1、第三章第三章 商品筹划商品筹划 确定市场地位确定市场地位 动线设计动线设计 品类规划品类规划 品牌筹划品牌筹划 柜位分割及商业装修柜位分割及商业装修 第一节第一节 确定市场定位确定市场定位 定位定位应具有准确性、适宜性、前瞻性，能体现经营方向，彰显经营特色，具有竞争应具有准确性、适宜性、前瞻性，能体现经营方向，彰显经营特色，具有竞争 力和发展潜力。力和发展潜力。 一、确定市场定位的原则一、确定市场定位的原则 市场市场定位，是对商场经营过程中的定位，是对商场经营过程中的 每个板块和职能进行的行为指导。确定每个板块和职能进行的行为指导。确定 定位的过程是一个商场经营方案的设计定位的过程是一个商场经2、营方案的设计 过程。对一个百货商场来说，完成确定过程。对一个百货商场来说，完成确定 市场定位相当于完成了一个阶段内的作市场定位相当于完成了一个阶段内的作 战指导书战指导书。 二、确定市场定位的意义二、确定市场定位的意义 三、确定市场定位的基本内容三、确定市场定位的基本内容 整体定位整体定位 目标顾客目标顾客 商品品类商品品类 商品价位商品价位 购物环境购物环境 服务理念服务理念 对商场整体经营档次、类型的定位对商场整体经营档次、类型的定位 对目标顾客年龄、收入水平、聚集区域、职业特征、对目标顾客年龄、收入水平、聚集区域、职业特征、 消费习惯、消费观念等进行描述。消费习惯、消费观念等进行描述。 3、主要阐述服务的理念、宗旨，以主要阐述服务的理念、宗旨，以 何种方式或通过何种设施来体现。何种方式或通过何种设施来体现。 主要参考消费者调研和商圈区域调研的数据及分析主要参考消费者调研和商圈区域调研的数据及分析 ，对商品价格档次、价格带宽度进行定位。，对商品价格档次、价格带宽度进行定位。 对主要是对动线设计、环境设计、商品陈列、对主要是对动线设计、环境设计、商品陈列、 背景音乐等的特点、表现的经营概念进行描述。背景音乐等的特点、表现的经营概念进行描述。 对根据市场调研中对竞争对手品类的调研分析，结合选定对根据市场调研中对竞争对手品类的调研分析，结合选定 的客层的特点，选择具体经营的品类，确定品类经营中心的客层的特点，选择具体经营的品类，确定品类经营中心 思想，明确品类经营主题，思想，明确品类经营主题， 1 1、百货门店辐射范围。、百货门店辐射范围。 2 2、目标顾客特性的文字的描述和构成分析