易居房地产服务集团企业战略规划培训课件（31页）.ppt-地产文库

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培训课件

上传人：新****库编号：114124 2021-05-02 31页 258KB

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1、企划培训企划培训客户精确定位客户精确定位卖点精确定位卖点精确定位背景条件分析背景条件分析企划战术设计企划战术设计执行反馈调整执行反馈调整目录客户精确定位客户精确定位买点精确定位买点精确定位背景条件分析背景条件分析企划战术设计企划战术设计执行反馈调整执行反馈调整客户类型客户类型需求偏好需求偏好分布范围分布范围组合结构组合结构客户精确定位客户精确定位客户类型客户类型需求偏好需求偏好分布范围分布范围组合结构组合结构 Step 1 Step 2 购买力推导客户类型推导单价面积段总价范围月供家庭年收入家庭年收入潜在客户类型排序易居客户分类工具包 2、1.经济持家经济持家 2.中产小康中产小康 3.黄金富裕黄金富裕 4.白金富贵白金富贵 5.钻石富豪钻石富豪客户精确定位客户精确定位客户类型客户类型需求偏好需求偏好分布范围分布范围组合结构组合结构潜在客户类型 1.产品偏好 2.消费偏好 3.调性偏好 4.媒体偏好 3.装修偏好客户偏好类型排序考虑项目产品自身特点、环境资源、周边配套等因素。需求偏好过滤客户精确定位客户精确定位需求偏好需求偏好分布范围分布范围组合结构组合结构客户类型客户类型潜在客户类型 1.区域辐射 2.进城 3.交通动线 4.价格挤压 3.人口导入区域偏好类型排序通过工作、业余、在途、居3、住等多方面的因数考虑区域偏好过滤客户精确定位客户精确定位需求偏好需求偏好分布范围分布范围组合结构组合结构客户类型客户类型需求偏好类型排序区域偏好类型排序潜在客户类型排序优化组合并排序主力客户次要客户拓展客户客户精确定位卖点精确定位卖点精确定位背景条件分析背景条件分析企划战术设计企划战术设计执行反馈调整执行反馈调整卖点矩阵卖点矩阵核心价值核心价值产品标签产品标签广告广告Slogan 广告标题广告标题广告文案广告文案客户精确定位客户精确定位卖点精确定位卖点精确定位卖点矩阵卖点矩阵核心价值核心价值产品标签产品标签广告广告Slogan 广告标题广告标题广告文案广告文案项目资料项目资料产品解读产品解读卖点罗列卖点罗列归纳汇总归纳汇总品牌品牌规划规划配套配套交通交通地段地段建筑风格建筑风格文化文化性价比性价比

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