1、万泉城中期营销战略策划万泉城中期营销战略策划 康启强康启强 市场层面市场层面 项目本外地客户失衡； 客户服务有待加强。 营销层面营销层面 项目层面项目层面 开发层面开发层面 营销定位高度的缺失；营销定位高度的缺失； 营销推广过于概念化；营销推广过于概念化； 市场推广主区域话语权缺失； 品牌形象推广仍需提升； 推广执行进一步高效协调。 项目配套急需完善； 物业服务进一步提升 。 开发顺序进一步调整 项目开发模式灵活调整。 关键问题检讨 关键问题检讨的深入 营销定位高度的缺失营销定位高度的缺失 营销推广过于概念化营销推广过于概念化 营销战略缺失 本质根源 营销战略缺失表现 关键问题的深入剖析 企业2、品牌和项目品牌的缺失和模糊 （万泉房产和万泉城） 万泉城开发营销整体性把控 （一区和二区，开发期之间） 万泉房产品牌的构建 成功企业的启发成功企业的启发 万泉房产自身剖析万泉房产自身剖析 万泉房产品牌构建万泉房产品牌构建 回答：万泉房产是一个什么样的房地产开发公司？ 万科和万科项目品牌 企业标语企业标语 建筑无限生活建筑无限生活 让建筑赞美生命让建筑赞美生命 品牌发展历程品牌发展历程 万科历经20 多年的多元化和专业化发展道路，制定了阶段性发展战略。 通过以客户需求和服务为导向，产品创新为核心，企业管理为法宝树立起全 国第一房地产企业品牌。 在企业品牌与项目品牌的运作上，采取以项目品牌带动企业3、品牌，企业 品牌带动多项目集约化互动发展模式。 万科项目品牌 新里程（上海、广州、沈阳）新里程（上海、广州、沈阳） 四季花城（上海、广州、武汉、沈阳）四季花城（上海、广州、武汉、沈阳） 城市花园（上海、北京、大连、成都）城市花园（上海、北京、大连、成都） 金域蓝湾（深圳、广州、厦门）金域蓝湾（深圳、广州、厦门） 金色家园（广州、天津）金色家园（广州、天津） 金色城市（上海、无锡）金色城市（上海、无锡） 蓝山（上海、广州）蓝山（上海、广州） 上海浦东别墅深蓝上海浦东别墅深蓝 深圳第五园深圳第五园 高端产品线 占据稀缺景观资源 精英人群专属领地 金域金色系列 占据城市繁华核心 提供品质舒适生活 青年置业线 城镇近郊精致户型 解决青年轻松置业 中海和中海项目品牌 企业标语企业标语 诚信卓越，精品永恒诚信卓越，精品永恒 品牌发展历程品牌发展历程 29年，22城，核心业务为主流城市优质地段的中高档精