1、OK,直接切入主题 L e a v i n g a s i d e t h e a n a l y s i s o f u n n e c e s s a r y i m p o r t , cut to the chase 3 3月月 4 4月月 7 7月月 5 5月月 6 6月月 开始认筹，普通开始认筹，普通VIPVIP开始开始 VIPVIP升级升级 房 交 会 房 交 会 8 8月月 B1B1 区 盛 大 开 盘 区 盛 大 开 盘 （整体节奏）（整体节奏） 9 9月月 1010月月 B3B3 区 盛 大 开 盘 区 盛 大 开 盘 B2B2 区 盛 大 开 盘 区 盛 大 开 盘 售 2、楼 部 完 工 售 楼 部 完 工 , , 湖 区 样 板 间 出 来 湖 区 样 板 间 出 来 1111月月 3 3月月 4 4月月 7 7月月 5 5月月 6 6月月 开始认筹开始认筹 房 交 会 房 交 会 , VIP, VIP 升 级 升 级 8 8月月 B1B1 区 开 盘 区 开 盘 9 9月月 1010月月 B3B3 区 开 盘 区 开 盘 B2B2 区 开 盘 区 开 盘 湖 区 样 板 间 出 来 湖 区 样 板 间 出 来 , , 售 楼 部 完 工 售 楼 部 完 工 5 5- -1010月：第二阶段：开盘强销期月：第二阶段：开盘强销期 3 3- -4 4月：第一阶段：3、形象导入期月：第一阶段：形象导入期 1111- -1212月：第三阶段：持续保温期月：第三阶段：持续保温期 划分三大阶段的理由划分三大阶段的理由 ( (简单按铺垫、开盘、保温三阶段实施，因为存在三次开盘简单按铺垫、开盘、保温三阶段实施，因为存在三次开盘) ) 1111月月 媒体费用安排：按总销售额媒体费用安排：按总销售额2%2%计算，计算，约约400400万万 3 3月月 4 4月月 7 7月月 5 5月月 6 6月月 开 始 认 筹 开 始 认 筹 VIPVIP升级升级 8 8月月 B1B1 区 开 盘 区 开 盘 9 9月月 1010月月 B3B3 区 开 盘 区 开 盘 B2B2 区 开 盘 区 开 盘 售 楼 部 完 工 售 楼 部 完 工 湖 区 样 板 间 出 来 湖 区 样 板 间 出 来 费用安排：按三大阶段进行费用分配费用安排：按三大阶段进行费用分配 5 5月月- -10