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计三、项目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要主要操作执行内容：E E、工程施工管理、工程施工管理工程施工管理包括对工程管理人员的管理和对业务流程的管理两个方面。1、对工程管理人员的管25、理所制定的相关文件有：人力资源管理手册相关部分/工程现场管理人员岗位责任制/工程现场管理人员基本要求/工程管理日记/工程现场管理人员考核办法 2、对业务流程的管理供方管理手册中施工单位管理办法、工程监理公司控制办法；工程量测量与签证管理办法/设计变更管理办法/施工企业质量考核奖惩办法项目现场安全文明管理办法/配套工程成本控制办法/项目技术资料管理办法工程管理例会制度中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计三、项目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要主要操作执行内容：F F、采购管26、理、采购管理 1、工程材料与设备招标管理 2、工程材料与设备验收管理 3、材料与设备供方管理 现场交付，没有库存管理 新材料信息与使用的可行性 多方的评审、评价 中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计三、项目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要主要操作执行内容：G G、造价管理与工程款拨付、造价管理与工程款拨付 1、全程造价控制流程（视各部门的职能分工）2、“会签制”3、施工期间的请款程序 4、工程竣工后请款程序中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设27、计三、项目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要主要操作执行内容：H H、项目营销销售、项目营销销售 1、营销推广管理，广告、促销投放费用审核 2、销售控制，现场销售管理I I、房屋交接与保修管理、房屋交接与保修管理 1、物业交接/接管实施细则 2、物业保修规程中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务核心理念与企业文化策划核心理念与企业文化策划中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务1 1、企业的核心理念、企业的核心理念四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（一）、核心理念与文化概述（一28、）、核心理念与文化概述企业的核心理念是一个企业处事的信条、根本原则、信念。核心理念是企业重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它是企业表明企业如何生存的主张。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务2 2、企业文化、企业文化四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（一）、核心理念与文化概述（一）、核心理念与文化概述概念：概念：迄今对于企业文化的定义也没有一个统一的认识，也难以统计企业文化共有多少种解释，把各个提法归纳一下主要以下几种：第一种“总和说”。认为是企业物质文化和精神文化的总和。第二种“同心圆说”。认29、为企业文化包含三个同心圆，外层圆是物质文化，中层圆是制度文化，内层圆是精神文化。第三种“精神现象说”。认为企业文化是指一个企业以物质为载体的各种精神现象。第四种“群体意识说”。认为企业文化是指企业员工群体在长期的实践中所形成的群体意识及行为方式。第五种“五因素说”。认为企业文化是由五个因素组成的系统，其中，价值观、英雄人物、习俗仪式和文化网络，是它的四个必要的因素，而企业环境则是形成企业文化的又一最大的影响因素。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务XX认为，认为，也可以这样理解：企业文化就是企业中的成员在企业核心企业核心理念理念的意识基础上，形成了共同的价值观及行为规范，在外表现为企业30、的物质、制度及形象等，并能够促进团队凝聚和效率发挥，最终推动企业建设和长远发展。四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（一）、核心理念与文化概述（一）、核心理念与文化概述企业的核心理念与文化是不可分的。企业的核心理念与文化是不可分的。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划1 1、关于核心理念、关于核心理念上海：上海：中远发展股份有限公司（中国房地产上市公司十强）朝气 创新 可靠上海复星高科技(集团)有限公司（上海房地产100强第二）修身、齐31、家、立业、助天下部分房地产企业核心理念借鉴部分房地产企业核心理念借鉴中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务深圳：深圳：万科地产 建筑无限生活深圳华侨城房地产有限公司 在花园中建城市四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划1 1、关于核心理念、关于核心理念部分房地产企业核心理念借鉴部分房地产企业核心理念借鉴中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务北京：北京：红石实业有限责任公司SOHO中国 引领时尚生活方式万通集团 以人为本 品质第一 领导潮流 永续经营 造福人群四、核心理念与企业文化策划四32、核心理念与企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划1 1、关于核心理念、关于核心理念部分房地产企业核心理念借鉴部分房地产企业核心理念借鉴中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划1 1、关于核心理念、关于核心理念 企业核心理念很多并不是企业一创始就存在的。相当多的情况下是企业成功的在市场中占据一席之地后，总结成功经验，明确发展方向后提炼形成的。不过在企业发展策略企业发展策略与核心理念的管理经营理论指导33、了大部分的企业家后，很多人开始自发的主动提出自己企业发展经营的核心理念，用以指导企业的发展，并在企业品牌推广中大力宣传。中鑫房地产就是后者。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务 我们可以在现在就来制定我们的企业核心理念，但是我们必须明确，我们的企业核心理念还未经过市场的验证，它将有可能在未来实际的经营开发中不断的被修正或提升。中鑫房地产核心理念的形成，更多的取决于最高决策者对企业发展的期望和愿景。我们在这里提议一些企业发展的核心理念，用于最后确定的参考：四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策34、划1 1、关于核心理念、关于核心理念中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务 创造生活新标准创造生活新标准 参考参考 理念落的太实，容易受到局限，不易发展变化。本案这样的话语虽然说起来很虚，但其立足X城现实，以标准制定者的身份出现，其宏伟蓝图更容易引人联想和发挥。四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划1 1、关于核心理念、关于核心理念中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务其他参考其他参考居高声自远生活无限可能无限生活梦想引领生活新主张居住改变生活四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企35、业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划1 1、关于核心理念、关于核心理念中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划2 2、关于企业文化、关于企业文化企业文化是建立在在核心理念的意识基础上的，但是企业核心理念是不具体的，因此，建设企业文化，需要在核心理念的核心下，形成具体的观念、制度、形式、活动或仪式。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（二）、36、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划2 2、关于企业文化、关于企业文化 STEP1，首先分析企业现有核心理念和文化状况，了解企业的文化历史和环境条件，以一定的标准来诊断公司现实的文化与文化建设现状。STEP2，分析公司的行业特征、使命、远景与战略，通过对“企业文化要素”的界定，对企业文化方向进行再定位，例如严格或者宽松，温情或者紧张，随意或者谨慎，铁碗或者人性等。企业文化建设四步走：企业文化建设四步走：中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务 STEP3，在成功地定位企业文化方向之后提炼科学、简炼、准确的共同价值观，这就是企业文化的精神层面。STEP37、4，以核心价值观为中心，在宣传与贯彻中形成相应的典型案例，并且构造一种能复制与放大核心价值观的机制与策略，这就是运用人力资源管理的具体策略(任用、培训、绩效与激励、沟通等)。将核心价值观灌输到员工的头脑中、体现在员工的行动上，通过领导人的身体力行，通过惩罚和奖励的引导，并结合公司战略与目标，形成公司的管理制度体系，这就是公司文化的行为和制度层面。四、核心理念与企业文化策划四、核心理念与企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划2 2、关于企业文化、关于企业文化四步走：四步走：中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务四、核心理念与企业文化38、策划四、核心理念与企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划（二）、中鑫房地产的核心理念及企业文化策划2 2、关于企业文化、关于企业文化核心价值模拟核心价值模拟:执行力就是竞争力执行力就是竞争力 科学分工，各司其责科学分工，各司其责 任人唯能任人唯能 人至上，客至尊人至上，客至尊 责任心和主动性责任心和主动性 对工作成果的要求永远比期望的高对工作成果的要求永远比期望的高 互相关怀爱护互相关怀爱护 工作上讲制度，生活上是朋友工作上讲制度，生活上是朋友 与企业共同成长与企业共同成长中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务企业识别系统（企业识别系统（CI）策划与设计）策划与设计中鑫房39、地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务五、企业识别系统（五、企业识别系统（CI）策划与设计）策划与设计（一）、（一）、CI CI 概述概述企业识别系统（CI），即Corporate Identity System。CI是由MI、BI和VI三个部分组成的。A A、企业理念识别、企业理念识别(MI)(MI)包括经营宗旨或信条，经营哲学与方针，企业发展方向，形象定位，精神口号等。B B、企业行为识别、企业行为识别(BI)(BI)1对内：组织管理、员工教育(职业道德、服务礼仪等)、办公纪律、工作效率、福利待遇、环保卫生等。2对外：市场调查、产品开发、公共关系、促销计划、公益性文化性活动等。C C、企业40、视觉识别、企业视觉识别(VI)(VI)包括：企业名称；企业标志、品牌标志；标准字体；标准色、辅助色；象征图形、吉祥物；基本要素组合规范等基础设计。以及办公用品；广告媒体；汽车外观；衣着设计；室内设计；建筑设计；展示设计；包装设计等应用部分。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务五、企业识别系统（五、企业识别系统（CI）策划与设计）策划与设计（一）、（一）、CI CI 概述概述CI是企业的内在素质，以企业为主体；品牌是企业的外在表现，以客户为主体；CI不等同与品牌，CI建设是品牌塑造的充分条件，但并非必要条件。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务CICI系统建立的基本程序：系统建立41、的基本程序：第一阶段：准备计划(二二)、中鑫房地产的企业识别系统（、中鑫房地产的企业识别系统（CICI）策划与设计）策划与设计五、企业识别系统（五、企业识别系统（CI）策划与设计）策划与设计 成立以公司最高负责人为中心的CI委员会，会长必须是公司的主要负责人，委员则是从各部门主管中选出的，约510人。以后还要成立CI执行委员会，有更多的员工参与推行计划。邀请专家来演讲，向已经实施CI的企业去学习，并选定由哪些专业公司来协助。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务(二二)、中鑫房地产的企业识别系统（、中鑫房地产的企业识别系统（CICI）策划与设计）策划与设计五、企业识别系统（五、企业识别系42、统（CI）策划与设计）策划与设计CICI系统建立的基本程序：系统建立的基本程序：第二阶段：现状分析 对企业内部环境分析：进行意识调查，与企业最高负责人、各部门负责人、普通员工面谈，作企业形象调查等。对企业外界环境分析：分析研究社会环境、市场环境、其他竞争对手等。（该部分我们在企业发展战略部分已经进行了基本探讨该部分我们在企业发展战略部分已经进行了基本探讨）中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务(二二)、中鑫房地产的企业识别系统（、中鑫房地产的企业识别系统（CICI）策划与设计）策划与设计五、企业识别系统（五、企业识别系统（CI）策划与设计）策划与设计CICI系统建立的基本程序：系统建立的43、基本程序：第三阶段：企业理念和事业领域的确定 以企业的经营意念和社会、市场背景为基础，预测未来10年、20年的情况，以确定公司的事业领域，构筑出企业活动的方向，确定企业核心理念。（该部分我们在企业发展战略部分及企业核心理念已经进行了该部分我们在企业发展战略部分及企业核心理念已经进行了基本探讨基本探讨）中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务(二二)、中鑫房地产的企业识别系统（、中鑫房地产的企业识别系统（CICI）策划与设计）策划与设计五、企业识别系统（五、企业识别系统（CI）策划与设计）策划与设计CICI系统建立的基本程序：系统建立的基本程序：第四阶段：整合企业结构 检讨目前企业内部结构，44、设定新的组织体制以及信息传递系统，改善企业体质。（该部分我们在企业组织机构设计部分及项目管理操作执该部分我们在企业组织机构设计部分及项目管理操作执行部分已经进行了基本探讨行部分已经进行了基本探讨）中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务品牌战略策划与实施品牌战略策划与实施中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务1 1、房地产企业品牌塑造的原则、房地产企业品牌塑造的原则六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施（一）、品牌概述（一）、品牌概述准确的市场定位：卓越的质量体系：持续一致的品牌策略：不断创新的产品：全面的服务意识：整合、互动的品牌传播：中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略45、服务（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议1 1、现状分析、现状分析六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施房地产行业内企业缺乏社会知名度房地产行业内企业缺乏社会知名度 中鑫房地产刚刚进入房地产行业，和X城其他知名房地产企业相比，和我们对自身的要求和经营目标相比，和我们将要进行的项目的定位相比，我们在公众当中的知名度还是远远不够的。企业缺乏产品积累企业缺乏产品积累 品牌的形成，很多时候是依靠大量的成功的被消费者认可的产品的积累而形成的。中鑫房地产作为新的开发企业，无产品面市，还缺乏人们耳熟能详、交口称赞的好楼盘。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务46、（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议1 1、现状分析、现状分析六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施企业品牌核心理念尚未成形企业品牌核心理念尚未成形 品牌核心不仅仅是一两句话而已，还包括了丰富的外延和内涵，是一整套体系。品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。企业品牌塑造的整体策略方案尚未完成企业品牌塑造的整体策略方案尚未完成 品牌的塑造是一项长期的工程，必须要有一套完整的整体方案，整个品牌工程都应按照这个整体规划进行，47、才能保证统一和持续。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议1 1、现状分析、现状分析六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施企业即将有项目推向市场企业即将有项目推向市场 面对同等档次不同品牌的商品，大部分会选择其制造厂家知名度较高的商品。同理，面对知名公司的楼盘，消费者的信赖度就会更高一些。在有项目即将开盘之前，一定程度上提高企业知名度，是非常必要的。企业的品牌带动项目销售，而成功的项目也将进一步提高企业品牌的含金量，由此达到良性循环。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务企业背景良好，实力雄厚，运转良好企48、业背景良好，实力雄厚，运转良好 中鑫房地产虽然成立时间不久，但是作为创办公司的企业发起人是具有成功经营企业的佼佼者，具有丰富的经验和人生阅历。依靠集团公司雄厚的背景支持，城北项目运作比较良好。（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议1 1、现状分析、现状分析六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议2 2、品牌战略建议、品牌战略建议六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施（1 1）企业品牌核心理念：传承文明，建筑未来（模拟）企业品牌核心理念：49、传承文明，建筑未来（模拟）企业及其品牌的发展一般要经过创立期、成长期、发展期、成熟期这四个阶段，中鑫房地产是一个新成立的公司，企业及其品牌还处于创立期的阶段。我们需要将企业及其理念推向市场，在市场的考验中来验证和调整。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务实力雄厚、有高度社会责任感的现代房地产开发企业实力雄厚、有高度社会责任感的现代房地产开发企业（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议2 2、品牌战略建议、品牌战略建议六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施（2 2）品牌推广策略基本定位）品牌推广策略基本定位有实力的有实力的实力是信任的基础。对于一个刚50、进入市场，没有产品积累的公司，没有什么比展现实力更能让人产生信赖感的了 有高度社会责任的有高度社会责任的知名不等于成功，美誉度高的知名才是成功。具有高度社会责任心，注重公益事业，致力造福公众，将国家发展，将西部建设，将民生安居乐业作为使命，并将使命理念传达给公众，能极大提高企业形象高度、公众信赖度和美誉度。中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议2 2、品牌战略建议、品牌战略建议六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施（2 2）品牌工程阶段策略）品牌工程阶段策略第一阶段，当前项目开盘前三个月阶段策略：品牌理念及策略51、制定第二阶段，项目开盘前三个月城北项目开盘，阶段策略：品牌知名度和初步形象塑造第三阶段，项目开盘城北项目开发完成阶段策略：产品推广再次提高企业知名度，初步形成美誉度中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议（二）、中鑫房地产品牌战略分析及建议2 2、品牌战略建议、品牌战略建议六、品牌战略策划与实施六、品牌战略策划与实施（2 2）品牌工程阶段策略）品牌工程阶段策略第四阶段，城北项目开发完成之后阶段策略：结合产品成功开发初步确立行内地位第五阶段，其他后续项目开发阶段策略：通过长期推广、多个项目积累及企业公益公关行为形成高 知名度高美誉度高客户忠诚度的品牌中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务结 束 语 统一思想、坚定信心促进企业品牌大跃进！统一思想、坚定信心促进企业品牌大跃进！统一思想、坚定信心促进企业品牌大跃进！统一思想、坚定信心促进企业品牌大跃进！