1、瑞海绿洲营销建议 第一部分：营销总纲建议 第二部分：开盘前营销执行建议 目录 第一部分：营销总纲建议 营销总纲 1、营销任务 2、市场预判 3、售楼部开放 4、客户积累 一、2013销售任务 总销目标80% 二、2013年市场预判 1月月 3月月 6月月 8月月 12 月月 2月春节低谷 常规淡季 政府调控 1、春节常规淡季； 2、4月5月小阳春！预计2013年国家政策比较平稳，当前政府又没有出过多政策，所以2013年3 月5月依然会是个小阳春； 3、6月8月低谷！夏季淡季来临，67月出现低谷可能性很大！ 4、根据中国市场特点，所以8月开始，市场会随着金九银十到来再次反弹； 观望反弹 金九银十2、 政策薄弱 小阳春 基于市场预判下营销节奏建议 争取市场恶化 前，二批新品 上市 观望反弹 二批开盘 争取在小阳春 释放首批房源， 确保成交 1月月 3月月 6月月 8月月 12月月 迎合市场观望期 排号 三、当前客户积累 3月月2日日 售楼部开放，开始积累客户。售楼部开放，开始积累客户。 3月月18日日 前积累有效客户前积累有效客户800组客户，开始排号，排号目标组客户，开始排号，排号目标 200组。组。 虽然当前200组排号客户还算比较理想，但相对于2013年的 营销任务，排号客户量依然显得不足，特别是新客户积累量 不够，所以，在开盘前，我们还有必要对市场进行新一轮拓 展，增加排号量； 综3、上，2013营销节奏建议 3月 4月 6月 5月 8月 下滑前期 市场观望淡季 市场反弹 旺季增加排号 11月 阳春旺季 旺季放量 保成交 下滑前期新品入市 观望排号 反弹放量 3月月18日日 首批客户排号首批客户排号 5月月5日日 首批开盘热销首批开盘热销 5月月26日日 二批入市二批入市 6月月16日日 二批排号二批排号 9月月8日日 二批开盘热销二批开盘热销 阳春旺季 新客户排号800组 共计200组VIP 开盘当天240套 五月平销50套 二批到访800组 二批排号400组 9月开盘当天 150套 9、10、11月平 销240套 2013推广部署 3月 4月 6月 5月 8月 11月 首批新客户排号首批新客户排号 5月月5日日 首批开盘热销首批开盘热销 5月月26日日 二批入市二批入市 6月月16日日 二批排号二批排号 9月月8日日 二批开盘热销二批开盘热销 关键点：关键点： 新客