1、20092009年度营销策略年度营销策略 解决问题的思路 项目背景项目背景 项目核心问题项目核心问题 营销策略总纲营销策略总纲 项目解析项目解析 竞争解析竞争解析 营销策略分解营销策略分解 市场解析市场解析 销售策略销售策略 推广策略推广策略 核心问题分析核心问题分析 营销战略制定营销战略制定 营销策略制定营销策略制定 营销目标营销目标 案例借鉴案例借鉴 现状分析现状分析 第一部分第一部分 项目营销背景项目营销背景 受金融海啸之影响，中国出口需求放缓，国家重拳出击，出台了一系列 扩大内需之策，财政政策随之从“稳健”转为“积极”，货币政策也从 “从紧”转为“适度宽松”。国家在鼓励企业投资的同时，2、也通过信贷 宽松体制促进消费，房地产正处于成本洼地之际。 宏观经济下行宏观经济下行 2008年下半年截止11月，太原市共新增项目43 个，多出现在城市周边区 域。除富力城与恒大绿洲等少数几个项目，其他项目的单个开发体量大 多在十万平米左右。其中，整体住宅备案成交均价为5000元/平米。同时 期，有不少项目开始打折促销，试图以优惠低价夺取 部分市场。但总体 来说，效果不彰。大量项目出现了销售停滞。 2009年将延续2008年房 市的低迷，从需求者的角度讲，部分改善型需求和投资型需求的购买行 为将向后推迟，炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市 场，首次 购房的自住性需求将更为谨慎；从需求结构的3、角度，购房需求将向实用 性的中小户型集中；从产品需求特点的角度，留存在市场当中的真正的 住房需求者将 会对房地产产品提出更高要求，因此未来市场竞争会更加 激烈。 房地产市场低迷房地产市场低迷 太原市专业市场处于起步阶段，现有市场占地规模小、经营分散、布局 不尽合理，没有产权，与我国东部发达地区及周边省份相比，还有较大 差距，然随着太原市汾东新区22个现代服务业项目的启动，太原市专业 市场将进入一个新的时段，我项目将是太原市第一个产权专业市场。 太原市没有大型的产权专业市场太原市没有大型的产权专业市场 三晋国际商贸物流城的开发运营团队拥有丰富的大型商贸物流项目运营 经验，自1998年起先后在深圳、无锡、宜兴、常州、海盐、长春、宜兴 等地成功开发或策划运营近十个大型商贸物流项目，创造了“10年10城 600万平米，走到哪旺到哪”的辉煌传奇！ 开发商具备成熟的专业市场运营经验开发商具备成熟的专业