1、银鹏熙翥苑 城市中心、财富领地 商业部分营销策划案 昆明靖力地产机构 201103 纲要 项目概况 市场调查分析 目标客群定位与分析 产品现状分析 商业业态定位 产品招商销售优化组合方案 营销推广策略 我们的团队 我们的项目 合作模式 项目概况项目概况 项目位置：熙翥苑位于昆明市环城西路与西坝路交汇处 物业类别：普通住宅、公寓、商铺 总占地面积：13592.9 总建筑面积：63016 容积率：3.98 绿化率：32.5% 项目建筑规划：A座16层,B座28层,C座17层,三层以上是住户,一至两层是 商铺,A、B座地下一至两层是停车场。 项目商业优势：区位、停车位配比充足、A/C栋铺面易于划分、2、改变周边 杂乱无章的商业业态氛围 项目商业劣势：B栋建筑规划硬伤，周边小区多属于中低档次，中低端消 费，小区房屋多处于出租性质，限制了房价的拉升。 建筑规划硬伤，周边软硬 环境，商业体量较小， 熙翥苑如何引领该区域的 市场 我们的难点我们的难点 我们的客户 又在哪 里 我们要突破！项目产品，需要制造新的市 场营销战略和策略，寻找市场目标及目标 消费群！ 项目周边业态描述 项目位于西坝新村腹地 与衬衣厂、天阳花园相 临。项目周边外环境较 差，衬衣厂片区为老居 民小区，现在多数物业 用于出租。业态低端凌 乱以小餐馆、杂货店等 业态出现。安康路片区 以“刘家营小区”为主 力生活区，片区内生活 配套设3、施较为完善业态 包括餐饮、娱乐、药店 、服装百货业、农贸市 场等多种业态。 市场调查判研市场调查判研 该片区主要经营业态值 服装 餐饮 药房 安康路 22 15 10 气象路 20 8 4 西园南路 35 14 8 气象路、安康路的商业业态分 布大致相同，业态都是经过多年自 然形成，没有规律和固定分区，大 多都是以满足周边老小区周边生活 需要而设立的经营范围，其中服装 主要分布于西昌路与环城西路之间 的路段，但所占比例并不大，约占 1/6。餐饮主要集中也环城西路与园 西南路之间的路段，有猪肚包鸡、 干锅虾、阿房宫、吴江酸萝卜鱼等 餐饮店聚集，所占比例约1/4，其余 商业经营范围非常广泛，以满足、 方便周围居民生活需要为主。 周边业态周边业态 经过相关调查，在安康路、气象路上新盘 的商业租售价格会普遍高于同一路段的老 小区商铺租售价格，如气象路口的省人大 住宅小区的租金价位区间在130160