1、扫一扫二维码添加扫一扫二维码添加微微信号：信号：fdcyxjx引 子引 子橡树湾=？开始：学院地产So，解决了风情产品系同质化后创新的问题又有人：一卷长江百年学府So，解决武汉滨江豪宅同质化，学府突围的问题还有人：领导者都是学院派So，解决高端客群与学府社区对位的问题再说橡树湾2014年武汉橡树湾推广构想32014橡树湾三期战略瓶颈学府地位小户：远离融侨城的肉搏！大户：跳出青山、徐东乃至跨江！So，面对橡树湾第三期今天的话题不是学院、无视竞争、不谈客源是以何为贵？从始至今，如何贵？凭什么贵？是一个最大的难题！从华润品牌、滨江地段、学府产品、学府园林、人文业主、教育配套我们都看到点滴量变，但需要2、更关键的质变！橡树湾壹以江为贵不论过去现在和未来，武汉作为九省通衢的古码头；作为中国最市井的江城；作为崛起的国家中心城市。长江，对于江城武汉而言，地位和意义永远无可替代！以江为贵？因江而兴滨江历史：码头、租界、街坊滨江规划：两个CBD、三个江滩公园滨江地标：电视塔、404、606滨江酒店：五星、六星、七星滨江房价：最高50000，二手房12000以上因江而豪=豪宅规划、豪宅配套、豪宅集群武汉滨江豪宅地图武汉天地25000万达公馆20000和黄世纪江尚25000绿地60613000华润悦府13000越秀星汇云锦16000华润橡树湾11000江尚13000BUT橡树湾代言长江的哪一部分？能否在意识3、形态上超越已知豪宅？戏说诸豪万达公馆=长江奢华之豪的领袖武汉天地=长江时尚之豪的领袖绿地606=长江商务之豪的领袖橡树湾=长江领袖们的学院之豪土豪后的文豪领袖何为学院文豪领袖气质？思想？涵养？修为？造诣？知本？学识？气质？境界？品味？格调？文化？人文？格物？致知？齐心？明镜？启示：中国最伟大的文豪和领袖！毛泽东位高权重的领袖，更多让人敬而远之但领袖具有艺术形式表现出来的学识、造诣和气质，却能让权贵、商贾尊敬！学者/作家/画家/音乐家 这些不一定是目标客户（领袖）的人生，但代表了他们对人文修养、艺术涵养、学院造诣的涉猎！而这种内在渴望的外化（如诗词歌赋诗酒花）才能在名利满足之后实现自我价值的升华4、领袖者的人文风骨风 骨1、风骨，顽强的风度和气质2、风骨，写字、作画、作文具个性和力量3、风骨，既可代言学院又可对位文豪领袖领袖，只是地位和荣誉！而风骨，才是学院派成为领袖前的资本，和成为领袖后的姿态！这也是橡树湾与万达、武汉天地、绿地本质和气质的大不同。也是富足后的武汉人最向往的东西！风骨=（领袖）资本和姿态长江之上的领袖风骨橡树湾华润65-130平滨江智宅，跨江揭幕！HOW?最有风骨的事件？梁文道江城领袖的风与骨暨武汉大学重返百年学府之后，再次重返橡树湾，与业主再度相约品读：江城领袖！从张之洞、谭鑫培、余洪元到毛泽东且看江城领袖如何乐道、论剑、争鸣事件营销：预算20万，备选毛泽东藏品展最有5、风骨的街区？莫言：我在怀念，有人不再怀念的豆瓣杨勃：在快的时代，我始终坚持慢参差王森：参差多态，乃幸福本源堂舍陆舒：没有风险的事，才是最有风险卓尔阎志：办书店，不为赚钱只为圆梦张大水：做一个痴心匠人商业街包装：武汉最文艺的街最有风骨的生活？相声：不是艺术，却是说学逗唱的生活钢琴：仅88个键，却弹出无限美好绘画：技巧成分越少，艺术成分越高读书：阅人即阅书，有人是史、有人是戏旅行：人生就是一段段说走就走的旅途动线包装：展板、通道、样板间最有风骨的旅途？哈佛：让真理与你为友伯克利：让这里光芒闪耀剑桥：启蒙之所、知识之源麻省理工：既会动脑、又会动手斯坦福：真正的失败是你甘心于失败哥本哈根：人之所以能，6、是相信能礼品构思:明信片，买房送全球学院之旅橡树湾壹以人为贵2014年橡树湾战术难点之一小户型和小复式橡树湾小户：门槛本来就高空中小复式：面向人群更窄其难度不言而喻人是命题，也是破题？销售访谈对位和对味这群人是关键抗性：相对普通130平产品而言，复式90变120的产品，不适合于传统三房客群（尤其是有老人）。目标客户群：是22岁-30岁左右的青年，有单身、有小两口、有小太阳家庭，喜欢与众不同的生活。三个关键战术对位推广对位渠道对位活动123共性和个性共性：小户和小复式，在任何项目而言，都面对更年轻的人群，追求独特的生活方式。个性：在橡树湾而言，购买小户和小复式的人群，除去年轻和独特共性之外，他们7、更有一种对文艺追求的个性，这是在其他项目如万达、绿地、华侨城找不到的特点。橡树湾准客群渴望的是：不常见、不世俗、不淡漠他们复杂而又单纯的一群人！即放不下自己多元化的生活、又向往纯粹的生活他们喜欢一个人、却又讨厌孤独他们喜欢繁华，更希望有时候能宁静他们自己期望的和自己最后选择的往往相反他们有独特的见地和风骨但更多的是别人的眼光、而非自我的认可他们被同一气息吸引却有着本质的区别！不愿恪守陈规、不愿同流合污市场上更多可以选择的社区只有市侩庸俗、土豪争霸、循规蹈矩、平平淡淡充斥满目千楼一面（ARTDECO、风情、地铁、平层）万景雷同（滨江、东湖、商业中心）这样的生活，看到开始就能预料结尾，体验今天就能8、透支明天毫无激情、毫无新意、毫无特色、毫无趣味毫无品味、毫无主见、毫无棱角、毫无观念年轻的菁英们，纯粹的学院派们，不甘妥协！但又不得不妥协！幸好还有橡树湾。不难理解？同样滨江：不是奥山和大华，而是橡树湾？why同样对门：橡树湾比融侨城贵？Why同样总价：不买120平买90复式？Why同样共享：中华路小学，非要橡树湾？Why这些客群，不只是买房子与众不同，在生活方方面面，都会有些特别追求和嗜好！有人放弃六星威斯汀奢华排场，选择在绵羊草坪办婚礼！有人不远千里，只为聆听梁文道、小野丽莎！有人卖掉青山的土豪大房子，宁愿选择橡树湾90平做婚房！有人在美国伯克利教书，回到武汉只有橡树湾才最懂自己！有人说滨9、江社区中，只有橡树湾才适合安静的读书和生活！越来越多富二代、官二代、拆二代和青年菁英选择橡树湾，因为只有这里才能真正放下所有，回归最纯粹的生活！总有一帮文艺青年，或是心里是文艺青年的人，他们选择橡树湾的小户型和小复式，除去地段、配套、价格外，只因为这里有追求同样追求的小伙伴！学府天地，贵在知己！他们渴望被知己理解的独立天地学府小复式：空中别墅，独立天地文艺小平台：有相同嗜好的菁英族群学墅天地，贵在知己天地间学墅天地，贵在知己65-125平新品天地间，空中别墅，悦江上市！橡树湾华润三个关键战术对位推广对位渠道对位活动123渠道选择思考1、竞品：滨江盘、徐东盘、东湖盘派DM2、现场：桁架围墙拦截融10、侨城，针对诉求3、微信：配合人文话题、暖场活动、销售信息4、电影院：大片上映，灯箱、贴片、派礼品5、乐卡：派送至武汉150家文艺小店桌面HOW?跨区分流：DM、微信、短信青山格调难寻、徐东嘈杂满目，积玉桥土豪比肩！或许只有橡树湾。学墅天地，贵在知己65-125平新品天地间，空中别墅，悦江上市！跨区分流：DM、微信、短信学府伍堂课城市规划学：滨江CBD+滨江CLD，贵在众心所向生活空间学：向繁华致静，贵在静界难得学府建筑学：地道伯克利学府，贵在“园”汁原味睦邻社交学：择邻而居，贵在惺惺相惜学区经济学：红黄蓝、中华路，贵在育儿理念65-125平新品天地间，空中别墅，悦江上市！现场拦截：融侨城青春，11、不该平庸的挥霍！或许只有橡树湾。学墅天地，贵在知己65-125平新品天地间，空中别墅，悦江上市！微信管家微信：建立订阅号，定期发送活动信息，并做图片版、音频版创意。譬如高级服务号，能刮刮卡、大转盘、微贺卡、微官网、会员卡、360全景看楼电影院橡树湾3期长江之上的领袖风骨学墅天地、贵在知己65-125平新品天地间，空中别墅，悦江上市！乐卡乐卡是一种文艺广告新媒体，所有插画和广告都是经过人文定制，具有收藏性、美学性，直接而且有档次，堪称80后90后热衷的不是广告的广告！乐卡豆瓣插画奥斯卡三个关键战术对位推广对位渠道对位活动123学墅天地人文+趣味+创新图书漂流真人阅读街区招商文艺沙龙文艺之旅图书漂12、流遇见原来的自己图书漂流动作1：成立橡树湾图书漂流角动作2：在指定地铁站捐赠或冠名橡树湾图书漂流书柜动作3：周末展开图书漂流活动，以业主为主动作4：媒体追踪报道、微信音频直播动作5：在各大图书馆和独立书店做联盟二维码真人阅读阅心悦己真人阅读季动作1：成立周末八点半真人图书馆动作2：邀约武汉文化名人周末出席动作3：授予武汉阅读示范小区称号动作4：媒体追踪报道、微信音频直播动作5：在各大图书馆和独立书店做联盟二维码街区招商一条街的文艺复兴暨文艺掌柜招募动作1：揭牌诺丁山街区动作2：加入武汉创意产业联盟并成为战略合作伙伴动作3：面向全市文艺掌柜提供1年免租计划动作4：为创意产业联盟成员提供3年免租计13、划动作5：在所有创意产业联盟成员店面中展示项目招商信息和资料文艺之旅学府文艺之旅徒步江城动作1：发起并赞助学府文艺之旅活动动作2：每周邀约业主、准客户、文艺青年参加动作3：参与者领取学府文艺之旅地图和武汉文艺掌柜手册动作4：在豆瓣、微信、官网上宣传活动、并作跟踪报道动作5：所有参与者都将获得橡树湾特许文艺小店85折扣文艺沙龙学府saloon菁英对话动作1：发起并赞助学府saloon活动动作2：特邀创协文联鄂商浙商组织成员参加动作3：由华润赞助场地消费，并冠名动作4：在豆瓣、微信、官网上宣传活动、并作跟踪报道动作5：话题由华润策划，譬如再谈江城的文化创意橡树湾壹以和为贵2014年橡树湾战术难点之14、二滨江大户型从区域标杆拔到滨江学府标杆要形成与万达、瑞安三足鼎立的领袖风骨吸引并打动来自不同领域的大领袖大户客群需求研判资产和阅历丰足，步入中年，家庭结构两极分化：要么三代同堂、要么子女出国，对资源、圈层、居住氛围和价值取向的需求超过房子本身占有，如果还停留在房子本身物理PK，我们的高度比过不606，奢华比不过万达，时尚比不过武汉天地因此，要超越滨江已有标杆：务必只有将长板强化到更长学府精神的深度挖掘、高度提炼和广度影响！橡树湾最后是要去哪里？武汉最贵的楼盘吗？武汉最会炒作包装文化的楼盘吗？武汉文化名人最多的楼盘吗？NO！橡树湾的收官之作、橡树湾面向的人群和中国当今的城市与社会都一样，将面临一15、个最艰难的反思和抉择！经济基础已然夯实，但作为意识形态的上层建筑尚模糊不清！一切因为追求经济基础而培育成的价值观都是向钱看、以GDP为目标，再上一层后续乏力，想要改变或放下又心有不甘！因此不难理解：为何王石抵达事业巅峰之后要选择攀登地球巅峰？为何狭义富裕者会顿悟自己的广义贫穷？为何汽车时代有人会推崇低碳骑行？为何追求大鱼大肉大品牌大排场的土豪开始回归布衣素食和禅修？为何习惯了快、忙、噪的都市人渴望慢、闲、逸的生活？为何武汉市中心大批拆迁后也开始注重文化建筑的保护？为何万达长2公里的汉街已然被土豪们鄙视，而不到300米的新天地街区土豪们却乐不思蜀？为何王森的参差咖啡迷倒全国白领？为何堂舍旅馆成为16、90后热衷的时光穿梭机？为何一间10平米的大水的店能成为武汉旅游地标和城市双年展坐标？为何那么多青年和中年甚至老年人开始崇尚穷游和青旅？为何唐良智市长要让武汉成为世界工程设计之都？为何文化、艺术、创意开始成为中国城市乃至产业发展的重中之重？橡树湾与和而不同的大城在完成了基础建设和经济建设之后，必然需要实现上层建筑。真正完成了上层建筑，她才会拥有更大的视野、胸怀和成就。才可能实现更高幸福指标和更低雾霾指数一个有追求的城市何尝不是如此？百步亭，武汉第一个国家级示范社区金色港湾，武汉第一个拥有海盗船和法国街的社区凤凰城，武汉第一个艺术馆社区光谷世界城，武汉第一个载入吉尼斯的步行街武汉天地，武汉第一个17、保留租界建筑的社区对于橡树湾，不得不说：有太多机会被载入社区史册！成为学府社区教科书！橡树湾与和而不同的社区橡树湾与和而不同的上层建筑从美国伯克利到武汉橡树湾；从西式建筑美学到中式人文哲学从滨江地位外化到学府造诣内功；从进一步万象繁华到退一步静若止水从财富权利的追逐到功成名就的收山；从读万卷书、行万里路到阅人无数多么像伯克利不重要，有没有文化名人不重要，重要的是从橡树湾出去的人，会筑建更多个橡树湾！会成就这个时代的人文栋梁和城市脊梁！会影响一代人甚至几代人！会真正让武汉成为世界人文大都会。橡树湾与和而不同的领袖？比如：王森、张大水、阎志、陆舒等儒商和文艺领袖譬如：何祚欢、池莉、方方、甄凡志、冷18、军、周韶华、张猛等武汉文艺领袖又如：自发活跃在武汉的数十个私人博物馆馆主还譬如：武汉民间家庭教会和租界教堂中的传教士看一座是城市的希望和前景，不看有多少土豪，不看有多少名人，不看有多少巨商，应该看这座城市有多少思想！橡树湾的终极愿景是集合这座城所有和而不同的领袖思想不是GDP、不是资源、不是财富、权力和地位，而是基于这一切之上，由意识形态构成的上层建筑！这一点万达做不到，武汉天地做不到，华润凤凰城和东湖华侨城做到了一些，但橡树湾有机会做到更多！HOW?和而不同的领袖思想心路心声心境心情心曲直指人心阅遍百人、千山、万象是为和而不同三十功名尘与土，八千里路云和月岳飞云和月 源自：满江红，三十功名尘19、与土，八千里路云和月 延伸1：经历非凡人生，在橡树湾找到归属 延伸2：在此坐观万里长江云和月楼王命名和而不同的领袖思想心路心声心境心曲心血直指人心淡泊名利大隐于市是为和而不同云月一江天，锦衣学府藏90-170平压轴楼王云和月，御江揭幕。橡树湾华润和而不同的领袖思想心路心声心境心曲心血直指人心止于至善回归真我是为和而不同上层专访长江学府才智列传一代人文脊梁的独白上层专访长江学府才智列传1一代人文脊梁的独白不做鄂商做儒商？身价过亿的老板请辞，从误解到理解。再回首，我已经得到太多了，有财富、有地位、有荣誉但我需要从头开始，与年轻人一起竞争，在新的时代挑战新的我！90-170平压轴楼王云和月，御江揭幕20、。一代人文脊梁的独白不做文人做文官？享誉海外的作家为何从政？从尊重到尊敬。著作等身、国际大奖，对于我而言，不再重要，更重要的是如何帮助更多年轻人，能实现自己的梦想而少走弯路！上层专访长江学府才智列传290-170平压轴楼王云和月，御江揭幕。一代人文脊梁的独白不做红人做红商？名利双全的公务员为何下海？从风波到风潮很多人看待我的事件，觉得我一定是为了什么目的！我不否认，但和大家猜测不同的是：我想在有限的生命中更多改变自己、改变世界！上层专访长江学府才智列传390-170平压轴楼王云和月，御江揭幕。和而不同的领袖思想心路心声心境心曲心血直指人心主流潮流意识流之后是为和而不同跨区分流：DM、微信、短信21、长江缺少的？东湖失去的？学府拥有的！只有橡树湾能给你。90-170平压轴楼王云和月，御江揭幕。和而不同的领袖思想心路心声心境心曲心血直指人心利万物，而不争是为和而不同周韶华个展暨作品捐赠仪式云月交响关键动作1：个人艺术作品展关键动作2：公益捐赠（永久存放于橡树湾）关键动作3：为橡树湾图书馆牌匾题字关键动作4：华润赞助成立周韶华基金以江为贵长江之上的领袖风骨2014思路回顾以人为贵学墅天地、贵在知己以和为贵云月一江天，锦衣学府藏三期入市小户+复式强销楼王入市梁文道论道江城领袖的风与骨图书漂流遇见原来的自己真人阅读阅心悦己街区招商一条街的文艺复兴文艺之旅学府文艺之旅文艺沙龙学府SALOON周韶华个展云和月暨公益捐赠仪式户外、站亭、路名牌现场、街区包装报广、明信片户外、站亭路、名牌、影院现场、街区包装报广、立体楼书、微信户外、站亭、路名牌现场、街区包装报广、楼书、杂志To be continues