1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 逆市下逆市下万家城再创辉煌万家城再创辉煌 本报告为本报告为“辉煌辉煌”的一年而来的一年而来 1 1、保证可执行性，为全年营销工作提供整体解决思路；、保证可执行性，为全年营销工作提供整体解决思路； 2 2、对项目阶段工作透彻理解；、对项目阶段工作透彻理解； 本报告的创作基于两大前提：本报告的创作基于两大前提： Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 营销目标：营销目标： 项目是极具品质感与调性的项目！项目是极具品质2、感与调性的项目！ 区域是极具发展前景的区域！区域是极具发展前景的区域！ 中原中原 观点观点 Q1Q1：如何：如何继续巩固项目在市场的高端形象，树立继续巩固项目在市场的高端形象，树立新华都地产的新华都地产的品牌美誉度品牌美誉度? ? Q2Q2：如何：如何在变市背景下蓄积大量客户，整体实现销售额在变市背景下蓄积大量客户，整体实现销售额1010亿亿元人民币？元人民币？ 基于对项目的认识，中原核心解决两大问题：基于对项目的认识，中原核心解决两大问题： Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 报告核心策略：报告核心策略： 运营策略运3、营策略 “品质大盘“品质大盘多点呈现”多点呈现”延续项目调性，延续项目调性，做透大盘概念，做透大盘概念，运用阶运用阶 层营销手法，精准锁定，立体传递项目价值，树立项目影响力；层营销手法，精准锁定，立体传递项目价值，树立项目影响力； 竞争策略竞争策略 “战略忽视“战略忽视战术重视”战术重视”战略上忽视任何对手，成为区域乃至长战略上忽视任何对手，成为区域乃至长 沙标志性宜居品质大盘，战术上重视对抗竞争，实现竞争突破；沙标志性宜居品质大盘，战术上重视对抗竞争，实现竞争突破； 推售策略推售策略 “小步快跑“小步快跑适时加推”适时加推”小批量多批次，蓄两周客就开一次盘，小批量多批次，蓄两周客就开一次盘， 价格微涨，保证持续热度；价格微涨，保证持续热度； 价格策略价格策略 “循序渐进“循序渐进变量为质”变量为质”跳出片区价格印象，循序渐进，小幅微跳出片区价格印象，循序渐进，小幅微 长，最终达到质变，寻