1、富硒食品开发公司营销部产品销售管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 第一章 总则第一条 为了加强公司产品销售和货款收回，规范销售人员行为和销售处理方式，特制订本制度。第二条 公司设立“营销部”，由营销部负责公司产品销售业务。第三条 营销部的销售情况由营销部负责人定期或不定期向公司总经理汇报并报董事长。第四条 营销部向公司“仓库”领取产品时，须填写“产品出库单”；交回现金时必须完善财务手续。第一章 机构设置第五条 营销部由公司人事部配备以下人员： （1）经理1名；（2）副经理1名；（2）营销人员10-20名。第六条2、 营销部经理、副经理的任免由公司办公会议决定。第七条 营销部经理负责组织公司销售工作，副经理协助营销经理工作。（1） 加强对营销人员进行培训；（2） 编制营销计划；（3） 组织安排、落实营销工作；（4） 协同公司对营销人员进行业绩考核；（5） 加强与其他部门、单位的联系；（6） 定期或不定期召开营销例会。第八条 营销人员职责（1）熟悉公司业务；（2）做到同事间彼此亲和、互相协助；（3）努力拓展销售渠道，并建立客户档案；（4）确保钱、物相符，账、实相等；（5）维护公司形象及利益。第三章 年度营销目标第九条 基本目标 第一年 200万元；第二年400万元；第三年 1000万元；第四年 3000万元3、；第五年 5000万元第十条 具体办法年度任务分解到每月，每月完成基本任务，领取基本工资，未完成基本任务按比例扣减。超额完成任务，按比例提超额奖。年度内完成基本任务，可补发原扣减基本工资部分。第四章 货款回收办法第十一条 原则上做到货出钱进，必须收回现金。对于大额货款现金，做到当日交回财务部；对于小额货款现金可在次日交回财务部。第五章 薪资制度第十二条 营销人员分专职人员和兼职人员，实行不同的薪酬制度。1、专职营销人员 实行底薪+提成。具体办法：（1） 底薪：每人每月1200元，基本任务为每人每月8000-10000元的销售额。若完不成基本任务按比例扣减薪金，最高扣额不超过基本薪金50%。（24、） 提成（超过基本任务后）：达0-2000元，按1.5%计提；达2000-5000元，按2.0%计提；达5000-10000元，按2.5%计提；达10000元以上，按3.0%计提。2、兼职营销人员 无底薪，按销售收入的3%-5%提成。3、营销经理 实行基本工资+期权，按销售总收入1%-2%提成。4、考核 每月底进行考评，次月初落实。第六章 销售人员奖惩办法第十三条 奖励办法1.（1）书面向公司提出“营销新构想”，而被公司采用并获得效益，即记小功一次：奖100-500元。（2） 该“营销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬：奖5000元。2. (1) 营销人员主动反映可5、开发的“新产品”而为公司采用并获得效益，即记小功一次：奖100-500元。（2） 该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬：奖5000元。3. 开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”，成效显著者并获得效益，记小功一次：奖100-500元。4.（1）完成上半年业绩目标者，记小功一次：奖100-500元。（2）完成全年业绩目标者，记小功一次：奖100-500元。（3） 超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次：奖100-500元。5.其他方面表现优异者，视贡献程度予以奖励5000-10000元。第十四条 惩罚办法1. 侵占公司财产、挪用公款者，一律解聘，并处罚金100-1500元；情节严重者，追究法律责任。2. 与客户串通勾结着，一经查证属实，一律解聘，视其情节处罚金并扣100-1500元。3. 做私下交易者，一经查证属实，一律解聘，视其情节处罚金500-1500元。4. 挑拨公司与职工的感情，或泄露公司机密者，一经查证属实，记大过一次，处罚金500-1500元；情节严重者解聘，并追究法律责任。5. （1）上半年未完成营销目标的70%者，记小过一次，处罚金100-500元。（2） 全年度未完成营销目标的80%者，记小过一次，处罚金100-500元。第七章 附录第十五条 本制度由公司直接授权营销部实施，解释、修正权亦同。第十六条 本制度XX年十月一日起执行。