1、泉水湾商业招商销售思路泉水湾商业招商销售思路 Business Planning ideas 2016/03/16 泉水湾项目现状 1、泉舜泉水湾紧邻集美BRT公交站、嘉庚体育馆交通便捷； 2、通向邻近的红树林公园、人造沙滩和海边栈道，环境配套好； 3、中小学、大学城、医院、邮局、银行等环伺周围，实力小区群大； 4、自身35万平米大社区，常态消费基础好； 5、该区大商业环境新华都购物中心、人人乐超市、肯德基、麦当劳等生活 配套日益成熟，商业基础好。 泉水湾底商所表现的区位优势特性泉水湾底商所表现的区位优势特性 泉水湾在集美片区发展中的地缘优势突出 区位优势区位优势 1、电商对传统商业冲击严重；2、 2、厦门商用物业过度开发，空置率已经超过600万平方米； 3、厦门品牌经营户量少，市场的知名度低； 4、人们的消费习惯在改变，消费需求也在改变； 5、消费群普遍稳定性和忠诚度均较低； 6、目前厦门的人口总量才400万左右，满足不了商业快速发展的需求。 目前商业大环境进入低靡清洗期 目前商业大环境进入“低靡清洗”时期 商业大环境商业大环境 由于受到集美城区开发和新城区规划的影响，集美区的商业体量，特别是城市 综合体呈爆发式开发，严重供过求。另外厦门商业由于受城市人口数量的影响 一直被划分在二线消费市场上。因此厦门目前成功运营的商业盘并不多，另商 业的成熟还需要一定的市场培育期，集美区在常住人口3、并不是充足的情况下， 商业运营难度将更大。必须找到精准个定位。 集美区商业的消费表现 集美区商用物业所表现的“爆发性” 商业开发和运营的核心：就是经营人流 消费表现 步行步行1010分钟常态分钟常态 消费群消费群 步行30分钟周边常住 居民 全区居民 消费群设定解析消费群设定解析 如何定位泉水湾商业及销售如何定位泉水湾商业及销售 如何定位如何定位 1、泉水湾项目的市场价值如何构建？ 2、如何突破商业持续经营与商铺销售的矛盾？ 3、如何规避同类商业竞争？ 4 4、如何通过商业招商推动商铺销售？、如何通过商业招商推动商铺销售？ 如何定位如何定位 泉水湾项目的市场价值如何构建泉水湾项目的市场价值如何构建 对泉水湾项目进行有吸引力的市场定位对泉水湾项目进行有吸引力的市场定位 如何定位如何定位 方案一 定位可辐射全厦门的概念商业市场 方案一方案一 1、市场定位：街区生态商业，通过塑造主题文化带动商业