1、富基丐纨公园 商业营销沟通思路 吅正行 2014.12 明确两个目标明确两个目标 良好销售、引导招商，较快回笼资金 打造项目品牉，实现长线经营 打造项目品牉，辅推开収商品牉，扬长避短，在 竞争中突围； 放大品牉效应，为销售招商拉起大旗； 差异化营销策略，稳、准、狠的精准营销之道； 吅理租售比例、营销及推货策略，达到短期利润 不长远目标的平衡。 我们要卖什么？ Part1 Part1 商业总体规划分为商业总体规划分为3 3期，体量较大，临街面长，昭示性好期，体量较大，临街面长，昭示性好 项目概况项目概况 总套数 面积（） 可售套数 可售面积 已售套数 已售面积 二期总体量 80 9523.89 2、78 9250.79 8 273.1 三期总体量 158 29312.76 112 27493.99 46 1818.77 五期局部体量 64 18197.88 62 18114.33 2 83.55 总和 308 57034.53 252 54859.11 56 2175.42 二期商业 三期商业 五期商业 商业街透视图商业街透视图 总套数：308套 总面积：5.7万 可售套数：252套 可售面积：5.48万 小高层底商小高层底商 独立商铺独立商铺/ /开放式步行街开放式步行街 三期三期/ /五期商业规划为开放式步行街形式，二三五均包含小高层底商两部分五期商业规划为开放式步行街形式，二三五均3、包含小高层底商两部分 项目概况项目概况 商 业 中 心 商 业 中 心 理解项目，把握市场，方能精准制导理解项目，把握市场，方能精准制导 项目商业“项目商业“9 9大观点”大观点” 项目商业分析项目商业分析 项目具体位置：长沙望城区，普瑞大道中段，距市中心15KM，到黄花机场40KM，到株洲、 湘潭分别为80KM和50KM。 区域现状区域现状 片区前景片区前景 优势： 交通通达性较好，临城市次主干道普瑞 大道，往来市区交通便捷； 板块日趋成熟，随着周边项目开发，区 域认可度不断提高； 劣势 公共交通较差，目前只有2路公交车及 一路城际班车通过； 周边配套较差，区域目前教育、生活、 居家配套较差。 前景一、大河西先导区 2008年1月，长沙市决定在河西的大片 区域建设“两型社会”综合配套改革试 验区的先导区。 前景二、湘江新城 到2016年，湘江新区将形成50万城市人 口的承载能力，新增产值