1、木业公司厂区小木屋代理生产工程项目可行性研究报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月XX项目可行性研究报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月81可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日目录第一章、生产厂家简介7第二章市场预测7第三章小木屋发展状况9第八章 、俄罗斯樟子松特性：11第九章、木结构房屋原木的种类12第十章木屋的种类14第十一章2、小木屋行业相关政策分析16一、自建行为征税16二、企业内部工程的征税16三、设备纳税问题18四、纳税义务发生的时间。19第十二章小木屋行业竞争特征21一、国内外品牌竞争格局21二、行业进入壁垒分析21三、可替代品威胁分析22四、贴牌加工产品市场威胁分析22第十三章 小木屋行业技术环境特征24第十四章国内小木屋行业品牌需求与消费者偏好调查25第五节不同客户购买相关的态度及影响分析32第十五章、小木屋市场定位33第十六章、小木屋渠道划分:34第十七章2009-2011年中国小木屋行业品牌产品重点区域市场渠道情况：34一、华东34二、华南35三、华北35四、西部35第十八章代理公司市场营销计划353、一、 岗位职责36二、 管理制度38第十九章、物流成本比较43第二十章、小木屋市场竞争的主要厂商43二、经营状况44二、经营情况51二、经营情况58二、经营情况62二、经营情况68二、经营情况75第二十一章、代理XX小木屋存在的风险及应对措施79第一节、政策风险79第二节技术风险79第三节市场竞争风险80第四节管理风险80第五节其它风险及其应对措施81第一章、生产厂家简介 XX木业公司组建于1998年，厂区占地面积60000平方米，拥有员工580多人，公司现有固定资产1500万元，总资产3000万元。XXXX木业是依托口岸的地域优势和俄罗斯丰富的木材资源组建的“两头在外”（产品市场在外，原材料4、供应在外）的一个木材深加工企业。现有刨光材、集成材生产线6条，设备80台套，干燥窑21座，年可加工干燥板24000立方米，集成材9000立方米。企业紧紧依靠科技进步，木材干燥实现微机程控，木材加工的关键设备产自意大利、德国和台湾，从而保障了产品质量。主要产品有四面刨光材、指接材、拼板、装饰木线、百叶窗、地板、建筑结构材、实木家具等。产品远销美、日本、东南亚、台湾等国家和地区，年产值5000万元以上。利用集团的“企业团体”优势，实现了木材的采伐（加工）、运输、进口、加工、再出口销售一条龙的经营模式，在同行业中发展迅速，现已成为我国东北地区进口木材深加工和出口创汇的骨干企业第二章市场预测据相关调查5、显示，近年来中国的木结构建筑发展迅速，从房地产开发的木别墅受到市场的热捧再到旅游景点、休闲娱乐会所里的木结构景观，人们对木结构建筑的追求从未停止过。正如一些业内人士所说的那样：一旦观念转变，中国木屋、木结构市场将飞速发展。随着我国人民生活水平的提高，木结构建筑也进入了中国市场，越来越多的房产开发商、设计公司、施工单位及普通消费者对木结构建筑产生了浓厚的兴趣。凭借绿色环保、设计灵活、具有竞争力的造价等优势，木结构建筑技术在我国已经渡过了最初市场发展的引入期，呈现了快速成长的趋势。从1997年苏州的波特兰小街一直到09年北京的波特兰花园，国内市场对木质别墅进行了长期的探索。近年来，上海、北京、南京6、苏州、安徽等城市对木质别墅的开发呈现出不断升温的态势。虽然木质别墅在国内兴起的时间不长，但起点较高，目前市场上打造的一些木质别墅项目还是得到了越来越多的消费者的认可。杭州东方苑住宅小区，50多栋木质别墅在开盘三天内抢购一空；南京佳湖绿岛、昆山鹿澄天地等销售情况都非常良好。在另一方面，木结构在旅游景点、休闲娱乐会所中的运用也非常普遍。九寨沟木屋酒店是实木建筑的度假型酒店，适合小型商务会议、家庭度假、蜜月旅行；在北京平谷区金海湖畔依山而建的度假村，二十多个风格各样的小木屋目前成为游客争相预定的热点；新西兰西海岸迷人的木屋老镇，木质的房屋，斑驳的历史，美食和手工艺品都令游人流连忘返。同时，木屋、木7、结构在市场的推广方面也在持续不断的加强。例如加拿大木业协会、欧洲木业协会及相继出现的专业木结构展会都将木屋宜居、节能、防震等特点不断地向市场灌输；北京市旅游局召开生态节能木屋项目研讨会，推广生态节能木屋建设及相关休闲、旅游产业的发展，加强了人们对木屋居住理念的认识,同时为了推动中国木结构快速健康地发展。据统计，目前我国完工的木结构建筑仅有一千幢左右，这既预示着发展的潜力很大，木屋、木结构为消费者接受只是时间和观念的问题。第三章小木屋发展状况据了解，由于我国森林资源缺乏，木材的使用受到一定程度的限制，木结构建筑的发展受到了极大制约。但近年来，随着北京2008年奥运会、2010年上海世博会等各项大8、型工程的开工，以及中国持续升温并更具个性化、高品位的住宅建设和室内装饰、户外景观等热潮，中国市场对高质量、高标准的建筑、装饰、景观园林用木制品的需求不断增大。 中国近年来从美国进口的木制品增长迅速。据资料显示，2002年中国从美国进口了价值2.2亿美元的木制产品，比2001年增长了61；2003年这一数字将达到3亿美元，而高档装修木材的进口额更是将以数十倍的速度增长。据统计，中国已一跃成为全球第三大原木和锯材的消费国。第四章、2009年-2011年小木屋市场销量第五章、2012年-2016年小木屋市场需求预测第六章XX木屋的生产工艺。第七章、俄罗斯木材在中国市场占有率俄罗斯作为中国最大的木材供9、应国，有约80的俄罗斯木材进口到中国。其森林资源的发展情况直接影响着中国甚至整个亚洲地区的森林工业的发展和环境的变化。 在政策调整和经济下行等多种因素的影响下，09年前几月，我国进口的俄罗斯木材总量明显减少。据了解，自我国实行天保工程以来，俄罗斯木材的进口量逐年增加。2000年，俄罗斯一跃成为中国最大的木材供应国，且交易量一直保持迅猛增长态势。08年之前，俄罗斯原木在我国进口木材总量中的份额平均保持在50%的水平上。但是，当俄罗斯政府计划将出口关税提高到80%后，俄罗斯木材的进口量逐渐萎缩，中俄木材贸易形势出现逆转。俄罗斯进口木材数量较往年下降显著，类似红松等稀有品种几乎断货，而椴木、柞木、榆10、木、桦木、水曲柳等常规品种也是大幅度减少。目前，国内东北材主要来自大小兴安岭林区，东北材数量基本满足国内市场需求。俄罗斯木材未来的进口形势如何变化，还需进一步观察，只有等到政策面、经济面明朗之后方能确定。 海关总署统计数据表明，2009年上半年，我国自俄罗斯进口原木767.5万立方米，下降27.6%，占同期我国原木进口总量的57.7%。第八章 、俄罗斯樟子松特性：俄罗斯樟子松，生长于寒冷地区，慢生树种，木质紧密，含脂量低，木材纤维纹理、节小、比大部分软木树种强度高，属于经济人工防腐木材，经真空加压CCAT处理，颜色呈淡绿，具有抗真霉，防霉变，防白蚁和其他寄生虫的功能，适合在户外条件下使用，加上11、合理的维护（尤其是表面涂刷专用的抗阳光紫外线，防水，防霉的水封涂料）其防腐性能可以保持20年之久。俄罗斯樟子松，大概2800-3200元一立方米。用途：家具、工艺品、防腐木、木结构房屋营造、凉亭、木桥、木栈道、廊架、亲水平台、生态木屋、户外木地板、花架、花坛、户外桌椅、景观木质栏杆、游艇码头、户外园林小品等第九章、木结构房屋原木的种类1、北欧赤松。 质量上乘的欧洲赤松，经过特殊防腐处理后，具有防腐烂、防白蚁、防真菌的功效。专门用于户外环境，并且可以直接用于与水体、土壤接触的环境中，是户外园林景观中木制地板、围栏、桥体、栈道及其他木制小品的首选材料。2、俄罗斯樟子松。俄罗斯樟子松能直接采用高压渗12、透法做全断面防腐处理，其优秀的力学表现及美丽纹理深受设计师及工程师所推荐。俄罗斯樟子松防腐材应用范围极广，木栈道、亭院平台、亭台楼阁、水榭回廊、花架围篱、步道码头、儿童游戏区、花台、垃圾箱、户外家具以及室外环境、亲水环境及室内、外结构等项目均可使用。由于其独特的防腐工艺，所有的建筑作品都可以长期保存。3、西部红雪松。西部红雪松是北美等级最高的防腐木材。它卓越的防腐能力来源于自然生长的一种被称为Thujaplicins的醇类物质；另外红雪松中可被萃取的一种被称为Thujic的酸性物质确保了木材不被昆虫侵蚀，无需再做人工防腐和压力处理。红雪松稳定性极佳，使用寿命长，不易变形。另外它也适用于高湿度的13、环境，例如桑拿房、浴室和厨房，用于制作橱柜、衣柜等可防蟑螂、蛀虫。红雪松由于未做化学处理及纯天然特性，在全球市场深受欢迎。即使用于特别干燥或潮湿的环境中，其使用年限也可达30至50年，是高品质的天然防腐木。红雪松还是一种最轻质的商用软木，其隔音隔热能力，以及易于运输、安装的优点更加出众。4、黄松（南方松）。 黄松（南方松）其强度和比重最好，具有优异的握钉力，是强度最高的西部软木。经过防腐和压力处理的黄杉，防腐剂可直达木芯。在安装过程中可以任意切割，断面无须再刷防腐涂料。产品可以用于海水或河水中，绝对不会腐蚀。美国南方松由生长在美国南部四种树种群(长叶松、短叶松、湿地松以及火炬松)组成，其地理生14、长范围广，从德克萨斯州一直到佛吉尼亚州。美国南方松树种属于材质最强、用途最多样的木材之一。由于其特殊的细胞排列，防腐剂可达心材。美国南方松具有特别的强度和结构力，在木构造行业有“世界软木之王”美誉。其抗弯能力出色，能以较小的规格尺寸来满足设计规定的荷载力，从而在实际工程中木材的使用量大大降低，减少了资金成本。美国南方松接受高压注入防腐剂药剂的能力高，其高度渗透性使南方松能免于水分、腐朽、白蚁及海洋生物的危害，防腐能力可以保持50年。高度螺钉及钉子保持力也是南方松的特性之一，这一特性用于建筑结构框架上尤其重要。5、云杉-松木-冷杉（SPF）。 SPF生长缓慢，木材纤维纹理细密，木节小，烘干后具有15、出色的抗凹陷、抗弯曲性能，强度与铁杉相似，比大部分软木树种的强度高，且易于油漆和染色。产品的稳定性更高，而且表面加工精细。6、铁杉。铁杉是目前北美市场上最雅致、用途最广泛的树种。在强度方面，略低于黄松，比较适合做防腐处理。经过加压防腐处理的铁杉木材既美观又结实，堪与天然耐用的北美红雪松媲美。铁杉可以保持稳定的形态和尺寸，不会出现收缩、膨胀、翘曲或扭曲，而且抗晒黑。几乎所有木材经过长期日晒后都会变黑，但铁杉可以在常年日晒后仍保持新锯开时的色泽。铁杉具有很强的握钉力和优异的粘合性能，可以接受各种表面涂料，而且非常耐磨，是适合户外各种用途的经济型木材。7.中国樟子松。 樟子松树质细、纹理直，经防腐处16、理后，能有效地防止霉菌、白蚁、微生物的侵蛀，能有效抑制处理木材含水率的变化，减少木材的开裂程度，使木材寿命延长到 40至50年。樟子松主要分布于夏凉冬冷且有适当降水的气候条件，我国黑龙江大兴安岭、内蒙古海拉尔以西的部分山区和小兴安岭北部有分布，俄罗斯的樟子松资源极为丰富，是我国防腐企业主要的原木进口基地。樟子松防腐木是中国防腐企业从国外进口原木，自己防腐处理生产的，价格适中，目前在中国防腐木市场颇受欢迎第十章木屋的种类大型综合性木别墅面积一般都在700-1000m2左右，内部设有：接待厅、总服务台、共享大厅、洗手间、会议室、会客室、标准客房、套房、总统套房、酒吧间、歌舞厅、娱乐室、健身房、阁楼17、干湿蒸洗浴、观赏厅。 专供餐饮式木屋别墅面积一般都在500-600m2左右，内部设有：音乐餐厅、大堂、吧台、小餐厅、阁楼餐厅、KTV包房等。小型家庭式木屋别墅面积一般都在180-240m2左右，内部设有：会客室、大卧室、小卧室、卫生洗浴间、娱乐室、阁楼等。第十一章、小木屋行业相关政策分析所谓建筑业是指建筑安装工程作业。建筑研究报告指出：建筑业征税范围包括：建筑、修缮、其他工程作业。对建筑行业的征税已是由来已久。自1994年实行新税制以来，国家从公平税负、合理负担等方面对建筑行业税收政策作了一系列的政策调整及对征管中存在的征管问题进行了明确。下面来看看相关的建筑行业政策。一、自建行为征税所谓自18、建，是指从事建筑行业的单位和个人自己新建建筑物。因自建人与其本身并不存在结算、取得建安收入的问题，并且所建建筑物是为了自用.由此税收政策规定，对自建自用行为不纳入建筑业税目的征税范围，即不征收营业税。这里需要特别说明的是，自建自用仅限于施工单位自建建筑物后自用。自建人将自建建筑物销售，如果对自建建筑物销售不征收建筑业营业税，而仅对采用发包方式的建筑企业征收营业税，就出现了税负不平衡的情况，不利房地产企业在同等条件下展开竞争。为了解决这一问题，新税制规定：对自建自售建筑物除了按销售不动产征收营业税外，还应征收一道建筑业营业税。并且是从新税制实施即1994年1月1日以后建成销售并未缴纳建筑业营业税19、的建筑物，其自建行为视同提供应税劳务，应当征收建筑业营业税。二、企业内部工程的征税企业内部工程是指企业或单位所属的施工企业承担本单位的建筑安装工程。这些单位在为内部提供建筑业劳务的同时也对外进行工程承包。所属单位在会计核算上，一般分为独立核算和非独立核算。新税制即营业税暂行条例实施细则第十一条规定：负有营业税纳税义务的单位发生应税行为并向对方收取货币、货物或其他经济利益的单位，包括独立核算的单位和非独立核算的单位。.对独立核算的单位承包工程，不论对内对外，均应征收营业税;对非独立核算的单位承包内部工程，凡同本单位结算工程价款的，不论是否编制工程慨(预)算，也不论工程价款中是否包括营业税税金，均20、应征收营业税;凡不与本单位结算工程价款的，不征营业税。也就是说，判断内部工程是否征税，关键看是否结算工程价款.所谓结算工程价款，按照现行的企业会计制度规定，通过工程收入科目核算的主要材料、工资、费用、税金、法定利润等。施工企业的这种取费与税法规定的建筑营业额是一致的。由此可见，结算工程价款是指自营施工单位为所在单位建造工程，取费标准与一般施工企业一样。如果自营施工单位的单位只支付工资，或者只拨付维修费用，对于自营施工单位来说没有构成结算工程价款，所取得的工资或者维修费用不应征收营业税。而根据现行政策，即财政部、国家税务总局关于明确中华人民共和国营业税暂行条例实施细则(以下简称细则)第十一条有关21、问题的通知(财税2001160号文)规定，独立核算单位与其内部非独立核算单位之间提供劳务的结算不再列入征税范围，而该文件在原规定的独立核算单位的基础上，该独立核算单位还必须是在工商行政管理部门领取法人营业执照的企业;或者是具有法人资格的行政机关、事业单位、军事单位、社会团体及其他单位.也就是说，对企业或单位内部的施工企业承担本单位的建筑安装工程，如果该施工企业是领取了法人营业执照的企业或是具有法人资格的单位，则其内部结算应当征收营业税。反之，该施工企业不论是否与单位结算工程价款，都不应当征收营业税。当然对该建筑物在对外进行销售时还是应当依据自建行为的规定，补征建筑业营业税。对代办电信工程的征税22、问题，原有的税制规定，对邮电部门直接投资自营或由电信工程公司承包的电信工程，按建筑业税目征税;对邮政电信部门附属的生产单位承包的代办工程按邮电通信业税目征收营业税。这样规定在执行中存在两个问题;第一，对于同一工程因施工单位不同，而按不同的税目征税，从而使得政策不规范，不符合有行为税特点的营业税的一般立法精神;第二，在具体工作中，对施工单位的情况比较难也鉴别，基层征收单位常常弄不清承包电信工程的施工企业是电信工程公司，还是邮电企业附属的生产单位，给税收征管造成困难。为了克服上述弊端，规范税收政策，1994年新税制出台时，把代办电信工程从原邮政电讯业税目的征收范围中调整至建筑业税目的征税范围中。这23、样，对代办电信工程征税时不再看施工单位是谁，一律按建筑业税目征收营业税。现行政策对代办电信工程应当同样遵循财税2001160号通知的规定。三、设备纳税问题新税制规定：建筑安装工程所安装的设备，如果设备反映企业工程产值的就并入纳税人应纳营业税的计税依据。而现行政策对设备纳税问题进行了调整：根据财政部、国家税务总局关于营业税若干政策问题的通知(财税200316号)文第三条的第十三款规定：通信线路工程和输送管道工程所使用的电缆、光缆和构成管道工程主体的防腐管段、管件(弯头、三通、冷弯管、绝缘接头)、清管器、收发球筒、机泵、加热炉、金属容器等物品均属于设备，其价值不包括在工程的计税营业额中。其他建筑安24、装工程的计税营业额也不应包括设备价值，具体设备名单可由省级地方税务机关根据各自实际情况列举。.按照上述文件的规定，建筑安装企业安装属于(财税200316号)和省级地方税务机关列举的、属于设备范畴的，不论该设备是否反映安装企业的工程产值，自2003年1月1日起，在计算征收营业税时，均不再将设备的价值作为计征营业税的计税依据。四、纳税义务发生的时间。对建筑行业当中，发包方先预付一部分工程款，待工程完成到合同规定的程度或竣工后再进行计量、结算。对承包方平时预收的工程款是否形成纳税义务?预收工程款是双方协议商定，在工程未动工或未进行结算前而由建设方预先支付一部分工程款给施工单位的一项负债，这项负债需要25、企业在收款后，以提供劳务来加以偿还，预收款单位若到期无法履行合同，则必须如数退还预收的工程款，在会计上对预收的工程款并不确认收入。根据财税(2003)16号文关于纳税义务发生时间问题规定：单位和个人提供应税劳务、转让专利权、非专利技术、商标权、著作权和商誉时，向对方收取的预收性质的价款，其营业税纳税义务发生时间以按照财务会计制度的规定，该项预收性质的价款被确认为收入的时间为准。.而施工企业预收性质的价款是否与会计确认收入有关?下面我们作一下分析：根据新的企业会计制度，对跨年度工程确认收入的时间规定如下：1、如果建造合同的结果能够可靠地估计，企业应根据完工百分比法在资产负债表日确认合同收入(需要26、指出一点的是，跨期工程在资产负债表日前竣工结算的，在办理竣工结算时确认收入。)。当期确认的合同收入=合同总收入合同完工进度-以前会计年度累计已确认的收入。2如果建造合同的结果不能可靠地估计，企业不能采用完工百分比法确认合同收入，应区别以下两种情况进行确认收入：1)、合同成本能够收回的，合同收入根据能够收回的实际合同成本加以确认。2)、合同成本不能收回的，不确认收入。合同成本能否收回，取决于客户与建造承包商双方能够正常履行合同。如客户破产或死亡、客户的财务支付出现严重困难、或非常原因造成客户的生产或生存环境严重恶化等情况;建造承包商不能保质、保量、按期完成建造合同等，则意味着双方不能正常履行合同27、，合同成本不能收回。再从企业的会计处理上看，施工单位预收工程款时，按企业会计制度应作的会计分录为借：银行存款，贷：预收账款;对已完工程进行结算时作会计分录为借：预收账款，贷：工程结算;收到工程款时作会计分录为借：银行存款，贷：预收账款。跨期工程在资产负债表日按合同完工进度或合同成本作会计分录为借：工程施工毛利、主营业务成本，贷：主营业务收入。所以说，预收工程款与施工企业确认收入的时间是没有任何的关系。国家对与小木屋行业同其建筑行业整体一样,应使其进入正常快速发展.第十二章小木屋行业竞争特征 一、国内外品牌竞争格局许多世界知名企业往往都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略。特别是国际市场28、竞争已日趋激烈的今天，企业有没有建立自己的品牌战略，企业有没有自己的品牌，品牌形象如何已变得十分重要。因此,国内外小木屋品牌竞争较激烈,已形成强强鼎立的局面.二、行业进入壁垒分析1、技术壁垒小木屋产品的结构复杂、技术含量高，设计开发比重非常大。从事本行业的供应商需要掌握扎实的理论基础，将多学科的先进技术集合为一体，经高度综合相关技术并对行集成后，才可设计建造出符合要求的产品。2、行业经验壁垒对于下游的使用者，在木屋生产过程中发挥至关重要的作用,以满足广大使用者的需求。如在使用过程中出现问题，将会直接影响到所建造的产品质量，甚至影响到生产活动的正常运行。客户在选择时非常慎重，要求供应商具有很高的29、知名度，具备项目实施经验和成功案例，拥有专业化的项目实施团队，经验丰富的项目管理团队，能够提供长期的售后服务，否则，很难获得客户的认同。3、人才壁垒木屋行业需要大量的建筑人才。作为供应商，也需要大批对客户需求、生产工艺以及产品特征深入了解，并具备丰富经验的项目管理和市场营销人才。4、资金壁垒小木屋行业需要大量的研发资金投入和持续不断的创新，因此，需要雄厚的资金支持。三、可替代品威胁分析替代产品是指具有相同功能，或者能满足同样需求从而可以相互替代的产品。比如，石油与煤炭，铜与铝，咖啡与茶叶，或天然原料与合成原料等互为替代品。随着经济的发展，技术的提高，市场上也有可能会出现小木屋的替代品。四、贴牌30、加工产品市场威胁分析贴牌加工即商家自己不生产，而是委托其他生产企业生产，而品牌是自己的。委托贴牌的企业负责研发、设计、市场开发。这种方式的好处是，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策，同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应，最高效率来从容应对，而厂家可以更充分的利用自己的资源，从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。贴牌加工的好处： 1，减少厂房和设备等固定资产投资； 2，不需要很多资金，就可以有自己的产品； 3，集中精力从事设计，研发，销31、售，节约时间及成本投入； 4，可以发挥自己的优势，把生产相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。 贴牌加工的缺点: 贴牌生产实际上只是一种为人作嫁的品牌殖民现象。 贴牌生产是自有品牌概念以来就已经存在的一种寄生现象。它起源于发达国家，起初是拥有自主品牌和市场优势的大企寻找合作伙伴共同生产，以此降低生产成本，提高品牌附加值的游戏规则。 一些品牌企业有鉴于此，慢慢地将视觉和触角伸向发展中国家尤其是以制造业为中心的发展中国家的落后地区，以市场优势获得加工地所要的庞大资源，并积极寻求代理人贴牌加工方，让他们只负责加工产品，完了再贴上自己的商标，以自己的商标名义进行销售，从而扩大自32、己的品牌影响，以实现“天下布武”的品牌目标。在品牌企业眼里，加工地就是自己的世界车间。 而那些自愿为人贴牌生产的代理人一般是些名不见经传的厂家企业，他们囿于技术、资金不足，不能自主研发，市场尚无立锥之地，根本无力抢占市场份额，只好放低身段，向品牌企业讨单做，为求订单生存而“为他人作嫁衣裳”， 替人生产。与此同时，在订单有限的情况下，他们争得头破血流，不惜牺牲自己的利润互相压价，造成贴牌厂家互相拉单的竞争。 在世界经济发展强劲，需求十分旺盛的时候，因为有别人给的做不完的现成订单，一些企业不是“常将有日思无日”，而是“今朝有酒今朝醉”，不是在自主品牌上下功夫，而是热情高涨地仰人鼻息拾人牙慧，一味迎33、合别人施舍的订单，成天想着别人有饭吃自己就饿不死，自己落得个“兀自快活”。 这种因贴牌加工本身造成的惰性弊端，极大地阻碍了加工企业创建自主品牌的积极性和自信心，也极大地削弱了贴牌企业的竞争力。在强势的品牌企业面前，他们毫无讨价还价的话语权，只是被动地按品牌企业的要求加工生产，生怕一言不慎，断了自己的炊，将“赔尽小心”才得到的订单，通过所谓的批量生产，薄利多销。在订单面前，他们非但没有招架之功，而且毫无还手之力。第十三章 小木屋行业技术环境特征智能小木屋节能是世界性的大潮流和大趋势，同时也是中国改革和发展的迫切需求，这是不以人的主观意志为转移的客观必然性，是21世纪中国小木屋事业发展的一个重点和34、热点,智能小木屋是一门新兴科学,智能型节能小木屋应该是：冬暖夏凉；通风良好；光照充足。尽量采用自然光，天然采光与人工照明相结合；智能控制。采暖、通风、空调、照明、家电等均可由计算机自动控制，既可按预定程序集中管理，又可局部手工控制，既满足不同场合下人们不同的需要，又可少用资源。第十四章国内小木屋行业品牌需求与消费者偏好调查第一节2009-2011年小木屋产量统计分析图表 1 2009-2011年小木屋产量增长率统计分析数据来源:国家统计局第二节2009-2011年小木屋历年消费量统计分析图表 2 2009-2011年小木屋历年消费量比统计分析数据来源:国家统计局第三节小木屋产品目标客户群体调查35、一、不同收入水平消费者偏好调查图表 3 不同收入水平消费者偏好调查数据来源:市场调研二、不同年龄的消费者偏好调查图表 4 不同年龄的消费者偏好调查数据来源:市场调研三、不同地区的消费者偏好调查图表 5 不同地区的消费者偏好调查数据来源:市场调研第四节小木屋产品的品牌市场调查一、消费者对小木屋品牌认知度宏观调查图表 6 消费者对小木屋品牌认知度宏观调查数据来源:市场调研二、消费者对小木屋产品的品牌偏好调查图表 7 消费者对小木屋产品的品牌偏好调查数据来源:市场调研三、消费者对小木屋品牌的首要认知渠道图表 8 消费者对小木屋品牌的首要认知渠道数据来源:市场调研四、消费者经常购买的品牌调查图表 9 36、消费者经常购买的品牌调查数据来源:市场调研五、小木屋品牌忠诚度调查国内品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额大但赢利很低，只有以量取胜。中端则是少数中高档的品牌，但这类品牌缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣；产品同质化严重，大家似乎都在同一条独木桥上竞争。六、小木屋品牌市场占有率调查从消费者经常购买的品牌看,各小木屋品牌市场占有率都较不高.七、消费者的消费理念调研图表 10 消费者的消费理念调研数据来源:市场调研第五节不同客户购买相关的态度及影响分析一、价格敏感程度价格一直处于高位，因此大多数的消费者对价格都比较关注，价格的影响因素达到了20%。二、品牌的影响消费者对于37、小木屋的品牌认知度并不高,因此品牌的影响力较弱.三、购买方便的影响小木屋的消费群体主要集中在城市白领,因此购买方便的影响较大,约占33%.四、广告的影响程度广告的影响力不高,约占5%.五、包装的影响程度大部分的消费者都比较关注产品质量和价格，外观包装的影响力较小，只有11%。第十五章、小木屋市场定位小木屋主要消费群体定义为城市高收入群体，这部分人对价格不敏感，主要对环境，产品质量关注。第十六章、小木屋渠道划分:由于小木屋是近几年新型市场，目前国内渠道划分还不明显，存在以下几种形式：批发商：批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构38、，位于商品流通的中间环节。代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有39、重要作用第十七章2009-2011年中国小木屋行业品牌产品重点区域市场渠道情况：一、华东主要为直接销售,通过广告吸引消费者二、华南多为合作模式,应该为二级代理商.三、华北主要为直接销售.四、西部主要为代理商,二级销售为主. 传统小木屋行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。目前，小木屋主要通过小木屋市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是小木屋连锁经营的方向。在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商，使许40、多小木屋产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。单一的销售渠道，限制了企业的发展。第十八章代理公司市场营销计划我们将采用大客户的销售模式，集中攻下最有影响力的几家房地产商，尽快拿到他们的设计要求，争取在年底前为他们提供样品，成为首选供应商。同时我们还将联合有一定知名度和实力供货商，发挥我们的技术优势和他们的渠道优势，共同开发产品，加快市场化进程。如果我公司要做全国总代理就要结合市场实际情况详细划分市场渠道，我们可以做如下安排：小木屋在中国主要目标市场在珠三角地区，所以根据此种市场格局，将小木屋销售渠道划分为三个等级，分为分销商、一级代理商和地区特约经销商三个41、等级。市场区域划分为广州，福建两省。即由渔鱼乐文化艺术有限公司主要作为XX小木屋的全国分销商。承担压货和厂家物流、渠道网络建设的工作。在广东和福建地区，分别设立2家一级经销商，由一级经销商在上述两地区，每个地级市设立一家特约经销商。每一地区特约经销商根据当地实际市场情况，针对房地产开发商，市政园林局开展市场攻关工作，取得项目信息后反馈给渔鱼乐公司，由代理公司反馈给厂家，由厂家负责统一设计，安装的工作。市场平台的搭建将是企业发展的重中之重。我们将利用自身海内外情况熟悉的优势，在条件容许的情况下逐步在广州、福州设立销售中心。 充裕的资金是企业生存与发展的必要条件，我们在公司成长的各个时都会积极拓展42、包括风投、银行、企业、政府在内的各种国内外融资渠道，并在企业建立之初就按照将来上市的规范进行管理。 代理公司销售管理制度公司总经理机构设置：销售部经理经理助理业务员业务员业务员业务员技术服务一、 岗位职责1. 销售部经理岗位职责：任用原则：由总公司任命直接上级：总经理a) 依据公司产品市场营销战略，负责规划、编制所属区域市场开发目标、计划，并组织实施，对公司各项工作的成果和经营业绩承担责任；b) 传达、落实公司下达的公司政策与销售任务；c) 主持每年（上半年和下半年）销售目标的意向制定，报批公司后落实并督导实施；d) 协助公司业务员制定销售目标计划，提出营销策略的建议，并及时解决业务人员面临的43、困难，提供合理资源；e) 监督业务员填写日报告，以及周（月）工作计划的制定与总结，并对内容进行评审与指导；f) 组织建立健全客户档案，分析市场需求，判断市场倾向，提出市场开发的合理化建议；g) 及时了解业务拓展进度，洞察潜在问题，并及时采取应对措施，对重要客户应当亲自维护，并定期巡访；h) 及时收集行业动态信息，准确洞察竞争对手新动态，做好信息统计分析与反馈，并提出相应解决建议；i) 维护公司利益，重点监控价格体系，有效预防及协调业务渠道冲突；j) 负责建立公司的销售台帐，对各业务员的业务情况随时检查，严格执行公司相关收款政策；k) 组织编制公司的费用预算计划，在预算授权范围内，依据分配、监控44、，公开、公平的原则，合理开支各项费用，负责费用的控制与现金收支的签发及监督；l) 对所属员工进行有效管理，负责员工日常行为规范、绩效考核等管理，提出奖惩建议，编报人事报表，组织做好人员培训工作；m) 召集分公司人员例会，事先将例会主题以书面形式通知公司人员，以便人员在例会过程有针对性的进行汇报与讨论，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题。2. 销售业务员岗位职责任用原则：由公司派出，或由公司授权由销售部在当地招聘。直接上级：销售部经理a) 制定合理销售目标计划，认真做好每周（月）工作计划与总结，完成工作报告，完成分公司销售部经理下达的销售目标；b) 积极进行市场开拓，发展有潜质的客户，45、遇到问题应及时向销售部经理提出，并寻求更有利的资源；c) 按计划进行市场调查，及时反馈市场信息，对巡访客户及时整理客户评估，并上报销售部经理；d) 根据公司项目情况，制作有效合同书，并完成审批手续后，将正本合同递交公司总经理合同事项；e)f) 巩固已有客户资源，一旦发现客户异常动向，需第一时间向分公司总经理汇报，以便及时采取有效措施；g) 建立客户档案，及时填写工作日志，并上报分公司总经理。3. 经理助理岗位职责任用原则：公司统一在当地直接招聘。直接上级：销售部经理a) 负责公司接待，接听公司电话，做好电话记录及客户反馈意见的记录，上报销售部经理；b) 负责销售人部员考勤统计工作；c) 负责销46、售部日常费用现金支出管理工作，按公司财务相关规定加强现金管理，建立现金日记帐；d) 根据公司“要求”，收集正本合同书及已审批的申请单，落实工程款到位与否的实际情况，及时通知公司相关部门处理事项；e) 配合业务员跟踪项目进度，及时将进度等方面的突发事件汇报相关业务员，并知销售部经理协调解决；f) 遵守总公司收款管理规定，做好销售收入帐及应收帐款的登记与整理工作，有效控制月结客户的信用额度，及时回笼款项，并与公司财务核对相关帐目；g) 协助销售部经理建立健全客户档案；h) 协助销售部经理编制销售目标计划，负责各项考核数据的统计工作；i) 于每月6日前向公司递交上一月份的：考勤汇总、客户档案汇总、销47、售情况汇总、现金日记帐（复印件）、费用统计表、应收款月报表；j) 对销售部设备、用品进行登记与发放管理；k) 妥善保管客户档案、合同正本，及分公司其他文档，分类目管理存放，文件查找、检索，确保文件的齐全及机密；l) 完成销售部经理交待的其他事项。二、 管理制度例会管理制度(一) 销售部例会原则上由销售部经理组织，如销售部经理有事不在，由经理助理主持，并对会议内容进行记录，记入专门的工作会议纪要。(二) 为保证例会内容明确，要求销售部经理在召开例会前，事先将例会时间、主题内容、以书面的形式知与会相关人员，以便例会可以有针对性的开展。(三) 业务人员在接到经理例会通知时，应就例会主题内容做好发言准48、备，不得无故缺席。(四) 各种例会内容概要：1. 业务总结小会：a) 某一业务时间段完毕后，由公司全体业务人员对该时间段的工作完成情况进行交流、总结；b) 由业务员汇报这段时间业务工作情况，解决发生的相关问题，准备并计划下一时间段的工作；c) 总结会议时间控制在60分钟。2. 销售计划会：a) 业务填写销售计划表，销售部经理主持总结上一时间段的业务内容，检视目标完成情况；b) 讨论需要解决的问题，并安排下一时间段的工作要点；c) 预计下期销售情况，制定销售计划；d) 业务工作讨论完毕后，销售部经理主持学习，或员工交流；e) 计划会议时间控制在60分钟。3. 月会a) 每月第一周，由销售部经理组49、织召开月会，全体员工参加，时间控制在120分钟；b) 会议前，须完成各项上报公司的统计报表，以及业务员下月业务计划表，各位员工做好自己的工作总结；c) 会议主题为：总结一个月来的业务情况；员工工作自我评审；工作纪律与业绩完成情况点评；下月工作计划与目标；责任落实；d) 会议结束后，销售部经理完成对各员工的考评，填写业务人员月度考核表，上报总公司。考勤管理制度(一) 上班时间：上午：08:3012:00 下午：13:3018:00(二) 外出：按工作计划由经理助理如实记录考勤。(三) 出差：因工作需要出差，由销售部经理批准，并到经理助理处领取出差申请单，办理费用预领等手续，返回后需及时核销，凭报50、销凭证确认出差之间的考勤。(四) 事假：员工因私请假，以书面报告申请，3天（含）内由销售部经理批准，3天以上应上报公司审批，由总公司行政部备案；事假扣除当日工资。(五) 病假：员工因病休息应有区级以上医院开据诊断证明附在病假条后，否则按事假处理。(六) 旷工：员工不请假不上班者为旷工，旷工三天以上者，按自动离职处理；三天以内（含 三天）者，视情节轻重处罚。(七) 迟到：员工如有迟到现象发生，包括必须出席的例会，迟到60分钟以上，迟到时间按旷工论处，经常迟到者，在告知本人多次而无改变的将予以辞退。(八) 早退：员工早退的，其早退时间一律按照旷工论处。(九) 考勤记录：考勤记录由经理助理负责，根据51、实际情况严格登记，作为员工考核的一项依据；人事管理制度（一） 按需设岗，按岗定员，按岗定薪，采用实际工资与奖金激励制。（二） 招聘制度：1. 申请：销售部如因业务需要增加人员时，提前一周填写增员申请表报公司审批后，由行政部安排人员招聘工作，或由公司授权销售部招聘；2. 进行招聘工作时，应优先考虑从事过此类工作的人员；3. 人员面试合格后，填写聘用人员登记表，经销售部经理签字，报公司核定后上岗；4. 试用期为13个月，试用合格后填写试用期考核表，经公司核定合格后转为正式员工；5. 上岗培训：新进员工上岗前，销售部经理应组织培训，内容包括：a) 公司发展史、企业文化简述、企业规模；b) 公司各项管52、理制度及工作程序；c) 销售政策；d) 公司涉及的环保产品知识；e) 销售技巧、人员沟通及礼仪培训；6. 专题培训：销售部经理应定期或不定期对员工就某个专题进行集中培训，提高公司业务人员的整体素质和工作水平。（三） 离职：1. 辞职：员工辞职需提前一个月提出书面申请，经销售部经理签字后报公司，经公司核准后，辞职员工应同销售部经理确定交接时间、交接人，进行工作交接，填写离职人员工作交接表，交接结束后，凭销售部经理签字的工作交接表结算工资；2. 辞退/开除：辞退员工，销售部经理需得到公司批准后生效，辞退核准后，被辞退员工应同销售部经理确定交接时间、交接人，进行工作交接，填写离职人员工作交接表，交接53、结束后，凭销售部经理签字的工作交接表结算工资；被开除人员无工资；3. 自动离职：自动离职是指本人申请辞职但未获批准就自动离开的行为；自动离职的员工，扣发全部未发薪资，作为对因其离职而造成的损失赔偿金。财务管理制度（一） 帐号设置：1、 销售部为非独立法人的形式下，严格依公司提供的帐户处理往来帐目；2、 严禁应收款项汇入非公司指定的私人帐号。（二） 资金管理：1、 销售部对公司核准的月结客户以及所开发的新客户并经公司同意月结外的其他售一律实行款到发货，严禁赊帐；2、 以现金方式结算的款项，需于当日送交经理助理，经理助理应及时将现金存入指定帐户；3、 员工借支现金，按公司财务相关规定办理，由销售部54、经理审批，还款期不得超过一个月；4、 现金做到日清日结，应定期或不定期清查，不允许白条现象，经理助理无权私自借支现金；5、 收款时应认真辨别真伪，凡假币由责任人负责赔偿；6、 经理助理应以电子表格登记现金日记账，对收支项目详细列示于摘要中，并每周发送到公司财务部邮箱。7、 严格遵守公司财务部其他相关规定；（三） 应收款管理：1、 经理助理应做好文件管理工作，按合同编号统一收集“发货申请单”、“收款收据”或“款到通知单”（银行或财务部），以便核查；2、 应收帐款的发生（赊账），由销售部经理审核，公司审批，由业务员跟踪管理，应做到及时收回款项，货款回笼与业务员收入直接挂钩。3、 经理助理做好应收帐55、务登记，按周（月）汇总，并有效监督月结客户的信用额度；同时每月与客户进行书面对账。4、 业务员及经理助理应及时发现坏帐倾向，重点关注逾期及业务往来不连续的客户，并向销售部经理报告（销售部须书面报备公司），由销售部经理协同采取有力措施，不能确认的坏帐要继续追收，直至用法律手段；5、 一旦确认出现坏帐时，应以书面形式向公司报备，并配合公司相关人员进行调查。确认坏账时需提供对方破产证明或注销证明等法律文件，向公司申报并审批。（四） 小额办公用品及低值易耗品管理：1、 销售部根据需要，由经理审批购置小额办公用品及低值易耗品；销售部经理需向公司行政部门提交购买物品的详细清单。经公司审批后方可购买。2、 56、销售部人员领用办公用品时，需经销售部经理签字方可领用，领用情况由经理助理登记在册；每月将实物收发存报表发送至公司办公室。（五） 费用控制：1、 销售部经理是控制销售部费用支出的责任人，所有费用支出均需销售部经理签字同意方可凭正式有效发票报销；2、 重大采购项目，如办公设备增设等，需报公司审核批准后方可采购。采购前需签订采购合同。（六） 费用支出标准：1、 费用额度控制：a) 业务出差借支额度：不得超过业务员月工资的50%；b) 因工作需要个人借支额度：不得超过个人月工资的30%；c) 因工作需要，但借支金额超过以上额度标准的，经公司核定批准后予以借支；d) 业务员因工作需要需宴请客户的，需提前57、与销售部经理报备，取得批准后方能实行，并取得消费额度；2、 费用支出的具体标准：a) 销售部为非独立法人形式，办公场地及产生的相关办公费用由公司支付；b) 业务员外出拓展市场的市内交通费依公共汽车或出租车标准处理，特殊情况需乘搭的士的，需事先知会销售部经理并经得同意；c) 移动话费补贴标准：i. 移动电话卡由分公司统一购买分配，禁止使用个人联系方式进行业务工作；ii. 销售部经理移动话费补贴：400 元/月；iii. 公司业务员移动话费补贴：200 元/月；iv. 经理助理移动话费补贴: 50 元/月;v. 移动话费由经理助理负责充值至相应手机卡内，不作为现金方式发放；vi. 销售部人员手机话58、费超过标准的情况，需自行承担话费，并及时充值，确保业务联系的畅通；根据业务员负责区域及业务量的不同适时作出相应调整（PS：也可视每月充值情况，在资金中扣减超标部分）。d) 差旅费标准（指非住宿所在地的工作区域之间发生的费用）：i. 业务员出差需填写出差申请表，由销售部经理依业务员巡访计划核算出差天数；ii. 出差住宿标准、伙食补贴：见下表（汇总考勤时，享受平日伙食补贴的人员在出差期间需扣减相应工作日的补贴金。）出差地点上海及周边地区外 地备注条件要求不过夜过 夜一线城市(北京、上海、广州等)二线城市（除一线城市以外）住宿标准-300元/晚200元/晚凭票报销伙食补贴30元/天80元/天凭票报销59、以上所述凭票报销中的“票”为税务部门认可的正式报销单据，如涉及金额较大的采购项目，尽量开具增值税票。 iii. 外省及所在地区市内交通费：可依照两地实际情况，并依据节约原则，由分公司总经理批准所使用的交通工具，费用凭正式发票实报实销； iv. 分公司总经理出差补贴与总公司高级管理人员一致。（七） 费用的核算：1、 销售部所有支出按限额内实报实销为原则，当月发票当月报销，每月3日前公司员工将所有的上月发票汇总，填报好的个人（公司）费用的报销明细单（背面粘贴好发票）送交经理助理审核，审核通过后报送总经理审批，月底前由总理助理送至公司，结算费用。2、 经理助理按月汇总费用明细，分门别类归集费用，如：60、交通费、差旅费、通讯费、办公费等，费用明细汇总表应与发票等原始单据加计一致。3、 所有报销均应取得正式发票，个别特殊情况没有发票需要报销的，需与正式发票分开填写付款证明单，分别审批。4、 每月6日前经理助理需将电子版费用明细汇总表，现金日记账，应收账款明细账以及纸质费用报销单及原始单据送至公司财务部核销。5、 差旅费报销单依出差时间先后为序填写，并粘贴相关票据，经审核后报销；6、 业务员出差需填写出差申请表，经销售部经理批准后方可出差，经批准的出差申请表需在分公司备案，以此作为考勤、报销的依据；出差返回后，将填好的完整出差申请表附于差旅费报销单后，经审核报销。第十九章、物流成本比较厦门市位于东61、经1180404、北纬242646，地处我国东南沿海-福建省东南部、九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾海峡，面对金门诸岛，与台湾宝岛和澎湖列岛隔海相望。厦门由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区以及同安等组成，陆地面积1565.09多平方公里，海域面积300多平方公里。是一个国际性海港风景城市。厦门港是一个条件优越的海峡性天然良港，其海岸线蜿蜒曲折，全长234公里，港区外岛屿星罗棋布，港区内群山四周环抱，港阔水深，终年不冻，是条件优越的海峡性天然良港，历史上就是我国东南沿海对外贸易的重要口岸。厦门高崎国际机场距离厦门市区仅为10公里，它是国内继北京、上海、广州之后的第四大出入境62、航空港。厦门与国内40多个国内大、中城市通航。厦深铁路的铺设，缩短了粤东沿海各市县的距离，架起了彼此沟通的桥梁，增强了彼此的经济联系，更将为粤东沿海地区的经济发展起着重要作用。第二十章、小木屋市场竞争的主要厂商第一节营口海星木业有限公司是一家从事木结构房屋设计、生产、安装的专业性企业，产品以出口为主，远销东南亚、北美、北欧等多个国家和地区。公司选用俄罗斯上等的樟子松和原产于北美的SPF为原材料，引进国外的先进生产设备和精湛制造工艺，生产的木结构工程不仅造型优美，且经久耐用。年生产能力800套，100000平方米。公司融合了加拿大、美国、俄罗斯,日本的专业制造技术与管理经验，聘请有丰富经验的专家63、严格控制产品质量。工程案例：二、经营状况图表 11 近4年营口海星木业有限公司流动资产周转次数变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月0.340.502011年0.500.742010年0.580.772009年0.630.76数据来源：国家信息中心 图表 12 近4年营口海星木业有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月营口海星木业有限公司流动资产周转次数为0.34次。低于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中下等水平。 图表 13 近4年营口海星木业有限公司总资产周转次数变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月0.170.64、302011年0.260.452010年0.300.472009年0.350.49数据来源：国家信息中心 图表 14 近4年营口海星木业有限公司总资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心 2012年1-5月，营口海星木业有限公司总资产周转次数达到了0.17次。近年来企业的总资产次数指标低于全行业企业平均值，表明企业全部资产的使用效率较低。图表 15 近4年营口海星木业有限公司销售毛利率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年1-5月8.819.392011年5.966.372010年5.966.242009年5.116.20数据来源：国家信息中心 图表 16 近4年营口海星木业有限公司销售65、毛利率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月，营口海星木业有限公司销售毛利率为8.81%，低于全行业平均水平。图表 17 近4年营口海星木业有限公司资产负债率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年1-5月34.5936.672011年49.8154.252010年49.8155.062009年63.3959.66数据来源：国家信息中心 图表 18 近4年营口海星木业有限公司资产负债率变化情况数据来源：国家信息中心 2012年1-5月，营口海星木业有限公司资产负债率只有34.59%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可66、能性小，即偿债风险小，对债权人有利。图表 19 近4年营口海星木业有限公司产权比率变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月0.720.822011年0.991.192010年0.991.232009年1.731.48数据来源：国家信息中心 图表 20 近4年营口海星木业有限公司产权比率变化情况数据来源：国家信息中心 2012年1-5月，营口海星木业有限公司的产权比率低于全行业平均值，其中2012年1-5月的产权比率为0.72。图表 21 近4年营口海星木业有限公司固定资产周转次数情况 时间本企业全行业2012年1-5月1.301.892011年1.932.852010年1.772.862067、09年1.772.78数据来源：国家信息中心 图表 22 近4年营口海星木业有限公司固定资产周转次数情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月营口海星木业有限公司固定资产周转次数为1.30次。我们注意到，2012年1-5月企业的固定资产次数指标低于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内不具有优势，固定资产结构不合理，不能够充分发挥效率。第二节沈阳嘉禾木屋有限公独特的生产工艺和世界先进水平的防腐、防虫、防潮、阻燃处理技术，公司可根据客户的要求，为您定制各种类型和风格的木屋、木公司生产的木屋采用进口木材，全实木结构别墅，并针对休闲度假、景观庭院、俱乐部会馆等标志型木结构建筑提供多种设68、计方案。工程案例：二、经营情况图表 23 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司固定资产周转次数情况 时间本企业全行业2012年1-5月7.631.892011年10.872.852010年12.682.862009年11.702.78数据来源：国家信息中心 图表 24 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司固定资产周转次数情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月 沈阳嘉禾木屋有限公司固定资产周转次数为7.63次。我们注意到，2012年1-5月企业的固定资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内具有较大优势，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。图表 25 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司流69、动资产周转次数变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月1.070.502011年1.540.742010年1.540.772009年1.300.76数据来源：国家信息中心 图表 26 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月 沈阳嘉禾木屋有限公司流动资产周转次数为1.07次。高于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中上等水平。图表 27 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司销售毛利率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年1-5月16.289.392011年11.986.372010年10.276.242009年170、0.276.20数据来源：国家信息中心 图表 28 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司销售毛利率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月， 沈阳嘉禾木屋有限公司销售毛利率达到了16.28%，高于全行业平均水平。图表 29 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司资产负债率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年1-5月32.6036.672011年51.3654.252010年55.3255.062009年65.3759.66数据来源：国家信息中心 图表 30 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司资产负债率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月， 沈阳嘉禾木屋有限公司资产负债率只有32.60%，处于71、安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。图表 31 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司产权比率变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月0.640.822011年1.061.192010年1.241.232009年1.891.48数据来源：国家信息中心 图表 32 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司产权比率变化情况数据来源：国家信息中心 2012年1-5月， 沈阳嘉禾木屋有限公司的产权比率低于全行业平均值，其中2012年1-5月的产权比率为0.64。图表 33 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司总资产周转次数变化情况 72、时间本企业全行业2012年1-5月0.640.302011年0.880.452010年1.030.472009年1.030.49数据来源：国家信息中心 图表 34 近4年 沈阳嘉禾木屋有限公司总资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月， 沈阳嘉禾木屋有限公司总资产周转次数达到了0.64次。近年来企业的总资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业全部资产的使用效率较高。第三节 欧德汇依木房屋公司是一家专业策划、设计、生产木房屋、木别墅、度假木屋、木屋装潢、木屋别墅、木质酒吧餐厅、木结构房屋等多种款式的木制框架住宅、木制工艺制品的企业，是国内生产以融合中、西方文化结构设计、以标73、准件、插接式木房屋集成厂商，同时也是国内家装业内首家推出以“不出家门、享受生态”理念的木房屋制造商。工程案例：二、经营情况图表 35 近4年 欧德汇依木房屋公司固定资产周转次数情况 时间本企业全行业2012年1-5月4.641.892011年6.592.852010年7.102.862009年6.592.78数据来源：国家信息中心 图表 36 近4年 欧德汇依木房屋公司固定资产周转次数情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月 欧德汇依木房屋公司固定资产周转次数为4.64次。我们注意到，2012年1-5月企业的固定资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内具有较大优势74、，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。 图表 37 近4年 欧德汇依木房屋公司流动资产周转次数变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月1.610.502011年2.310.742010年2.310.772009年1.980.76数据来源：国家信息中心 图表 38 近4年 欧德汇依木房屋公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月 欧德汇依木房屋公司流动资产周转次数为1.61次。高于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中上等水平。图表 39 近4年 欧德汇依木房屋公司销售毛利率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年1-5月10.57975、.392011年7.766.372010年7.766.242009年7.766.20数据来源：国家信息中心 图表 40 近4年 欧德汇依木房屋公司销售毛利率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月， 欧德汇依木房屋公司销售毛利率达到了10.57%，高于全行业平均水平。图表 41 近4年 欧德汇依木房屋公司资产负债率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年1-5月28.4336.672011年43.5454.252010年47.5055.062009年56.1359.66数据来源：国家信息中心 图表 42 近4年 欧德汇依木房屋公司资产负债率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-76、5月， 欧德汇依木房屋公司资产负债率只有28.43%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。图表 43 近4年 欧德汇依木房屋公司产权比率变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月0.500.822011年0.771.192010年0.901.232009年1.281.48数据来源：国家信息中心 图表 44 近4年 欧德汇依木房屋公司产权比率变化情况第四节 广州广泷装饰工程有限公司经营内容：销售木屋、出租木屋、介绍土地、提供管理。 我们的宗旨：为各大旅游景点、度假村、高尔夫球场、学校等提供优质的77、木屋和服务。产品适用于：山坡、河床、水面、沙滩、林地等场所。 工程业绩：泷源山庄、广泷山庄（在建中）二、经营情况图表 45 近4年广州广泷装饰工程有限公司固定资产周转次数情况 时间本企业全行业2012年1-5月6.501.892011年9.352.852010年9.352.862009年7.902.78数据来源：国家信息中心 图表 46 近4年广州广泷装饰工程有限公司固定资产周转次数情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月广州广泷装饰工程有限公司固定资产周转次数为6.50次。我们注意到，2012年1-5月企业的固定资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内具有较大优78、势，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。 图表 47 近4年广州广泷装饰工程有限公司流动资产周转次数变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月2.310.502011年3.550.742010年3.540.772009年3.000.76数据来源：国家信息中心 图表 48 近4年广州广泷装饰工程有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月广州广泷装饰工程有限公司流动资产周转次数为2.31次。高于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中上等水平。图表 49 近4年广州广泷装饰工程有限公司销售毛利率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年179、-5月7.709.392011年5.116.372010年4.716.242009年4.386.20数据来源：国家信息中心 图表 50 近4年广州广泷装饰工程有限公司销售毛利率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月，广州广泷装饰工程有限公司销售毛利率为7.70%，低于全行业平均水平。图表 51 近4年广州广泷装饰工程有限公司资产负债率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年1-5月25.7336.672011年38.4354.252010年38.4355.062009年35.6959.66数据来源：国家信息中心 图表 52 近4年广州广泷装饰工程有限公司资产负债率变化情况数据来源：80、国家信息中心2012年1-5月，广州广泷装饰工程有限公司资产负债率只有25.73%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。图表 53 近4年广州广泷装饰工程有限公司产权比率变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月0.420.822011年0.621.192010年0.621.232009年0.551.48数据来源：国家信息中心 图表 54 近4年广州广泷装饰工程有限公司产权比率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月，广州广泷装饰工程有限公司的产权比率低于全行业平均值，其中2012年181、-5月的产权比率为0.42。 图表 55 近4年广州广泷装饰工程有限公司总资产周转次数变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月1.070.302011年1.660.452010年1.800.472009年1.800.49数据来源：国家信息中心 图表 56 近4年广州广泷装饰工程有限公司总资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月，广州广泷装饰工程有限公司总资产周转次数达到了1.07次。近年来企业的总资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业全部资产的使用效率较高。第五节四川圣安居木结构房有限公司是一家专业从事北美轻型木结构建筑的设计、制作、销售、安装和维护的企业，工程案例82、：都江堰江山墅木别二、经营情况图表 57 近4年四川圣安居木结构房有限公司固定资产周转次数情况 时间本企业全行业2012年1-5月2.911.892011年4.362.852010年4.702.862009年4.702.78数据来源：国家信息中心图表 58 近4年四川圣安居木结构房有限公司固定资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月四川圣安居木结构房有限公司固定资产周转次数为2.91次。我们注意到，2012年1-5月企业的固定资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内具有较大优势，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。图表 59 近4年四川圣安居木结构83、房有限公司流动资产周转次数变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月1.140.502011年1.700.742010年1.700.772009年1.700.76数据来源：国家信息中心 图表 60 近4年四川圣安居木结构房有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月四川圣安居木结构房有限公司流动资产周转次数为1.14次。高于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中上等水平。图表 61 近4年四川圣安居木结构房有限公司销售毛利率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年1-5月18.379.392011年11.726.372010年12.84、696.242009年14.996.20数据来源：国家信息中心图表 62 近4年四川圣安居木结构房有限公司销售毛利率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月，四川圣安居木结构房有限公司销售毛利率达到了18.37%，高于全行业平均水平。图表 63 近4年四川圣安居木结构房有限公司资产负债率变化情况 单位%时间本企业全行业2012年1-5月21.8136.672011年32.3254.252010年32.3255.062009年35.2659.66数据来源：国家信息中心图表 64 近4年四川圣安居木结构房有限公司资产负债率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月，四川圣安居木结构房85、有限公司资产负债率只有21.81%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。图表 65 近4年四川圣安居木结构房有限公司产权比率变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月0.320.822011年0.481.192010年0.481.232009年0.541.48数据来源：国家信息中心 图表 66 近4年四川圣安居木结构房有限公司产权比率变化情况数据来源：国家信息中心 2012年1-5月，四川圣安居木结构房有限公司的产权比率低于全行业平均值，其中2012年1-5月的产权比率为0.32。图表 67 86、近4年四川圣安居木结构房有限公司总资产周转次数变化情况 时间本企业全行业2012年1-5月0.490.302011年0.710.452010年0.710.472009年0.660.49数据来源：国家信息中心图表 68 近4年四川圣安居木结构房有限公司总资产周转次数变化情况第六节 深圳绿野木屋有限公司绿野企业的木制集成房屋主要分为复合式原木屋和轻型木结构房屋两大类，又可分为独栋住宅（别墅）、双拼住宅（联体别墅）、公寓楼、可移动住宅和度假村等。目前，国内小木屋行业的市场集中度相对较低，小木屋市场的前四家企业的市场份额为29.08%。较低的市场集中度使得国内小木屋行业竞争较为激烈，工程案例：二、经营87、情况图表 69 近4年 深圳绿野木屋有限公司固定资产周转次数情况时间本企业全行业2012年1-5月5.591.892011年8.442.852010年8.452.862009年7.262.78数据来源：国家信息中心图表 70 近4年 深圳绿野木屋有限公司固定资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月 深圳绿野木屋有限公司固定资产周转次数为5.59次。我们注意到，2012年1-5月企业的固定资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内具有较大优势，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。图表 71 近4年 深圳绿野木屋有限公司流动资产周转次数变化情况时间本企业88、全行业2012年1-5月0.820.502011年1.150.742010年1.340.772009年1.150.76数据来源：国家信息中心图表 72 近4年 深圳绿野木屋有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月 深圳绿野木屋有限公司流动资产周转次数为0.82次。高于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中上等水平。图表 73 近4年 深圳绿野木屋有限公司销售毛利率变化情况单位%时间本企业全行业2012年1-5月11.659.392011年8.796.372010年7.536.242009年8.776.20数据来源：国家信息中心图表 89、74 近4年 深圳绿野木屋有限公司销售毛利率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月， 深圳绿野木屋有限公司销售毛利率达到了11.65%，高于全行业平均水平。图表 75 近4年 深圳绿野木屋有限公司资产负债率变化情况单位%时间本企业全行业2012年1-5月27.6236.672011年41.0154.252010年47.8555.062009年47.8559.66数据来源：国家信息中心图表 76 近4年 深圳绿野木屋有限公司资产负债率变化情况数据来源：国家信息中心2012年1-5月， 深圳绿野木屋有限公司资产负债率只有27.62%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与90、企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。图表 77 近4年 深圳绿野木屋有限公司产权比率变化情况时间本企业全行业2012年1-5月0.470.822011年0.701.192010年0.921.232009年0.921.48数据来源：国家信息中心图表 78 近4年 深圳绿野木屋有限公司产权比率变化情况第二十一章、代理XX小木屋存在的风险及应对措施第一节、政策风险我国房产市场经过2010年一系列政府调控，现状依然火爆，房价依然坚挺，房价上升的势头并未被明显抑制。进入2011年后，从中央到地方，各职能部门又一轮针对房地产市场的调控以组合拳的方式逐步展开。此91、轮调控是2010年房产市场整顿的延续，房产市场是否健康序发展，是国家经济产业结构调整布局的重要目的之一，政策方面是十二五规划的重头戏、是国家经济领域举足轻重的风向标，事关民生、稳定等多项重要因素。所以此轮以政策导向为手段的调控，如果仍不能达到平抑房价上涨速度、打击房产投机、逐步解决住房需求紧张等目的，更深层次更广泛领域的政策还将陆续出台。故小木屋的投资政策环境并不明朗第二节技术风险技术性风险主要指科技发展，使得产品跟新换代，原产品物性贬值加快。如果科技更新快，那么风险必然很大，相对就不是很可取。等投资初见成效时，技术已经过时，那么就谈不上收回投资了。小木屋分为很多种类，但很明显高技术的产品要优92、于低技术产品。第三节市场竞争风险市场竞争风险可以细分为市场、价格风险、经营风险。第一需求风险，需求是影响小木屋销售的关键因素，需求的大小是相对应供给量而言的，供给增加，需求减少，销售就会遇到困难；第二是价格风险，产品定价高则单位面积收益高，但过高的售价，会严重影响销售；第三是经营风险，是指由于开发商因开发项目经营管理不善导致预期收益不能实现，或不足以补偿经营费用的可能性。该类风险主要归因于开发商主观上对开发成本、租金售价、开发周期以及资金筹措等的预测错误和决策失误。第四节管理风险 对于一个公司，如何吸引人才留住人才是管理者应当思考的头等大事。我们首先要面对的问题是如何将集中在一线大城市的相关人93、才吸引到位于二三线城市的公司所在地。对此我们将以事业本身吸引有识之士，为他们提供发挥自身潜力的舞台，和成长的空间。以公司目前的经济实力，虽然在薪水上不具很强的竞争力，但我们将以股票期权为工具给员工成为公司的所有者，与公司共同发展。同时还要建立一个良好的企业文化，和高效的执行体系，使每位员工对企业都有认同感和使命感。第五节其它风险及其应对措施我们可能面临的另外一个问题是如何应对廉价低质的仿制产品的竞争。由于国内市场的特殊性，某些低质量的仿制品也能进入流通市场，对我们的产品造成冲击。对此我们将坚持质量第一的政策，以最好的性价比赢得主流市场及客户的信任。同时申请国内外专利，并利用法律武器，捍卫我们的知识产权。虽然完全杜绝仿制品十分困难，但我们有信心不断的技术创新和知识产权壁垒把它们限制在主流品牌之外。