1、2 20 01 12 2房房地地产产营营销销策策划划大大全全震震撼撼升升级级上上市市！联联系系QQ：1053527879房房地地产产商商域域网网：http:/向日葵园策划运营建议及旅游节活动提报为本案提供整体策划及行销思路本次提案任务为本案提供整体策划不是目的让本案迅速占位本土旅游市场才是目的任务再明确(曾奥斯卡观点)不明于数，欲举大事，犹舟之无楫而欲经于水险也。管仲 本案作为江西未来旅游市场新锐主力，需要有“大策划、大营销”的理念，不能走一步、看一步，缺乏整体营销策划战略部署，将如无椽之木、无源之水，也必将制约整体营销执行系统化展开，本报告将通过营销战役的部署，每场战役通过营销策略的导入，形2、成整体营销策略大纲，成为指导本案营销大战、创造品牌奇迹的行动纲领！GaozhanyuanzhusikaodeyuantouCoffeeparlor-thethickjoss-stickinfatuatewithofcoffeetypepersonalstatuslifeThesaloon-stylelivespatrypartyplace高瞻远瞩/思考的源头这个项目承载的品牌使命ZHE GE XIANG MU CHENG ZAI DE PIN PAI SHI MING品牌+产品将是高端项目成败的关键，也是市场与消费者衡量项目的标准。本项目作为后旅游文化时代品牌，将直接影响本案品牌长期战略。高瞻3、思路：站在城市文化的角度，树立品牌的高度高瞻思路：站在城市文化的角度，树立品牌的高度这个项目承载的价值形象 ZHE GE XIANG MU CHENG ZAI DE JIA ZHI XING XIANG在市场的导引下，占领市场高地赢得形象高度和获得最大化利润，是项目“两手抓、两手都要硬”的课题。高瞻思路：建立标杆项目，建立标杆形象高瞻思路：建立标杆项目，建立标杆形象这个项目承载的生活品位ZHE GE XIANG MU CHENG ZAI DE SHENG HUO PIN WEI若同时实现品牌和利润的双赢，那本项目所面对的人群，我们更要强调产品所赋予生活的一种品位。只有产品做到有思想，旅游做到有4、品位，才能更准确的引导客户的体验趋向。高瞻思路：有思想的产品，有品位的旅游高瞻思路：有思想的产品，有品位的旅游品牌使命价值形象旅游品位沿着这个思路，展开我们的营销推广定位探索沿着这个思路，展开我们的营销推广定位探索我们决意做一次我们决意做一次“变革式变革式”的战略定位。的战略定位。应采用什么样应采用什么样的推广节奏？的推广节奏？市场形象如何统市场形象如何统一鲜明？一鲜明？日后如何运营？日后如何运营？如何布局？如何布局？是什么形势？是什么形势？是什么形态？是什么形态？概念做什么？概念做什么？NO.1Chapter1Chapter1 竞争市场扫描竞争市场扫描产业背景透视产业背景透视市场本源简析市场5、本源简析距离的远近对于人们的旅游行为有两方面的影响：激励效果。人们都渴望探索和了解一些未知的事物，距离遥远可以激励人们旅游行为的产生，尤其在以观光为目的的旅游中作用最大，这是消费者对稀缺资源的偏好；阻止效果。旅游是需要付出代价的消费行为，距离越远，时间成本与精神成本就越高。（一）近程市场分析江西省国内旅游近程市场是指本省和周边的广东、福建、浙江、安徽、湖北、湖南及长江下游沿岸和沪宁浙赣沿线的大、中城市。广东珠江三角洲、江浙沪的长江三角洲和福建福州及闽南三角地带的大、中城市群是我国最发达，旅游支付能力强且出游意识浓和出游率高的地区；其中沪宁杭旅游资源与江西差异性较大，而广东、浙江、福建则有与本区6、联系较便捷的优势。湖南、湖北及安徽与邻。（二）远程市场分析（二）远程市场分析江西省国内旅游远程市场主要是指北方沿海（河北、苏北、山东、辽中南地区）、长江以北京九铁路沿线的大、中城市及长江上游四川和重庆3个地区。前两个地区经济条件较优越，资源差异性大，但受交通直达性和距离制约；四川和重庆由长江航运较方便，但本身旅游资源条件较好，而且铁路交通受限，距离较远。京九铁路的开通至今，北京、天津、山东游客比重上升较快，旅游经济条件优越，有发展为核心市场的趋势。目前江西总体上是以近程市场为主要旅游客源地，近程市场比例达百分之八十以上。在长假期间远程游客的比重总体有所上升。江西已形成江西已形成五大帮派五大帮派7、：赣北赣北三角旅游三角旅游派派赣西赣西旅游旅游派派赣南赣南旅游旅游派派赣东赣东旅游旅游派派赣东北赣东北旅游旅游派派关键词：关键词：关键词：关键词：红色，道教，陶瓷，民俗，庙会，地域等等红色，道教，陶瓷，民俗，庙会，地域等等瓶颈动态：瓶颈动态：各自各自为战为战，缺乏，缺乏整体打造整体打造山寨山寨风潮，缺乏风潮，缺乏创新主体创新主体时间时间复制，缺乏复制，缺乏淡旺之分淡旺之分内涵内涵缺失，缺乏缺失，缺乏系统经营系统经营文化文化挖掘挖掘，缺乏，缺乏链条研判链条研判如今，虽全球经济仍处于低迷状态，虽全球经济仍处于低迷状态，2012年中国经济仍然能保持年中国经济仍然能保持8.5%-9%的增长的增长，208、12年国内旅游业也将将保持高速成长，旅游业发展环境整体向好的态势将进一步巩固，旅游业仍将处于较快发展的黄金期。市场竞争策略分析一、外部环境分析技术文化政治经济大环境市场地位物业成本人力资源服务质量二、内部环境分析品牌效应业务种类结构预订系统SWOT剖析S WO T资源优越，毗邻梅林风景区优质的文化，朱元璋圣地政府着力打造太平镇规模较小市场地位不突出差异化程度低经营模式单一太平镇不太平依托乡镇，商业低端依托乡镇，商业低端江西的飞速发展带动旅游业江西没有本质上旅游深度品牌建筑特色定位弹性大建筑特色定位弹性大江西属于劳务输出大省，返乡人员探亲及观念的转变传统旅游与旅社带来的压力成本控制人力资源层层包9、围包围打手施压施压继续山寨山寨还是主动创新创新异军突起，要真正做成功，必须不走寻常路！跳出一般建设就建筑论建筑开发模式，必须在项目的打造上走出一条新路！否则飞飞湮灭！出路在哪？坐还是出击？扬长避短 找准定位方向找准定位方向？关键点！汉邦鸣钟汉邦鸣钟项目上出招不走寻常路大打文化牌高度上开发跳出区域圈谁站起，谁就是老大!世界上没有天生的冠军，没有永远的第一。许多旅游景点或者在一部分区域市场辛勤耕耘，蛰伏多年，羽翼渐渐地丰满起来，这时，是继续保持低调做隐形冠军，还是大张旗鼓做全国老大？可惜的是，许多人对做老大的价值认识不足。成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的10、优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。这是金牌与银牌的差别。老大是一种稀缺资源，这个制高点如果你不去占领，别人就会去抢占。在消费者的心智世界里，只有认知，没有真相，谁站起，谁就是老大！世界不是平的，谁升起，谁就是太阳！如何？打造？【汉邦策划建议】生态立立园园产业兴兴园园文化旺旺园园【汉邦策划建议】生态，旅游环境，是贵园的立足之本。它包括农业品质、环境条件、交通便利程度等人们起码的条件。城市适宜人居，才有立园的基础。产业，是旅游兴盛的命脉。城市工业、商业、建筑业、交通运输业、第三产业是否发达，标志着城市的现代化水平。文化，是旅游人气之所在。旅游是否具有文化亮点，是否领有文化标签，是否具有文化品位11、，是衡量一个城市文化品位的重要标志。城市的发展除了工农商贸人居建设等物质产业的崛起外，城市的非物质产业即文化特性的树立，对城市的发展具有更为深广的意义。许多历史文化名城，都是以文化属性取胜。城市文化标签的获得，对聚集城市人气，提升城市品位，提高该城市房产业、服务业、娱乐业等地缘资源价值，意义非凡。从经济学角度看，文化是投入产出效果最佳的产业。简而言之，生态立园，产业兴园，文化旺园！许多文化学者指出的那样，江西缺乏一个世界性的文化标签来整合其旅游文化资源。上述红色文化、客家文化、陶瓷文化等，都还局限于亚文化层次，不具备进入世界视野的文化亮度，缺乏世界品牌的统领魅力。向日葵园要成为古典化与现代化的12、旅游圣地，极需世界性的文化标签和文化品极需世界性的文化标签和文化品牌。牌。美国人说：中国是一个缺少信仰的国家？日本人说：中国是一个缺少骨气的国家？韩国人说：中国是一个缺少创新的国家？自身检测？太平镇地处湾里区西北部，位于梅岭国家森林公园和梅岭国家重点风景名胜区腹地。距南昌市区22公里，地域面积47.7平方公里，风景秀丽、生态优美、气候宜人，是南昌市民登高、休闲、避暑的首选之地，是人气兴旺、万物呈祥之吉地。境内有南昌之巅-海拔841米的洗药湖，有翠竹飞瀑、曲径通幽的神龙潭景区，有雄狮吼天、引无数市民竞登高的狮子峰景区以及有1300余年历史的珍稀保护植物-南方红豆杉群和1200余年历史的千年银杏。13、全镇辖1个街道社区居委会，6个行政村，3个垦殖分场，人口12000人。8)江南第一古镇。汉邦认为：需要一个从各种具体的文化资源中抽象出来的概念。这个抽象出来的概念必须具备三个条件才能成功：一是必须符合历史文化特点；二是必须能概括众多的文化资源；三是必须具备强大的旅游吸引力。何种文化？?什么是 主题概念名人发源地？古镇？佛学？美学？理论学？儒家学？。反思下生活在地球人群生活表情？！什么是 主题概念历史源头历史源头有一种互相矛盾的社会现象：乡下人向往城市，因为城里人富有现代气息的生活方式和前沿的都市文明；城里人喜欢把去乡村当作惬意的度假，除了潜意识中飘荡着一丝“廊桥遗梦”的诱惑之外，乡村的朴素和自14、由也让他们难以抗拒。如果追溯社会发展历史，最初的人类都住在乡下。农业、手工业和畜牧业产生并进步飞速，剩余产品的交换萌生商品经济，“城市化”的原生形态就是商品交换行为的聚集。一直以来，由于城市现象标志了人类社会的发展方向，城市以外的人群才纷至沓来。物极必反，因为人口巨增和商品工业化发展过快，城市都不可避免地染上了现代综合症，环境恶化、交通拥挤等都让城市人心浮意躁，竞争压力、就业危机、纷纭的人际关系让城市人对自由生存空间的追求更加强烈。浮躁乏味逃避喧嚣压抑缺失信仰精神暴力恶化！种种弊端，无心喘气种种弊端，无心喘气渴望共鸣渴望净化渴望自由他/她们渴望放松渴望教育建议逆城市化旅游方向打造旅游的发展先后15、历经城市化、逆旅游化（环境恶化，大量人口从城市涌向郊区）和后旅游化三个阶段，发展速度较快的江西目前处于逆旅游化阶段。该阶段特点是旅游空心化和旅游郊区化。在发达国家，旅游于市郊已成为必然。“出尘不出城”成为越来越多的城市人的旅游追求何为弟子规？中国历史上下五千年源远流长，从古时起中国就作为一个世界强国屹立于世界强林之中。从大汉王朝到大唐帝国；从纵横欧亚大陆的蒙古帝国到复兴盛世的当代中国，历史的巨轮无声的向前滚动着，物是人非，唯一不变的是“礼仪之邦”这个辉煌称号，它代表的不仅仅是一个国家，更是一个伟大民族的优良传统和高尚品德！而谈到近代对此作出贡献的“功臣”，首当推崇弟子规。太平要做打造的一种独有16、的文化！太平为何太平？太平为何太平？深挖历史渊源深挖历史渊源传统文化与现代文化相结合打造出属于太平自己的特色牌兼顾旅游+地产+农业的三轮驱动策略：先守城，再攻城守城：逆城市化生态旅游大旗，抢占老大攻城：以全球华人心灵旅游宫殿，做大品牌内功：强化品牌传播，以正品牌视听产品同质化的时代，唯一不能复制的就是品牌。梦在远方，路在脚下一个伟大企业的成长过程，就是实现梦想和野心的过程。汉邦观点打造世界顶级文化品牌打造世界顶级文化品牌促进江西第三产业飞跃发展促进江西第三产业飞跃发展确立弟子规国际文化地位确立弟子规国际文化地位【独家策划创意，提供开发建设组建】不经意间，影响一座城不经意间，影响一座城INTER17、NATIONALCOMMUNITYFORHAIANCITY太平太平向日葵园向日葵园目标客户界定：对乡村有怀旧情结、厌倦喧嚣都市生活、收入较高且能接纳新旅游消费新观念的中老年人为主，同时包括其他注重“5+2”生活模式、追求个性生存状态的都市人群等。暂且先避开只打造向日葵园。先看下案例阐述犹太教最重要的崇拜物犹太教最重要的崇拜物耶路撒冷的哭墙耶路撒冷的哭墙犹太人认为哭墙是当年圣殿留下的唯一遗迹，因而是犹太教最神圣的祈祷地方。许多世纪以来，犹太教徒都到这里来面壁祈祷，每当追忆历史上圣殿被毁情景，便不禁嚎啕大哭一场，哭墙因此而得名。以色列人发誓决不废弃“哭墙”。哭墙看起来和一堵巨大的石墙无异。每天都可18、看见犹太人自动分成男女两拨，分别在哭墙的北南两段祈祷，他们常常手捧圣经，一边祈祷，一边点头（根据犹太教规，凡是念到圣人名字的时候必须点头），有的人更搬把椅子面对哭墙，一整天都沉浸在与上帝的对话中。中国生意人的崇拜物中国生意人的崇拜物关公与毛主席关公与毛主席寄托还是信仰？寄托还是信仰？太平镇太平镇不只是要打造一个要打造一个向日葵园园。要要提升它的它的品味与与高度!致力致力打造造一个一个全球华人弟子规弟子规文化高端高端梦幻天堂堂！建立成一个建立成一个德育基地，成为，成为青少年求学旅游的求学旅游的首选站！与教育部门争取，成为青少年德育培训和夏令营的与教育部门争取，成为青少年德育培训和夏令营的必经之地19、！地！与著名企业协议，成为与著名企业协议，成为国企企与与上市企业的企业的拓展基地！世间本无绝对的自由，但换个角度去理解它，你就知道自由就是“不受外界干扰的快乐，不被他人左右的心境”。每当黄昏临遇，太阳把她的最后一滴光芒倾注在仿佛悠然世外的“太平镇”，你，我，你的家人我的家人你的亲友我的亲友，带着从容入园！品牌写真品牌写真如何形容我们的品牌如何形容我们的品牌？爱一个人需要多久，也许很久，但也许只需要爱一个人需要多久，也许很久，但也许只需要爱一个人需要多久，也许很久，但也许只需要爱一个人需要多久，也许很久，但也许只需要一瞬间那么短，因为你一瞬间那么短，因为你一瞬间那么短，因为你一瞬间那么短，因为你20、“非常非常”有文化。有文化。有文化。有文化。一个人能爱多久，或许很短，或许是一辈子，一个人能爱多久，或许很短，或许是一辈子，一个人能爱多久，或许很短，或许是一辈子，一个人能爱多久，或许很短，或许是一辈子，因为你因为你因为你因为你“非常非常”有内涵。有内涵。有内涵。有内涵。爱上旅游，爱上向日葵园，不只是爱上一种视爱上旅游，爱上向日葵园，不只是爱上一种视爱上旅游，爱上向日葵园，不只是爱上一种视爱上旅游，爱上向日葵园，不只是爱上一种视觉盛宴，更爱上的是它的德娱！觉盛宴，更爱上的是它的德娱！觉盛宴，更爱上的是它的德娱！觉盛宴，更爱上的是它的德娱！本案核心竞争力在于做文化，文化挖掘的深度与广度直接决定着21、项目能走多远。形象定位：诗意太平，梦幻之旅（狭缝定位）。诗意太平，梦幻之旅（狭缝定位）。市场定位：以太平辐射城区的消费群为核心客源，以周边县市客户群为以太平辐射城区的消费群为核心客源，以周边县市客户群为外围客源。目标客户群为中高收入消费群体，兼顾中下收入等大众消费群体。外围客源。目标客户群为中高收入消费群体，兼顾中下收入等大众消费群体。产品定位：以以度假、休闲、投资、教育于一体为主导，同时要针对目前我市旅游为主导，同时要针对目前我市旅游业发展现状，全面考虑观光、会议、商务旅游的需求。业发展现状，全面考虑观光、会议、商务旅游的需求。品牌定位：以弟子规八卦阵为主题，以以弟子规八卦阵为主题，以“天人22、合一天人合一”、和谐共生为理念，以高品、和谐共生为理念，以高品质服务为核心的农旅。亦可打出质服务为核心的农旅。亦可打出“全球首家弟子规梦幻天堂全球首家弟子规梦幻天堂”的品牌形象。的品牌形象。上述定位只有通过具体的景观包装和产品形态加以物化，才能实现定位落地。硬件文化包装包括景观文化包装、产品文化包装两个方面。为此特提出如下项目文化包装建议，供参考。做旅游，核心是做文化。旅游收益。将给周边的商业、娱乐业、零售业带来极大的经济效益。财政收益。将间接增加太平和南昌的税收。产业增值。沿线及周边的房地产、商业店铺、广告牌位等，都将大幅度增值，并带动城区其他产业的增值。都市效应。更进一步强化为都市文化圈，23、成为南昌主城的重要版块，并有可能发展成为生态休闲旅游功能区。国际效应。作为江西的一张名片，将为江西带来极大的无形资产效应，对今后的招商引资带来马太效应。带来马太效应。生态玩法让游客游出健康特色景观让游客品出健康特色餐饮让游客吃出健康休闲娱乐让游客玩出健康优质服务让游客心理健康文化包装方案文化包装方案景观是文化的一面镜子，是文化的载体，文化又往往充当景观的内涵；文化之与景观，如人之思想与躯体。文化的挖掘，是通过实物的研究和认证来实现的；而实物又必定蕴涵文化的成分，文化又决定实物的地域性、历史性、民族性，景观亦如是。旅游产业，本身就是贩卖“景观”的产业。由于旅游产业的运作，基于旅游项目对于游客的巨24、大吸引力。而观光旅游的吸引力，就是来自于独特景观。独一无二的、具有震撼力的景观，可以把千万里之外的游客，搬运到景区，实现旅游经营的消费过程。可以说，“景观”的独特性，是游客购买旅游产品，进行旅游消费的核心动力。60软环境：软环境：强调仪式感客户到访体验系统客户到访体验系统安全感学术感听觉视觉嗅觉味觉触觉舒适感品位感国际感细致感精包装精包装（一）、石刻建议在露天广场的石级刻石，刻制弟子规。（见弟子规志）（二）、深化弟子规在园区各处刻制有关弟子规的诗词书法，以体现弟子规文化内涵。（三）、深化弟子规在园区各处刻制有关弟子规的诗词书法，以体现弟子规文化内涵。（四）、弟子规文化探析路线景区采用顺应法与突25、破法相结合深入地域文脉内核，设计出独创性旅游景观。景区根据人们对弟子规的梦想，将“弟子规八卦阵”作为文化轴线，当然，这不是真正的八卦阵，而是一种艺术神秘天堂、抽象、精神。现代旅游行为学认为，旅游者的动机表现为一种回归自然意义上的对原有文化内容和环境的走出与超越。这说明旅游本质上是种旅游者寻找与感悟文化差异的行为和过程，旅游主题景区应当是构成这种文化差异的内容表现和环境氛围。因而，主题的选择就可以更现实地以“弟子规文化”的文化轴为维度系统。（五）、景区大门及广场文化包装大门：大门门头由著名书法家题字，也可以集古代书法大家的字。两边设楹联（可通过向楹联学会征文）。大门内侧构建一以八卦阵式弟子规铜鼓26、为造型的群雕（图腾柱）。可借鉴世博园贵州馆中国馆的思路进行创作.在广场设花景，石上刻葵花名（可附文字或朱元璋出处，也可以自作或通过征集邀请书法名家书写，文本邀请名家修改后署名，以此作为吸引物，突出底蕴。石上附着攀缘植物，以显婀娜婆娑之态。（六）、八卦阵迷宫魔幻宫殿广场四周设八卦阵秘宫。与八卦为主体，分孝卦园，弟卦园，谨卦园，信卦园，爱卦孝卦园，弟卦园，谨卦园，信卦园，爱卦园，仁卦园，学卦园，福卦园园，仁卦园，学卦园，福卦园。左右穿梭，错综复杂，如坠谜宫，象征园是左右穿梭，错综复杂，如坠谜宫，象征园是宇内一大棋局。宇内一大棋局。（七）、弟子规演绎连环画大展示：设置建议：木雕高设置建议：木雕高1027、0米，八卦连环画式展、米，八卦连环画式展、示。示。创意模式：情景再现，创意模式：情景再现，3D投影屏幕式投影屏幕式（八）、门口大型LED电子屏：展现复古风电影，电视剧等展现复古风电影，电视剧等（九）、入则孝大道通过导游传达给游客。（十）、路牌所有指路牌都绘上弟子规故图文，以制造文化氛围。项目推广的原则：形象高调推广，树立王者标杆！产业阶段推广，构建规模集群！产品密集推广，吸引市场关注！直销分销联动，增加客群渠道！加强政企联动，提升企业形象！整体推广思路运作路线：根据营销的整体思路、运营核心，结合管理及细节服务并进的格局营造下，展开整体的推广战术运作，形成“双线”并战推广的格局。创造焦点-整合亮28、点-制造诱点-引爆买点符合目标人群深度特征的独特卖点，将造就差异化的价值，也将是唯一价值。这是推广和创意的核心，也是从市场中脱颖而出的基础。差异化造就唯一74对于他们要精准的心理对位。我们思考的不是一次传播策略，而是一场对味的营销运动。整体推广战术布署：整体推广战术布署：冲刺之战巩固之战首捷之战准备之战汇聚向心力汇聚向心力提升影响力提升影响力爆发号召力爆发号召力品牌塑造力品牌塑造力引爆之战释放辐射力释放辐射力人无我有诉求、形象重点突出大规模度和非常客栈品牌人有我精媒体、渠道人精我奇活动、事件精确运用渠道媒体，营建价值新奇活动攻击市场、持续蓄员推广策略作战要点狙击型媒体组合出击打赢一场战役，既要29、有全局的攻势，又要有关键要塞的精准突破。渠道选择常规动作常规运用持续投放在前期形象塑造期，全线投放轰炸市场。中度后价值营造期，力度稍减持续投放。户外：楼宇电梯媒体短信：每期活动必备纸媒：江南都市报、江西日报网络：项目网站重点推介阶段运用渠道选择重点推介LED：主线路车电视、机顶盒：晚7：30-11：00电视广告数字电视机顶盒开机广告广播：栏目冠名、正点播报形象塑造期，可分时段重点轰炸。后价值营造期，可酌情不考虑投放。重点推介阶段运用渠道选择小众圈层跨界联动：银行VIP客户联谊推介、汽车4S店客户联谊推介小众直投：新赣商商会、商会等10家商会推介异地巡展：新余、南昌四县等地巡展推介小众直投、巡展30、等动作，可在后期考虑开展，形象期不考虑应用。王者之战全面打响决胜，要靠地面部队去拼美国攻打伊拉克，致胜的是数字化的导弹和轰炸的精准打击，而决胜的是并不顺利的地面巷战。决胜在地面。根据以往经验，项目的整体推广费用约为项目推广额的2%左右，但由于本案综合项目费用可能存在调整。广告费用分配基本比例：项目广告费用预算 推广手段 具体内容所占比例%纸媒广告包括硬广、杂志及新闻炒作25%电视广告包括形象广告以及电视广告杂志5%户外广告楼宇、路牌等35%公关促销活动包括各阶段的展销会及节假日的公关活动20%广告品制作包括画册、单页、广告制作、各类展示系统等15%渠道：给信心，做控制渠道就像一个企业的腰，腰不31、行，就会半身不遂！文化投资，是当今世界最具潜力的投资方向之一。它不需要投入大量资金，不需要很长的回收期；它投入的是智力、点子、娱乐等文化软资源，见效快，回报高。投资预算为：机构运转、统筹方案制定等前期投入，预计30万至50万；广告宣传投入预计100万至150万；布景预计50-80万；节目制作（补助）费20万至50万；活动管理费20万至50万。配套的明星艺术演展、狂欢用品制作销售、饮食商贩等，均按商演、经营者自负盈亏的方式开展，不需公司投入。估计总投资在400万至450万。预计每年将给投资者创造1000万的直接收益，获得的无形资产收盗和城市形象利益无法预计。资金运作资金运作采取政府主导引导指导活32、动内容、按照商业运作的方式举办。在创办阶段采采取政府主导引导指导活动内容、按照商业运作的方式举办。在创办阶段采取以下三种方式解决资金问题：取以下三种方式解决资金问题：1、商界融资，吸引投资融资的具体方式，采取投资人共同出资，依照公司法组建旅游文化有限投资公司，董事会作为决策机构，总部作为执行机构的方式进行。2、商业销售，迅速回笼资金通过冠名授权、赞助、广告位租售、狂欢用品授权制造销售等招商，可以迅速获得收益，使投资者受益、减少投资风险。品牌经营越久，投资风险越小，冠名授权、赞助、广告位租售、狂欢用品纪念品授权制造销售等招商效应越好。3、政府先期投资，引导项目走上快车道（1）财政先期投资90万，33、作为前期筹备费用。该笔资金，可以作为经营城市的投入。它将以税收的形式回报财政，也可在公司成立后予以偿还。（2）各单位在人力物力上的投入，使过去每年各单位用在文化活动上的投入发挥集成效应，而且更具有社会经济旅游文化价值，对区地位的提升更具有实在的意义。本案作为太平镇最重要的文化产业版块之一，将带动百业受益，房产、地产、商产将全面升值。效益：效益：投资千万，回报数亿。历久弥香，功在千秋。方法：方法：商业运作，政府驱动。政府搭台，民营唱戏。携手房产协会、地产协会、商会、广告协会、媒体、文化事业开发公司等相关部门和人士共享开发效益。欢迎有识之士共襄盛举，按照国际狂欢旅游节模式，筹组狂欢节协会。旅游节各34、场活动建议案活动战略活动战略 三部曲三部曲推广前期筹备（前奏）推广启动期（开始）推广强势期（发展）推广高潮期（高潮）后续报道（结尾）活动组织活动组织主办单位：主办单位：江西省太平现代生态农业向日葵园南昌市旅游局太平镇生态旅游领导小组承办单位：承办单位：湾里区委宣传部江西省湾里风景区市文化广电旅游新闻出版局太平镇人民政府汉邦品牌（江西）顾问机构协办单位：协办单位：南昌各著名旅游公司冠名单位二、活动线路规划二、活动线路规划八卦阵迷宫魔幻宫殿，与八卦为主体，分孝八卦阵迷宫魔幻宫殿，与八卦为主体，分孝卦园，弟卦园，谨卦园，信卦园，爱卦园，卦园，弟卦园，谨卦园，信卦园，爱卦园，仁卦园，学卦园，福卦园展开35、系列主题活动仁卦园，学卦园，福卦园展开系列主题活动活动时间与地点活动时间与地点（一）时间（一）时间2012年9月15日10月9日（二）地点（二）地点向日葵园区孝卦园活动系列孝卦园活动系列山水湾里梦幻八卦向日葵赣鄱大地“十大好人评选暨太平镇十大孝子弟卦园弟卦园国学女子成人礼方式：招募1000位在今年满18岁的年轻女子身着汉服，在国学老师带领下参加用传统方式进行的成人礼。谨卦园谨卦园主线：老太平镇照片回顾展示老太平镇照片回顾展操作：通过媒体公告向市民收集老太平镇照片，定点展示，并对优秀作品进行奖励。副线：展示南中大地的过去、现在、未来焦点：唤起人们对老太平镇的怀念，跳动回忆其他创意其他创意信卦园信36、卦园主线：通过拍卖名家艺术作品，如中国画、现代画、古董、名车，捐赠给某个慈善协会，以带动媒体参与报道和目标客层参与活动。其他创意其他创意古典公益拍卖会副线：学校赠书、系列讲座焦点：公益活动，塑造口碑，针对客层提升形象，放长线钓大鱼爱卦园爱卦园向日葵园下的浪漫偷窥方式：现实版非诚勿扰的形式，通过参与者的才艺展示、互动等方式，为轻年男女牵线搭桥。仁卦园仁卦园江西女子监狱优秀服刑人员游园活动学卦园学卦园“葵花不是无情物”动漫式创造评选方式：面向广大市民征集向日葵花花瓣DIY创意（如：葵花花书签、葵花花手工皂、葵花花面膜、葵花花茶、葵花花黏贴图等），评选出优胜者。福卦园福卦园“梦回百转”葵花园八卦迷宫37、猎物活动勇破八卦阵、迷宫寻宝汉服拜月饕餮螃蟹盛宴活动边赏月边品味螃蟹带来的饕餮盛宴。弘扬中国传统文化的同时，更能提升本案形象。常态活动：常态活动：发布会开幕式摄影等常规活动 可持续性在每月举办不同形式活动，邀约意向客户莅临现场体验所举办的各类活动，如红酒品鉴会，及雪茄品味会，摄影等常规活动。2011年6月2011年9月举办活动城市新阶层情景拍摄城市新阶层情景拍摄-单身男性、单身女性、未婚情侣单身男性、单身女性、未婚情侣极限运动攀岩开幕鉴赏开幕鉴赏&静像电影展静像电影展玄门风水国学讲座活动 邀请国内著名风水大师来到现场给客户讲解室本项目所占地理位置优越性及室内风水等常规风水学的知识，以不同形式长38、期开展专题知识讲座，加深项目印象。2011年4月至5月举办活动创意活动建议探讨主线：用飞艇（热气球）载人空中看向日葵园创意一创意一空中看房操作：邀请VIP潜客到现场，通过一系列的活动邀请他们逐一登上飞艇（热气球）空中看园副线：高雅艺术品展示（古董字画等），陈列、标价。焦点：空中看园，江西首创，前所未有，反响非凡。哈利波特，魔术，让多少孩子欣喜若狂的字眼哈利波特，魔术，让多少孩子欣喜若狂的字眼 进行有效的互动传进行有效的互动传播。播。配套活动：配套活动：向日葵园哈利波特魔术训练营哈里波特（布景）魔术现场学活动策划运营作业流程以书面形式委托我方；按照规范的运作流程操作：签约立项市场分析策略制定创意39、构成方案制作客户审阅公关执行 效果评估 意见反馈工作流程工作流程项目部客户部公关部前锋部门，策略先行创意部中坚部门，创意体现工程部媒介部设计部监控部门，质量把关策划部项目小组成员7人左右成立专项小组成立专项小组客户主任策划主任物料管理客户跟踪服务及通联政府及关联机构通联项目调查及总结报告创意提案报告公关文案广告品效果设计物料制作供应商协调及管理演艺机构组织及管理作业人员及助理员培训管理物料管理线上及线下媒介操作现场操作项目总监视觉识别系统视觉识别系统 每次活动既要凸显自身的特色，也要体现热烈而不失优雅之气氛；针对品牌形象，将为活动精心设计一款专用视觉VI 标识LOGO（详见彩图），再制作于以下40、配料、设备之中，以强化视觉效果及统一连续性：场外内告示牌、旗帜、挂幅的VI标志；展示现场座位统一的间隔、装饰及形象；展示品：活动标识LOGO、工作证挂牌等；展示整体形象：来宾襟花、胸卡、工作人员服饰等；整套舞台背景画设计及制作等。结束语：结束语：本计划为整体策略执行的初案，望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善；具体执行方案、现场效果图、活动流程、项目明细报价有待贵方确认初案后，我方再予出具；本案预计费用：50万元（此费用只包括节目和现场布置费用，不含媒体及奖品等）10年职业策划与房地产策划经验出色的思辨能力创意的思维与不羁的个性狼性领导团队、客户问题整合能力首席策划人首席策划人预预祝祝活动圆满成功活动圆满成功！特别声明：特别声明：本文件含有关于贵公司及汉邦的商业机密，版权归汉邦所有。除贵公司外，任何人或单位未经许可不得复印、传递和使用本文件中的内容，如有发生将追究法律责任。如贵公司决定不采用汉邦的顾问和建议，亦应保证汉邦的知识产权不会受到任何形式的泄露和损害。-THANKS-联系电话：0791-88113189、18907000977地址：中国 南昌市湖滨东路55号 金色水岸大厦1106室Http/