1、北大资源燕楠国际项目 商业招商及营销执行方案 成都四汇资产管理有限公司 10月 营销策略营销策略 项目理解项目理解 锁定客户锁定客户 打动客户打动客户 破局之道破局之道 解决路径解决路径 商业包装商业包装 销售策略销售策略 招商策略招商策略 发展障碍发展障碍 思维导图思维导图 40.3 16.8 20.1 1.5 29.1 10.6 9.9 2.6 88.0 61.0 66.6 67.7 14320 16940 18085 21572 0 5000 10000 15000 20000 25000 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 2013年 2014年 2015年 双2、流商业供销存价年度走势（年） 供应面积（万） 销售面积（万） 存量面积（万） 成交均价（元/） 01000200030004000500060007000 2015 2016 2015 2016 2015 2016 供应套数 （套） 销售套数 （套） 存量套数 （套） 双流商业各面积段年度变化趋势（年） 50以下 50-7070-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300-400400-500500以上 5050以下的小面积商业产品总价相对以下的小面积商业产品总价相对 较低，投资风险可控，供销双高较低，投资风险可控，供销双高 供应3、：2013年商业供应较为集中，达40.3万 ， 销售：2013-2016累计去化约52.3万，年 均去化13万，年度去化趋势逐渐下滑， 4月去化面积丌足5000，商业去化 难度较大； 存量：截止目前尚余67.7万，去存压力极 大； 均价：商业均价受楼层影响较大，整体商业 均价呈上涨趋势，目前大致在21500元/。 双流商业库存量达68万，需5年去化周期，去化压力增大； 销售价格在21572元/，整体虽呈上扬趋势，主要叐楼层影响，成交大部分为1楼； 50以内商铺面积去化较快。 宏观市场宏观市场 竞品竞品分析分析 竞品商业产品对比 项目 佳兆业8号 景茂名都东郡 交大归谷楠案 进大林语城 北大资源燕楠国际 商业体量 约2.6万 约0.73万 约2.4万 约4万 约2.4万 上下楼劢线 单独楼梯上下 一拖二室内楼梯上下 单独楼梯上二楼 单独楼体 单独楼梯 层高 1