1、 第 1 章 卖场有关促销知识 任何一次成功的促销，都不是供应商单方面的营销行为，而是供应商与 卖场双赢的结果。因此，对于供应商来说，如何通过促销活动本身来赢得大 卖场对自己的支持，不但关系到促销的效果，也关系到促销的成本。一个真 正有效的促销，不但能够赢得卖场对供应商的支持，有效地提升业绩，同时 还能够有效地降低促销成本。 因此，促销方案从设计到执行，都不能脱离卖场的实际情况，更离不开 供应商对卖场的了解。甚至，从某种程度上讲，供应商对卖场的了解程度， 将直接决定促销活动对卖场的吸引力和活动效果。下面我们就来了解一下有 关大卖场方面的促销知识，以便于供应商更好地对促销活动进行设计和执行。 12、.1 大卖场营销策略分析 1.1 大卖场营销策略分析 老百姓购物，经常是“货”比三家，图的就是个物美价廉。随着经济的 发展和人们生活水平的日益提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费权衡 的不仅仅是“货”本身，而是消费过程中一切可细化的因素。对于经营零售 商品的卖场来说，营销活动也就变得至关重要，甚至和商品本身一样，成为 企业经营的核心竞争手段。 每个卖场都在进行活动，每个卖场也都把营销活动作为吸引顾客的主要手 段。并且，每个客户的消费倾向也都被卖场的营销活动所影响。说白了，就是谁 能够提供更多的优惠，顾客就在哪里消费。那么，到底什么是营销活动呢？营销 小贴士小贴士：帮助供应商站在卖场角度来看待3、营销策略的制定，让促销活 动更贴合卖场的“胃口”。 大卖场促销实务手册 2 活动也称为营销企划。营销和企划是递进式的管理手段，二者相辅相成。简单地 说，营销就是“做什么”，即通过一系列的分析方法和调查手段，来找出顾客需 求，是企业的重要功能之一，凡是企业与顾客接触和交易，都属于营销所关心的 范畴。企划即是解决“怎么做”的问题，根据营销得出的客观数据，采取具有针 对性的活动来吸引顾客，满足顾客的需求。企业只有分清什么是营销，什么是企 划，才能更好地将二者有机地结合起来，从而实现最终的经营目标。 大卖场营销策略的几种方式大卖场营销策略的几种方式 1市场选址调查 不断地扩张市场，是大卖场核心竞争内容之一。所以市场扩张的速度和 质量是有效扩张的关键指标。怎么保证关键指标，则成为大卖场关注和研究 的重要课题。笔者所在的卖场就不惜成本地在做这项工作，每个新店的选址 都会进行专业的市场调查。宏观上包括预