1、购物中心的VMD体系与策略 欧美日韩案例研究 摘要 VMD（视觉营销）是服饰等商品市场营销的关键手段，也 是欧美名牌征服顾客的营销手段。 在中国土地上打造亚洲一流购物中心，需要科学的手段， 购物中心的室内外形象设计，特别是商业视觉形象值得深 入研究与熟练运用，通过几年来与日本与韩国购物中心专 家的交流，我们结合国外考察形成了购物中心的VMD知识 体系。 我们提倡国内购物中心留出充足经费，重要购物中心与商 场内部商业形象总体规划与视觉形象设计，在视觉形象理 念与细节上借鉴发达国家成功作品，让国内购物中心具有 和谐的视觉形象，完美的细节VMD，为提升顾客的生活质 量而不懈努力。 从2007年中开始2、杨宝民先生将发表系列美国购物中心与百 货的考察与研究成果，反映新摩尔公司中西结合，推动中 国商业地产开发与运营水平提升。 一、VMD的含义与作用 商品视觉营销（ Visual Merchandising Marketing, VMD）是将业态、商品和有效管理商场的方法规 划为销售战略，使其能够在竞争中占优势的一种 视觉价值表现方法。 VMD起源于欧洲，随着大批量销售时代的来临， 最先是在食品行业，为了满足自选式货架陈列的 有效性，产生了技术性的视觉营销，目的就是通 过良好商品陈列和视觉形象营造实现促销的目标。 接着服装行业由于竞争的激烈，特别是服装的个 性化需求刺激了视觉营销的迅猛发展，例如，3、 GAP和NEXT、HM等成为视觉营销的先锋。 H M 专 卖 店 视觉营销已经成为服饰等市场营销中的关键因素，购物中 心要在激烈竞争中取胜，需要在建筑上具有特色，整体视 觉形象上具有魅力，通过视觉形象抓住主力顾客的心，在 竞争中才能立于不败之地。 法国、意大利名牌辈出的原因之一就是文艺复兴提供了品 牌成长的沃土，其二重视视觉形象，店面设计与陈列的领 先是欧洲名牌成功的奥秘。 视觉营销源于欧洲，欧洲在服饰品牌方面和购物中心方面 的视觉营销已经趋于成熟，例如英国Bullring购物中心和 SELFRIDGE百货就是成熟的VMD案例代表，购物中心建 筑外观独特，视觉形象具有冲击力，能够有效吸引顾客； 主力店SELFRIDGE百货集中古典和前卫于一身能够留住 顾客，让顾客消费代表了今后购物中心视觉形象发展的趋 势。 英国Bullring购物中心 英国SELFRIDGE百货橱窗VM 在美国流行文化