深圳地产市场调研的细节与深度（57页）.pdf-地产文库

深圳地产市场调研的细节与深度（57页）.pdf

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上传人：新****库编号：114099 2021-05-02 57页 2.73MB

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1、二零一零年五月二十日深圳公司市场调研的细节与深度目录市场调研的概念市场调研的实时性市场调研的核心经典案例的分享市场调研的概念市场调研的概念意义意义范畴范畴定义定义市场调研的概念定义市场调研是指所有提供信息以指导营销决策的活动组成。即任何以便于指导关于目标市场、竞争战略、产品、价格、分销渠道或促销的战略性或操作性营销决策而做的收集信息活动。 ( (西摩西摩. . 萨德曼萨德曼爱德华爱德华. .布莱尔布莱尔营销调研营销调研) ) 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理2、记录及分析，进而对房地产市场进行研究与预测。市场调研的概念市场调研有广义与狭义之分，狭义的市场调研指针对顾客行为所做的市场调研；广义的市场调研除顾客行为之外还包括市场营销过程每一阶段。意义市场调查是市场预测的基础；市场调查是企业正确进行决策的前提；市场调查是市场机制发挥作用的重要途径；市场调查是政府宏观调控的基本依据。范畴市场调研的实时性市场调研的实时性产品客户定位阶段产品设计阶段营销策略阶段价格策略方案阶段销售调整阶段调研工作具有调研工作具有实时性实时性贯穿整个项目发展和营销阶段贯穿整个项目发展和营销阶段市场调研的实时性-产品、客户定位阶3、段区域项目产品结构区域市场总体状况区域总量：供应量销售量存量销售价格区域市场总结：整体市场状况整体价格走势供应类型各种户型面积供应量销售量存量销售价格区域结构分布现状：片区品种分布态势供应量大的品种空白品种畅销、滞销品种区域潜在客户调查品种偏好户型偏好价格偏好环境偏好潜在客户品种偏好，预期片区未来畅滞销品种潜在客户的价格预期，结合项目条件，预期可行的高利润品种分类：大户型中户型小户型所有意向选择本片区者区域所有项目：在售项目在建项目规划中的项目尾盘项目市场调研的实时性-产品设计阶段区域供应总量及供应产品结构从面到点，从产品供应到客户需求同质项目规划设计配套设施户型配比市场优秀项目可借鉴规划布局平面户型设计特点潜在客户需求产品细节家庭构成居住习惯设计阶段的市场调研设计阶段的

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