1、1xx 健康体检与第三方健康管理服务商业计划书健康体检与第三方健康管理服务商业计划书2l 健康体检的产生与局限性健康体检的产生与局限性l 从健康体检到健康管理从健康体检到健康管理l xx xx的健康管理模式的健康管理模式演讲提纲演讲提纲3健康体检的发展健康体检的发展4l圣人不治已病治未病，圣人不治已病治未病，大病已成而后药之，大病已成而后药之，乱已成而后治之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸兵，不亦晚乎？譬犹渴而穿井，斗而铸兵，不亦晚乎？-黄帝内经黄帝内经l几千年前，中国人就知道预防比治疗更重要几千年前，中国人就知道预防比治疗更重要l而预防的前提，在于对疾病的早期发现而预防的前提，在于对疾2、病的早期发现l全面体检，就是发现疾病的关键手段全面体检，就是发现疾病的关键手段健康体检的起源健康体检的起源5l 以预防为目的的健康体检到以预防为目的的健康体检到2121世纪刚刚出现世纪刚刚出现 l 在此之前，体检一直主要针对于病人在此之前，体检一直主要针对于病人l 20002000年，经上海市卫生局批准，由上海国际医年，经上海市卫生局批准，由上海国际医 学交流中心主办、上海学交流中心主办、上海xxxx医疗中心成立医疗中心成立l 这是中国大陆首家成立的专业健检中心这是中国大陆首家成立的专业健检中心中国的健康体检中国的健康体检6l通过七年的发展，逐步培育出了国内的体检市场通过七年的发展，逐步培育出3、了国内的体检市场lxxxx健检在长三角和珠三角建立四家实体健康体检健检在长三角和珠三角建立四家实体健康体检和医疗网络和医疗网络lxxxx健检年接受的体检人次超过健检年接受的体检人次超过1010万万xx健康体检的发展健康体检的发展-7l首先，对健康信息掌握的局限性：体检只能查出首先，对健康信息掌握的局限性：体检只能查出“已然已然”发生的生理指标异常或者疾病，对其他发生的生理指标异常或者疾病，对其他决定疾病发展关键因素如家族遗传史、个人疾病决定疾病发展关键因素如家族遗传史、个人疾病史、生活方式等信息缺乏综合分析，史、生活方式等信息缺乏综合分析，对疾病发展对疾病发展缺乏预见性缺乏预见性，这使体检对大4、多数尚处在健康、亚，这使体检对大多数尚处在健康、亚健康状态的人缺乏健康状态的人缺乏“防患于未然防患于未然”的意义的意义-而这而这是是“健康体检健康体检”的最初目的的最初目的l其次，健康体检手段的局限性：健康体检发现了其次，健康体检手段的局限性：健康体检发现了身体存在的问题，比如身体存在的问题，比如-亚健康怎么办？需要医亚健康怎么办？需要医疗怎么办？疗怎么办？缺乏解决问题的手段缺乏解决问题的手段健康体检的局限性健康体检的局限性8l建立检后健康改善、促进服务体系建立检后健康改善、促进服务体系l与大型医疗机构合作，构建检后与大型医疗机构合作，构建检后“绿色就医通道绿色就医通道”健康体检机构的应对策略5、健康体检机构的应对策略-9l检后一系列系统性服务和就医绿色通道的搭建具检后一系列系统性服务和就医绿色通道的搭建具有很强的专业性，需要庞大的有很强的专业性，需要庞大的IT技术支持和完善技术支持和完善的客户管理体系，这将分散健康体检机构的主营的客户管理体系，这将分散健康体检机构的主营业务，弱化核心竞争力业务，弱化核心竞争力l其他方面：行业壁垒低、服务同质性强、竞争激其他方面：行业壁垒低、服务同质性强、竞争激烈；服务单次性、客户忠诚度低、广告宣传的政烈；服务单次性、客户忠诚度低、广告宣传的政策限制等等策限制等等健康体检机构面对的挑战健康体检机构面对的挑战10健康管理健康管理-健康体检的孪生子健康体检6、的孪生子l健康管理是指对个人或人群的健康危险因素进行健康管理是指对个人或人群的健康危险因素进行全面监测、分析、评估以及预测和预防的全过程。全面监测、分析、评估以及预测和预防的全过程。其宗旨是调动个人及集体的积极性，有效地利用其宗旨是调动个人及集体的积极性，有效地利用有限的资源来达到最大的健康改善效果有限的资源来达到最大的健康改善效果 l在西方，健康管理计划已经成为健康医疗体系中在西方，健康管理计划已经成为健康医疗体系中非常重要的一部分，并已证明能有效地降低个人非常重要的一部分，并已证明能有效地降低个人的健康风险，同时降低医疗开支的健康风险，同时降低医疗开支11健康管理在美国与中国的发展健康管理7、在美国与中国的发展l 美国美国健康管理是一个非常广泛的概念，健康管理是一个非常广泛的概念，已是一个非常细分化的行业，它已是一个非常细分化的行业，它主要是伴随保险业的发展而发展主要是伴随保险业的发展而发展起来的起来的 服务范畴服务范畴包括包括“管理式医疗管理式医疗(Managed(Managed Care)Care)”+“疾病管理疾病管理 (Disease(Disease Management)Management)”+“第三方管理第三方管理（TPATPA）”等等l 中国中国健康管理特指的是管理个人健康健康管理特指的是管理个人健康的相关服务，是的相关服务，是“临床医学临床医学”与与“预防医学预防8、医学”的结合的结合 服务范畴服务范畴（1 1）市场理解的服务范畴与学术）市场理解的服务范畴与学术上的界定有差异；上的界定有差异；（2 2）包括管理个人健康的各种服）包括管理个人健康的各种服务，基本上可以分为务，基本上可以分为“生活方式生活方式管理管理”+“疾病管理疾病管理”+“医疗服医疗服务务”1220032003年的数据年的数据1010个死去的美国人中，个死去的美国人中，7 7个缘于慢性病。个缘于慢性病。20%20%左右的美国人患有糖尿病、心衰减（左右的美国人患有糖尿病、心衰减（CHFCHF）、肿）、肿瘤、哮喘四类慢性病，耗去了美国瘤、哮喘四类慢性病，耗去了美国80%80%的医疗开支。的医疗9、开支。76%76%的医院门诊、的医院门诊、88%88%的处方药来自于慢性病的治疗。的处方药来自于慢性病的治疗。美国健康管理的发展美国健康管理的发展-13美国美国医疗保险体系中的支出风险最主要来自医疗保险体系中的支出风险最主要来自以下两方面：以下两方面：（1 1）道德风险：骗保）道德风险：骗保 +滥用医疗滥用医疗 （fraud+abusefraud+abuse）（2 2）患病风险：疾病的不加控制）患病风险：疾病的不加控制 +管理管理美国健康管理的发展美国健康管理的发展14美国的解决方案：美国的解决方案：（1 1）“管理式医疗管理式医疗 (Managed Care)(Managed Care)”提10、供了解决提供了解决 第一个问题的途径之一。第一个问题的途径之一。（2 2）“疾病管理疾病管理(Disease Management)(Disease Management)”提供了解提供了解 决第二个问题的途径之一。决第二个问题的途径之一。美国健康管理的发展美国健康管理的发展-15疾疾病病的的危危险险因因素素分分为为“可可变因素变因素”与与“不可变因素不可变因素”。“可可变变因因素素”是是指指随随着着“行行为为和和生生活活方方式式”的的改改变变而而改变的因素。改变的因素。“不不可可变变因因素素”是是指指“遗遗传传”与与“老老龄龄化化”等等不不可可逆逆转的因素。转的因素。通通过过对对“可可变变因11、因素素”的的干干预预，疾疾病病的的危危险险因因素素可可以以得得到有效的控制。到有效的控制。“可变因素可变因素”(膳食、生活方式等膳食、生活方式等)“不可变因素不可变因素”（遗传）（遗传）“不可变因素不可变因素”（老龄化）（老龄化）疾病管理的基本原理疾病管理的基本原理-16健康健康疾病亚健康出现临床症状疾病不同的干预方案生活方式管理疾病管理高危疾病管理的基本方法疾病管理的基本方法通过对健康、亚健康、高危人群、疾病人群的筛选，结合通过对健康、亚健康、高危人群、疾病人群的筛选，结合ITIT数据管理技数据管理技术的支持，对个体的危险因素进行全面的监测、分析、评估，从而进行术的支持，对个体的危险因素进行12、全面的监测、分析、评估，从而进行疾病预测、预防与管理。疾病预测、预防与管理。疾病管理的发展历程疾病管理的发展历程17美国的健康管理经验证明，通过有效的美国的健康管理经验证明，通过有效的主动预防主动预防与与干干预预，健康管理服务的参加者按照医嘱定期服药的几率，健康管理服务的参加者按照医嘱定期服药的几率提高了提高了50%50%，其医生能开出更为有效的药物与治疗方，其医生能开出更为有效的药物与治疗方法的几率提高了法的几率提高了60%60%，从而使健康管理服务的参加者，从而使健康管理服务的参加者的综合风险降低了的综合风险降低了50%50%。“健康管理花去一块钱，医健康管理花去一块钱，医疗开支可以省下八13、块钱。疗开支可以省下八块钱。”-18中国健康管理的发展中国健康管理的发展中国居民健康状况中国居民健康状况：（1 1）年，岁以上老年人口占总人口的）年，岁以上老年人口占总人口的 比例超过，截至年底，我国比例超过，截至年底，我国6 6 岁以上的人口已经达到亿，中国已走向岁以上的人口已经达到亿，中国已走向 老龄化。老龄化。（2 2）约有）约有40%40%左右的中国人患有一种以上的慢性病。左右的中国人患有一种以上的慢性病。-19Source:China Ministry of Health,Data 2004.高血压的快速增长高血压的快速增长 hypertensionhypertension18.8%14、(160 18.8%(160 million)million)糖尿病的持续增长糖尿病的持续增长 diabetesdiabetes6.4%6.4%的城市人口的城市人口 (20 million)(20 million)中国居民健康状况中国居民健康状况：中国健康管理的发展中国健康管理的发展20Source:China Ministry of Health,Data 2004.超重人口的快速增长超重人口的快速增长 overweightoverweight22.8%(200 22.8%(200 million)million)肥胖人口的持续增长肥胖人口的持续增长 obesityobesity7.1%(615、0 million)7.1%(60 million)中国居民健康状况中国居民健康状况：中国健康管理的发展中国健康管理的发展21l“全民健保全民健保”体系还没有建立：体系还没有建立：60%60%的医疗开支来的医疗开支来自于个人，商业医疗保险比例严重偏低自于个人，商业医疗保险比例严重偏低医疗资源紧缺：中国医疗资源紧缺：中国1313亿人口，只有亿人口，只有200200多万医生多万医生医疗资源浪费严重：过度医疗服务造成看病贵医疗资源浪费严重：过度医疗服务造成看病贵中国健康管理的发展中国健康管理的发展-22只有通过预防，降低疾病发病率，才能从根本上只有通过预防，降低疾病发病率，才能从根本上解决问题解决问16、题健康管理是一套比较系统、完善而且是行之有效健康管理是一套比较系统、完善而且是行之有效的解决办法的解决办法中国需要健康管理中国需要健康管理-23健康管理将逐步成为转型中的中国健康医疗保障健康管理将逐步成为转型中的中国健康医疗保障体系的重要组成部分之一体系的重要组成部分之一政府政府 +保险机构希望降低医疗赔付保险机构希望降低医疗赔付，把健康管理作为最把健康管理作为最主要的手段之一来控制支出。主要的手段之一来控制支出。企业为员工提供健康管理服务企业为员工提供健康管理服务，为员工提供更为完善的为员工提供更为完善的健康福利计划，提高企业竞争力。健康福利计划，提高企业竞争力。中产以上的家庭希望提高健康生17、活质量中产以上的家庭希望提高健康生活质量，寻求健康管理寻求健康管理服务。服务。中国需要健康管理中国需要健康管理-24专业健康管理机构担负专业健康管理机构担负“生活方式管理生活方式管理”、“疾病管理疾病管理”和和“医疗服务（管理）医疗服务（管理）”的某一个的某一个方面或全部职能方面或全部职能将整合各方资源，并协调将整合各方资源，并协调健康医疗保障体系的健康医疗保障体系的提供商（政府提供商（政府 +保险机构）保险机构）、医疗机构医疗机构、投投保人保人之间的关系，帮助各方得到利益的保障之间的关系，帮助各方得到利益的保障专业健康管理机构专业健康管理机构-25健康管理将逐步成为转型中的中国健康医疗保健康18、管理将逐步成为转型中的中国健康医疗保障体系的重要组成部分之一障体系的重要组成部分之一健康管理机构将协调健康医疗保障体系的提供商（政健康管理机构将协调健康医疗保障体系的提供商（政府府 +保险机构）、医疗机构、投保人之间的关系，保险机构）、医疗机构、投保人之间的关系，帮助各方得到利益的保障。帮助各方得到利益的保障。-26第三方第三方健康管健康管理机构理机构被保险人被保险人医疗服务医疗服务 提供者提供者 保险保险 提供者提供者角角色色：为为被被保保人人和和受受益益人人提提供供医医疗疗 保障（保险）保障（保险）客户：客户：企业雇主政府机构（如社企业雇主政府机构（如社 保）个人保）个人关注点：关注点：费19、用成本保障覆盖范围费用成本保障覆盖范围角色：角色：提供医疗服务提供医疗服务关注点：医疗的自主权关注点：医疗的自主权角色：角色：使用医疗保险使用医疗保险关注点：得到足够的医疗服务，同时关注点：得到足够的医疗服务，同时 得到相应的理陪得到相应的理陪健康管理机构与三方的关系健康管理机构与三方的关系-27健康体检是健康管理体系的一个重要环节健康体检是健康管理体系的一个重要环节健康体检和健康管理都以疾病预防为目的健康体检和健康管理都以疾病预防为目的第三方健康管理机构可以提供检后服务第三方健康管理机构可以提供检后服务第三方健康管理机构一般采取长期的会员制服务第三方健康管理机构一般采取长期的会员制服务健康管20、理可以向与保险行业延伸健康管理可以向与保险行业延伸健康体检机构与第三方健康管理机构的契健康体检机构与第三方健康管理机构的契合点合点-2820042004年年2 2月，专业健康管理机构月，专业健康管理机构xxxx公司成立公司成立由哈佛大学医学院硕士、美国疾病管理协会会员由哈佛大学医学院硕士、美国疾病管理协会会员张黎刚先生、哈佛大学医学院研究生院院长汤马张黎刚先生、哈佛大学医学院研究生院院长汤马斯罗伯特教授、上海创业投资有限公司和生物芯斯罗伯特教授、上海创业投资有限公司和生物芯片上海国家工程研究中心片上海国家工程研究中心/上海生物芯片有限公司、上海生物芯片有限公司、WI HARPER GROUPW21、I HARPER GROUP（美国中经合集团）共同投资创（美国中经合集团）共同投资创建建xxxx拥有上百家企业客户和拥有上百家企业客户和100100多万个人会员多万个人会员xxxx在国内较早开展健康管理在国内较早开展健康管理-2920072007年，年，xxxx和和xxxx宣布合并，成立第一家全方位宣布合并，成立第一家全方位健康管理集团健康管理集团-30l xxxx与与xxxx在在20072007年成功合并，搭建年成功合并，搭建“平台平台+实体实体”的健康全管理服的健康全管理服 务体系务体系l xx xx拥有先进的疾病评估模型，全面综合体检信息和其他健康相拥有先进的疾病评估模型，全面综合体检信22、息和其他健康相 关信息，准确预测疾病风险关信息，准确预测疾病风险l xx xx拥有多种健康促进手段，并与国内拥有多种健康促进手段，并与国内400400余家大型医疗机构建立余家大型医疗机构建立 就医绿色通道就医绿色通道l xx xx与与xxxx合二为一，一站式地解决从体检开始的疾病预防和治合二为一，一站式地解决从体检开始的疾病预防和治 疗问题疗问题xxxx：第一家全方位健康管理集团：第一家全方位健康管理集团-31健健康康改改善善指指导导健健康康保保险险跟跟踪踪与与干干预预健健康康与与疾疾病病评评估估就就医医绿绿色色通通道道个个性性化化体体检检健康健康档案档案体检体检xxxx+xxxx模式：模式：23、全方位健康管理服务体系，提供完整的检前、全方位健康管理服务体系，提供完整的检前、检中与检后配套支持服务检中与检后配套支持服务-32l技术及资源平台技术及资源平台拥有针对中国人口开发的最为全面的疾病预测和评估系统（以拥有针对中国人口开发的最为全面的疾病预测和评估系统（以哈佛大学公共卫生学院的疾病预测和评估系统为基础，由中国哈佛大学公共卫生学院的疾病预测和评估系统为基础，由中国协和医科大学和华西医科大学协助开发）；协和医科大学和华西医科大学协助开发）；先进的呼叫中心平台（先进的呼叫中心平台（AVAYAAVAYA）、完善的客户服务体系、训练有）、完善的客户服务体系、训练有素的专业客服团队，已为素的专24、业客服团队，已为100100多万会员提供个性化的健康管理服多万会员提供个性化的健康管理服务务;健康管理服务体系已落地健康管理服务体系已落地2020多个省市。多个省市。技术和客服平台技术和客服平台-33l医疗网络平台医疗网络平台与国家级检测中心建立战略合作关系，与全国与国家级检测中心建立战略合作关系，与全国400400余家大型医疗余家大型医疗机构建立服务网络；机构建立服务网络；通过收购以及与当地卫生机构合作，运营北京、上海、广州、通过收购以及与当地卫生机构合作，运营北京、上海、广州、深圳当地最大的预约挂号平台；深圳当地最大的预约挂号平台；拥有覆盖全国的每周七天、每天拥有覆盖全国的每周七天、每天225、424小时的多学科专家咨询互动小时的多学科专家咨询互动平台。平台。绿色就医通道网络绿色就医通道网络-34l营销平台营销平台专业高效的营销管理团队，在健康医疗产业积累丰富经验；专业高效的营销管理团队，在健康医疗产业积累丰富经验；覆盖主要城市的企业直销团队，拥有上百家大中型客户，包括覆盖主要城市的企业直销团队，拥有上百家大中型客户，包括著名著名500500强企业客户；强企业客户；针对企业和散客成熟的产品体系，完善的检前、检中和检后服针对企业和散客成熟的产品体系，完善的检前、检中和检后服务，尽显务，尽显xxxx的产品优势；的产品优势；xxxx在健康管理领域的品牌影响，带动在健康管理领域的品牌影响，带26、动50%50%的上门客户；的上门客户；强大的网络营销支持系统；知名健康服务网站强大的网络营销支持系统；知名健康服务网站xxxx网网（www.iK)www.iK)和全国排名前和全国排名前1010位的权威的医患交互网站位的权威的医患交互网站3737度医学网（度医学网（http:/http:/），为客户提供最为全），为客户提供最为全面的健康服务和医疗资讯；面的健康服务和医疗资讯；强大的客户管理系统、会员制体系和容量预计达到强大的客户管理系统、会员制体系和容量预计达到20002000个坐席个坐席的呼叫中心，确保客户的忠诚度。的呼叫中心，确保客户的忠诚度。全面营销支持全面营销支持-35 2)2)建立电子27、化个人健康档案建立电子化个人健康档案1 1）设计个性化体检套餐，安排体格检查）设计个性化体检套餐，安排体格检查4)4)通过电话通过电话/互联网互联网/短信短信/面对面等给予面对面等给予“互互动性动性”的健康指导和改善计划的健康指导和改善计划6)6)对于需要就医服务的会员对于需要就医服务的会员建立建立“医医-患患”体系体系3)3)进行进行“体重体重”/“心血管疾病心血管疾病”/“代谢与营养疾病代谢与营养疾病”/“肿肿瘤瘤”/“哮喘哮喘”/“精神疾病精神疾病”/等近等近2020项指标以及慢病的预测项指标以及慢病的预测和评估，以及趋势分析。把人群筛查为四类，包括健康、亚健和评估，以及趋势分析。把人群28、筛查为四类，包括健康、亚健康、高风险和疾病人群，分类管理。康、高风险和疾病人群，分类管理。5)5)通过通过CALL CENTERCALL CENTER服务平台跟踪回访，服务平台跟踪回访，促进计划实施促进计划实施健康与疾病评价健康与疾病评价收集个人健康信息收集个人健康信息健康改善咨询指导健康改善咨询指导健康后续跟踪服务健康后续跟踪服务“医医-患患”体系建立体系建立体检体检个性化体检个性化体检xxxx健康管理服务体系健康管理服务体系-361 1级预警级预警自动警告本人自动警告本人亚健康人 高危人群患病人群医疗服务xxxxCall Call CenterCenter数据中心数据中心xxxx监控指标 29、高血压病管理高血压病管理 糖尿病管理糖尿病管理 肥胖疾病管理肥胖疾病管理 冠心病管理冠心病管理 胆固醇管理胆固醇管理 乳腺癌管理乳腺癌管理 肿瘤预防管理肿瘤预防管理 老年女性健康管理老年女性健康管理处理措施处理措施2 2级预警级预警自动警告本人自动警告本人通知客服中心通知客服中心2 2级预警级预警3 3级预警级预警自动警告本人自动警告本人通知客服中心通知客服中心通知医生通知医生就医措施就医措施3 3级预警级预警3 3级预警级预警xxxx健康管理服务体系健康管理服务体系-37xxxx服务服务-38xxxx客户客户累计为累计为100100万会员提供了健康管理服务万会员提供了健康管理服务-39结论结论体检朝着全面健康管理发展将是大体检朝着全面健康管理发展将是大势所趋，体检机构和第三方健康管势所趋，体检机构和第三方健康管理机构合作大有可为！理机构合作大有可为！-40 谢谢 谢！谢！xxxx欢迎大家加入与合作！欢迎大家加入与合作！