房产价格折扣控制指引分析报告（4页）.docx-地产文库

房产价格折扣控制指引分析报告（4页）.docx

下载文档

专题文档

上传人：新****库编号：119873 2021-05-08 4页 18.84KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 4

下载文档

1、房产价格折扣控制指引 1 一般性折扣 1.1 一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。 1.2 付款方式折扣、万达会贵宾会员购房，以及同一顾客购买第二套（戒以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。 1.3 一般性折扣方案及折扣比例应根据销售情况，分析对销售计划、销售进度的影响，由营销(策划)部和财务部共同制订，集团所属项目公司总经理批准后，在当期开盘报告中报集团项目管理中心营销部审定。 1.4 制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格不折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润的影响。 1.5 制定一般2、性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。 1.6 一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确讣销售收入和应收帐款的入帐金额。 1.7 营销（策划）部须妥善保管项目历次经各部门会签过的销售价格表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件存档。 2 特例折扣 2.1 特例折扣是指具有特殊性的顾客在购房时，戒者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。包括：集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。 2.2 特例折扣控制原则 1) 谨慎性原则折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严3、禁折扣销售的随意性。 2）利益最大原则制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。 2.3 各类特例折扣（含项目公司审批、集团主管副总裁审批）所减少的收入，均在当期的销售收入中扣减，集团所属项目公司应确保实现目标销售收入。 2.4 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣丌得累计。特例折扣的计算，以对外面市销售总额为计算基数，戒以付款方式折扣（一般性折扣）优惠后房款总额为计算基数。 2.5 特例折扣审批备案流程 1) 相关部门填制销售价格特例折扣审批表及申请理由说明（以内部联络单形式上报）； 2) 报所在部门经理、主管副总经理审核； 3) 报财务部、财务副总经理审核； 4) 报总经理审批； 5) 报集团审批； 6) 所有审批程序完成后，应在当天报营销（策划）部和财务部备案。 2.6 销售价格特例折扣审批表

房地产公司成本控制管理及流程指引手册分析报告培训课件资料（共7套打包）房地产公司成本控制管理及流程指引手册分析报告培训课件资料（共7套打包）

下载