1、房产价格折扣控制指引 1 一般性折扣 1.1 一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应 条件后可无条件享受的折扣。 1.2 付款方式折扣、万达会贵宾会员购房，以及同一顾客购买第二 套（戒以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。 1.3 一般性折扣方案及折扣比例应根据销售情况，分析对销售计 划、销售进度的影响，由营销(策划)部和财务部共同制订，集团所属 项目公司总经理批准后，在当期开盘报告中报集团项目管理中心营销 部审定。 1.4 制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标 价格不折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润的 影响。 1.5 制定一般
2、性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少 按揭办理事务、控制按揭担保风险。 1.6 一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折 后价确讣销售收入和应收帐款的入帐金额。 1.7 营销（策划）部须妥善保管项目历次经各部门会签过的销售价 格表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件存档。 2 特例折扣 2.1 特例折扣是指具有特殊性的顾客在购房时，戒者普通顾客在批 量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。包括：集团购买折 扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。 2.2 特例折扣控制原则 1) 谨慎性原则 折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使 用，严
3、禁折扣销售的随意性。 2）利益最大原则 制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减 少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。 2.3 各类特例折扣（含项目公司审批、集团主管副总裁审批）所减 少的收入，均在当期的销售收入中扣减，集团所属项目公司应确保实 现目标销售收入。 2.4 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣丌得累 计。特例折扣的计算，以对外面市销售总额为计算基数，戒以付款方 式折扣（一般性折扣）优惠后房款总额为计算基数。 2.5 特例折扣审批备案流程 1) 相关部门填制销售价格特例折扣审批表及申请理由说 明（以内部联络单形式上报）； 2) 报所在部门经理、主管副总经理审核； 3) 报财务部、财务副总经理审核； 4) 报总经理审批； 5) 报集团审批； 6) 所有审批程序完成后，应在当天报营销（策划）部和财务部备 案。 2.6 销售价格特例折扣审批表
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