房地产营销全程策划、代理销售培训（3页）.doc-地产文库

房地产营销全程策划、代理销售培训（3页）.doc

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培训课件

上传人：新****库编号：119928 2021-05-08 3页 31.50KB

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1、房地产营销全程策划、代理销售与培训房地产营销全程策划、代理销售与培训美格企业策划有限公司是一家专业从事房地产营销与咨询的专业服务机构。公司涉及的房地产服务项目有住宅地产、商业地产全程策划、代理销售，房地产企业战略、项目管理、成本控制、组织结构等咨询与培训服务。公司拥有一支来自多年从事房地产营销与企业管理的专家团队，并与国内、外知名房地产研究机构和高校合作，致力于中国房地产企业的成长和发展研究。为房地产企业提供更专业化和更符合企业发展需求的服务。核迅的服务理念是企业价值最大化就是我们的成就。房地产全程营销策划房地产全程营销策划一、一、市场调查 1、政治法律环境调查 2、经济2、环境调查 3、社会环境调查 4、市场需求和消费行为调查 5、房地产产品调查 6、房地产价格调查 7、房地产促销调查 8、房地产营销渠道调查 9、市场竞争调查二、二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析三、三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位目标客户组成成分分析与判断目标客户区域设定与分析目标客户群消费层次与支付能力定位目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位项目总体规划、建筑风格及景观建议户型设计及面积配比建议配套设施及功能建议物业建议 4、价格定位制定均价价格策3、略四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划营销概念及思路营销主题确定项目形象定位项目创新体系的建议及实施要点促销策略渠道策略 4、营销执行方案项目形象执行方案价格执行方案促销执行方案 5、方案实施指导五、全程代理 1、全案策划 2、销售执行营销策划的实施和调整销售手册的准备销售人员的培训、进场、销售工作的开展接待客户，与客户签定合同，催收购房款协助办理按揭贷款手续销售统计与反馈销售管理与销售控制房地产培训项目房地产培训项目一、营销与销售培训 1、优秀置业顾问训练 2、房地产企业品牌建设 3、房地产营销策略与促销 4、后房地产时代的营销策略二、房地产项目运营培训 1、房地产项目全面运营 2、房地产全面运营与战略沙盘 3、房地产项目成本管理 4、房地产资本运营管理三、房地产企业管理培训 1、高效团队建设 2、

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