北京亿城·西山华府住宅营销推广方案(79页).ppt-地产文库

北京亿城·西山华府住宅营销推广方案(79页).ppt

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上传人：焦** 编号：122683 2021-05-10 110页 28.33MB

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1、亿城西山华府营销推广案本次提报核心问题思考要不要区分华府双子星的差异，重塑西山华府，引导市场认可不同于万城华府的项目品牌性格？重新理解西山华府，如何定位人大附中？核心突出教育优势与增量卖点整合攻击，孰优孰劣？借势华府品牌已经建立的营销势能，当推广由形象阶段转向产品阶段时，我们做了什么？还差什么？定价偏高引发客户抗性，由此产生的销售压力如何缓解？联合公馆09年的上市时机及面市形象问题，如何处理小面积产品与西山华府的品牌衔接？本次提报思路壹、项目现状判断贰、营销策略制定叁、推广执行方案肆、创作团队介绍壹、项目现状判断地理位置：海淀区马连洼竹园农大北侧开发商：2、北京亿城山水房地产开发有限公司占地面积：22万平米；建筑面积：37.7万平米容积率：1.52；绿化覆盖率：30以上总居户数：1606；在售均价：17000-28000元/平米物业类型：观山平层府邸、平层府邸、平层官邸、望海阁、联合公馆建筑形式：板楼；层高：3.1米建筑层数：4-9层；户型面积：40-290平米物业公司：亿城物业；物业费：2.8-4.2元/平米*月使用率：85%左右；装修标准：毛坯会所建筑面积：5850平米亿城西山华府项目概况西山华府09年营销目标可售房源600余套，任务金额15亿观山平层府邸、商业观山平层府邸、商业望海3、阁望海阁联合公馆联合公馆平层官邸平层官邸平层府邸平层府邸会所（现销售中心）会所（现销售中心）项目营销推广现状楼市遇冷，客户观望情绪加重，西山华府同样陷入了销售困境市场中同类型同档次竞品众多，综合质素均不逊色，价格更低经过之前的推广，本案豪宅形象成功树立，但有效利益点单一项目原有价值体系面临挑战，单箭头推广已无法支持本案溢价西山华府09年计划完成15亿的销售任务，压力空前而时间紧迫如何及时调整方向，适应阴晴不定的市场迷局？贰、营销策略制定宏观市场分析 08年，全国楼市与全球金融危机一起遇冷，市场观望情绪加剧，客户购买信心丧失。与此同时，房地产商集体陷入危机，各类楼盘纷纷打折、降价，销售业绩却依旧萎靡。 09年，伴随宏观政策的出台，局部虽有好转，但，市场何时回暖还是一个未知数。宏观市场的要求对品牌的要求形象建设向价值引导转变，高附加值打击市场对营销的要

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