1、孙二娘孙二娘 议价酒店议价酒店 全球首创的全球首创的酒店议价交易平台酒店议价交易平台 孙二娘将打造全国最大的酒店直销平台 酒店规模 据德勤投资据德勤投资 2011年中国酒店行业数量从2003年的 237800家发展到328000家。 据国家商务部据国家商务部统计，全国商务宾馆以上行业规模2011 年高达8000亿元，预计每年以8.5%的速度增长。 0 20 40 60 80 100 200320072011 行业规模（百亿元） 酒店数量(万家） 酒店行业数据 项目背景之市场潜力 入住率 65% 平均入住 率, 空房 率, 34.71%, 平均入住 率, , 0, 0% 平均入住 率, , 0,2、 0% 2011年中国酒店平均入住率年中国酒店平均入住率 国家旅游局国家旅游局 2011年 中国酒店平均入住率65.29%，平均入住 率居前六位的为：湖南、西藏、新疆兵团、山东、新疆和贵州。 空房过期作废 酒店入住率 携程 艺龙 去哪儿 到到 雅高达 114 12580 传统渠道 分销渠道 连锁的会员 协议单位 网站直销 等客上门 的士拉客 酒店的销售通路 携程 艺龙 到到 雅高达 OTA模式 垂直搜索模式 团购模式 RAT模式 呼叫中心模式 酒店分销的商业模式 携程 118114 11185 12580 116114 Priceline 携程神秘酒店 去哪儿越狱 酒酒 店店 分分 销销 模模3、 式式 分销商分销商 简介和业绩简介和业绩 -成立于1999年 -2004年于纳斯达克上市 -2011年酒店营收4.2亿 -毛利率74% 简介和业绩简介和业绩 - 成立于2008年 - 2011年酒店交易15亿 简介和业绩：简介和业绩： -成立于1999年 -2003年纳斯达克上市 -2011年酒店营收15亿 -毛利率77% 简介和业绩简介和业绩 - 成立于2005年 - 2011年6月，百度投资 3.06亿美元 现在谁在赚酒店行业的钱 酒店面临的挑战 1、酒店数量多，竞争对手强，竞争非常激烈 2、酒店的销售渠道狭隘 3、受分销商制约，没有主动权 4、各种成本不断上涨（人工、水电、耗材） 5、价格死板，缺乏灵活性 6、缺乏网络营销，跟不上时代 酒店营销必备核心元素 互联网互联网 手机手机 （移动互联网）（移动互联网） 灵活的价格灵活的价格 物联网物联网 电子支付电子支付 项目背景之移动互联