1、打造中国制造500强智能制造的“最强大脑”-面向高端装备制造领域智能制造解决方案研发和产业化武汉武汉XXXX科技有限公司科技有限公司 XXXXXXXX网站网站网站网站我们的业务1我们从事的业务智能制造软件产品、解决方案的研发和产业化所属领域工业4.0智能制造互联网+协同制造中国制造2025中国制造2025制造业大国制造业大国制造业强国制造业强国世界强国世界强国三十年，三步走目标中国制造中国制造20252025中国制造中国制造20352035中国制造中国制造20452045强国之列强国之列强国中位强国中位强国领先地位强国领先地位 效益国家效益：国家效益：20年3万亿美元GDP增量。企业效益：企业2、效益：效率20%，成本20%，节能减排10%。第一步 突出特点 核心关键 五大工程 十大重点领域中国制造中国制造20252025+“1+X”实施方案和规划体系+高端领域技术路线图的绿皮书信息化与工业化深度融合创新驱动、智能转型国家制造业创新中心建设工程大力推进智能制造新一代信息技术高档数控机床和机器人航空航天装备海洋工程装备及高技术船舶先进轨道交通装备智能制造网络化、数字化、智能化、服务化工业强基工程绿色发展工程节能与新能源汽车电力装备新材料生物医药及高性能医疗器械农业机械装备高端装备创新工程已通过近期印发互联网+2015智能制造专项项目：94个；2015智能制造试点示范项目：46个；20163、智能制造试点示范项目：63个。工业机器人工业机器人3D3D打印设备打印设备加工中心加工中心自动化产线自动化产线AGV小车智能制造产业链大脑：大脑：软件软件+解决方案解决方案手手 臂臂感官：感官：各类传各类传感器、感器、RFIDRFID、机器视觉机器视觉神经：神经：数据采集数据采集器、工业交换机、器、工业交换机、光纤、网络光纤、网络行业痛点和市场分析2国家国家20152015年出台了中国制造年出台了中国制造20252025和关于积极推进和关于积极推进“互联网互联网”行动的指导意见，行动的指导意见，将将推进制造企业转型升推进制造企业转型升级、利用互联网改造传统产业作为我国今后一段时间重要级、利用互4、联网改造传统产业作为我国今后一段时间重要的发展方向的发展方向预计到2030年，工业互联网在全球将形成15万亿美元，在中国形成3万亿美元的市场规模，即2030年工业互联网在中国的规模将是2014年中国网络经济总规模的20倍 （资料来源：GE、中信证劵研究部整理）“中国制造2025”中的智能制造在未来20年将形成3万亿的GDP增量，相关市场规模巨大 （资料来源：国泰君安证劵研究部资料）风来了宏观环境刚需和痛点大型企业迈向智能制造需要符合国情的“一揽子”解决方案！怎么迈向智能怎么迈向智能制造，怎么找制造，怎么找到适合自己的到适合自己的RoadmapRoadmap？现有产线、设现有产线、设备怎么办，怎5、备怎么办，怎样改造集成，样改造集成，如何实现远程如何实现远程监控？监控？制造业务怎么制造业务怎么优化？生产、优化？生产、物流、质量、物流、质量、人员等怎么提人员等怎么提升？升？管理瓶颈如何管理瓶颈如何定位？如何与定位？如何与精益、精益、6 6 相结相结合？合？如何与现有的如何与现有的ITIT系统实现融系统实现融合？合？行业分析进入壁垒 低（中）行业内竞争 激烈并呈现明显行业特色替代威胁 低目前无供应商未来形成较完善软硬件一体化解决方案后，供应商多且分散，供应商博弈能力偏低目前属于市场起步期，MES已成为实现智能制造的核心系统，被广泛认可和应用并成为标准配置，可替代程度低由于中小客户需求简单，层6、次参差不齐，技术实现方式多样等因素，低端产品和服务提供商进入壁垒较低高端客户需求复杂，要求高，解决方案和产品需要较长时间的行业经验积累，因此进入壁垒相对较高中国智能制造领域很热，相关厂商纷纷介入，但目前还未出现垄断者或绝对领先优势企业中国制造企业行业众多，行业特色明显且个性化特征突出90%以上的竞争主要集中在中小企业，低端产品和服务提供商有过剩的趋势，高端产品和服务提供商稀缺客户主要是国内大型装备制造企业，基本是集团采购或单一主体采购提供解决方案厂商分散程度高，但由于解决方案的标准化程度低且个性化突出，因此客户相对谈判力量偏低售前阶段客户谈判力量相当较强，但系统应用后客户谈判力量下降（被禁锢）7、供应商力量 低客户力量 低（中）90%90%以上的竞争集中在中小以上的竞争集中在中小企业，低端产品和服务提供企业，低端产品和服务提供商有商有过剩过剩趋势，高端产品和趋势，高端产品和服务提供商服务提供商稀缺稀缺行业分析国外高端厂商国外高端厂商 一般为自动化领域高端产品提供商，如西门子、一般为自动化领域高端产品提供商，如西门子、GEGE；解决方案偏重于流程性行业，目前有进入离散领域的迹象，但方案解决方案偏重于流程性行业，目前有进入离散领域的迹象，但方案符合度较差；符合度较差；本地化服务较差，个性化服务需求满足差；本地化服务较差，个性化服务需求满足差；对企业设备自动化对企业设备自动化程度程度和管理规8、范度要求高；和管理规范度要求高；价格昂贵。价格昂贵。国内高端厂商国内高端厂商 主要集中在流程行业，如浙大中控、宝信；主要集中在流程行业，如浙大中控、宝信；在离散领域无积累，无解决方案。目前也无进入该领域的迹象；在离散领域无积累，无解决方案。目前也无进入该领域的迹象；不具备对于离散行业的咨询规划能力；不具备对于离散行业的咨询规划能力；没有离散行业的产线、物流、计划等仿真分析能力。没有离散行业的产线、物流、计划等仿真分析能力。国内其他领域强势厂商国内其他领域强势厂商 一般为企业级软件提供商，如金蝶、用友；一般为企业级软件提供商，如金蝶、用友；已有客户以中小型客户为主，在此领域无积累，也无解决方案，9、目已有客户以中小型客户为主，在此领域无积累，也无解决方案，目前有进入的迹象；前有进入的迹象；不具备物联网整合及深度的设备集成能力；不具备物联网整合及深度的设备集成能力；在高端大型制造业品牌力很弱，在相关企业级软件系统选型（如在高端大型制造业品牌力很弱，在相关企业级软件系统选型（如ERPERP）中被排除在外，在此领域无竞争力。）中被排除在外，在此领域无竞争力。国内低端厂商国内低端厂商 中小软件厂商或相关硬件领域供应商开始进入此行业，如条码中小软件厂商或相关硬件领域供应商开始进入此行业，如条码、安灯、安灯、WMSWMS、RFIDRFID等厂商；等厂商；具备提供局部方案的能力，但咨询规划、仿真分析等10、核心能力缺失；具备提供局部方案的能力，但咨询规划、仿真分析等核心能力缺失；产品一般为项目型定制，无法满足大型制造企业高并发高性能的要求，产品一般为项目型定制，无法满足大型制造企业高并发高性能的要求，产品对业务过程覆盖面严重不足；产品对业务过程覆盖面严重不足；主要为中小型客户提供各种解决方案，在高端大型制造业无竞争力。主要为中小型客户提供各种解决方案，在高端大型制造业无竞争力。机 遇目前市场上还未出现能应对上述需求、具有明显优势的智能制造核心软件和解决方案提供商，市场处于爆发前期难得的“窗口期”竞争分析和商业模式3我们的定位面向中国制造面向中国制造500500强中大型高端装备制造企业（集团），强11、中大型高端装备制造企业（集团），重点为：重点为：装备制造、航空航天、机械制造、机车车辆、电子电气、工程机装备制造、航空航天、机械制造、机车车辆、电子电气、工程机械等行业客户。械等行业客户。现有客户我们的优势专注为大型制造企业提供智能制造“一揽子”解决方案！管理咨询能力管理咨询能力智能制造规划；IT系统规划；业务问题诊断；精益生产JIT咨询；溯源制造咨询；产线模拟与优化；决策与指挥；虚拟现实(VR)；支撑复杂业务的支撑复杂业务的平台系统平台系统异地多工厂；复杂组织管理；覆盖生产、质量、物流、设备、安全等全业务流程；模块化、可插拔；应需而变，快速响应；支持虚拟现实场景展现；综合服务能力综合服务能力12、应需而变，深刻的业务把控能力；提供整体行业解决方案；负责异构系统集成；项目快速交付；高效的项目管理能力；高客户满意度；物联网整合能力物联网整合能力生产、物流、仓储等各类设备集成；各种仪器仪表集成；老设备智能化改造；设备远程监控和采集；主流物联网数据标识及采集；环境监测和传感器集成；集团级监控指挥中心；.高安全高可用高安全高可用高安全性；良好的客户体验；分布式应用；高并发；海量数据；移动化；云化；数据挖掘和分析；去IOE；.当前当前软件软件+解决方案解决方案+服务服务中期软件平台租用软件平台租用+服务分成服务分成未来数据挖掘和分析、数据运营数据挖掘和分析、数据运营商业模式定位集团定位集团企业客户13、企业客户找到高端大型集团制造找到高端大型集团制造业企业客户，成为其智业企业客户，成为其智能制造的合作伙伴能制造的合作伙伴布局集团布局集团企业的供企业的供应商应商根据集团企业对供应商制造根据集团企业对供应商制造过程实时监控、质量情况随过程实时监控、质量情况随时掌控、出现问题实时预警时掌控、出现问题实时预警的要求，将软件平台采用租的要求，将软件平台采用租用方式切入其庞大的供应商用方式切入其庞大的供应商体系，迅速扩大市场空间，体系，迅速扩大市场空间，并与集团企业共享利益分成并与集团企业共享利益分成促进客户促进客户服务化转服务化转型型提供设备远程监控采集方案，提供设备远程监控采集方案，促进大型制造企业14、服务化，促进大型制造企业服务化，并将采集的数据进行分析挖并将采集的数据进行分析挖掘，实现数据运营掘，实现数据运营商业模式综合能力和产业化情况41/6 国内首家基于ISA-95国际标准构建的平台化产品 XXXX智能制造平台产品设计基于国智能制造平台产品设计基于国际标准，际标准，是国内是国内首家完全按完全按ISA-95ISA-95国际标准研发的商业化、国际标准研发的商业化、一体化平台产品一体化平台产品 保证了公司产品具有坚实基础，保证了公司产品具有坚实基础，包括产品规划、基础架构设计、功包括产品规划、基础架构设计、功能广泛适应性、与其他系统集成等能广泛适应性、与其他系统集成等1/6国内首家基于IS15、A-95国际标准构建的平台化产品2/6 基于动态建模、模块化和可拔插的产品XXXX工业工业互联网互联网整体集整体集成架构成架构L2L2过程过程控制层控制层L3L3制造制造执行层执行层L4L4管理管理办公层办公层 工控服务器A能源服务器工控操作站工程师站远程工厂工业以太环网MES服务器远程办公工业以太网现场总线控制电缆PLC与SCADA系统远程I/OHMIPLC电子行业设备电子行业设备机器人与机器人与AGVAGV自动线与自动线与MDCMDC检测与视频监控检测与视频监控工控服务器B视频监控数据采集服务器L1L1基础基础自动化自动化L0L0传感传感执行层执行层各个行业设备数据采集各个行业设备数据采集16、工控操作站设备数据操作站能源操作站视频操作站3/6 全面融合工业互联网物料追溯&数字化标识3/6 全面融合工业互联网自动化产线集成3/6 全面融合工业互联网设备集成案例焊接线环氧固化炉集成数据采集、状态监测、远程控制3/6 全面融合工业互联网4/6 高性能/高可用支持磁盘阵列磁盘阵列Oracle DB服服务器集群务器集群Web/应用服务器应用服务器集群集群Memcached缓存服务器集群缓存服务器集群MongoDB NoSQL集群集群24*7的安全可靠性可伸缩性和强大处理能力降低采购和维护成本支持集群多级缓存大并发负载均衡5/6 全业务过程咨询规划数字化工厂规划精益产线设计和生产仿真5/6 全17、业务过程的咨询规划智能决策生产指挥中心5/6 全业务过程的咨询规划适时跟踪过程采集协同处理应急指挥集中管控 闸片VR拆装演示6/6虚拟与现实相融合6/6 虚拟与现实相融合，推进制造服务化实现“虚拟与现实融合“项目产业化情况项目产业化情况公司公司CEOCEO刘朱锋参加物联网和智能制造相关展会刘朱锋参加物联网和智能制造相关展会多种物联采集终端在西电集团应用多种物联采集终端在西电集团应用系统与系统与激光雕刻机集激光雕刻机集成、直接零件标识成、直接零件标识系统与数字系统与数字化量具直接化量具直接集成并采集集成并采集数据数据项目产业化情况公司公司项目团队在东方电机的合影项目团队在东方电机的合影烽火通信烽18、火通信MESMES项目签约仪式项目签约仪式项目产业化情况公司公司CEOCEO刘朱锋为中车集团浦镇车辆刘朱锋为中车集团浦镇车辆公司中层干部进行解决方案讲解公司中层干部进行解决方案讲解公司软件平台在中车集团浦镇车公司软件平台在中车集团浦镇车辆公司数字化配送体系中的应用辆公司数字化配送体系中的应用项目产业化情况国电南瑞领导现场考察公司软件平台实际使用情况国电南瑞领导现场考察公司软件平台实际使用情况公司公司CEOCEO刘朱锋在国电南瑞领导干部培训班上为刘朱锋在国电南瑞领导干部培训班上为南瑞集团培训精益生产和智能制造相关知识南瑞集团培训精益生产和智能制造相关知识项目产业化情况IBMIBM外聘咨询专家在公19、司进行智能外聘咨询专家在公司进行智能制造和工业互联网方向咨询研究制造和工业互联网方向咨询研究西电集团员工使用公司软件平西电集团员工使用公司软件平台和触摸端进行数据浏览台和触摸端进行数据浏览项目产业化情况公司公司CEOCEO刘朱锋在西电集团进行刘朱锋在西电集团进行精益生产和智能制造培训精益生产和智能制造培训西电集团员工使用公司软件平台西电集团员工使用公司软件平台和移动终端进行现场数据采集和移动终端进行现场数据采集我们的团队5主要经营团队成员与外聘专家在公司的合影主要经营团队成员与外聘专家在公司的合影6 6位位主要成员主要成员平均年龄平均年龄4242岁岁企业信息化平均从业经企业信息化平均从业经验验20、1515年年+团队配置齐全团队配置齐全SAPSAP、西门子、西门子、IBMIBM资深从业经验资深从业经验CTOCTO具有担任具有担任国家国家863863项目课题负责人项目课题负责人经历经历团队共同价值观不熟不做专业专注助力“中国智造”,建设制造强国抢占企业信息化最后一块价值高地财务预测及融资需求6年份201320142015201620172018营业收入年增长率-2188%51%48%67%43%净利润年增长率-1332%78%11%38%45%2013-20182013-2018年业务收入和净利润年增长率及预测年业务收入和净利润年增长率及预测2013-20182013-2018年业务收入和21、净利润数据及预测年业务收入和净利润数据及预测（万元）（万元）2013201420152016201720180100020003000400050006000-1000419381420210035005000-32.840472180011001600营业收入净利润出让10%股份，融资1000万+快速复制现有快速复制现有能力，加强各能力，加强各方面的复用方面的复用（快速开拓占（快速开拓占领市场、加快领市场、加快产品和解决方产品和解决方案研发案研发）在虚拟现实、在虚拟现实、云计算、大数云计算、大数据等技术方向据等技术方向上进行投入和上进行投入和技术储备技术储备依据公司商业模式路径，搭建面向中小企业智能制造的Pass和Sass平台两年内登陆新两年内登陆新三板，寻求更三板，寻求更多的资金和资多的资金和资源支持源支持服务成就价值