1、兴隆摩尔世界兴隆摩尔世界客户拓展执行方案客户拓展执行方案 一、活动背景：一、活动背景： 为了完成年度销售任务，前期客户拓展尤为重要，兴隆家园以 及兴隆商城会员是本案的重要的渠道之一，客户拓展应及时启动， 进一步为开盘前蓄客任务的完成创造有利条件。 二、活动目的：二、活动目的： 1、通过前期客户的回馈，进行“口碑传播”推广，扩大老带新，扩 大兴隆品牌的影响力； 2、体现客户身份尊贵性，建立并完善客户档案，了解并分析客户需 求意向，为后期营销策略制定积累依据； 3、通过一对一的近距离接触目标客户群，形成有效信息的及时传递 和交流，促进销售。 三、活动时间：三、活动时间： 启动时间：2013 年 72、 月 6 日（周六），截止时间待定 四、活动思路：四、活动思路： 圈定客户：兴隆家园业主以及兴隆商城的会员 向以上客户发放兴隆 VIP 贵宾卡一张，买锦绣家园房屋时可享 受总房款减免一万元的优惠政策。此卡不记名，可转让，持卡人的 亲朋好友可通过此卡购房享受优惠，扩大覆盖范围。 通过向客户传递项目为回馈此部分客户，感谢客户对项目的支 持，至售楼处可领取价值 50 元的精美礼品一份，制造活动噱头，给 予客户到访理由，并为客户办理贵宾卡一张，享受购房优惠。 五、五、推广渠道：推广渠道： 外部发放： 兴隆商城收银台、服务台（为购物出示会员卡以及新办理会员的 客户） 同时，兴隆家园物业处可发放会员卡给兴3、隆家园的业主。 其他宣传： 短信：7 月 3 日，短信群发 为回馈广大客户对兴隆长期以来的关注与支持，兴隆摩尔世界 本周末特别为您准备价值 50 元的精美礼品，和享有特别礼遇的贵宾 卡一张 电话：7 月 4 日-5 日，电话邀约客户 X 先生/女士： 您好！我这里是兴隆摩尔世界销售中心，为回馈兴隆家园/兴隆 会员长期以来对兴隆的关注与支持，在本周末特别准备了价值 50 元 的精美茶具套装，以及一张享有 1 万元购房优惠的贵宾卡，此卡为 内部发放，而且数量有限，请问您本周末有时间吗？ 六、六、筹备事项：筹备事项： 筹备事项 明细 完成时间 客户资料 兴隆家园、兴隆会员客户信息获取 7.2 礼品 茶具套装 500 份 7.5 VIP 贵宾卡 5000 张 7.4 短信公司联络 短信公司联络，保证信息即时释放 7.2 礼品示意： 贵宾卡： 七、费用预算：七、费用预算： 礼品茶具套装约：500*2